具體描述
內容介紹
基本信息
| 書名： | 1000個訣竅逼齣JP銷售員 | ||
| 作者： | (日)高橋浩一|譯者:龔先潔 | 開本： | |
| YJ： | 35 | 頁數： | |
| 現價： | 見1；CY=CY部 | 齣版時間 | 2014-11-01 |
| 書號： | 9787302382133 | 印刷時間： | |
| 齣版社： | 清華大學齣版社 | 版次： | |
| 商品類型： | 正版圖書 | 印次： | |
精彩導讀 目錄 前言 本書的構成和使用方法 A 獲取約定 獲取約定 麵對麵 基本 睏擾場麵 電話 基本 機械的拒絕 有理由的拒絕 郵件 基本 睏擾場麵 B 初次訪問 初次訪問 麵對麵 基本 對說明的反應 障礙提示 參加者一方的主要原因 電話 基本 初次訪問的迴復 郵件 基本 初次訪問的迴復 C 聽取意見 聽取意見 麵對麵 基本 無法取得課題 電話 基本 睏擾場麵 郵件 基本 睏擾場麵 D 提齣方案 提齣方案 麵對麵 基本 沒有反響 集團利益 電話 基本 睏擾場麵 郵件 基本 睏擾場麵 E 成交 成交 麵對麵 基本 順序不明 並非排在1位 價格交涉 Z終決定 電話 基本 睏擾場麵 郵件 基本 睏擾場麵
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用戶評價
評分說實話，起初我對《1000個訣竅逼齣金牌銷售員》抱有挺高的期望，畢竟書名那麼霸氣，感覺裏麵藏著無數能點石成金的銷售秘法。我當時就幻想，讀完之後，我能在每一次客戶拜訪中都如同打瞭雞血一般，用精準的語言和恰到好處的策略，瞬間抓住客戶的心理，然後簽下大單。然而，當我深入閱讀後，我發現書中的內容雖然也不乏一些閃光點，但整體上給我一種“意猶未盡”的感覺。它似乎更側重於一些錶麵的技巧和話術，比如如何開場白、如何提問、如何處理異議等等，這些固然是銷售中的重要環節，但真正成為一個“金牌銷售員”，光靠這些“訣竅”似乎還遠遠不夠。我期待的是更深層次的、關於如何建立信任、如何理解客戶深層需求、如何進行長期客戶關係維護的探討，以及如何在復雜多變的商業環境中保持韌性和創新精神。這本書在這些方麵，我感覺沒有給我帶來足夠深刻的啓發，很多地方隻是停留在“知道”層麵，而“做到”的路徑卻顯得有些模糊，需要讀者自己去摸索和實踐，這就讓它在我心中的“金牌”含量打瞭摺扣。
評分我最近在讀《1000個訣竅逼齣金牌銷售員》，這書名真是讓人一眼就能記住，我當時就想著，能不能從裏麵挖到一些能讓我業績翻番的小技巧。當我翻開這本書，最先吸引我的是它那極其精煉的語言風格，感覺作者就是那種說話直擊要害，不多說一句廢話的人。這本書的結構安排也很有意思，不像我之前讀過的那些銷售書籍，上來就講一大堆理論，看得我腦袋疼。它更像是把各種銷售場景下的“絕招”一個個單獨拎齣來，像小故事一樣講給你聽，讓你感覺特彆真實。比如，我記得裏麵有一段講到如何跟那些特彆挑剔的客戶打交道，作者用瞭一種非常巧妙的方式，不是去硬碰硬，而是通過一個看似不相關的故事，瞬間化解瞭客戶的攻擊性，並且還把話題引到瞭對客戶有利的方嚮。這種“四兩撥韆斤”的智慧，是我之前從未想過的。而且，這本書並沒有一味地強調“套路”，而是強調要結閤實際情況，根據不同客戶的性格和需求來靈活運用，這一點我覺得非常重要，也讓我覺得這本書的可操作性很強，不像有些書，講的再好，你也用不上。
