爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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廖恒 著

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• 商业
• 案例

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111598657

版次：1

商品编码：12371755

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-06-01

用纸：胶版纸

页数：196

内容简介

本书是实战派营销人、10亿销量爆品操盘手、“合伙人式营销服务机构”源石传媒创始人廖恒，结合自己12年的行业全链条从业经验，从近100家创业公司的近300个营销项目的亲身实战中，总结出的创业公司低成本“爆红体系”。该体系就解决一个问题，让创业者花少的钱，做好创业公司的营销，收到大的效果，实现爆红，从而让品牌大火、产品大卖、用户大涨。在具体实战上，“爆红体系”将创业公司的营销分解为简单易行的六步：埋种子、秀真我、装门面、炒爆点、做实效、造明星。在书中，作者不仅讲述了每一步的具体方法，还结合真实案例，用非营销人都能看懂的语言进行了详述。让你照着书，自己就能做，真正的“秒学、秒懂、秒用”！创业公司大多都有融资的需求，作为附赠阅读，作者还专门用一章，为你讲述了如何借助营销给公司“引资本”，并结合手融资案例进行讲解，让你能轻松用起来。

目录

目录
序
致谢
第一章　埋种子：自带“爆红基因
总有一些创业公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是“爆红基因”，只要拥有这种基因，公司就能生来爆红。虽然“爆红基因”如此强大，但拥有它其实非常简单，只需要稍稍转换一下营销思路。
第一节　起个好名字，要有用有趣 /2
一、“叫个鸭子、去哪儿”穷营销，好名字有两个共性
案例 “叫个鸭子”，几乎零成本靠名字快速爆红
二、给公司起名，高效、实用的简单三步
Tips 有了好名字，还有三件重要的事要做
第二节　做个好产品，要超用户预期 /7
一、外观：在看“颜值”的时代，外观投入回报高达1500倍
案例 凡米粒：亲子出行新锐品牌，靠“逆天颜值”款款卖爆
案例 烂箱：太烂了，真的让人舍不得再摔了
二、功能：要让用户说出“原来可以这样啊
案例 解决自拍难题，中国传音手机成“非洲手机王
案例 虎猫G200：小小突破让游戏新手“秒变大神
三、创造：一个全新的爆红点
案例 花点时间：每周一花的小幸福，只为取悦自己
案例 松针保鲜，小甜甜石门柑橘卖疯了
第三节　讲个好故事，让人愿意聊 /22
一、好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪
二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火
案例 83岁老太坚持梦想，网上卖手工布鞋，登上湖南卫视
案例 褚时健从昔日“烟王”到今日“橙王
案例 美国棒球男星穿上女丝袜，腿美到不忍直视
案例 雕爷牛腩，无一物无来历，无一处无典故
案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我们只卖小黑裙
第二章　秀真我：一针捅破天
创业公司要勇敢秀真我，说清“你是谁”。你解决了目标用户的痛点，他们需要你，很想了解你。那怎么秀呢？找到“一剂猛针”，用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，秀出来，一针捅破天，是你搞定用户的终极武器，也是创业公司营销的根基。
第一节　五种方法，找到“一剂猛针” /39
一、从用户需求出发
案例 一呼医生，一分钟挂上专家号
二、从自身特点出发
三、对比竞品分析
案例 唯品会，一家专门做特卖的网站
四、成为第
五、创造一个全新卖点
第二节　五种武器秀真我，一针捅破天 /47
一、“一句话”勾住用户，把握三点轻松实现
案例 营创学院：人人都上得起的哈佛商学院
案例 OPPO手机：充电5分钟，通话两小时
案例 一呼医生：一分钟挂上专家号
案例 唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格
Tips 如何测试一句话能否传得开
二、“一篇文章”说清公司，绝不能省的营销动作
案例 《分分钟“变现人脉”，分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》
Tips 四大招，新手也能快速写出好文章
三、“一张图”说清公司，用户最愿意看
案例 “中国达美乐”，全州印象有多牛
案例　32年治疗4.6万只眼睛，欧欧眼保仪为何被称为“近视克星
四、“一段视频”秀产品，为你狂省营销费
案例 “UnReal”概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球
五、“第一场发布会”秀公司，小钱花出大效果
案例 欧必德不挂墙热水器，发布会全程戴安全帽引爆关注
案例 “请你吃牙膏”，一场综艺式产品秀让贝医生0+牙膏爆红
第三章　装门面：在网上提高知名度
百度一搜，全是公司信息，很有派头，公司很有实力。很多创业者都希望自己的公司能在网上提高知名度，但因费用有限、公司太小，只能作罢。其实，想要达到这样的效果，花点钱，用点心思，做到并不难。
第一节　几乎零成本，在百度上提高知名度 /79
一、巧取百度系，不花一分钱也能出好效果
二、强攻大媒体，从根上做百度SEO最省钱
Tips 用图片和视频做百度SEO，被忽略的好方法
三、重视新媒体，微博、知乎、搜狐媒体平台很重要
第二节　各个击破，在新媒体平台构建公司形象 /92
一、微博：最不应该忽视的形象构建地
二、知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案
三、微信：搜索体系愈加完善，公众号发布效果最佳
四、新闻客户端：今日头条最重要
第三节　公司官方平台，形象“高大上”是第一要务 /99
