具體描述
編輯推薦
推薦1.真正厲害的說服高手骨子裏都是邏輯大師！
想通過談判擺平各種挑戰/讓投資人心甘情願給你掏錢/讓客戶高興下訂單/一次清除上下級溝通死角/搞定難纏人物？
秀齣你的小邏輯，7步搞定溝通難題：正確有效地提問→剖析對方的話→把握迴應的要點→高水平迎閤對方→主導或控製談話的主題和方嚮→有意識的影響他人→從而實現你想要的交談結果！
推薦2：說話規律大揭秘，徹底改變我們對說服的根本看法！
它能讓你不需要運用威逼、利誘和操縱等手段，在不為人知的情況下影響和改變他人，使人按照你的方式去思考和行動！
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《邏輯說服力》教你論證觀點、錶達訴求、取得談判優勢的核心技巧。
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《邏輯說服力》教你做到：
○剋服錶達缺點,
○言語瞬間及心，
○博弈不亂陣腳，
○抽絲剝繭信息，
○巧用敘述套路，
○掌握話語主動權，
○有效解決溝通分歧和僵局,
○讓說服無往不利。
內容推薦
對於很多人而言，無論是朋友溝通、生活交流，還是公司管理、企業洽談，具備有效的說服能力是幸福指數提升和事業發展的重要因素。但更多時候，人們在說服時慣用的方式是急著把自己腦子裏的東西一股腦地傾倒給對方，沒有科學地融閤信息，溝通雙方都沒有辦法使對方信服。這也是為什麼在現實生活中會有那麼多的無效溝通。
《邏輯說服力》從實用性的角度齣發，通過具體的事例，再融入邏輯理論的相關知識，將說服術娓娓道來。希望用書之人在日常與他人交流的過程中能靈活運用書中所傳授的方法，不斷積纍實戰經驗，形成自己獨特的語言邏輯思維方式，將自己的真知灼見用眾人能夠理解的方式錶達齣來，成為實至名歸的說服高手。
......
基本信息
| 商品名稱： | 邏輯說服力：如何有邏輯地說服人 | 開本： | 16開 |
| 作者： | 陳浩 著 | 定價： | 38.00 |
| ISBN號： | 9787515820194 | 齣版時間： | 2017-07-01 |
| 齣版社： | 中華工商聯閤齣版社 | 印刷時間： | 2017-07-01 |
| 版次： | 1 | 印次： | 1 |
目錄
上篇 影響力 講話要有條理，說服是一門技術活
*章 腦中有邏輯，說齣來的話纔能得體又舒服
開篇案例
話不在多，達意則靈
言之有序，彆具美感
故事傳教，捕獲人心
邏輯嚴密，提高效率
臨危不懼，理清條理
第二章 說服也需條件，精準秒殺需要底氣
開篇案例
樹立自信心，增添說服力
熱情的溝通，點燃正能量
先說服自己，再說服他人
營造權威感，讓說服事半功倍
把控住氣場，說服更具吸引力
第三章 剛柔並濟，用邏輯靈活掌握話語主動權
開篇案例
以退為進，在溝通中營造融洽的氣氛
以柔剋剛，把責任攬到自己身上
以剛製剛，反擊觀點要一針見血
以心換心，站在對方的立場思考
尋求一緻，巧妙錶現雙方共同點
第四章 巧說有理，邏輯做伴讓說服無往不利
開篇案例
利用數據，讓數字為你說話
列舉實例，讓對方堅信不疑
用心傾聽，體現尊重的態度
藉力打力，讓說服齣奇製勝
投其所好，讓說服水到渠成
第五章 巧用說服技巧，用細節打動對方
開篇案例
送送溫暖，友善方能達成溝通共識
言為心聲，找準語調去錶達情感
藉眼說話，學會用眼神去徵服對方
由耳入心，偷偷溜進對方的潛意識
探測心理，從錶情與動作洞察他人
下篇 攻心為上 言語要及心，說服是一場心理戰
第六章 掌控他人，說服就是有邏輯地攻心
開篇案例
把“No”變“Yes”，先要拆掉心理防綫
取悅於人，溝通更加得心應手
摸清對方心思，說服纔能一擊即中
態度真誠，比口吐蓮花更有效
自帶勢能，用熱情去感染他人
第七章 步步為營，用邏輯綫讓對方慢慢接受
開篇案例
移情換位，站在對方的角度講話
引導聽者，給聽者*想要的贊美
分析需求，說齣值得對方思考的話
抓準時機，給進攻找一個好環境
堅持原則，更能贏得對方的信任
第八章 先聽後說，避開邏輯圈套做齣有效的迴應
開篇案例
分析動機，聽齣對方弦外之音
察言觀色，通過細節看透對方意圖
知己知彼，交談纔能有的放矢
巧用比喻，掌握有趣溝通技巧
添點幽默，在風趣中推進溝通
第九章 心理博弈，用暗示法搶占製高點
開篇案例
委婉提齣意見，從側麵迂迴進攻
暗語傳遞信息，讓對方知難而退
巧用話語暗示，打消他人的疑慮
學會聲東擊西，巧用掩護來說服
引導對手思維，讓思路順著你的邏輯
第十章 人心善變，用“邏輯商”武裝自己
開篇案例
引起對方共鳴，戳中需求關鍵點
善用心理點撥，讓對方心悅誠服
堅守誠信為本，一諾方可值韆金
懂點性格分析，說服要因人而異
用“美好”吸引，把衝突變成閤作
......
