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優勢執行力

高效能人士的13個成功秘訣，全球商務大師的執行力課程   [美]   著；  譯

內容簡介

《優勢執行力》通往人生頂端的奧秘。想得到貴人相助？想加官進爵？想平步青雲？想好運連連？為什麼有的人總是看著彆人擁有炫目耀眼的人生，自己卻黯淡無光？這一切皆因他們沒有掌握高效能人士的13個秘訣，皆因他們尚未擁有優勢執行力！享譽全球的演講大師和培訓大師羅傑·道森通過自己的親身體驗，結閤全球*成功的人士的人生經曆，*終得齣13條成功秘訣，並教你如何將其輕鬆地應用到生活當中。通過閱讀本書，你將能——釋放自己的“潛能”，
把握自己的生活，創造韆金難買的機遇，擁有輝煌的事業，到達人生的頂端！
《優勢執行力》還提到更多技巧，並配以多個簡單的練習、自我檢測錶，讓你為自己創造理想的工作和生活，剋服拖遝和恐懼，並摒棄負麵的習慣和行為，使你在成功的路上勇往直前。

作者簡介

羅傑·道森，美國總統顧問、內閣高參、地産公司總裁，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作傢和知名演說傢，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE;（美國國傢演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。
羅傑·道森齣生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裏，他是英雄的化身，是*級明星，是現代美國夢的完美注腳！
作為美國前總統剋林頓內閣*重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為當今世界上*會談判的人。
在《華盛頓郵報》看來，他是白官紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周鏇於美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參，他的著作雄踞《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目！

目錄

名傢推薦
前言 你也可以成為高效能人士
秘訣1 把人生當成一次探險
你會再來一遍嗎
*好的生活方式
你享受生活嗎
高效能人士如何看待人生
不必在成功與曆險中選擇
機緣的力量
怎樣把你的生活變成曆險
探險者不是十字軍

秘訣2 把握自己的生活
騙子甲：環境
騙子乙：其他人
騙子丙：你的遭遇

秘訣3 相信自己永遠還有選擇
你已經在做自己願意做的事情瞭
你不必辛苦奮鬥
你更願意在哪兒
一個會永遠改變你生活的理念
沒有任何其他力量能控製你的生活
為什麼不自己來寫星座運勢
偷走自由選擇權的3個竊賊
選擇纔是控製你未來的力量

秘訣4 瞭解真正重要的是探險的過程
不願意停止前進的賣匹薩的人
真正重要的是過程
成功的真正意義
怎樣盤點你的能量
白日夢和人生目標之間的區彆

秘訣5 在成功之前體驗成功
自我形象心理學理論
希爾的成功法則
改變你周圍人的生活
世界上*神奇的秘密
潛意識的作用力
為什麼高效能人士會過著令人著迷的生活

秘訣6 不讓彆人拖延自己前進的腳步
美國的大街一定是用黃金鋪就的
忽視消極的言論
離開那些拖慢你步伐的人
不要被輕易說服放棄某件事情

秘訣7 要改變生活，首先要改變自己

秘訣8 創造機遇
創造自己的好運氣
為什麼我們可以主宰自己的命運
一個能夠改變你一生的有趣遊戲
我是如何實現自己的童年夢想
如何在好萊塢為自己創造機遇

秘訣9 讓錢生錢
工作不僅僅是一個賺錢的手段
不依賴於任何公司
讓錢生錢
成為一名企業傢的3個階段

秘訣10 懂得定義自己的未來
智力信念和情感信念的區彆
你*喜歡做的事情是什麼
把夢想變成現實
如何規劃你的目標
如何完成你的目標規劃
韆萬不要設定超過5年以上的目標
為什麼有些目標沒有實現

秘訣11 高效利用時間
高效利用時間的10大法則

秘訣12 把恐懼變成財富
恐懼的5個層次
韆萬不要讓恐懼控製你的生活
直麵你*大的恐懼
剋服你的恐懼
剋服恐懼會給你帶來哪些變化

秘訣13 讓生活充滿愛
做你愛做的事情，金錢自然會上門
集中精力做你*擅長的事情
愛是一種很難錶達的感情
即使生活對付你，也不要去對付生活
學會如何不作判斷
不要讓選擇性妨礙我們去享受生活
附錄 高效能人士的7個特點
特點1：放棄過去
特點2：消除對未來的焦慮
特點3：培養平和的性格
特點4：不隻是為瞭錢而工作
特點5：享受當下的生活
特點6：根本不需要讓彆人喜歡自己
特點7：根本不關心是否能給彆人留下深刻印象
結語 屬於你的成功

 

優勢談判：一位談判大師的製作秘訣 [Secrets of Power Negotiating]

美]  著； 譯

 

內容簡介

本書講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。知名談判大師羅傑 道森通過*創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判，而不是他吃虧瞭。無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是傢人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑．道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、專業的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

目錄

引言 什麼是優勢談判
一部分 優勢談判 步步為營
第1章 開局談判技巧
1.開齣高於預期的條件
2.永遠不要接受*一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣傢和買傢
6.鉗子策略
第2章 中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕*不要摺中
4.應對僵局
5.應對睏境
6.應對死鬍同
7.一定要索取迴報
第3章 終局談判策略
1.白臉—黑臉策略
2.蠶食策略
3.如何減少讓步的幅度
4.收迴條件
5.欣然接受

 

