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高臻杨泽 晗之，彭小霞，赵晓萌 著

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• 零成本营销
• 精益营销
• 产品增长
• 互联网营销
• 企业发展
• 爆发式增长
• 营销策略
• 创业
• 商业模式

店铺： 义博图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115480064

商品编码：27659050411

冷启动 零成本做营销 营销新书解决用户粉丝问题 高臻臻著

9787115480064

59.8

2018.5

人民邮电出版社

高臻臻

 

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

 

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

 

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

 

“传统+互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

 

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

 

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

推荐序 / I

 

前言 / III

 

 

 

第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

 

1.1 为什么要“冷启动” / 2

 

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

 

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

 

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

 

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

 

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

 

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

 

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

 

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14

 

 

 

第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点

 

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

 

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

 

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

 

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

 

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

 

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

 

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

 

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37

 

 

 

第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

 

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

 

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

 

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

 

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

 

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

 

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

 

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46

 

 

 

第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

 

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

 

4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49

 

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

 

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

 

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51

 

 

 

第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

 

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

 

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

 

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

 

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

 

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

 

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

 

5.3 互联网时代的换位思考 / 65

 

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66

 

 

 

第6章 市场策略：如何切入未来风口行业

 

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

 

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

 

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

 

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

 

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

 

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

 

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

 

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92

 

 

 

第7章 模式策略：重构各行业的商业模式

 

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

 

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

 

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

 

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

 

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

 

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

 

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

 

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

 

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123

 

 

 

第8章 产品策略：互联网时代的产品套路

 

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

 

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

 

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

 

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

 

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

 

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

 

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145

 

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

 

8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148

 

 

 

第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操

 

9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152

 

9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157

 

9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159

 

9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163

 

9.5 营销思维5：流量思维+ 客户共享+ 会议营销 / 169

 

9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170

 

 

 

第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户

 

10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177

 

10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178

 

10.3 社群的八种形态和案例 / 179

 

10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 / 181

 

【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182

 

【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182

 

10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184

 

10.6 社群核心要素二：门槛 / 185

 

10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186

 

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187

 

 

 

第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者

 

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194

 

11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199

 

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205

 

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206

 

【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207

 

【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208

 

【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208

 

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209

 

 

 

第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量

 

12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212

 

【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213

 

【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215

 

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216

 

【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219

 

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221

 

12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223

 

12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226

 

冷启动 零成本做营销

精益营销第一课：产品冷启动 得到、知乎、分答、智能手机类、滴滴、褚橙等知名企业案例，吴声、徐志斌、张亮、万能的大熊、同道大叔等点赞阅读，脉脉创始团队成员为你谱写一套创业营销方法论，市场、公关、品牌、营销等从业人员需读  著

基本信息

书名:精益营销课：产品冷启动

定价：59.00元

售价：40.1元,便宜18.9元,折扣67

作者:杨泽

出版社：电子工业出版社

出版日期：2017-11-01

ISBN：9787121324871

字数：

页码：208

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

适读人群 ：本书适合初创项目从业者，天使投资人，市场、公关、品牌从业人员以及对营销感兴趣的读者阅读。

营销不是朋友圈刷屏、公众号阅读量10W+……这些只是表象

n

本书告诉你什么才是正确的营销姿势

n

新产品如何引爆流行

n

如何利用人性的弱点开展营销

n

如何从用户需求挖掘产品价值

n

如何化繁为简，选择正确的营销渠道

n

如何做具有传播性的内容

n

内容提要

《精益营销课：产品冷启动》是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书，作者结合自身在职场社交App脉脉早期营销经历及在、、凡客知名公司营销经验，从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角度进行分析，形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“精准渠道筛选”的营销方法论。
《精益营销课：产品冷启动》对脉脉、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案例进行分析，为我们阐述了初创项目高效开展营销背后的基本逻辑。作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

