和阳
1987年生,河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者,其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读,专注于生产春侈品级别的万宇深度报道。2017年4月亮信公众号重读开始陆续发布深度长文。
这是一部鲜为人知的阿壁巴巴旱期创业史。
作者凭一人之力,前后采写了数十人,历经两年多的调研、防谈(速记文字量近两百万)、资料收集,历时一年多的写作,全景式揭开了奠定阿嬖巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。
作者的写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵:理想主义和现实主义的协同术;价值观在一个创业公司的落地过程;人力与机器,时间的赛跑;828地推江湖沉浮录。
这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根,描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……
书中细腻地再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子,这些构成了阿里的基因和血脉,蔓延至大竽个互联网江湖,改变了一个大时代。
##地推中供铁血军团的兴亡发展史,有点意思。
评分##阿里中国供应商发展史。李旭辉:顾问式销售;协商讨论解决客户的问题,提供统一的事实和回答;CRM信息录入;群发战报;针对销售的每个环节都要拆解、找出应对之道;销售人员必须分享;强调效率,客户电话在路程中打。李琪:月度复盘;金银铜牌制度,当月业绩决定下月提成;20/70/10分为顶尖、中坚和末位员工,各部门抽取35%员工分股票,销售额达到指标给予相对应的期权;培训是我做你看、我说你听、你做我看、你说我听,先说why再说how。管理:上级、平级、下属的需求是什么;如何做会销、如何选接班人、新主管业绩不达标如何帮助;大团队必须依赖评级制度;当众表扬、当中传达大区策略;重视人力培养和成长;铁血的战争文化。卫哲:新增和续用分开;把握渠道、扶持供应商。道:诚信、激情、敬业;团队合作、拥抱变化;客户第一SY
评分##从激情到理性,从英雄化到系统化,一部销售大军的成长史。浮现了很多性格不同的人,成功的人都找到了模式并大而化之。 此外,能成长起来的人都是有悟性的,大部分的成长都靠自己,有痛苦的时候,但更多应该是兴之所在,才会钻的很深入,才能从外及里,由里破外。 走的很远的人...
评分 评分##非常棒的一本书,写了阿里在创业初期的故事。和看其他的销售管理类的书不一样,实战更加精彩,看完这本书之后,我能明显感觉到自己销售、管理甚至运营的能力都有所提升。阿里的运营牛逼不是一朝一夕形成的,企业的价值观为什么重要也通过这本书搞懂了。
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