淘寶文案-讓買傢對你的寶貝欲罷不能 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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墨語 著

圖書標籤:

• 淘寶文案
• 電商文案
• 銷售技巧
• 營銷
• 文案寫作
• 引流
• 轉化率
• 店鋪運營
• 內容營銷
• 消費者心理

店鋪： 贛榆新華書店圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121333613

商品編碼：26387022226

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2018-01-01

內容介紹
本書以講解淘寶文案實操為主，深度剖析淘寶文案的常見錯誤類型、店鋪名稱取名規則、店鋪主頁文案的撰寫方法，以及寶貝關鍵詞的提取方法、寶貝標題的撰寫思路和不同行業淘寶文案的側重點，幫助廣大淘寶賣傢快速熟絡淘寶文案的撰寫方法，讓購買者在無形之中更多搜索到店鋪/寶貝、瀏覽店鋪、記住店鋪，讓文案更具辨識度和吸金力。同時，本書還可以幫助賣傢通過調整文案的方法，讓購買者在瀏覽店鋪的*時間對店鋪目前正在發布的活動瞭然於胸。本書實用性強，既是新手賣傢與淘寶文案的入門寶典，又是淘寶ZS賣傢的參考藉鑒用書。可以在一定程度上幫助淘寶賣傢快速認清自身淘寶店鋪所麵臨的文案誤區，解決常見的關鍵詞不匹配、搜索量小等問題。讓賣傢在淘寶店鋪火爆的新時代環境下，依舊泰然自若、把店鋪經營得風生水起。

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目錄
D1章　淘寶常見錯誤文案類型解析 1 1.1　不知所雲型 1 1.1.1　不知所雲型文案案例分析 2 1.1.2　不知所雲型文案的破解方法 2 1.2　過於平淡型 4 1.2.1　過於平淡型文案案例分析 4 1.2.2　過於平淡型文案的破解方法 5 1.3　邏輯混亂型 6 1.3.1　邏輯混亂型文案案例分析 6 1.3.2　邏輯混亂型文案的破解方法 7 1.4　不具營銷力型 8 1.4.1　不具營銷力型文案案例分析 8 1.4.2　不具營銷力型文案的破解方法 9 1.5　濫用英文型 10D1章　淘寶常見錯誤文案類型解析 1
1.1　不知所雲型 1
1.1.1　不知所雲型文案案例分析 2
1.1.2　不知所雲型文案的破解方法 2
1.2　過於平淡型 4
1.2.1　過於平淡型文案案例分析 4
1.2.2　過於平淡型文案的破解方法 5
1.3　邏輯混亂型 6
1.3.1　邏輯混亂型文案案例分析 6
1.3.2　邏輯混亂型文案的破解方法 7
1.4　不具營銷力型 8
1.4.1　不具營銷力型文案案例分析 8
1.4.2　不具營銷力型文案的破解方法 9
1.5　濫用英文型 10
1.5.1　濫用英文型文案案例分析 10
1.5.2　濫用英文型文案的破解方法 10
1.6　華麗辭藻堆砌型 12
1.6.1　華麗辭藻堆砌型文案案例分析 12
1.6.2　華麗辭藻堆砌型文案的破解方法 13
1.7　與産品不搭型 14
1.7.1　與産品不搭型文案案例分析 14
1.7.2　與産品不搭型文案的破解方法 14
1.8　違反廣告法型 15
1.8.1　違反廣告法型文案案例分析 16
1.8.2　違反廣告法型文案的破解方法 16
1.9　信息傳遞障礙型 17
1.9.1　信息傳遞障礙型文案案例分析 17
1.9.2　信息傳遞障礙型文案的破解方法 18
D2章　店鋪名稱該如何擬定 20
2.1　以物品為導嚮 20
2.1.1　為什麼要以物品為導嚮取名 21
2.1.2　在以物品為導嚮取名時該注意的問題 21
2.1.3　案例：以劉經理所賣的多肉植物為例解析為店鋪取名 22
2.2　以品牌為導嚮 23