目录

章 制定一个简单且清晰的目标 
1.1 复杂的悖论
1.1.1 一箭双雕的悖论
1.1.2 资源越多越好的悖论
1.1.3 用户越多越好的悖论
1.1.4 整合营销的悖论
1.2 简单的力量
1.2.1 确定一个可量化目标 
1.2.2 以目标为导向思考解决方案
1.2.3 尝试单点突破

n

第2 章 从用户角度寻找产品的价值 
2.1 用户思维
2.1.1 多喝热水背后的用户思维
2.1.2 营销就是传递产品价值
2.2 需求即场景
2.2.1 使用场景
2.2.2 场景四要素
2.2.3 核心使用场景
2.3 人性即卖点
2.3.1 一个场景多个卖点
2.3.2 差异化卖点
2.3.3 藏在人性中的卖点
2.4 符号，小传播货币 
2.4.1 超级符号
2.4.2 感觉即符号
2.5 场景—卖点—符号

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第3 章 正确的内容 
3.1 什么是正确的内容
3.2 制作具有传播性内容的方法
3.2.1 细节描写
3.2.2 参照物法则
3.2.3 知识缺口理论
3.2.4 “万万没想到”的段子模式
3.2.5 制造冲突
3.2.6 学讲故事
3.2.7 情绪而非情感
3.2.8 游戏

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第4 章 寻找精准的渠道 
4.1 营销渠道：产品本身
4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章 
4.1.2 产品使用中，分享产品特性
4.1.3 产品使用后，展示用户的成就
4.2 免费渠道 
4.2.1 有搜索就有搜索优化
4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
4.2.3 场景连接产生的合作机会
4.3 付费渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，让营销变得更高效
4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
4.4 有效营销
4.4.1 黔之驴的启示
4.4.2 复利的力量
4.4.3 提升转化

n

第5 章 精益营销实战案例 
5.1 新产品如何引爆流行
5.1.1 精益营销与引爆流行
5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
5.1.3 付费产品冷启动
5.2 推广活动冷启动 
5.3 毕业新人冷启动
后记 复杂环境的简单之道

作者介绍

杨泽，10年营销策划人，曾就职于凡客、、，脉脉创始团队成员，参与脉脉从0到1的过程，前社会化媒体营销平台微播易市场总监。创业前线等多家机构营销顾问。人人都是产品经理、虎嗅、TechWeb专栏作者，插坐学院签约讲师。在早期项目推广、新用户获取、社会化媒体传播、事件营销等方面拥有丰富经验。

爆发式增长：互联网时代企业从优秀到伟大的必经之路 增长黑客 爆品战略 传统企业转型、互联网创业的实战指南；滴滴、知乎、爱奇艺、搜狗、三只松鼠、韩都衣舍、韩后、慕思、爱玛、沁园10大横跨互联网和传统行业的企业指数级增长的秘密 ， ，  著

基本信息

书名：爆发式增长:互联网时代企业从到的必经之路

定价：58.00元

作者：晗之,彭小霞,赵晓萌

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2017-05-01

ISBN：9787115452504

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：大32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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每一个的企业都要经历爆发式增长它们如何做到用2~3年实现用户翻番、营收翻番、利润翻番原国家质检总局新闻发言人、360公司副总裁 陈熙同加多宝集团党委书记 庞振国慕思寝具总经理 姚吉庆联袂推荐主要讲述催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园10大横跨互联网和传统行业的企业的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验

内容提要

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纵观世界上的公司，从苹果到微软，从华为到*，它们无一例外都经历过被称之为爆发式增长的历程。爆发式增长给它们带来用户的快速增长、资本的迅速积累以及独特而充满创造力的企业文化，使其竞争者成为某个领域的。《爆发式增长：互联网时代企业从优-秀到的必经之路》聚焦一批优-秀的、未来可期的企业，用客观的叙述、缜密的逻辑和简明的逻辑导图，将它们的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验分享给读者，以期能给更多企业的发展带来启发。这些优-秀的企业分别是催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园。《爆发式增长：互联网时代企业从优-秀到的必经之路》既有案例，又有模型和工具的内容构成，适合所有创业者、中高层管理者和从事企业管理咨询、营销咨询、广告、公关等工作的人士阅读。

