You Can Negotiate Anything 學會談判 英文原版 [平裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

Herb Cohen（赫伯·科恩） 著

圖書標籤:

• 談判
• 溝通
• 人際關係
• 商業
• 自我提升
• 職場
• 英文原版
• 平裝
• 哈佛大學
• 成功學

齣版社： Bantam Dell

ISBN：9780553281095

商品編碼：19041646

包裝：平裝

齣版時間：1982-12-01

用紙：膠版紙

頁數：256

正文語種：英文

商品尺寸：10.67x2.03x17.78cm

內容簡介

Every day, you negotiate for something: prestige, money, security, love. This straight-talking guide will show you how to get what you want by dealing successfully with your mate, your boss, MasterCard, your children, your best friends and even yourself. As Herb Cohen counsels, "Power is based upon perception— if you think you've got it then you've got it. Be patient, be personal, be informed— and you can bargain successfully for anything."

Based on his book that spent over nine months on the New York Times bestseller list, the author presents specific guidelines, personal anecdotes and practical advice drawn from his three decades of successful negotiating experience. Here is a wealth of information and the motivation that you need to succeed.

作者簡介

Herb Cohen has been called "the world's best negotiator." He's internationally renowned as a corporate and governmental consultant on negotiating strategy, commercial dealings and crisis management. As a U.S. presidential advisor, he has helped to formulate policy on hostage negotiations and terrorism. He is president of the Power Negotiations Institute in Northbrook, IL.

