RTDK 消费心理学 9787568231381 北京理工大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈可，李晓楠，朱凤 著

图书标签:

• 消费心理学
• 行为经济学
• 消费者行为
• 营销
• 心理学
• 市场营销
• 购买决策
• 消费者洞察
• RTDK
• 北京理工大学出版社

店铺： 晓月草堂图书专营店

出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787568231381

商品编码：29602500065

包装：平装

出版时间：2016-09-01

基本信息

书名：消费心理学

定价：49.80元

作者：陈可,李晓楠,朱凤

出版社：北京理工大学出版社

出版日期：2016-09-01

ISBN：9787568231381

字数：

页码：178

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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《消费心理学》的改革思路、主要特色与创新体现在以下几个方面：1.知识结构体系完整，围绕符合应用型本科人才培养目标来重塑课程体系。2.各章节任务内容进行创新，不仅关注课堂教学效果，对课外自习尤其是课外实践方面亦有很好的引导作用。主要教学环节包括：引导案例或故事、知识链接、案例阅读、挑战自我以及测一测等环节。每个环节的编写都较以往的传统教材具有创新性。1）“引导案例及故事”环节的编写简单有趣，能够有效引导学生对项目任务进行思考。2）“案例阅读”环节主要设置贴近生活的有趣故事及案例，能够进一步加强学生对所需学习项目任务的认识，使学生充分做好学习前的准备。3）“知识链接”环节主要是对项目任务的基础知识进行讲解，其中穿插大量有趣的图片、故事及案例，通俗易懂，妙趣横生，可以很好地吸引学生的学习兴趣。4）“挑战自我”环节即对任务实际操作能力的训练及考查，是完全以学生为主体的实际操作环节。3.理论知识较之传统教材精炼、新颖且具有实用性。《消费心理学》内容关注课程核心知识的传递及技能的培养。另外，传统教材多理论就必然导致对能力培养方面的忽视，而《消费心理学》中每个任务的终学习目标不仅仅是理解知识，重要的是学会运用。4.整体语言表达一反传统的较为刻板、严肃的叙述风格，采用较为轻松、娓娓道来的叙述风格，在人称上也进行了的调整，以拉近教材与学生之间的距离，从而很好地激发和保持学生的学习兴趣。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《人类行为的深层驱动：决策、偏好与社会影响的心理学解析》 本书并非一本关于特定消费场景或商业策略的书籍，而是深入探索人类决策背后那些普遍存在的心理机制，揭示驱动我们行为、塑造我们偏好的深层动机，以及社会环境如何无形中影响着我们的选择。 我们每天都在做出无数的决策，从早餐吃什么，到选择哪条路上班，再到投资哪家公司。这些决策看似随机或基于理性考量，但实际上，它们常常被隐藏在意识之下的心理过程所深刻影响。本书将带领读者踏上一段探寻人类行为本质的旅程，理解那些塑造我们日常生活的非理性与理性力量。 第一部分：认知偏差与决策的“捷径” 人类大脑为了高效处理海量信息，发展出了一系列认知“捷径”，即“启发法”。这些启发法在很多情况下能帮助我们迅速做出判断，但同时也可能导致系统性的偏差。本书将深入剖析这些常见的认知偏差，并阐释它们如何在我们的决策中悄然作祟。 可得性启发法 (Availability Heuristic)：我们倾向于高估那些更容易从记忆中提取的信息的重要性。例如，当我们听到媒体大量报道某种风险时，我们会觉得这种风险发生的概率更高，即使实际概率很低。本书将通过生动的案例，展示可得性启发法如何影响我们对风险的感知、对事件概率的判断，以及对事物重要性的评估。我们将探讨它如何在信息爆炸的时代，成为我们认知世界的“过滤器”。 代表性启发法 (Representativeness Heuristic)：我们倾向于根据事物与我们心中某个典型或原型有多相似来判断其可能性。例如，看到一个穿着整洁、说话温和的人，我们可能倾向于认为他是一名图书管理员，即使统计数据表明，从职业分布上看，他是工程师的可能性更大。本书将剖析这种“刻板印象”思维模式的根源，以及它如何影响我们在人际交往、职业判断甚至科学研究中的评估。 锚定效应 (Anchoring Effect)：一旦我们对某个数字或信息产生了初步的印象（即“锚点”），后续的判断往往会围绕这个锚点进行调整，即使这个锚点是随机或无关紧要的。