目录

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作者介绍

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晗之原名韩志锋。复旦大学学士，中国传媒大学MBA。营销专家，品-牌资源学的首倡者，中国国际公关协会公司委员会委员。拥有20年品-牌运营、咨询和培训经历，曾著有《左公关 右广告》一书。微信：hansir508彭小霞蓝色时代公关公司创始人。2003年，在做了3年中学物理老师后辞职来京进入公关行业，2009年创立了蓝色时代公关公司。提出公关公司不应该靠关系活着，因为世界的竞争终究是专业化竞争；提出公关人要具备两种能力才能成为公关人才：具备和记者PK新闻敏感度的能力和具备福尔摩斯一样的逻辑推理能力。赵晓萌中国人民大学经济学博士，曾任《销售与市场》杂志主编，先后在《清华管理评论》等专业期刊发表100多篇专业文章。著有《农业互联网》《移动社交电商》《电商3.0：玩转微信电商》等多部畅销书，曾为志高、绿源、新日、谭木匠等多家企业提供咨询服务。微信：1786522379

文摘

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《破茧成蝶：数字时代的市场引爆策略》 引言 在瞬息万变的数字洪流中，每一个初生的产品都如同一颗种子，等待着被浇灌、呵护，最终绽放出璀璨的花朵。然而，在这片充满机遇也潜藏危机的数字土壤里，如何让这颗种子迅速生根发芽，并最终成长为参天大树，是无数创业者和企业面临的巨大挑战。传统的营销手段在信息爆炸的时代显得愈发疲软，成本的考量也让许多初创企业望而却步。本书《破茧成蝶：数字时代的市场引爆策略》正是为解答这一难题而生，它将带领你踏上一段探索零成本、低风险、高回报的市场启动与增长之旅，重新定义你在互联网时代的商业逻辑。 第一部分：冷启动的艺术——如何在资源有限的情况下引爆市场 第一章：从零到一的思维跃迁：理解冷启动的本质 冷启动并非“无中生有”，而是基于深刻的市场洞察和用户需求的精准切入。本章将深入剖析冷启动的核心逻辑，区别于盲目烧钱的传统模式，我们将聚焦于如何通过精妙的策略，在用户基数和市场认知度都为零的情况下，点燃最初的火种。我们将探讨： 用户需求挖掘的深度化： 不仅仅是了解用户“想要什么”，更要洞察他们“为什么想要”，以及他们尚未被满足的深层痛点。我们将学习如何运用定性与定量相结合的研究方法，挖掘那些隐藏在表象之下的真实需求。 痛点解决方案的“最小可行产品”（MVP）构建： 强调以最小的成本和最快的速度，打造出能够精准解决用户核心痛点的产品或服务。MVP并非粗制滥造，而是经过精心设计的，能够验证核心价值的最小化产品形态。 核心用户群体的画像与识别： 谁是你的第一个“狂热粉丝”？本章将指导你如何精准识别并吸引那些对你的产品抱有高度热情，并愿意成为早期传播者的核心用户。 价值信号的传递与共鸣： 在信息嘈杂的环境中，如何用最简洁、最打动人的方式，传递产品的核心价值，引起潜在用户的共鸣。 第二章：零成本获客的秘密武器：裂变式增长的底层逻辑 “零成本”是冷启动阶段最具吸引力的标签，但它并不意味着“无作为”。本章将揭示如何利用人性中的社交驱动和信息传播的天然属性，构建可持续的裂变式增长模型。 社群的力量：从孤岛到生态 早期社群的构建策略： 如何在微信群、QQ群、论坛、豆瓣小组等平台，精准吸纳对你产品感兴趣的用户，并建立起高质量的早期社群。 社群的价值激活与维护： 如何通过持续的内容输出、互动活动、用户反馈收集，让社群成员感受到归属感和价值感，从被动接受者转变为主动参与者。 社群的裂变机制设计： 设计巧妙的邀请机制、分享奖励、内容激励等，让社群成员成为你最有力的传播者。 口碑传播的放大器：内容营销的精髓 价值型内容的生产与分发： 创作能够解决用户问题、提供行业洞察、引发情感共鸣的优质内容（如文章、短视频、教程、案例分析等）。 内容平台的选择与优化： 了解不同内容平台的特性（知乎、B站、小红书、抖音、微博等），并根据平台规则优化内容发布策略。 UGC（用户生成内容）的引导与激励： 如何鼓励用户主动分享使用体验、创作相关内容，将用户的个体行为转化为集体的传播声量。 病毒式传播的心理学基础： 深入探讨触发病毒式传播的心理机制，如稀缺性、社会认同、情感共鸣、实用价值等，并将其融入营销策略的设计中。 第三章：产品冷启动的实战演练：从MVP到用户留存 本章将通过一系列真实案例和操作指南，带领读者一步步完成产品的冷启动全过程。 产品打磨与MVP优化： 如何根据早期用户的反馈，快速迭代产品，不断优化MVP，使其更贴近用户需求。 早期用户的激励与转化： 如何通过积分、会员权益、独家内容、早期用户徽章等方式，激励早期用户成为产品的忠实拥趸。 数据驱动的增长闭环： 建立简单的用户行为追踪机制，监测关键指标（如注册率、活跃度、留存率、转化率等），并根据数据反馈调整营销策略。 “拉新”与“留存”的平衡艺术： 在追求用户增长的同时，如何有效提升用户留存率，构建健康的增长模型。 第二部分：精益营销的智慧——用最小的投入撬动最大的市场 第四章：精益思维的革命：告别浪费，拥抱效率 精益（Lean）不仅仅是一种生产模式，更是一种思维方式，它强调在整个营销过程中，最大限度地消除浪费，将资源聚焦于最有价值的环节。