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发表于2024-10-11
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铃木敏文,世界级企业家,日本7-ELEVEN 创办人。他被日本媒体称为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”,美国《哈佛商业评论》评价其为“融合东西方管理精神的最佳典范”。他领导的日本最大的零售集团SEVEN&I控股公司为全球第四大、亚洲最大的零售王国,营业额约等同日本GDP的1.25%,富可敌国。
全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文,结合40多年的零售经验,为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀:
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一、不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考
虽然这两个概念看似大同小异,但“为顾客着想”终究是站在卖方的立场,脱离了普通消费者的生活;而“站在顾客立场”思考则跳出了“业内人士”的思维定势和经验框架,更易找到消费者的真实需求。
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二、购买需要理由
顾客并非不愿意购买,他们只是在为自己的购买行为寻找一个合理理由。当顾客从一个产品中看到了能满足自己需求的购买理由时,就必然会购买。
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三、持续给予顾客“附加值”
顾客总是在追求有附加价值的产品。因此作为卖方,我们必须持续给予顾客附加值,以满足顾客不断改变的需求。当卖方放弃思考与努力,不再拓展产品或服务价值的广度时,顾客的忠诚度也会随之一落千丈。
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四、任何人离开工作,都是一名普通的消费者
在工作时,人们往往会不自觉地从公司或某些冠冕堂皇的角度看待问题。但其实,任何人离开工作,都是一名普通的消费者。只要回归平常的生活,就不难领会消费者的内心。答案在顾客内心的同时,也藏在“自己”的心中。
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通过引述日本各行业一线成功人士——包括AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例,铃木敏文将为您献上一系列最经典、最全面、最实用、最通俗易懂的零售心理战策略。
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零售心理战 epub pdf mobi txt 电子书 下载##这也是一本2016年左右买的书,当时还相当关注新零售的话题,只不过同样随着3次搬家的辗转,这本2个小时可以读完的书,由于不紧急,太多选择,而在5年后才读。所以这次把它列在清库存的读书计划中,准备年底前清理完,这个周末也就两小时读完。 读书在于自主预期下的意外收获,...
评分 评分##提醒自己“是否被过去的经验束住手脚”,然后适度假设,执行并验证。零售业的变化太快了,想想就激动
评分##跟《零售的哲学》有不少重叠的地方,只是出发角度不同,基本的理念和一些案例是一样的,看一本就可以了。本书的要点主要是:要站在用户的角度想问题,产品要寻找高品质和便利性的结合,销售要把握顾客的心理,关注社会发展与需求的变化。7-11有一本店刊,老板会跟一些企业家对谈,这也开拓了他的一些思路,是个不错的点。
评分##这种书写一本就够了。。。。一样的想法一样的案例,稍微变一下再来一本有意思么。
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