例如，在谈判中，先提出的价格往往会成为讨论的焦点。本书将深入探讨锚定效应如何在价格谈判、法律判决、甚至个人储蓄目标设定等方面发挥作用，以及如何识别并规避其负面影响。 确认偏差 (Confirmation Bias)：我们倾向于寻找、解释和回忆那些支持我们已有信念的信息，而忽视或低估那些与之矛盾的信息。这种偏差是我们维护自身认知一致性的心理机制，但也可能导致我们固执己见，难以接受新观点。本书将分析确认偏差在科学研究、政治观点形成、甚至个人关系中的作用，并提供一些打破信息茧房、拓宽视野的思考方式。 损失规避 (Loss Aversion)：人类对损失的感受比对同等数量收益的感受更为强烈。这意味着我们宁愿避免损失，即使这意味着要放弃潜在的更高收益。本书将揭示损失规避心理如何在投资决策、保险购买、以及风险管理中扮演核心角色，解释为何人们常常“求稳不求进”。 第二部分：情感、动机与内在驱动力 理性决策往往被我们视为理想状态，但事实上，情感和内在动机在很大程度上塑造了我们的行为。本书将深入挖掘这些非理性但至关重要的心理驱动力。 情绪的决策作用：情绪并非决策的干扰项，而是其重要组成部分。不同的情绪状态，如恐惧、快乐、愤怒、悲伤，都会以截然不同的方式影响我们的判断和选择。本书将探讨积极情绪如何促进创造力和冒险精神，而消极情绪又如何导致保守和回避。我们将审视情绪信号在帮助我们快速评估情境、识别潜在威胁或机会中的作用。 内在动机与外在动机：是什么驱使我们行动？是源于内心的兴趣、热情和满足感（内在动机），还是来自外部的奖励、认可或惩罚（外在动机）？本书将区分这两种动机的本质，并探讨它们如何相互作用，甚至有时会相互侵蚀。我们将分析内在动机在学习、创新和长期目标实现中的关键作用，以及外在动机在某些情境下的局限性。 自我控制与延迟满足：抵抗即时诱惑，为长远目标而努力，是人类自我发展的重要能力。本书将深入探讨自我控制的心理机制，解析延迟满足的奥秘，并分析为何有些人能够更好地实现自我控制，而另一些人则会受制于冲动。我们将考察那些帮助人们增强自我控制、克服拖延症的心理学原理。 社会认同与归属感：人类是社会性动物，我们强烈渴望被他人接纳和认同。这种对归属感的需求，会深刻影响我们的行为，使我们倾向于模仿他人、遵循群体规范，甚至牺牲个人利益以维护群体和谐。本书将分析社会认同在群体决策、时尚潮流、以及风险传播中的力量，并探讨个体如何在追求归属感的同时保持独立思考。 第三部分：社会情境与人际互动的影响 我们生活在复杂的社会网络中，他人的存在、期望和互动，无时无刻不在塑造着我们的行为。本书将揭示社会情境如何成为我们行为的强大“场域”。 从众心理与社会规范：在群体压力下，个体常常会调整自己的观点和行为，以符合群体的期望，即使这些期望与自己的真实想法相悖。本书将剖析从众心理的深层原因，探讨社会规范如何形成、维持以及改变，并分析它在日常生活、工作场所乃至重大历史事件中的作用。 社会比较理论：我们倾向于通过与他人比较来评估自己的能力、观点和地位。这种比较可以是向上的（与比自己强的人比较）或向下的（与比自己弱的人比较），它们都会对我们的自我认知和情感状态产生显著影响。本书将分析社会比较如何影响我们的满意度、竞争意识以及动机水平。 权威的影响与服从：在层级分明的社会结构中，权威人物的指令往往会引发个体的服从。本书将探讨服从权威的心理根源，分析何种情况下我们会更容易屈从于权威，以及这种服从可能带来的积极与消极后果。 互惠原则与承诺一致：互惠原则是指人们倾向于回报他人给予的恩惠，而承诺一致则指一旦我们做出承诺，就会努力保持言行一致。本书将深入剖析这两种社会影响力原理，展示它们如何在商业营销、人际交往乃至政治宣传中被巧妙运用。 群体动力学与集体行为：当个体聚集在一起时，会产生一种独特的群体动力学，可能导致一些在个体层面不曾出现的行为，如群体狂热、集体决策的失误，或是在特定情境下表现出极高的效率和凝聚力。本书将探讨群体极化、群体思维等现象，并分析在群体环境中，如何促进合作，规避冲突。 本书的目标读者 本书适合所有对人类行为感到好奇、希望更深入理解自己和他人决策过程的读者。无论您是学生、专业人士，还是仅仅渴望提升个人洞察力，都能从中获得宝贵的知识和启示。它将帮助您： 识别和理解自身以及他人的非理性决策模式。 更明智地评估信息，规避认知陷阱。 理解情感在决策中的真实作用。 提升自我管理能力，更好地实现个人目标。 更有效地理解和应对社会互动中的各种影响。 通过对这些普遍心理机制的深入解析，本书将帮助您跳出表象，洞察人类行为的深层驱动，从而在个人生活、职业发展和社会交往中做出更 informed（明智的）和更 effective（有效的）选择。这是一场关于理解“我们是谁，为何这样做”的深刻探索。