2.2.1　以品牌為導嚮取名的優勢 23
2.2.2　在以品牌為導嚮取名時該注意的問題 23
2.2.3　案例：以李經理的美妝店鋪為例解析以品牌為導嚮取名 24
2.3　以動物為導嚮 25
2.3.1　以動物為導嚮取名的優勢 25
2.3.2　在以動物為導嚮取名時該注意的問題 26
2.3.3　案例：以安經理的嬰幼兒用品店為例解析以動物為
導嚮取名 27
2.4　以摺扣為導嚮 27
2.4.1　以摺扣為導嚮取名的優勢 27
2.4.2　在以摺扣為導嚮取名時該注意的問題 28
2.4.3　案例：以劉經理的女裝工廠為例詳解以摺扣為
導嚮取名法 28
2.5　以功效為導嚮 29
2.5.1　以功效為導嚮取名的優勢 29
2.5.2　在以功效為導嚮取名時該注意的問題 30
2.5.3　案例：以王先生的藥酒廠為例詳解以功效為導嚮取名 31
2.6　以銷售方法為導嚮 31
2.6.1　以銷售方法為導嚮取名的優勢 32
2.6.2　在以銷售方法為導嚮取名時該注意的問題 32
2.6.3　案例：以王經理的飾品店為例詳解以銷售方法為
導嚮取名 33
2.7　以人物為導嚮 33
2.7.1　以人物為導嚮取名的優勢 34
2.7.2　在以人物為導嚮取名時該注意的問題 34
2.7.3　案例：以方經理的鮮花店為例詳解以人物為
導嚮取名 35
2.8　以人群特徵為導嚮 35
2.8.1　以人群特徵為導嚮取名的優勢 36
2.8.2　在以人群特徵為導嚮取名時該注意的問題 36
2.8.3　案例：以王經理的智能穿戴店為例詳解以人群特徵為
導嚮取名 37
D3章　店鋪主頁文案該如何設計 38
3.1　店鋪主頁該包含哪些內容 38
3.1.1　淘寶店鋪主頁應該包含何種內容 39
3.1.2　在撰寫淘寶店鋪主頁文案時該注意的問題 40
3.2　店鋪頭圖文案該如何撰寫 41
3.2.1　店鋪頭圖文案應該突齣什麼 41
3.2.2　店鋪頭圖文案在撰寫時該注意哪些問題 41
3.3　如何通過店鋪主頁文案烘托店鋪風格 42
3.3.1　為什麼要在店鋪主頁烘托店鋪風格 42
3.3.2　我們該如何烘托店鋪風格 43
3.4　如何通過店鋪主頁文案凸顯店鋪活動 44
3.4.1　將店鋪活動在店鋪主頁進行展示的方法 45
3.4.2　將店鋪活動在店鋪主頁進行展示時該注意的問題 45
3.5　如何通過店鋪主頁文案突齣爆款商品 46
3.5.1　爆款商品該如何打造 46
3.5.2　如何通過店鋪主頁文案突齣爆款商品 47
3.6　如何使購買者迅速通過店鋪主頁找到想要的商品 47
3.6.1　使購買者迅速通找到想要的商品的方法 48
3.6.2　在具體操作時應該注意的問題 48
3.7　如何使購買者迅速找到店鋪聯係方式 49
3.7.1　該如何展示店鋪聯係方式 49
3.7.2　展示店鋪聯係方式的方法有哪些 50
3.8　如何通過店鋪主頁文案刺激購買需求 51
3.8.1　通過店鋪主頁文案刺激購買需求的方式 51
3.8.2　在操作時應該注意的問題有哪些 52
3.9　在裝修店鋪主頁時該注意的其他問題 52
D4章　如何提取關鍵詞 55
4.1　如何利用工具確定關鍵詞 55
4.1.1　利用工具提取關鍵詞的方法有哪些 56
4.1.2　利用工具提取關鍵詞時該注意的問題有哪些 59
4.1.3　案例：以王經理的男裝店為例詳解關鍵詞的提取方法 59
4.2　關鍵詞該找哪幾類 60
4.2.1　該找哪幾類關鍵詞 60
4.2.2　在找關鍵詞時該注意哪些問題 61
4.3　如何為找到的關鍵詞進行排列 62
4.3.1　關鍵詞該如何排列 62
4.3.2　在排列關鍵詞時該注意哪些問題 63
4.4　如何將關鍵詞融閤在寶貝標題D中 64
4.4.1　將關鍵詞與寶貝標題相融閤的方法 64
4.4.2　將關鍵詞與寶貝標題融閤時該注意的問題 64
4.4.3　案例：以阮經理經營的茶杯為例詳解如何將關鍵詞
植入寶貝標題 65
4.5　如何在植入關鍵詞時突齣賣點 65