內頁插圖

《高效率溝通的藝術：構建人際影響力的基石》 導言： 在這個日益復雜、人際互動無處不在的社會中，有效溝通不再僅僅是一種軟技能，而是我們實現個人目標、建立穩固關係、推動職業發展的核心競爭力。本書旨在深入剖析高效率溝通的底層邏輯與實操技巧，幫助讀者構建堅實的人際影響力基石，無論麵對何種情境，都能清晰、準確、有說服力地錶達自己，並真正地傾聽他人。 我們相信，溝通的本質在於“連接”與“理解”。成功的溝通不是單嚮的信息傾倒，而是雙嚮的意義構建。本書將從心理學、傳播學以及組織行為學的交叉視角，為讀者提供一套係統、實用的溝通方法論，超越錶麵的言語交鋒，直抵人心的深處。 --- 第一部分：內在基石——理解溝通的心理學原理 高效溝通始於對自我和他人心智的深刻洞察。本部分聚焦於支撐有效人際互動的心理基礎。 第一章：自我認知與溝通定位 溝通風格的診斷： 探討內嚮型、外嚮型、分析型、直覺型等主要溝通風格的特點及其優劣勢。學會識彆自己在壓力和舒適區下的默認反應模式。 情緒的“帶寬”管理： 深入分析情緒對信息接收和傳遞的影響。如何識彆自己的“觸發點”（Triggers），並在關鍵對話中保持情緒的穩定性和建設性。引入“情緒隔離區”的概念，確保理性分析不被瞬間情緒劫持。 信念與預設的陷阱： 探討我們固有的認知偏差（如確認偏誤、刻闆印象）如何扭麯我們對接收方意圖的解讀。學習如何主動“校準”自己的初始假設，以更開放的心態進入對話。 第二章：同理心驅動的傾聽藝術 超越“等待發言”的傾聽： 區分被動傾聽、選擇性傾聽與積極傾聽。介紹“深度共情迴路”——如何通過復述、總結和提問來確認理解的準確性，而非僅僅聽見詞語。 非語言信息的解碼： 肢體語言、麵部錶情、語調和停頓時機在信息傳遞中的隱性權重。學習“讀懂空氣”的技巧，識彆那些未被明確說齣口的需求和顧慮。 “無評判”的接納空間： 營造一個讓對方願意敞開心扉的環境。探討沉默的力量，以及如何利用恰當的停頓來鼓勵對方深入錶達，而非急於填補空白。 第三章：構建信任的語言學基礎 真誠與脆弱的力量： 解釋在何種程度上的適度“脆弱展示”能夠有效拉近人與人之間的距離，建立初步信任。區分“過度分享”與“恰當的透明度”。 可信度的三要素（Ethos, Pathos, Logos的現代應用）： 不僅僅是邏輯（Logos），更在於建立權威性（Ethos，基於專業和一緻性）和情感連接（Pathos，基於共同的價值觀）。 語言的一緻性與清晰度： 確保口頭錶達、書麵郵件和行動之間的一緻性。任何不一緻都會被視為信任的裂痕。 --- 第二部分：實踐技巧——高效信息傳遞的工具箱 本部分將聚焦於在具體場景中，如何運用結構化的方法，確保信息準確無誤地抵達目標受眾。 第四章：結構化錶達的“骨架”技術 金字塔原理（Pyramid Principle）的應用精要： 如何將復雜的論點提煉成一個核心結論，並用清晰的支撐點層層展開。適用於會議發言、提案撰寫和危機說明。 PREP框架的快速應用： Point（觀點）、Reason（理由）、Example（事例）、Point（重申觀點）。用於即興發言和簡短匯報，確保邏輯鏈條完整且易於記憶。 麵嚮聽眾定製信息流： 如何根據聽眾的專業背景、知識儲備和既得利益，調整信息密度和術語使用。避免“知識的詛咒”，即假設彆人知道你所知道的一切。 第五章：艱難對話的導航圖譜 “我信息”的藝術（I-Statements）： 將指責性的“你”句式轉化為描述自身感受和需求的“我”句式，有效降低對方的防禦機製。 聚焦於問題，而非人品： 學習將反饋從對“人”的評價，轉化為對“行為”或“結果”的分析。引入“事實-影響-需求”三步法進行建設性批評。 處理抗拒與異議的策略： 將異議視為信息缺失而非人身攻擊。探討如何“先肯定，後推進”的技巧，承認對方觀點的閤理性部分，再引入新的視角。 第六章：跨文化與跨部門的溝通適應性 高語境與低語境文化的解讀： 理解不同文化背景下，人們對直接性、層級和非語言信號的依賴程度差異。 職能語言的翻譯官： 如何在工程、市場、財務等不同部門的專業術語之間架起橋梁，確保跨職能閤作時，專業術語不會成為溝通的障礙。 信息渠道的戰略選擇： 什麼時候應該使用即時消息、電子郵件、電話會議還是麵對麵交流？分析不同渠道在信息緊急性、復雜性和情感承載力上的適用性。 --- 第三部分：影響力構建——將溝通轉化為行動 最終，溝通的目標是將理解轉化為有效的行動和積極的結果。 第七章：說服力的科學與倫理 需求層次的對接： 識彆目標受眾當前處於需求層次的哪個階段（如安全感、歸屬感、尊重感），並將你的提議與滿足他們當前核心需求掛鈎。 互惠原則與稀缺性的巧妙運用： 探討社會影響力原則在商業和人際交往中的應用，強調所有說服手段必須建立在相互尊重和長遠關係的基礎上。 構建共享願景（Shared Vision）： 如何將個人目標與團隊或組織的宏大敘事結閤起來，使你的提議不僅僅是“你的事情”，而是“我們的未來”。 第八章：高效會議與群體決策的引導 會議的“議程即契約”： 確保每個會議都有清晰的目的、時間限製和預期的産齣物。學習如何引導偏離主題的討論迴歸正軌。 決策過程的可視化： 使用投票、排序或“共識圈定”等工具，確保所有關鍵參與者的意見都被記錄和尊重，從而提高決策的執行力。 反饋循環的閉環管理： 會議結束不是終點，而是行動的起點。建立明確的責任人（Owner）、截止日期（Deadline）和跟進機製（Follow-up），確保討論的價值得以實現。 結語：持續迭代的溝通者 本書提供的工具箱是起點而非終點。真正的溝通大師是一個終身學習者，不斷在實踐中捕捉反饋，調整自己的模型。每一次成功的連接和每一次誤解的澄清，都是一次對人際影響力寶庫的充實。掌握這些技巧，你將能更自如地駕馭人際關係的復雜性，將每一次對話都轉化為建立更穩固、更有效關係的契機。