一、官网：看懂是基础，有范儿很加分
二、官方微博：开设、装修、运营三方面下手
三、官方微信公众号：全力做好“精装
第四章　炒爆点：用“爆红公式”火起来
常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可谓“一红解千愁”。没红前，公司是解决一个问题新出一堆问题，红了之后，很多问题自动消失，投资、用户等这些都跟着来。做营销10多年，我总结了一个万能的“爆红公式”，照着用，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红。
第一节　创造“意外”，这是爆红的第一步 /105
一、一件事要火，得符合两个条件
二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享
第二节　爆红公式，99%的热点这么火起来 /110
一、爆红的事都有共性，打造爆点有迹可循
案例 联想靠一条短信赚1亿，联想手机K860一分钟卖1万台成传奇
二、“爆红公式”：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
案例 6岁小女孩30秒画眉，美妆科学家画眉神器爆红
第三节　打造系列爆点，成为“一个点”的代名词 /120
一、系列小爆点站住“一个点”，成为这个点的代名词
案例 河狸家，如何一步步成为“上门美甲”的代名词
二、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点
Tips 炒爆点如此有效，创业公司营销能直接走这一步吗
第五章　做实效：狂拉用户，暴涨销量
创业公司要生存，就必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。拉用户、卖产品，虽然办法有千万种，但要做到既省钱省力，又有营销效果，就要做“爆款”。具体来说，就是打造“爆款活动”狂拉用户，卖“爆款产品”暴涨销量。
第一节　经典三步，“爆款活动”狂拉用户 /125
案例 经典三步零成本引爆，格图两月搞定数十万用户
案例 爱微团，不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘
第二节　四种方法，用“爆款产品”暴涨销量 /131
一、众筹：做好关键三步既有销量又火品牌
案例 三个爸爸儿童空气净化器，国内首个千万级众筹项目如何实现
Tips 众筹沉淀的品牌资产，如何做？如何用？
案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱，奥运冠军王皓动情众筹破纪录
Tips 众筹档位如何设置最有效
二、社群：抓人、管人、留人步步执行到位
案例 从0到超2000万用户，有书共读如何靠社群惊天逆袭
Tips 有书共读创始人雷文涛，做社群的6个要点1个关键
三、意见领袖：巧妙使用让产品成为流行
案例 全球手表市场整体下滑，DW手表靠KOL全球爆红
四、直播：拉用户、卖产品、造品牌三合
第三节　高效地推，抓住四个关键点 /148
第六章　造明星：让创始人成公司“代言人
百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、京东的刘强东，每个明星公司，都有一个明星创始人。初创公司，创始人就是公司的“最佳代言人”，把创始人打造成“明星”，公司也会走红。让创始人成明星，其实并不难，甚至可以简单到，说句话做件事，就能轻松实现。
第一节　创始人是公司的“最佳代言人” /151
一、在看人的时代，创始人是公司的“最佳代言人
二、公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在
案例 95后创业者邓佳鸣二次创业，悄无声息中融资2200万元
三、包装创始人，在实操中更容易执行
第二节　包装创始人，做好关键两件事 /157
一、高辨识度的个人定位：概括一个“关键词
二、永久有效的爆红武器：聚焦一个“代表作
第三节　就地取材：包装好公司，秀出创始人 /159
案例 美信金融刁盛鑫，为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
Tips 创始人，为何要有一张个人形象照
第四节　急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红 /164
一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数
案例 世界级减肥教练谷雨东老师，他要“干掉100吨脂肪
案例 理查德·布兰森开坦克碾碎可口可乐，“疯狂”成就维珍集团
二、来一个“金句”，引众人共鸣
Tips?创业公司营销，是否需要很“激进
第五节　文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业 /172
一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%
二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列
Tips 如何选择自己主攻的媒体平台
案例 IT男知乎答问成女性内衣专家，卖爆大尺码内衣
案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆袭美国梦
Bonus　卡准位：让资本抢着投
融资，是创业公司绕不开的事，有时甚至直接决定生死。资本投谁，当然会看公司实力。但其实，在吸引资本上，如果公司能通过营销卡准位，能成为资本的宠儿的可能性更大。在这一部分，我就把创业公司分为最常见的三种，分别讲述该如何卡位，让资本抢着投。方法很简单，大家一看就会。
第一节　卡角色，站住一个行业位置 /181
案例 极维客，巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角
第二节　卡趋势，勇敢站在风口 /185
案例 看准外卖时代被资本追捧，中国达美乐“稻江南”的崛起之路
Tips 成体系，创业公司为融资讲成绩的关键
第三节　卡细分，小点切入拿下大投资 /189
案例 2亿00后一起让“校内CQY”抢下半熟人社交“头牌

