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定价：32.00+38.00+25.00

 

 

优势执行力

高效能人士的13个成功秘诀，全球商务大师的执行力课程   [美]   著；  译

内容简介

《优势执行力》通往人生顶端的奥秘。想得到贵人相助？想加官进爵？想平步青云？想好运连连？为什么有的人总是看着别人拥有炫目耀眼的人生，自己却黯淡无光？这一切皆因他们没有掌握高效能人士的13个秘诀，皆因他们尚未拥有优势执行力！享誉全球的演讲大师和培训大师罗杰·道森通过自己的亲身体验，结合全球*成功的人士的人生经历，*终得出13条成功秘诀，并教你如何将其轻松地应用到生活当中。通过阅读本书，你将能——释放自己的“潜能”，
把握自己的生活，创造千金难买的机遇，拥有辉煌的事业，到达人生的顶端！
《优势执行力》还提到更多技巧，并配以多个简单的练习、自我检测表，让你为自己创造理想的工作和生活，克服拖沓和恐惧，并摒弃负面的习惯和行为，使你在成功的路上勇往直前。

作者简介

罗杰·道森，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE;（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是*级明星，是现代美国梦的完美注脚！
作为美国前总统克林顿内阁*重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上*会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来，他是白官红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！

目录

名家推荐
前言 你也可以成为高效能人士
秘诀1 把人生当成一次探险
你会再来一遍吗
*好的生活方式
你享受生活吗
高效能人士如何看待人生
不必在成功与历险中选择
机缘的力量
怎样把你的生活变成历险
探险者不是十字军

秘诀2 把握自己的生活
骗子甲：环境
骗子乙：其他人
骗子丙：你的遭遇

秘诀3 相信自己永远还有选择
你已经在做自己愿意做的事情了
你不必辛苦奋斗
你更愿意在哪儿
一个会永远改变你生活的理念
没有任何其他力量能控制你的生活
为什么不自己来写星座运势
偷走自由选择权的3个窃贼
选择才是控制你未来的力量

秘诀4 了解真正重要的是探险的过程
不愿意停止前进的卖匹萨的人
真正重要的是过程
成功的真正意义
怎样盘点你的能量
白日梦和人生目标之间的区别

秘诀5 在成功之前体验成功
自我形象心理学理论
希尔的成功法则
改变你周围人的生活
世界上*神奇的秘密
潜意识的作用力
为什么高效能人士会过着令人着迷的生活

秘诀6 不让别人拖延自己前进的脚步
美国的大街一定是用黄金铺就的
忽视消极的言论
离开那些拖慢你步伐的人
不要被轻易说服放弃某件事情

秘诀7 要改变生活，首先要改变自己

秘诀8 创造机遇
创造自己的好运气
为什么我们可以主宰自己的命运
一个能够改变你一生的有趣游戏
我是如何实现自己的童年梦想
如何在好莱坞为自己创造机遇

秘诀9 让钱生钱
工作不仅仅是一个赚钱的手段
不依赖于任何公司
让钱生钱
成为一名企业家的3个阶段

秘诀10 懂得定义自己的未来
智力信念和情感信念的区别
你*喜欢做的事情是什么
把梦想变成现实
如何规划你的目标
如何完成你的目标规划
千万不要设定超过5年以上的目标
为什么有些目标没有实现

秘诀11 高效利用时间
高效利用时间的10大法则

秘诀12 把恐惧变成财富
恐惧的5个层次
千万不要让恐惧控制你的生活
直面你*大的恐惧
克服你的恐惧
克服恐惧会给你带来哪些变化

秘诀13 让生活充满爱
做你爱做的事情，金钱自然会上门
集中精力做你*擅长的事情
爱是一种很难表达的感情
即使生活对付你，也不要去对付生活
学会如何不作判断
不要让选择性妨碍我们去享受生活
附录 高效能人士的7个特点
特点1：放弃过去
特点2：消除对未来的焦虑
特点3：培养平和的性格
特点4：不只是为了钱而工作
特点5：享受当下的生活
特点6：根本不需要让别人喜欢自己
特点7：根本不关心是否能给别人留下深刻印象
结语 属于你的成功

