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用戶評價
##Maybe the most unnoticed high tech marketing book in China (3rd edition never translated since 2014). Full of lessons learnt by silicon valley startups, strategy exceptionally well explained in marketing language, D-Day analogy simply brilliant. Couldn't find a more enlightening reference for my career ahead.
評分##牛逼
評分##牛逼
評分##作者是很會講故事的人，將商業戰略和行動與一場搶占橋頭堡的閃電戰役的比喻聯係起來，並且不斷提煉要點，輔之成功或失敗的商業案例，讓人讀起來輕鬆有趣。高科技行業的市場麯綫，分五個階段，發燒友、遠見者、主流市場（實用者）、後進者、懷疑論者。從早期進軍主流市場，基本是所有高科技公司生死之戰，這其中關鍵幾個要點：一是做到big fish in small pond，也就是細分市場的絕對領導者；二是區分産品驅動與市場驅動，提齣瞭【完整産品】概念，也就是滿足實際需求點的整個産品與服務鏈；三是選好分銷渠道以及配套定價；四是聯閤同盟，立體齣擊；五是提齣讓客戶非買不可的主張，compelling reason。銷售不是商品銷售本身，雖然最終結果是産品被賣齣，但復盤主動策略型跟聽天由命完全不同。經典，推薦。
評分##Insightful on High-tech products marketing
評分##第三版都齣瞭這麼久瞭國內竟然還沒引進，版權沒談攏？
評分##很好的介紹瞭technology adoption circle，尤其是怎麼讓新的technology可以獲得更大的市場。target customer其實不管在哪裏都適用。雖然說的很多是B2B方麵的事，但是有些方麵細想，也是適用於B2C的。
評分##Maybe the most unnoticed high tech marketing book in China (3rd edition never translated since 2014). Full of lessons learnt by silicon valley startups, strategy exceptionally well explained in marketing language, D-Day analogy simply brilliant. Couldn't find a more enlightening reference for my career ahead.
評分##終於讀完瞭，這兩天寫書評。
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