本章将为你构建精益营销的核心框架。 精益营销的定义与原则： 深度理解精益营销的核心理念：快速学习、持续改进、消除浪费、尊重人性。 识别与消除营销过程中的“浪费”： 识别那些不产生价值的活动，如无效的广告投放、重复的工作流程、不准确的市场调研、过度的产品功能等，并学会如何进行优化。 价值流的分析与重塑： 如何梳理从用户需求到价值实现的全过程，并找出瓶颈，进行针对性改进，提升整体效率。 最小化实验与快速验证： 鼓励通过小规模、低成本的实验来验证营销假设，避免在未经证实的方向上投入大量资源。 第五章：低成本渠道的挖掘与掌控 告别对昂贵广告的依赖，本章将聚焦于那些性价比极高、能够带来精准流量和高质量用户的低成本渠道。 内容平台的新玩法： 知乎： 如何打造专业、深度内容，吸引高质量用户，并转化为潜在客户。 B站： 如何通过创意视频内容，吸引年轻用户，建立品牌形象。 小红书/抖音： 如何通过真实的体验分享、种草内容，引发用户兴趣和购买欲望。 微信公众号/视频号： 如何构建私域流量池，进行精细化运营和转化。 社群营销的深化与变现： 垂直社群的运营秘诀： 如何在特定兴趣或行业社群中，建立权威性，并实现精准营销。 私域流量的价值挖掘： 如何将通过各种渠道获取的流量，沉淀到私域，进行持续的互动和转化。 合作伙伴的赋能与联动： 异业联盟： 如何寻找与你目标用户高度重合的合作伙伴，进行资源置换和联合营销。 KOL/KOC的合作新思路： 如何低成本、高效率地与有影响力的个体合作，实现品效合一。 第六章：数据驱动的精益优化 精益营销的生命在于持续的迭代与优化，而数据是这一切的驱动力。本章将指导你如何利用数据，不断提升营销效果。 核心营销指标的解读与应用： 深入理解CAC（用户获取成本）、LTV（用户生命周期价值）、ROI（投资回报率）、转化率、留存率等关键指标，并学会如何利用它们指导决策。 A/B测试在营销中的实践： 如何对广告文案、落地页设计、邮件主题、活动方案等进行A/B测试，找到最优解。 用户行为分析的洞察： 利用简单的工具，分析用户在产品和营销渠道中的行为路径，发现问题并优化体验。 构建持续学习与改进的营销体系： 将数据分析融入日常工作流程，形成“测试—分析—优化—再测试”的闭环。 第三部分：爆发式增长的秘诀——互联网时代企业从优秀到伟大的加速器 第七章：产品与市场的深度匹配：找到你的“增长飞轮” 爆发式增长并非偶然，它建立在产品与市场高度匹配的基础上。本章将为你揭示如何找到并转动你的“增长飞轮”。 产品价值主张的提炼与迭代： 你的产品究竟解决了什么核心问题？如何用简洁有力的方式传达？ 用户画像的精细化与动态更新： 随着产品发展，你的目标用户画像是否也在演变？如何持续跟进？ 市场趋势的洞察与抢占： 如何敏锐捕捉市场变化，提前布局，抓住新兴机会。 “增长黑客”思维的启蒙： 借鉴技术驱动的增长方法，将数据、产品、营销深度融合，以实验和迭代的方式驱动增长。 第八章：裂变机制的进化与规模化 当冷启动的裂变效应初见成效，如何进一步放大和规模化，是实现爆发式增长的关键。 病毒式传播的升级策略： 游戏化机制的设计： 如何将趣味性、竞争性、奖励性融入产品和营销活动中，激发用户分享和邀请。 社交关系的深度利用： 如何设计能够驱动用户在社交网络中主动传播的机制。 内容生态的构建： 鼓励用户创造更多有价值的内容，形成良性循环。 社交网络的天然优势： 私域与公域的联动： 如何将私域流量引导至公域，引发更广泛的传播，再将公域流量拉回私域进行沉淀。 利用社交平台算法： 了解各社交平台的推荐算法，优化内容和互动策略，提高曝光率。 用户激励体系的精细化与个性化： 根据不同用户群体，设计差异化的激励方案，最大化激励效果。 第九章：品牌势能的构建与引爆 当产品和流量都具备，如何构建强大的品牌势能，实现从“好产品”到“大品牌”的跃迁，是伟大企业必经之路。 品牌故事的叙事与传播： 每一个伟大的品牌背后都有一个动人的故事，如何挖掘并讲好你的品牌故事。 情感连接与价值观认同： 如何与用户建立深层次的情感连接，让他们因为认同你的价值观而成为忠实拥趸。 跨界合作与IP孵化： 探索与文化、艺术、公益等领域的跨界合作，提升品牌影响力。 危机公关的预判与应对： 在快速发展的同时，如何为可能出现的品牌危机做好准备，并有效应对。 第十章：从优秀到伟大的长期主义 爆发式增长并非终点，而是通往伟大的起点。本章将引导读者思考如何将短期爆发转化为长期、可持续的伟大。 持续学习与迭代的组织文化： 建立鼓励创新、容忍试错、拥抱变化的组织文化。 用户为中心的商业哲学： 始终将用户需求放在首位，驱动产品和商业模式的不断演进。 社会责任与可持续发展： 伟大的企业不仅追求商业成功，更应承担社会责任，为世界带来积极影响。 复盘与展望： 回顾过去，总结经验，展望未来，制定更长远的战略规划。 结语 《破茧成蝶：数字时代的市场引爆策略》为你提供了一套系统、实操、低成本、高效率的市场启动与增长方法论。它并非一夜暴富的秘籍，而是基于深刻的市场洞察、用户心理分析和科学的营销策略，帮助你在数字时代破茧成蝶，实现从优秀到伟大的质的飞跃。这条道路充满挑战，但也充满无限可能。现在，是时候拿起这本书，开启你的商业蜕变之旅！