评分☆☆☆☆☆

最近在思考一个问题，为什么有的时候明明知道某个东西不实用，或者价格偏高，却还是会忍不住去购买？这种“非理性”的消费行为一直困扰着我。听说这本《RTDK消费心理学》能从心理学的角度来解释这些现象，所以非常好奇。我希望这本书能帮我揭开这些消费行为背后的神秘面纱，让我能够更清楚地认识到自己消费习惯的成因。我期待书中能够包含一些关于消费者动机、情感满足以及社会影响等方面的探讨，例如，为什么有时候我们会因为“面子”而消费，或者为什么某些品牌会拥有强大的情感吸引力。如果这本书能让我对自己的消费欲望有一个更理性的认识，并学会如何更好地控制它，那我将非常感谢。我希望能从中获得一些能够指导我日常消费决策的知识。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在寻找一本能让我对“为什么我们会买”这个问题有更深入理解的书。身边朋友推荐了这本《RTDK消费心理学》，我抱着试试看的心态入手了。拿到书之后，我翻了一下目录，发现它涵盖了很多我感兴趣的话题，比如消费者的决策过程、情感在消费中的作用，甚至还提到了网络消费行为的新趋势。我对这方面的内容一直很着迷，总觉得很多时候我们的消费行为并不是像广告里那样光明正大、理性分析，而是充满了各种难以言喻的心理暗示和情感驱动。这本书似乎能满足我这种好奇心，深入剖析那些隐藏在消费行为背后的潜意识。我尤其想了解的是，在信息爆炸的时代，消费者是如何筛选信息的，以及有哪些心理学原理能够帮助我们抵御不必要的诱惑，做出更明智的消费选择。希望这本书能给我提供一套清晰的分析框架，让我能够从更专业的角度去审视自己的消费习惯。

评分☆☆☆☆☆

我对心理学一直抱有浓厚的兴趣，尤其是与日常生活息息相关的应用心理学。消费心理学这个方向，在我看来，是能够最直观地解释我们为何做出某些选择的学科。我之前读过一些相关的科普读物，但总觉得不够深入，缺乏系统的理论支持。这本书的名字听起来就非常专业，从北京理工大学出版社出版，也让我对其内容的可信度有了很高的期待。我希望这本书能够提供一些更前沿的研究成果和经典的理论模型，例如行为经济学中的一些概念，或者关于认知偏差在消费决策中的影响。我尤其想了解的是，在现代社会，社交媒体和大数据是如何重塑消费者的心理，以及这些变化又会带来哪些新的消费趋势。如果这本书能给我带来一些关于如何识别和应对营销陷阱的知识，那将是非常有价值的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就挺吸引人的，那种简约又不失专业的风格，让人一看就知道是学术类的书籍，但又不至于枯燥乏味。拿到手的时候，纸质也很好，拿在手里沉甸甸的，感觉是那种可以翻阅很久的书。最近刚好对消费者的行为模式比较感兴趣，尤其是背后的心理机制，总觉得生活中的很多消费选择并非出于理性，背后一定有更深层次的原因。听说这本书从一个比较系统的角度来解读这些现象，所以一直期待能从里面找到一些启发，能够帮助我更好地理解自己和周围的人在购物时的各种表现。希望能从中学习到一些实用的分析工具，让我在面对琳琅满目的商品时，能够更清醒地认识到自己真正的需求，而不是被商家的营销策略所左右。同时，也期待这本书能够提供一些跨文化的视角，看看不同地域、不同文化背景下的消费者心理会有哪些有趣的差异，这对于拓宽我的视野应该会有很大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在零售行业一线工作的销售人员，我深切体会到理解消费者心理的重要性。我一直都觉得，很多时候成功与否，并不在于产品本身有多么的优秀，而在于你能不能真正触动消费者的内心，了解他们的需求和顾虑。这本书的出现，对我来说就像是一场及时雨。我希望它能够提供一些切实可行的理论和案例，帮助我更精准地把握消费者的购买动机，学会如何与不同性格的顾客进行有效沟通。尤其是在这个竞争日益激烈的市场环境中，能够洞察先机，预测消费者的下一步行为，将是赢得客户的关键。我期待书中能有一些关于非语言沟通、情绪管理以及建立信任关系的技巧，这些都是我在日常工作中经常会遇到的挑战。如果这本书能让我的一些销售技巧更上一层楼，那我绝对会觉得物超所值。