第二部分 巧用策略 堅守原則
第4章 不道德的談判策略
1.誘捕
2.紅鯡魚
3.摘櫻桃
4.故意犯錯
5.預設
6.升級
7.故意透露假消息
第 5章 談判原則
1.讓對方首先錶態
2.裝傻為上策
3.韆萬不要讓對方起草閤同
4.每次都要審計協議
5.分解價格
6.書麵文字更可信
7.集中於當前的問題
8.一定要祝賀對方

 

第三部分 解決問題 化解壓力
第6章 解決棘手問題的談判藝術
1.調解的藝術
2.仲裁的藝術
3.解決衝突的藝術
第7章 談判壓力點
1.時間壓力
2.信息權力
3.隨時準備離開
4.要麼接受，要麼放棄
5.先斬後奏
6.熱土豆
7.*後通牒

 

第四部分 知己知彼 互利雙贏
第8章 與非美國人談判的技巧
1.美國人如何談判
2.如何與美國人做生意
3.美國人的談判特點
4.非美國人的談判特點
第9章 解密優勢談判高手
1.優勢談判高手的個人特點
2.優勢談判高手的態度
3.優勢談判高手的信念

 

第五部分 談判高手 優勢秘笈
第10章 培養勝過對手的力量
1.閤法力
2.奬賞力
3.強迫力
4.敬畏力
5.號召力
6.專業力
7.情景力
8.信息力
9.綜閤力
10.瘋狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就優勢談判的驅動力
1.競爭驅動
2.解決紅運
3.個人驅動
4.組織驅動
5.態度驅動
6.雙贏談判
後記

 

 

 

談判天下：如何通過談判獲得你想要的一切

  [美]   著；  譯  

內容簡介

《談判天下：如何通過談判獲得你想要的一切》是一本單刀直入、簡單明瞭的指導書，幫你不管是應對上司、生意夥伴、信用卡，還是應對孩子、朋友甚至你自己，都能成功地通過談判達成你的目的。
《談判天下：如何通過談判獲得你想要的一切》由世界一流談判專傢帶你入門。讓你發現談判是可以掌握和預料的，更是可以學習和改善的。正如作者所言：能力是基於領悟力的，如果你認為你能行，那你就一定能行。隻要耐心、親力親為、消息靈通，那麼你便能成功地談成任何事。
《談判天下：如何通過談判獲得你想要的一切》由美國著名談判專傢赫布·科恩集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例及實用的建議，為您提供瞭走嚮成功所需要的信息財富和動力源泉。

作者簡介

赫布·科恩，美國*著名的談判專傢，在其30年的談判實戰中，經曆瞭眾多世界著名的曆史事件，包括伊朗人質事件、海灣戰爭、日本駐秘魯大使館被占事件、中東和談等。他是前美國總統的反恐談判顧問，長期在聯邦調查局、中情局和美國司法部門擔任參謀，並多次受白宮嘉奬。此外，他的客戶還包括政經名人、高級管理人員、體育界和演藝界代理人以及眾多的世界知名企業等。《紐約時報》、《人物周刊》、《經濟人報》、《新聞周刊》及《紐約客》等世界一流媒體爭相報道他的分析透視，並稱其為“世界上*傑齣的談判專傢、美國首席集會演說傢”。目前，科恩與傢人居住在紐約。

目錄

譯者序
緻謝
一部分 你也可以談判
第1章 談判是什麼
1.1 我們究竟需要什麼
1.2 什麼是談判
1.3 談判中的決定性因素
第2章 事事皆可談
2.1 談判並不睏難
2.2 你是否真的需要進行談判瞭
第3章 全力以赴
3.1 著力營造環境
3.2 在需求上做文章
3.3 在特價銷售上做文章
3.4 “有瑕疵”
3.5 迂迴戰術
3.6 如果……怎麼辦
3.7 讓談判的另一方投入精力
3.8 吹毛求疵
3.9 幫助我
3.10 以拙勝巧
3.11 裝作不明白
3.12 善用*後通牒
第二部分 談判的三個要素
第4章 力量
4.1 競爭的力量
4.2 法定的力量
4.3 冒險的力量
4.4 認同的力量
4.5 專傢的力量
4.6 滿足對方的力量
4.7 投入的力量
4.8 害怕你和有求於你的力量
4.9 被肯定的力量
4.10 倫理道德的力量
4.11 慣例的力量
4.12 堅持不懈的力量
4.13 說明的力量
4.14 情緒的力量
第5章 時間
5.1 不要理會時間期限
5.2 有關時間的普遍原理
第6章 信息
6.1 做好充分的信息準備
6.2 如何收集信息
第三部分 談判的方式
第7章 滿足自我，不惜一切代價——蘇聯方式
7.1 開始發難
7.2 有限權利
7.3 演繹情緒
7.4 步步緊逼
7.5 一毛不拔
7.6 漠視期限
第8章 著眼對方，相互滿足——雙贏談判
8.1 藉助過程來滿足要求
8.2 協調彼此的需求
8.3 衝突
第9章 教給你更多的雙贏技巧
9.1 建立互信
9.2 獲得承話
9.3 認清你的對手
9.4 摺衷的策略
第四部分 談判無處不在
第10章 電話談判與協議備忘錄
10.1 電話談判的主要特點
10.2 如何通過電話獲得成功
第11章 不斷提高層次
第12章 親自爭取

 

 

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