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，从标题来看，似乎涵盖了互联网时代企业营销的几个关键环节。我一直对“爆发式增长”这个概念非常着迷，这是一种令人兴奋的商业现象，也是许多企业梦寐以求的目标。然而，如何实现这种爆发式增长，绝非易事。书中将“互联网时代”与“企业从优秀到伟大的必经之路”联系起来，让我觉得这本书不仅仅是一本营销技巧的书，更是一本关于企业战略和发展方向的书。我希望书中能够深入剖析那些成功实现爆发式增长的互联网企业，是如何在产品冷启动阶段就埋下增长的种子，又是如何在后续的营销过程中，持续发力，最终实现几何级的用户增长。我尤其关注书中关于“精益营销”的论述，它是否能够与“爆发式增长”形成一种良性的互动，即通过精益的方式，找到最适合产品的增长路径，而不是盲目地追求规模。这本书的价值，我认为在于它能够为企业提供一个从优秀走向伟大的路线图，而营销，特别是高效的营销，无疑是其中不可或缺的一部分。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会看到这本书的推荐的，当时就被“精益营销第一课”这个标题吸引住了。我对“精益”这个词一直有着特殊的偏好，因为它代表着一种高效、务实、聚焦核心价值的理念。在营销领域，“精益”意味着要避免资源浪费，将有限的精力投入到最能产生回报的环节。书中关于“产品冷启动”的章节，我预感会是重中之重。很多时候，我们花费了大量的时间和金钱去开发一个产品，却在上线初期就因为策略失误而功亏一篑。这本书，我相信会为我提供一条清晰的路径，指导我如何从零开始，一步步地将产品推向市场，并且在这个过程中，不断地进行迭代和优化，实现“小步快跑”，及时纠错。我特别想了解的是，在资源有限的情况下，如何才能有效地测试市场反应，收集用户反馈，并将其转化为产品改进的动力。我对书中关于“精益”与“冷启动”的结合，充满了好奇和期待，希望能从中获得一套行之有效的“精益冷启动”方法论。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“冷启动”这个概念感到非常困惑，尤其是在自己创业的过程中，常常会因为初期推广的困难而感到沮丧。这本书的名字，特别是“包邮冷启动”和“零成本做营销”这些字眼，瞬间就击中了我的痛点。我非常期待书中能够提供一些非常接地气的、可操作的建议，如何能够不依赖大量的广告投入，却能够有效地让我的产品被更多人知道。我希望书中能够分享一些关于如何利用社交媒体、内容营销、口碑传播等方式，来低成本地获取第一批用户，并让他们成为产品的早期拥护者。此外，“精益营销”的概念也引起了我的兴趣，我相信在资源有限的情况下，采用精益化的思维方式，能够帮助我更有效地利用每一分钱，每一次努力，去触达最相关的潜在客户。这本书，如果能够帮助我解决“如何让产品动起来”这个根本性的难题，那么它的价值将是不可估量的。