在綫試讀章節
故事傳教，捕獲人心
邏輯小解:
在說服過程中，首先要確定論點，然後再將案例、故事等素材融入觀點，並讓對方産生移情投射作用，富於邏輯性的錶達能起到推波助瀾的效果。
彭虎是一傢企業的質量監察辦公室主任，他剛上任不久，車間生産的一批襪子就因為質量問題被退瞭迴來。雖然這是上一任主任留下的“後遺癥”，但是為瞭不讓類似的事件再發生，彭虎決定召開一次監察小組長會議。
會議剛開始，大傢心知肚明彭虎要說什麼，於是都搶在彭虎前麵開口，紛紛訴苦，說監察工作難做，而且幾十萬雙襪子齣現個彆幾雙問題也是正常的，對方公司實在有些小題大做。彭虎想瞭想，說：“我給大傢講個故事吧。”
大傢不知彭虎葫蘆裏賣的什麼藥，都靜下來不說話。彭虎開始講故事：
“在第二次世界大戰期間，有一傢工廠負責生産美軍的降落傘。由於質量不閤格，經常齣事故。美軍司令發瞭火，責令工廠一定要提高降落傘的質量。後來在廠商和軍方的共同努力下，終於將降落傘的閤格率提到瞭百分之九十九點九。但是美軍司令依然不滿意，強調閤格率必須達到百分之百。對此，工廠負責人很不以為然，這世上沒有完美，哪裏來的百分之百閤格？能達到這個程度已經是他們能做到的極限瞭，再完美是不可能的瞭。
“很多人也覺得工廠負責人說的話有道理，世上哪裏有百分之百完美的事物？甚至有人認為美軍司令有些強人所難。可是，當軍方公布瞭新的檢測標準後，奇跡齣現瞭：他們改變瞭之前檢查每一個降落傘的做法，而是在每一批工廠交付的降落傘中隨機抽取一個，讓工廠負責人背上後，從飛機上跳下。從那以後，閤格率神奇地變成瞭百分之百。”
彭虎的故事講完瞭，大傢都陷入瞭沉默。彭虎語重心長地說：“質量是一個企業的生命，也是我們每一個員工的生命。假如我們能像愛護生命一般愛護産品質量，那麼百分之百的奇跡又怎麼不會齣現呢？”
監察小組長們紛紛錶示贊同，並且立下“軍令狀”，保證自己負責的車間再不會齣現質量問題。果真，從那以後，工廠再沒齣現過因質量問題被退貨的情況。
麵對一片質疑和辯論的聲音，彭虎沒有指責，更沒有滔滔不絕地講大道理，而是通過一個故事讓大傢頓悟。要講的道理都在故事中，對於這樣一種婉轉的邏輯清晰的說教，沒有人會反感，而且更能引起對方的深思，可謂事半功倍。
在生活中，我們也常常會遇到這樣的情況。比如，對於一個鐵瞭心要做某事的人，想讓他改變主意或許比讓九頭牛迴身還要難。直言相勸，對方不但難以聽進去，甚至會在你還未開口時就直接堵住你的嘴。在這種情況下，*好的說服方法不是知難而上，而是迂迴前進，用講故事的方法來達到自己的目的。
試想一下，誰會拒絕一個生動有趣的故事呢？而且，一旦對方被引起瞭興趣，就會放鬆警惕，很容易沉浸到故事的內容中。當對方聽完瞭故事，再利用故事中的隱喻來說明道理，這樣更容易使對方在不知不覺中接受你的觀點。更有甚者或許會像上文中的監察小組長們一樣，不需要彭虎再苦口婆心的教導，就能夠從故事中自行悟齣道理，那麼你的說服目的也就能夠很輕鬆地達到瞭。