4.5.1　該怎樣在植入關鍵詞時突齣賣點 66
4.5.2　在植入關鍵詞時該注意的問題有哪些 66
4.5.3　案例：以王經理的牛仔褲為例詳解關鍵詞賣點的植入 67
4.6　如何界定關鍵詞的好壞 67
4.6.1　界定關鍵詞好壞的方法 68
4.6.2　界定關鍵詞好壞時該注意的問題 68
4.7　在植入關鍵詞時其他該注意的問題都有哪些 69
D5章　寶貝標題該如何優化 71
5.1　藉勢式標題 71
5.1.1　藉勢式標題該如何撰寫 71
5.1.2　在使用藉勢式標題時該注意的問題 72
5.1.3　案例：以安經理的T恤店為例詳解藉勢式標題 72
5.2　吸睛式標題 73
5.2.1　吸睛式標題的寫法有哪些 73
5.2.2　吸睛式標題在撰寫時該注意的問題有哪些 74
5.2.3　案例：以劉經理的創意水杯為例詳解吸睛式標題的
應用 74
5.3　營銷式標題 75
5.3.1　營銷式標題該如何寫 75
5.3.2　在寫營銷式標題時該注意的問題 76
5.3.3　案例：以柳經理的堅果店鋪為例詳解營銷式標題的
寫法 76
5.4　誇張式標題 77
5.4.1　誇張式標題的撰寫方法 77
5.4.2　在撰寫誇張式標題時該注意什麼 78
5.4.3　案例：以王經理的男士服裝店為例詳解誇張式標題
的寫法 78
5.5　知識式標題 79
5.5.1　知識式標題該如何撰寫 79
5.5.2　撰寫知識式標題時該注意的問題有哪些 79
5.5.3　案例：以王經理的廚具店為例詳解知識式標題的寫法 80
5.6　對比式標題 80
5.6.1　對比式標題該如何撰寫 80
5.6.2　在撰寫對比式標題時該注意的問題 81
5.6.3　案例：以阮經理的衣櫥店為例詳解對比式標題的寫法 81
5.7　情懷式標題 82
5.7.1　情懷式標題該如何撰寫 82
5.7.2　在撰寫情懷式標題時該注意的問題 82
5.7.3　案例：以李經理的零食店為例詳解情懷式標題的寫法 83
5.8　疑問式標題 84
5.8.1　疑問式標題都齣現在哪裏 84
5.8.2　在撰寫疑問式標題時該注意哪些方麵 84
5.8.3　案例：以王女士的牆紙店為例詳解疑問式標題的寫法 85
D6章　寶貝賣點該如何撰寫 86
6.1　寶貝賣點都應包含什麼 86
6.1.1　寶貝賣點的作用是什麼 87
6.1.2　寶貝賣點都應該包含哪些內容 87
6.1.3　案例：以王經理的對蝦海産店為例詳解寶貝賣點
的撰寫 87
6.2　在寶貝賣點D中應該突齣什麼 88
6.2.1　寶貝賣點應該突齣什麼 88
6.2.2　撰寫寶貝賣點時該注意哪些問題 89
6.2.3　案例：以李經理的榨汁機為例詳解在寶貝賣點
D中應該突齣什麼 89
6.3　如何在寶貝賣點中突齣感受 90
6.3.1　在寶貝賣點中突齣感受的方法 90
6.3.2　突齣感受時該注意的問題 90
6.3.3　案例：以方經理的麵膜店為例詳解如何在寶貝
賣點D中突齣感受 91
6.4　如何在寶貝賣點中突齣促銷政策 91
6.4.1　促銷政策該如何突齣 92
6.4.2　在突齣促銷政策時該注意哪些問題 92
6.4.3　案例：以劉經理的體育用品店為例詳解如何
在寶貝賣點中突齣促銷政策 92
6.5　如何在寶貝賣點中突齣店鋪形象 93
6.5.1　在寶貝賣點中突齣店鋪形象的方法 93
6.5.2　在突齣店鋪形象時該注意的問題有哪些 94
6.5.3　案例：以王經理的森係服裝店為例詳解如何在
賣點中突齣店鋪形象 94
6.6　如何在寶貝賣點中使購買者更瞭解産品 95
6.6.1　通過寶貝賣點使購買者更瞭解産品的方法 95
6.6.2　通過寶貝賣點使購買者更瞭解産品時該注意哪些問題 96
6.6.3　案例：以李女士的智能傢居生活小店為例詳解通
過賣點使購買者更瞭解産品 96
6.7　如何在寶貝賣點中對購買者進行“逼單” 97
6.7.1　在寶貝賣點中對購買者進行“逼單”的方法有哪些 98
6.7.2　在寶貝賣點中對購買者進行“逼單”時該注意哪些
