##这本讲高科技初创企业怎么营销的书初版于1991年,看完第一章我以为会和其他类似书一样基本就算是看完了。但读下去发现说这书是经典是有道理的,能造好几个框架把创业的过程嵌进去讲明白,并提供非常细致可操作的思路怎么讲业务做大,非常值得一读。
评分##worth a reading indeed. But it is too long for a book
评分##Insightful on High-tech products marketing
评分##终于读完了,这两天写书评。
评分##作者是很会讲故事的人,将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来,并且不断提炼要点,辅之成功或失败的商业案例,让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线,分五个阶段,发烧友、远见者、主流市场(实用者)、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场,基本是所有高科技公司生死之战,这其中关键几个要点:一是做到big fish in small pond,也就是细分市场的绝对领导者;二是区分产品驱动与市场驱动,提出了【完整产品】概念,也就是满足实际需求点的整个产品与服务链;三是选好分销渠道以及配套定价;四是联合同盟,立体出击;五是提出让客户非买不可的主张,compelling reason。销售不是商品销售本身,虽然最终结果是产品被卖出,但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典,推荐。
评分##一个我挺喜欢的founder在1:1时候聊到推荐给我的。之前对于market和sale完全知识空缺,所以没有能力评价。只能说本书塑造了我目前为止对tech startup marketing strategy 的认知lol
评分##the visionaries and pragmatists, unique functionality and ancillary attributes, the whole product, niche by niche, informed imagination, define the battle, product-centric and market-centric, customer-oriented distribution and distribution-oriented pricing...
评分##作者是很会讲故事的人,将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来,并且不断提炼要点,辅之成功或失败的商业案例,让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线,分五个阶段,发烧友、远见者、主流市场(实用者)、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场,基本是所有高科技公司生死之战,这其中关键几个要点:一是做到big fish in small pond,也就是细分市场的绝对领导者;二是区分产品驱动与市场驱动,提出了【完整产品】概念,也就是满足实际需求点的整个产品与服务链;三是选好分销渠道以及配套定价;四是联合同盟,立体出击;五是提出让客户非买不可的主张,compelling reason。销售不是商品销售本身,虽然最终结果是产品被卖出,但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典,推荐。
评分居然没有打卡这本我最喜欢的商业书?还是因为版本问题?anyway,你可能在无数的地方看到过这条曲线(technology adoption life cycle),但是这条曲线最重要的意义(跨越鸿沟),我发现很多人根本不知道。
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