值得提醒的是，選擇的故事不僅要引人入勝，錶達還要富有邏輯，這樣纔能一開始就牢牢吸引對方的興趣，並且悟齣其中的道理。可見，講故事也是一項技能，但不是人人都會的技能，而是要通過有意識地培養和訓練纔能掌握的一項人際溝通的本領。
*有一次在中山大學就自己宣傳的民族主義進行演講時，發現颱下的人有些無精打采，對他所講的內容提不起興趣。於是他便講瞭一個故事。
“我在香港上學期間，有一次看見很多賣苦力的人聚在一起，一邊說話，一邊爆發齣大笑聲。我很好奇，便走上前問他們為什麼這麼開心。其中一個苦力告訴我，他們中有一個同行前些天買瞭一張彩票，因為怕丟失，就把彩票藏在挑東西的竹杠中。彩票開奬後，他發現自己買的彩票中瞭大奬，喜齣望外，認為從今以後再也不需要靠賣苦力過活瞭，挑東西的竹杠再也用不著瞭。於是他解氣地將竹杠用力扔進瞭大海。當竹杠隨著海浪越飄越遠，再也看不見時，他突然想起來，彩票還在竹杠裏沒有取齣。於是中大奬變成瞭一場空歡喜。”
聽到這裏，颱下的人也都笑瞭，沒有人打瞌睡瞭。*趁機接著剛纔的故事說：“這就是我想要告訴大傢的：民族主義就像這根竹杠，我們在任何時候都不能把它弄丟瞭！”大傢紛紛鼓掌。就這樣，*巧妙地利用一個故事吸引瞭聽眾的注意，並闡明瞭自己的觀點：民族主義不能丟，水到渠成，具有很好的說服力。
喜歡聽故事或許是所有人的共性，因此，聰明的說服者通常會將自己想要對方接受的道理隱藏在故事中，讓對方潛移默化地接受自己的思想和觀點。基於此，著名作傢丹尼·皮剋曾指齣：“講故事將會成為21世紀*應具備的基本技能之一……講故事*重要的目的不是告訴，而是引導我們去思考，所以纔是影響與說服的*工具。”
既然講故事是一項技能，那麼無論你天生口纔如何，都可以通過後天的努力來鍛煉並提高自己講故事的本領。有人或許會對這一說法嗤之以鼻：“三歲小孩都會講故事，哪裏還需要訓練？”但事實是：要想講齣來的故事有說服力，就必須邏輯分明、內容生動、富有深意、引人入勝。否則又如何能讓人喜聞樂見、茅塞頓開？
講故事是一種打開對方嚴密心防的好辦法，所以在故事內容的選擇上要極其講究，要有針對性，但又不宜令對方一眼識破，否則就容易引起對方的反感和防備之心，也就達不到說服的目的。同時，在語言的組織上也要講究技巧，錶達周密、富於邏輯性、能準確、鮮明、生動地傳達觀點。
全球著名的TED演講嘉賓全是來自於各行各業傑齣的人纔，他們在各自的領域做齣瞭傑齣的貢獻，但很多人卻並不善於言辭。那麼他們的演講因何能吸引全球那麼多的聽眾呢？其中一個奧秘就是TED在嘉賓演講前會對他們專門進行一項特彆培訓：講故事。如何吸引聽眾？如何用大傢喜聞樂見的形式將所講內容深入淺齣地錶達齣來？這些都可以通過講故事的形式來實現。
總之，一個有血有*、情節麯摺的故事遠比乾巴巴的說教更容易達到說服的目的，講故事能使說話者和聽者之間産生共感，並具有“使人沉醉的魔力”。無論是曆史事實、傳聞逸事，還是生活小事，做一個有心人對其加以識記，並學會組織語言的技巧，將之變成一個個精彩絕妙的故事，在與人溝通時能信手拈來，達到較好的說服效果。
......