评分☆☆☆☆☆

最近，我一直在思考如何才能让我的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现可持续的增长。这本书的标题，让我看到了希望。《互联网时代企业从优秀到伟大的必经之路》这个副标题，更是点明了我当前面临的挑战，也指明了学习的方向。我希望书中能够提供一套系统性的方法论，不仅包括产品冷启动的策略，更能将其与长期的营销规划相结合，最终实现企业的“爆发式增长”。我特别关注“精益营销”的部分，我理解这是一种注重效率、避免浪费、追求最佳ROI的营销方式。在资源有限的情况下，精益营销显得尤为重要。我期待书中能够详细阐述如何识别最有价值的营销渠道和策略，如何进行精准的目标客户定位，以及如何通过数据分析来不断优化营销效果。这本书，如果能够帮助我理解并掌握一套“从优秀到伟大”的营销增长之道，无疑将对我企业的未来发展产生深远的影响。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就吸引了我，简洁却又不失力量感，仿佛预示着书中将要揭示的营销奥秘。我一直对“冷启动”这个概念很感兴趣，在如今竞争激烈的市场环境下，如何让一个新产品或新服务在没有大量前期投入的情况下脱颖而出，确实是许多创业者和企业营销人员面临的难题。书中“零成本做营销”的提法更是令人眼前一亮，虽然我知道“零成本”在实践中可能并非绝对，但它暗示了一种极致的效率和创意思维，这正是我渴望学习和掌握的。我期待书中能够提供切实可行的策略和方法，教我如何巧妙地利用现有资源，甚至是被忽略的细节，来引爆产品的早期关注度，避免“叫好不叫座”的尴尬局面。尤其是在互联网时代，信息传播的速度和广度是前所未有的，掌握好冷启动的技巧，无疑是为产品的长期发展奠定坚实的基础。我希望书中不仅仅是理论的堆砌，更能有丰富的案例分析，让我能够更直观地理解这些营销理念是如何在实际操作中发挥作用的，甚至能够照搬照抄，从中获得启发。