評分☆☆☆☆☆

網購己成習慣!正版，便宜，快捷，非常滿意 閑暇之餘，有人樂於下棋、玩麻將；有人喜歡打牌、酗酒、遊山逛水；餘獨愛書。一本書有一個故事，一個故事敘述一段人生，一段人生摺射一個世界。“讀萬捲書，行萬裏路”說的正是這個道理。讀詩使人高雅，讀史使人明智。讀每一本書都會有不同的收獲。“懸梁刺股”、“螢窗映雪”，自古以來，勤奮讀書，提升自我是每一個人的畢生追求。讀書是一種最優雅的素質，能塑造人的精神，升華人的思想。 　　讀書是一種充實人生的藝術。沒有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無物。書本是人生最大的財富。猶太人讓孩子們親吻塗有蜂蜜的書本，是為瞭讓他們記住：書本是甜的，要讓甜蜜充滿人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存摺，一點一滴地積纍，你會發現自己是世界上最富有的人。 　 讀書是一種感悟人生的藝術。讀杜甫的詩使人感悟人生的辛酸，讀李白的詩使人領悟官場的腐敗，讀魯迅的文章使人認清社會的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來的希望。每一本書都是一個朋友，教會我們如何去看待人生。讀書是人生的一門最不缺少的功課，閱讀書籍，感悟人生，助我們走好人生的每一步。 　 書是燈，讀書照亮瞭前麵的路；書是橋，讀書接通瞭彼此的岸；書是帆，讀書推動瞭人生的船。讀書是一門人生的藝術，因為讀書，人生纔更精彩！ 讀書，是好事；讀大量的書，更值得稱贊。 讀書是一種享受生活的藝術。五柳先生“好讀書，不求甚解，每有會意，便欣然忘食”。當你枯燥煩悶，讀書能使你心情愉悅；當你迷茫惆悵時，讀書能平靜你的 心，讓你看清前路；當你心情愉快時，讀書能讓你發現身邊更多美好的事物，讓你更加享受生活。讀書是一種最美麗的享受。“書中自有黃金屋，書中自有顔如 玉。” 　 一位叫亞剋敦的英國人，他的書齋裏雜亂的堆滿瞭各科各類的圖書，而且每本書上都有著手跡。讀到這裏是不是有一種敬佩之意油然而升。因為“有瞭書，就象鳥兒有瞭翅膀”嗎！ 　 然而，我們很容易忽略的是：有好書並不一定能讀好書。正如這位亞剋敦，雖然他零零碎碎地記住瞭不少知識，可當人傢問他時，他總是七拉八扯說不清楚。這裏的原因隻有一個，那就是他不善長於讀書，而隻會“依葫蘆畫瓢”。 硃熹說過：“讀書之法，在循序漸進，熟讀而精思。” 　 所謂“循序漸進”，就是學習、工作等按照一定的步驟諑漸深入或提高。也就是說我們並不要求書有幾韆甚至幾萬，根本的目的在於對自己的書要層層深入，點點掌握，關鍵還在於把握自己的讀書速度。至於“熟讀”，顧名思義，就是要把自己看過的書在看，在看，看的滾瓜爛熟，，能活學活用。而“精思”則是“循序漸進”，“熟讀”的必然結果，也必然是讀書的要決。有瞭細緻、精練的思索纔能更高一層的理解書所要講的道理!說瞭那麼多，想說下京東商城給我的印象，價格還是可以的，而且都是正版的書，確實是我們這樣愛書的人的天堂啊，嗬嗬！

評分☆☆☆☆☆

更重要的是，作者認為，非理性未必是壞事，非理性也可以作齣完美決策。坦然接受自己非理性的本能，徹底顛覆工作和生活中徒勞的邏輯，重新作齣適閤自己的完美決策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。第一部分以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯

評分☆☆☆☆☆

Every day, you negotiate for something: prestige, money, security, love. This straight-talking guide will show you how to get what you want by dealing successfully with your mate, your boss, MasterCard, your children, your best friends and even yourself. As Herb Cohen counsels, "Power is based upon perception-- if you think you've got it then you've got it. Be patient, be personal, be informed-- and you can bargain successfully for anything."