《引爆增长：颠覆性商业模式的崛起之路》 内容简介： 在瞬息万变的商业战场上，平庸是最大的敌人，而“引爆增长”则是每一家初创企业梦寐以求的目标。本书并非仅仅罗列市场营销的技巧，而是深入剖析那些能够让一家公司从默默无闻瞬间崛起，成为行业焦点，甚至颠覆既有格局的颠覆性商业模式。它是一份关于如何构建能够自我驱动、指数级增长的商业引擎的行动指南，聚焦于那些能够引发病毒式传播、形成强大用户粘性、并最终实现市场统治地位的关键要素。 我们所处的时代，信息爆炸，竞争白热化，消费者注意力稀缺。传统的营销手段早已显得力不从心。真正的“引爆增长”不是靠运气，也不是靠一两个闪光的广告创意，而是建立在对人性深刻洞察、对市场结构精准把握以及对技术趋势敏锐嗅觉之上的系统性创新。本书将带您穿越迷雾，揭示那些让少数幸运儿一鸣惊人的内在逻辑，它们共同的DNA是什么？它们如何突破重围，在竞争激烈的环境中建立起难以逾越的护城河？ 本书的核心在于“模式”。我们探讨的不是一次性的战术，而是能够持续产生增长动力的战略框架。我们将从以下几个核心维度，为您层层剥开“引爆增长”的奥秘： 第一章：用户思维的极致升华——从“满足”到“赋能”的飞跃 这一章将抛弃狭隘的“目标用户画像”概念，深入挖掘“同理心设计”的精髓。我们不再是简单地去了解用户“想要什么”，而是去理解用户“为什么需要”，甚至是“他们还未意识到的潜在需求”。我们将探讨如何构建能够主动适应用户行为变化的产品和服务，如何通过社区化运营将用户从消费者转变为参与者、共创者，甚至成为品牌最忠实的传播者。这涉及到对用户生命周期价值的深度理解，以及如何通过数据驱动的个性化体验，让每一个用户都感受到被重视、被赋能，从而形成强大的忠诚度和口碑传播。我们将研究那些成功案例，它们如何通过让用户“拥有”产品而不仅仅是“购买”产品，实现用户粘性的指数级提升。 第二章：网络效应的魔力——让用户成为你的增长引擎 在数字时代，网络效应是实现“引爆增长”最强大的助推器之一。本书将详细解析不同类型的网络效应，如直接网络效应（用户越多，价值越大，如社交平台）和间接网络效应（平台连接了供需双方，双方用户越多，平台价值越大，如电商平台）。我们将深入分析如何设计产品和服务，使其能够自然地催生和放大网络效应。这可能包括构建强大的用户生成内容（UGC）机制，鼓励用户之间的互动和价值交换，或者通过巧妙的激励机制，让用户主动邀请更多新用户加入。我们将探索那些曾经因为未能有效利用网络效应而错失良机的企业，以及那些凭借网络效应迅速扩张的行业颠覆者。理解并善用网络效应，意味着你的增长将不再依赖于企业自身的营销投入，而是由用户的加入和活跃来驱动。 