具体描述
用户评价
##很好的介绍了technology adoption circle，尤其是怎么让新的technology可以获得更大的市场。target customer其实不管在哪里都适用。虽然说的很多是B2B方面的事，但是有些方面细想，也是适用于B2C的。
评分##这本书没法不给五星。没读这本书之前其实也看过这个曲线，大概知道什么意思，当时很好奇怎么可以把那一个鸿沟写出一门书来。I’m blown away.不光光是解释了这个鸿沟是什么，有什么tactics去解决这个鸿沟。很喜欢后面两张大的picture看在整个公司成面上，leadership，hiring，compensation等等方面的影响。这些也是很容易被忽略，却也是很重要的一部分。
评分##作者是很会讲故事的人，将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来，并且不断提炼要点，辅之成功或失败的商业案例，让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线，分五个阶段，发烧友、远见者、主流市场（实用者）、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场，基本是所有高科技公司生死之战，这其中关键几个要点：一是做到big fish in small pond，也就是细分市场的绝对领导者；二是区分产品驱动与市场驱动，提出了【完整产品】概念，也就是满足实际需求点的整个产品与服务链；三是选好分销渠道以及配套定价；四是联合同盟，立体出击；五是提出让客户非买不可的主张，compelling reason。销售不是商品销售本身，虽然最终结果是产品被卖出，但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典，推荐。
评分##Insightful on High-tech products marketing
评分##牛逼
评分##这本讲高科技初创企业怎么营销的书初版于1991年，看完第一章我以为会和其他类似书一样基本就算是看完了。但读下去发现说这书是经典是有道理的，能造好几个框架把创业的过程嵌进去讲明白，并提供非常细致可操作的思路怎么讲业务做大，非常值得一读。
评分##很好的介绍了technology adoption circle，尤其是怎么让新的technology可以获得更大的市场。target customer其实不管在哪里都适用。虽然说的很多是B2B方面的事，但是有些方面细想，也是适用于B2C的。
评分##It’s always easier said than done.
评分##作者是很会讲故事的人，将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来，并且不断提炼要点，辅之成功或失败的商业案例，让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线，分五个阶段，发烧友、远见者、主流市场（实用者）、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场，基本是所有高科技公司生死之战，这其中关键几个要点：一是做到big fish in small pond，也就是细分市场的绝对领导者；二是区分产品驱动与市场驱动，提出了【完整产品】概念，也就是满足实际需求点的整个产品与服务链；三是选好分销渠道以及配套定价；四是联合同盟，立体出击；五是提出让客户非买不可的主张，compelling reason。销售不是商品销售本身，虽然最终结果是产品被卖出，但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典，推荐。
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