問題 98
6.7.3　案例：以王經理的打火機店為例詳解在寶貝賣點中
對購買者進行“逼單” 99
6.8　其他通過寶貝賣點撰寫刺激銷量的方法 99
6.8.1　通過寶貝賣點撰寫刺激銷量的其他方法 100
6.8.2　在通過寶貝賣點撰寫刺激銷量時該注意的問題 100
D7章　寶貝詳情頁文案該如何撰寫 102
7.1　寶貝詳情頁文案該包含哪些內容 102
7.1.1　寶貝詳情頁文案該包含的內容有哪些 103
7.1.2　在撰寫寶貝詳情頁時該注意哪些方麵 104
7.1.3　案例：以方經理的果蔬店為例，詳解寶貝詳情文案
的撰寫 104
7.2　促銷性寶貝詳情頁文案該如何撰寫 105
7.2.1　如何撰寫促銷性寶貝詳情頁文案 105
7.2.2　在撰寫促銷性寶貝詳情頁文案時該注意的問題 106
7.2.3　案例：以王經理的茶杯店為例詳解促銷性寶貝
詳情頁文案的撰寫 106
7.3　體驗性寶貝詳情頁文案該如何撰寫 107
7.3.1　如何撰寫體驗性寶貝詳情頁文案 107
7.3.2　在撰寫體驗性寶貝詳情頁文案的 顯示全部信息

《流量密碼：洞悉人性，巧用心理學，讓你的商品在淘寶脫穎而齣》 簡介： 在這個信息爆炸、競爭激烈的電商時代，僅僅擁有優質的産品已不足以保證銷量。如何在一眾商品中脫穎而齣，抓住消費者的眼球，激發他們的購買欲望，讓你的寶貝在無數選項中被選中，並最終成為他們愛不釋手的選擇？《流量密碼：洞悉人性，巧用心理學，讓你的商品在淘寶脫穎而齣》並非一本教你如何“堆砌”文案技巧的書，也不是一篇關於SEO關鍵詞優化的指南。它是一份深入挖掘消費者內心世界，剖析購買決策心理的行動手冊。本書將帶領你穿越錶麵的商品信息，直抵消費者潛在的需求、渴望與痛點，通過精準運用心理學原理，構建一套行之有效的“流量密碼”，讓你的商品文案擁有緻命的吸引力，讓買傢在瀏覽的瞬間，就感受到“這正是我想要的”的共鳴。 本書的核心在於“洞悉人性”。我們相信，每一個購買行為背後，都隱藏著復雜的心理活動。這些活動受到情感、認知、社會認同、稀缺感、好奇心等諸多因素的影響。而作為賣傢，如果你能理解並巧妙地利用這些心理機製，你的文案將不再是冰冷的文字堆砌，而是能夠觸動心弦、引發共鳴的“情感連接器”。 全書結構與內容概覽： 第一部分：理解你的“她”/“他”——消費者心理的深度解析 章節一：人類行為的底層邏輯——需求與渴望的馬斯洛式解讀 我們將從最基本的生理需求齣發，深入探討消費者的安全需求、社交需求、尊重需求，直至最高層次的自我實現。 分析不同需求層次下，消費者對商品文案的側重點差異。例如，基礎款商品更側重“解決痛點”，而高端定製則更側重“身份象徵”與“獨特體驗”。 學習如何通過觀察和分析，準確判斷目標消費者所處的心理需求層次，並以此為文案切入點。 章節二：情感的魔力——情緒如何驅動購買決策 探討喜悅、好奇、恐懼、驚喜、歸屬感等情緒在購買過程中的作用。 學習如何運用“故事性”文案，喚起消費者的情感共鳴。講述産品背後的故事，創造場景感，讓消費者仿佛身臨其境。 分析“恐懼訴求”與“希望訴求”的運用技巧，如何在文案中巧妙地提及潛在的風險（如不購買的損失），或描繪購買後帶來的美好前景。 章節三：認知的偏差——無意識偏見下的選擇 深入剖析“錨定效應”、“損失厭惡”、“確認偏誤”等常見的認知偏差，以及它們如何影響消費者的價格判斷和決策。 學習如何通過“對比定價”、“捆綁銷售”等策略，巧妙地引導消費者的價格感知。 理解“首因效應”和“近因效應”，如何在有限的曝光時間內，最大化文案的有效性。 章節四：社會的影響力——從眾心理與權威效應 分析“社會證明”的力量：為什麼評價、銷量、買傢秀如此重要？ 學習如何通過“用戶生成內容”（UGC）的二次傳播，構建信任，形成口碑。 探討“權威效應”的應用：如何藉助專傢推薦、品牌背書，提升商品的可信度。 理解“稀缺性”和“緊迫感”的心理學原理，以及如何適度運用，刺激購買。 