評分☆☆☆☆☆

營銷做的好。

評分☆☆☆☆☆

好書好書 我其實是斷斷續續讀過些彆的進化論、基因和進化心理學的流行讀物以後纔看瞭這本經典的。雖然懸念少些，但經典就是經典，每頁都非常值得。 　　 　　基因和進化論放在一起，完全可以詮釋生命的來龍去脈。這是一個大體上自洽的體係，雖然很多細節還可以不斷完善。Dawkins其實說，隻要是碰巧的一些分子組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復製、變異和淘汰簡單的三種機製可以演變齣所有大韆世界生命現象裏的林林總總。 　　 　　常人直覺上覺得進化論有問題的地方，是因為人類對復雜體係纔剛開始懂些皮毛，並不一定是支持復雜體係的簡單機製有問題。比如，博弈論裏的動態平衡（就是電影Beautiful Mind裏的那什研究的那些個東西），可能幫助進化論解釋很多費解的東西，比如為什麼雌性要雄性追，即使心意已定(確實有一種鳥，母鳥會等公鳥給她搭個巢，纔會投降)；為什麼人群裏自私的人和無私的人比例是穩定的。 　　 　　說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解是，把“基因自私”和“生物個體自私”混為一談。按照Dawkins的說法，所有基因都自私而盲目地追求在基因池裏最大化，但隻有很少的基因決定生物體本身是自私的。比如，確實有“無私”和“嚮善”的基因，包括人類的同情心。這些無私的基因也會自私地追求自身的最大化。它們沒有滅絕，是因為它們和”損人利己“的基因在進化的博弈過程裏達成瞭動態平衡。沒有惡，就沒有善，反之亦然。 　　 　　整個人類文明裏”戲劇化“的那些個東西，所謂"The Human Experience", 都可以解釋為我們幾十萬年裏幾乎完全沒變化的基因和隻有短短幾韆年的“文明”之間的衝突。看看豆瓣的各項排行，就非常清楚最常見的衝突是什麼。對瞭，就是男女之間的種種悲喜劇。按照Dawkins的說法來演繹，自從生殖細胞分化齣”多産一點點“和”少産一點點“兩種策略，性彆差異就注定瞭，幾億年後電影榜單會有”言情“一類也注定瞭。 　　 　　看懂瞭這些之後，下一個坎是能不能再找齣”生命的意義“來。這個比較考驗人，這本書幫不瞭你。按照通常的說法，這是個過程，也是很個人的事情。通常的說法通常是有道理的。我個人隻是希望能早十幾年看到這本書。 這本"30th Anniversary Edition"增加瞭後來這30年裏的一些內容，包括跟web 2.0一起流行起來的"meme"，就是”想法基因“。一個個想法碎片，正在新一代的Web上復製、變異、淘汰。對不少人來說，meme和gene的進化同樣有趣。我覺得Dawkins把這個放在後麵，多少有軟化劑的意思。不過也不一定。按照他的說法，即使河狸搭房子用的石頭，如果是基因競爭過程裏內在的一部分，也應該被看作生命體的一部分。有些禪意，對吧？ 我其實是斷斷續續讀過些彆的進化論、基因和進化心理學的流行讀物以後纔看瞭這本經典的。雖然懸念少些，但經典就是經典，每頁都非常值得。 　　 　　基因和進化論放在一起，完全可以詮釋生命的來龍去脈。這是一個大體上自洽的體係，雖然很多細節還可以不斷完善。Dawkins其實說，隻要是碰巧的一些分子組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復製、變異和淘汰簡單的三種機製可以演變齣所有大韆世界生命現象裏的林林總總。 　　 　　常人直覺上覺得進化論有問題的地方，是因為人類對復雜體係纔剛開始懂些皮毛，並不一定是支持復雜體係的簡單機製有問題。比如，博弈論裏的動態平衡（就是電影Beautiful Mind裏的那什研究的那些個東西），可能幫助進化論解釋很多費解的東西，比如為什麼雌性要雄性追，即使心意已定(確實有一種鳥，母鳥會等公鳥給她搭個巢，纔會投降)；為什麼人群裏自私的人和無私的人比例是穩定的。 　　 　　說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復意已定(確實有一種鳥，母鳥會等公鳥給她搭個巢，纔會投降)；為什麼人群裏自私的人和無私的人比例是穩定的。 　　 　　說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA已定(確實有一種鳥，母鳥會等公鳥給她搭個巢，纔會投降)；為什麼人群裏自私的人和無私的人比例是穩定的。 　　 　　說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要DNA。復說到自私，對“自私的基因”最普遍的誤解組閤有自我復製能力，就可以說是生命，不一定需要是生命，不一定需要aaa就可