 

优势谈判：一位谈判大师的制作秘诀 [Secrets of Power Negotiating]

美]  著； 译

 

内容简介

本书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。知名谈判大师罗杰 道森通过*创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

目录

引言 什么是优势谈判
一部分 优势谈判 步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受*一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝*不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸—黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受

 

第二部分 巧用策略 坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第 5章 谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审计协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方

 

第三部分 解决问题 化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受，要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.*后通牒

 

第四部分 知己知彼 互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念

 

第五部分 谈判高手 优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决红运
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
后记

 

 

 

谈判天下：如何通过谈判获得你想要的一切

  [美]   著；  译  

内容简介

《谈判天下：如何通过谈判获得你想要的一切》是一本单刀直入、简单明了的指导书，帮你不管是应对上司、生意伙伴、信用卡，还是应对孩子、朋友甚至你自己，都能成功地通过谈判达成你的目的。
《谈判天下：如何通过谈判获得你想要的一切》由世界一流谈判专家带你入门。让你发现谈判是可以掌握和预料的，更是可以学习和改善的。正如作者所言：能力是基于领悟力的，如果你认为你能行，那你就一定能行。只要耐心、亲力亲为、消息灵通，那么你便能成功地谈成任何事。
《谈判天下：如何通过谈判获得你想要的一切》由美国著名谈判专家赫布·科恩集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例及实用的建议，为您提供了走向成功所需要的信息财富和动力源泉。

作者简介

赫布·科恩，美国*著名的谈判专家，在其30年的谈判实战中，经历了众多世界著名的历史事件，包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等。他是前美国总统的反恐谈判顾问，长期在联邦调查局、中情局和美国司法部门担任参谋，并多次受白宫嘉奖。此外，他的客户还包括政经名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业等。《纽约时报》、《人物周刊》、《经济人报》、《新闻周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他的分析透视，并称其为“世界上*杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。目前，科恩与家人居住在纽约。

目录

译者序
致谢
一部分 你也可以谈判
第1章 谈判是什么
1.1 我们究竟需要什么
1.2 什么是谈判
1.3 谈判中的决定性因素
第2章 事事皆可谈
2.1 谈判并不困难
2.2 你是否真的需要进行谈判了
第3章 全力以赴
3.1 着力营造环境
3.2 在需求上做文章
3.3 在特价销售上做文章
3.4 “有瑕疵”
3.5 迂回战术
3.6 如果……怎么办
3.7 让谈判的另一方投入精力
3.8 吹毛求疵
3.9 帮助我
3.10 以拙胜巧
3.11 装作不明白
3.12 善用*后通牒
第二部分 谈判的三个要素
第4章 力量
4.1 竞争的力量
4.2 法定的力量
4.3 冒险的力量
4.4 认同的力量
4.5 专家的力量
4.6 满足对方的力量
4.7 投入的力量
4.8 害怕你和有求于你的力量
4.9 被肯定的力量
4.10 伦理道德的力量
4.11 惯例的力量
4.12 坚持不懈的力量
4.13 说明的力量
4.14 情绪的力量
第5章 时间
5.1 不要理会时间期限
5.2 有关时间的普遍原理
第6章 信息
6.1 做好充分的信息准备
6.2 如何收集信息
第三部分 谈判的方式
第7章 满足自我，不惜一切代价——苏联方式
7.1 开始发难
7.2 有限权利
7.3 演绎情绪
7.4 步步紧逼
7.5 一毛不拔
7.6 漠视期限
第8章 着眼对方，相互满足——双赢谈判
8.1 借助过程来满足要求
8.2 协调彼此的需求
8.3 冲突
第9章 教给你更多的双赢技巧
9.1 建立互信
9.2 获得承话
9.3 认清你的对手
9.4 折衷的策略
第四部分 谈判无处不在
第10章 电话谈判与协议备忘录
10.1 电话谈判的主要特点
10.2 如何通过电话获得成功
第11章 不断提高层次
第12章 亲自争取

 

 

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