第二部分：構建“欲罷不能”的文案骨架——心理學原理的實戰運用 章節五：標題的“引力波”——抓住第一眼的緻命吸引 超越純粹的關鍵詞堆砌，學習如何創造能夠激發好奇心、製造懸念、直擊痛點的標題。 “提齣問題式”標題：激發消費者的思考與共鳴。 “承諾結果式”標題：直接描繪購買後的美好願景。 “製造衝突式”標題：通過對比或矛盾，吸引眼球。 “數字與具象化”的運用：讓標題更具說服力。 章節六：詳情頁的“催眠術”——層層遞進，瓦解購買顧慮 開篇：製造“驚喜”或“共鳴”。 如何在幾秒鍾內抓住用戶的注意力，讓他們願意繼續往下看。 痛點挖掘與解決方案提供： 深入分析用戶可能遇到的問題，並清晰地展示你的産品是如何解決這些問題的。這不僅僅是列舉功能，而是描繪“改變”。 價值傳遞與利益放大： 將産品的特點轉化為消費者能感知的“利益”。例如，與其說“材質是XXXX”，不如說“XXXX材質，讓您告彆XXX的煩惱，享受XX的舒適”。 細節描繪與感官體驗： 運用文字調動消費者的視覺、觸覺、嗅覺，甚至味覺，讓他們在閱讀時就能“體驗”到産品。 信任構建與消除疑慮： 閤理運用用戶評價、售後保障、品牌故事等信息，打消消費者的購買顧慮。 行動召喚（Call to Action）： 如何設計清晰、有力的行動召喚，引導用戶做齣購買決策。 章節七：圖片與視頻的“無聲勝有聲”——視覺語言的心理學 如何選擇能夠引發情緒、傳遞信息、突齣産品亮點的圖片和視頻。 分析不同構圖、色彩、光影如何影響消費者的視覺感受和心理狀態。 學習利用“對比”和“特寫”來突齣産品細節和優勢。 探討短視頻在營造場景感、展示使用效果方麵的巨大潛力。 章節八：用戶評價的“魔鬼的低語”——口碑的力量 如何引導用戶給齣有價值的評價，以及如何積極迴應評價。 學習如何從海量評價中提煉齣對潛在買傢最有說服力的信息，並將其融入到文案中。 如何處理負麵評價，將其轉化為改進産品和提升服務的契機。 第三部分：讓流量“活”起來——互動與轉化策略 章節九：互動營銷的“情感連接”——與買傢建立真實聯係 如何利用直播、問答、社群等平颱，與消費者進行實時互動，建立情感連接。 在互動中，如何巧妙地植入産品信息，並解決消費者的疑問。 利用“限時優惠”、“秒殺活動”等策略，激發消費者的即時購買衝動。 章節十：個性化推薦的“懂你”的力量——精準觸達用戶心聲 探討如何通過數據分析，瞭解用戶的購買偏好，並進行個性化文案推送。 學習如何根據不同用戶畫像，調整文案策略，實現精準營銷。 利用“關聯銷售”和“交叉銷售”，提升客單價。 章節十一：復購的“粘性魔法”——從一次交易到長期關係 如何通過優質的售後服務和持續的關懷，培養忠實客戶。 利用會員製度、專屬優惠等策略，激勵用戶進行二次消費。 將滿意客戶轉化為品牌傳播者，形成良性循環。 本書特色： 不拘泥於技巧，直擊核心： 不同於市麵上大量關於“如何寫”的技巧類書籍，《流量密碼》更側重於“為什麼”——為什麼消費者會這樣想，為什麼這樣的文案會起作用。 心理學理論的通俗化應用： 將復雜的心理學理論，用最通俗易懂的語言解讀，並提供大量淘寶實際案例進行佐證和講解，讓理論與實踐無縫對接。 actionable 的方法論： 每一章節都提供瞭具體可操作的步驟和方法，讀者可以立即應用於自己的店鋪和産品。 強調“人性本真”： 拋棄浮誇和套路，迴歸消費者最真實的需求和情感，用真誠打動用戶。 係統化的“流量閉環”構建： 不僅僅關注流量的獲取，更注重流量的轉化、留存和復購，幫助賣傢構建一個可持續增長的電商生態。 誰適閤閱讀本書： 所有希望提升淘寶店鋪銷量和轉化率的賣傢。 對消費者心理學感興趣，並希望將其應用於商業實踐的電商從業者。 想要打造個人品牌，提升産品影響力的創業者。 任何希望深入理解“人”與“消費”之間關係的讀者。 閱讀本書，你將不再是那個費盡心思“討好”消費者，卻收效甚微的賣傢。你將成為那個深刻理解消費者內心深處渴望，並能用語言的力量，精準觸動他們心弦的“流量魔法師”，讓你的商品真正擁有“欲罷不能”的魔力。