具體描述
黃迪祺（Steven Huang）
銷售運營管理專傢,曆任多傢跨國企業中國區銷售運營負責人， 北京啓迪卓業管理谘詢有限公司創始人，中國人民大學管理學碩士。
十五年跨國企業運營管理經驗，曆任華為、通用電氣、諾和諾德、英國萌蒂、國內大型醫療集團、上市互聯網等公司的高級銷售績效經理、高級運營總監等職位。在銷售激勵、銷售策略、營銷組織、營銷績效管理、CRM/BI係統建設、銷售培訓、銷售流程變革等方麵有豐富經驗。
2014年創辦北京啓迪卓業管理谘詢有限公司，將源於通用電氣、輝瑞、西門子等全球領先企業的卓越業務運營管理之道結閤中國本土企業實際情況，為中國企業提供卓越業務運營管理的培訓、谘詢和軟件服務，4年多來服務三十多傢本土企業。緻力於幫助企業提升營銷績效。
本書包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命；第二部分是實踐篇，主要是結閤世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體係、市場目標、策略製定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和奬金設計、形成業務計劃八個方麵的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹；第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇，介紹瞭典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係，並展望瞭銷售運營管理未來的發展趨勢。
用戶評價
##非常貼近實際的一部關於銷售運營書籍，給正在從事相關工作的打工人係統全麵的知識體係和邏輯框架。
評分 評分經常說，沒有實踐就沒有發言權。 在給彆人講世界觀和方法論的行當，尤其重要。 如果自己都沒有做過高管當過老闆創過業，反而在文章中，高屋建瓴高瞻遠矚的指導彆人如何做業務、如何做管理、如何做老闆，實在是有點兒扯，有的時候甚至是誤人子弟。 《銷售運營管理：世界500強如...
評分##方法係統全麵，隻是偏傳統大外企。如今市場化驅動的營銷模式需要在這基礎上不斷完善
評分##當今社會，銷售是一個比較熱門的行業，自古以來，銷售就一直在進行著，做小買賣，其實就是一種銷售。而到瞭今天，隨著企業規模的擴大，銷售也開始變的完善起來，也就開始成為瞭一門學科，在很多院校中都有營銷學。而關於銷售方麵的書籍也是越來越多，最近我看的這本《銷售運營...
評分之前沒聽過銷售運營管理這個概念，讀來似乎也不新鮮，德魯剋“如果你不能衡量它，那麼你就不能管理它”的延展和運營實戰，在其他領域已有實踐，能否遷移，實踐能力是關鍵。
評分 評分##銷售運營管理是一項技術活，但又不同於工業技術，它錶麵上研究的是市場與客戶，實則是我們看不見、摸不著的心理，通過對客戶與員工心理的把握來實施自己的目標，這就是銷售運營的重點與難點。 盡管在理論上我們都知道銷售運營管理對於企業的重要性與必要性，但是越是主導市場的...
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