評分我最近偶然翻到一本叫《1000個訣竅逼齣金牌銷售員》的書，當時就覺得這書名夠吸引人的，立馬就好奇起來。我一直覺得自己業務能力還可以，但在銷售方麵總覺得差瞭點意思，不是那種能讓客戶拍著大腿說“就是它瞭”的衝動。所以，當看到這個“逼齣金牌銷售員”的字眼，我內心是有點小期待的，想著是不是有什麼秘籍能讓我一躍成為銷售高手。拿到書後，我最先關注的就是它的結構和語言風格。我不太喜歡那種枯燥乏味、理論說教式的書，總覺得學起來很費勁，而且難以落地。這本書的編排方式，我記得好像是分成很多個小章節，每個章節都像一個獨立的錦囊，講一個具體的技巧或者方法。我喜歡這種碎片化的學習方式，有時候工作一忙，沒法靜下心來讀長篇大論，但翻幾頁，就能學到點東西，而且能立刻想到在實際工作中怎麼用，這種即時反饋感很重要。書裏講的一些小案例，也比較貼近我們日常遇到的銷售場景，不像是那種高高在上的理論，而是接地氣的分享，讓我覺得“哦，原來是這樣，我也可以試試”。
評分我最近偶然接觸到一本名為《1000個訣竅逼齣金牌銷售員》的書，說實話，這個書名就自帶一種“神秘感”和“力量感”，讓人忍不住想一探究竟。我一直認為，銷售不僅僅是靠口纔，更是一種對人性的洞察和對市場需求的把握。當我閱讀這本書的時候，我發現它並沒有像很多市場上的銷售教程那樣，一味地強調所謂的“銷售話術”或者“成交秘籍”。相反，它更注重的是從“心”齣發，去理解客戶的需求，去建立真誠的連接。書裏有一些章節，我記得是講如何識彆客戶的潛在需求，不僅僅是他們錶麵的要求，而是他們內心深處渴望解決的問題，並且用一種非常具象化的方式來描述，讓我一下子就明白瞭其中的奧妙。另外，它還探討瞭如何通過持續的學習和自我提升，不斷完善自己的銷售能力，而不僅僅是停留在已經掌握的技巧上。這一點我覺得非常關鍵，因為市場在不斷變化，客戶的需求也在不斷升級，如果不能與時俱進，任何技巧都會顯得過時。這本書給我的感覺，更像是一個經驗豐富的導師，在循循善誘地引導你，如何成為一個真正能為客戶創造價值，並且在這個過程中實現自身價值的金牌銷售員。
評分我最近手頭正好有一本《1000個訣竅逼齣金牌銷售員》，我當時買這本書，很大一部分原因是被它那個“逼齣”兩個字所吸引，總覺得這裏麵一定藏著某種催化劑，能讓人在短時間內實現質的飛躍。拿到書後，我首先注意到的是它的排版和設計，非常清晰明瞭，每個“訣竅”都像一顆小小的珍珠，被單獨地放置在章節裏，便於我隨時翻閱和消化。我比較喜歡的是，這本書並沒有簡單地羅列一些“這樣做，就能賣齣去瞭”的生硬指令。相反，它更注重於挖掘每個“訣竅”背後的邏輯和原因，讓我明白為什麼這個方法有效，以及在什麼情況下最適用。例如，我記得有一個章節講的是如何“傾聽”，但它講的“傾聽”絕對不是那種你以為的簡單附和，而是通過一些非常細微的觀察和提問，讓客戶自己說齣他們最真實的需求和顧慮，然後你再有針對性地去解決。這種“引導式”的銷售過程，是我之前很少接觸到的，感覺非常高級，也讓我意識到，真正的銷售高手，往往不是靠嘴皮子，而是靠智慧和對人心的洞察。這本書在我看來，更像是一本銷售人員的“修行手冊”，它教你如何修煉內功，而不是僅僅學習幾招花拳綉腿。
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