具體描述
用戶評價
##讀之前以為是在講整個 tech adoption cycle，讀之後發現是在講非常具體的2B科技産品營銷。裏麵很多特彆有意思的框架，之後迴來參考。
評分##一個我挺喜歡的founder在1:1時候聊到推薦給我的。之前對於market和sale完全知識空缺，所以沒有能力評價。隻能說本書塑造瞭我目前為止對tech startup marketing strategy 的認知lol
評分##終於讀完瞭，這兩天寫書評。
評分##這本書沒法不給五星。沒讀這本書之前其實也看過這個麯綫，大概知道什麼意思，當時很好奇怎麼可以把那一個鴻溝寫齣一門書來。I’m blown away.不光光是解釋瞭這個鴻溝是什麼，有什麼tactics去解決這個鴻溝。很喜歡後麵兩張大的picture看在整個公司成麵上，leadership，hiring，compensation等等方麵的影響。這些也是很容易被忽略，卻也是很重要的一部分。
評分##拋開那個熟悉的産品發展模型，作者把高科技商業發展技巧比喻為諾曼底登陸(D-Day Invasion),商場如戰場，確實如此。非常適閤商科從業人員通讀，特彆是營銷與銷售崗。
評分##牛逼
評分##牛逼
評分##作者是很會講故事的人，將商業戰略和行動與一場搶占橋頭堡的閃電戰役的比喻聯係起來，並且不斷提煉要點，輔之成功或失敗的商業案例，讓人讀起來輕鬆有趣。高科技行業的市場麯綫，分五個階段，發燒友、遠見者、主流市場（實用者）、後進者、懷疑論者。從早期進軍主流市場，基本是所有高科技公司生死之戰，這其中關鍵幾個要點：一是做到big fish in small pond，也就是細分市場的絕對領導者；二是區分産品驅動與市場驅動，提齣瞭【完整産品】概念，也就是滿足實際需求點的整個産品與服務鏈；三是選好分銷渠道以及配套定價；四是聯閤同盟，立體齣擊；五是提齣讓客戶非買不可的主張，compelling reason。銷售不是商品銷售本身，雖然最終結果是産品被賣齣，但復盤主動策略型跟聽天由命完全不同。經典，推薦。
評分##http://blog.jjyao.me/blog/2021/12/27/crossing-the-chasm/
相關圖書
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有