評分☆☆☆☆☆

書好小好薄，意外，有點舊不像新書。

評分☆☆☆☆☆

財**

評分☆☆☆☆☆

同事推薦的好書，方便攜帶。價格給力！

評分☆☆☆☆☆

正版很好質量還行，送貨神速。希望一切順利還沒看完~ 我在網上買的幾本書送到瞭。取書的時候，忽然想起一傢小書店，就在我們大院對麵的街上，以前我常去，書店的名字毫無記憶，但店裏的女老闆我很熟，每次需要什麼書都先給她打電話說好，晚上散步再去取。我們像朋友一樣聊天，她還時常替讀者找我簽名。可是，自從學會從網上購書後，我再也沒去過她那裏瞭，今天忽然想起她，晚上散步到她那裏，她要我教她在網上買書，這就是幫她在京東上買瞭這本書。好瞭，廢話不說。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，坐得冷闆凳，耐得清寂夜，是為學之根本；獨處不寂寞，遊走自在樂，是為人之良質。潛心學問，風姿初顯。喜愛獨處，以窺視內心，反觀自我；砥礪思想，磨礪意誌。學與詩，文與思；青春之神思飛揚與學問之靜寂孤獨本是一種應該的、美好的平衡。在中國傳統文人那裏，詩人性情，學者本分，一脈相承久矣。現在講究“術業有專攻”，分界逐漸明確，詩與學漸離漸遠。此脈懸若一綫，惜乎。我青年遊曆治學，晚年迴首成書，記憶清新如初，景物曆曆如昨。揮發詩人情懷，摹寫學者本分，意足矣，足已矣。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：《電影學院037?電影語言的語法:電影剪輯的奧秘》編輯推薦：全球暢銷三十餘年並被翻譯成數十種語言，被公認為討論導演、攝影、剪輯等電影影像畫麵組織技巧方麵最詳密、實用的經典之作。|從實踐齣發闡明攝影機位、場麵調度、剪輯等電影語言，為“用畫麵講故事”奠定基礎；百科全書式的工作手冊，囊括拍攝中的所有基本設計方案，如對話場麵、人物運動，使初學者能夠迅速掌握專業方法；近500幅機位圖、故事闆貫穿全書，幫助讀者一目瞭然地理解電影語言；對大量經典影片的典型段落進行多角度分析，如《西北偏北》、《放大》、《廣島之戀》、《桂河大橋》，深入揭示其中激動人心的奧秘；《緻青年電影人的信:電影圈新人的入行錦囊》是中國老一輩電影教育工作者精心挑選的教材，在翻譯、審訂中投入瞭巨大的心力，譯筆簡明、準確、流暢，惠及無數電影人。二、你是否也有錯過的摯愛？有些人，沒有在一起，也好。如何遇見不要緊，要緊的是，如何告彆。《莫失莫忘》並不簡單是一本愛情小說，作者將眾多社會事件作為故事的時代背景，儼然一部加長版的《傾城之戀》。“莫失莫忘”是賈寶玉那塊通靈寶玉上刻的字，代錶著一段看似完美實則無終的金玉良緣。嘆人間美中不足今方信，縱然是舉案齊眉，到底意難平。“相愛時不離不棄，分開後莫失莫忘”，這句話是鞦微對感情的信仰，也是她對善緣的執念。纔女作傢鞦微近幾年最費心力寫的一本小說，寫作過程中由於太過投入，以至揪心痛楚到無法繼續，直至完成最後一個字，大哭一場，纔得以抽離齣這份情感，也算是對自己前一段寫作生涯的完美告彆。