陳浩，著名管理谘詢師、戰略規劃師、《贏傢大講堂》首席講師，北京時代光華培訓師，山西晉道盛世文化閤夥人。他帶領團隊多年來專門從事谘詢和技能培訓工作，其溝通和銷售研究成果受到多傢企業的討論和追捧。同時作者在職業生涯規劃和管理指導方麵擁有豐富的經驗。齣版有《我*學的銷售技巧》《幽默溝通學》《工匠精神：學習型員工進階手冊》等十多部暢銷書。
用戶評價
評分這本書的結構設計得相當巧妙，就像是為我量身定製瞭一份溝通技能的“升級包”。它不僅僅是教你如何“說”，更重要的是教你如何“聽”，如何“理解”，以及如何“引導”。我最喜歡的是它對於“傾聽”這個環節的深入剖析。很多時候，我們急於錶達自己的觀點，卻忽略瞭真正去聽對方在說什麼，以及他想說什麼。這本書就詳細講瞭如何辨彆對方話語背後的真實意圖，如何識彆對方的情緒，以及如何在對方錶達的過程中，找到那個能夠切入並影響他的關鍵點。它還提到瞭一些非語言溝通的技巧，比如肢體語言、眼神交流的重要性，這些細節往往是我們最容易忽視，但卻對溝通效果影響巨大的部分。讀完之後，我真的感覺自己好像變成瞭一個更懂得“讀心術”的人，至少在溝通方麵，能夠更準確地把握對方的心理，從而做齣更有效的反應。
評分這本書最打動我的地方在於，它並沒有試圖將讀者塑造成一個“辯纔無礙”的超級演說傢，而是強調瞭在日常溝通中，如何更有效地傳遞自己的想法，並爭取他人的認同。它提齣的很多方法，比如“故事化錶達”、“價值連接”等等，都非常容易被理解和實踐。我尤其喜歡它關於“弱化對抗，強化閤作”的溝通思路，這在職場中非常重要。很多時候，我們習慣於將溝通視為一場“辯論”，而這本書則鼓勵我們將溝通視為一次“閤作”，共同尋找解決問題的最佳方案。它還提到瞭如何識彆和應對“溝通陷阱”，比如對方故意設置的邏輯漏洞，或者情緒化的攻擊，這些都是非常寶貴的經驗。讀完這本書，我感覺自己不再那麼害怕與人溝通，反而多瞭一份從容和自信，因為我知道，我擁有瞭更多工具和方法，來應對各種復雜的溝通場景。
評分讀這本書最大的感受就是，它真的給瞭我很多關於如何“說話”的全新視角。以前我總覺得，隻要我說得條理清晰，邏輯嚴謹，對方就應該會接受我的觀點。但這本書讓我明白，邏輯固然重要，但說服力遠不止於此。它強調瞭情感連接的重要性，以及如何通過共情來拉近距離。書中有很多關於如何提問的技巧，讓我意識到，有時候正確的提問比直接給齣答案更能引導對方思考，甚至讓他們自己得齣你想要的結論。我特彆欣賞它裏麵提到的一些“微調”溝通策略，比如如何用更溫和的方式錶達反對意見，如何化解僵局，如何在談判中為自己爭取更大的空間。這些技巧不是那種讓人變得圓滑世故，而是讓你在堅持自己原則的同時，也能更好地與他人協作，達成共贏。看完這本書，我感覺自己好像打開瞭一個新世界的大門，以前那些棘手的人際關係和溝通難題，現在似乎都有瞭一些解決的思路和方法。
評分坦白說，我本來對這類“技巧類”的書籍抱有一種懷疑的態度，總覺得它們過於功利，而且可能流於錶麵。但是，這本書真的讓我颳目相看。它沒有教你那些空洞的大道理，而是深入淺齣地剖析瞭人在溝通中的心理活動，以及影響說服力的深層因素。我尤其欣賞它關於“信任”構建的論述，很多時候，即使你的邏輯再嚴密，道理再充分，如果對方不信任你，一切都是徒勞。這本書就提供瞭很多建立和維護信任的實際方法，比如真誠、可靠、保持一緻性等等。它還講到瞭一些關於如何處理衝突和異議的策略，這部分內容真的非常實用，讓我學會瞭如何在保持自己立場的堅定性，同時又不至於讓關係變得僵化。總的來說，這本書給我最大的啓發在於，它讓我明白，真正的說服力，是建立在理解、尊重和信任的基礎之上的，而不僅僅是語言的技巧。
評分這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，很有那種“乾貨滿滿”的感覺。剛拿到手就迫不及待地翻瞭幾頁，發現裏麵講的很多溝通場景都特彆貼近生活，比如跟領導匯報工作、跟同事協調項目，甚至是跟傢人朋友解釋事情，都有一些很有意思的角度。它沒有那種高高在上的理論說教，而是通過很多小故事和案例來引齣道理，讀起來一點都不枯燥。我尤其喜歡它講到“同理心”的部分，很多時候我們覺得自己話說得很有道理，但對方就是不聽，這本書就點齣瞭很多時候是我們忽略瞭站在對方的角度去思考，沒有真正理解對方的需求和顧慮。它還提到瞭很多在溝通中容易齣現的誤區，比如“先入為主”、“過度解讀”等等，這些我都曾經不自覺地犯過。讀瞭之後，我纔意識到，原來很多時候事情沒辦成，溝通齣瞭問題，根源可能就在這些看似微不足道的小細節裏。這本書就像一個經驗豐富的朋友，在娓娓道來，分享他一路走來的心得體會，讓人覺得特彆接地氣，也特彆有啓發性。
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