第三章：内容驱动的病毒传播——让你的信息像野火一样蔓延 当今世界，内容为王，但“引爆增长”所需的内容，绝非简单的信息发布。本书将聚焦于“病毒式内容”的生成机制。我们将探讨如何创作能够引发情感共鸣、激发好奇心、鼓励分享的优质内容。这包括但不限于：故事叙述的力量（如何讲好品牌故事、用户故事）、情感营销的艺术（如何触动用户的喜怒哀乐）、争议性与话题性（如何在可控范围内制造讨论）、实用价值与信息价值（如何成为用户获取知识和解决方案的首选）、以及多媒体形式的创新（如何利用视频、音频、直播等形式增强传播力）。我们将深入研究那些在社交媒体上刷屏的内容，分析它们背后的传播逻辑，并提供一套可操作的框架，帮助您打造能够自我传播的内容矩阵。 第四章：数据洞察的精准打击——从“猜测”到“预测”的转型 告别凭感觉做决策的时代，数据驱动是实现可持续增长的基石。本书将深入浅出地讲解如何构建完善的数据收集、分析和应用体系。我们关注的不仅仅是“发生了什么”，更重要的是“为什么会发生”，以及“接下来会发生什么”。我们将探讨如何通过用户行为分析，挖掘用户的深层需求和痛点；如何通过 A/B 测试，优化产品功能和营销策略；如何通过预测模型，识别潜在的增长机会和风险。本书将引导您理解，数据不是冰冷的数字，而是通往精准决策的罗盘，是实现“引爆增长”不可或缺的利器。我们将分享那些利用数据洞察，实现精准定位、优化用户体验、并最终实现ROI最大化的企业案例。 第五章：生态构建的战略纵深——打造难以撼动的竞争壁垒 成功的“引爆增长”往往不是孤立的事件，而是构建在一个强大的生态系统之上。本书将探讨如何通过战略性的合作、平台化思维以及向上游或下游的延伸，构建一个能够自我强化、抵御竞争的生态闭环。这可能包括与互补性企业建立战略联盟，吸引第三方开发者或服务提供商加入平台，或者通过投资收购等方式，整合产业链资源。一个成熟的生态系统，能够不断为企业注入新的活力，拓展新的增长点，并使用户和合作伙伴形成强大的利益共同体，从而大幅提升企业的市场竞争力和抗风险能力。我们将剖析那些通过构建强大生态系统而实现长期繁荣的企业，理解其战略布局的深远意义。 第六章：颠覆性创新与周期性突破——在变革中创造机遇 最后，本书将聚焦于颠覆性创新的力量，以及如何在行业变革的浪潮中实现周期性的突破。我们将探讨如何识别潜在的颠覆性技术或商业模式，如何调整组织架构和思维模式，以拥抱变革而非抵制变革。这可能涉及到重新定义产品或服务的价值主张，探索新的盈利模式，或者挑战行业既有的规则和惯例。我们将学习那些敢于“重新发明”自己，并在行业洗牌中脱颖而出的先行者。理解并掌握颠覆性创新的逻辑，将使您不仅能够应对挑战，更能主动创造机遇，引领行业发展方向。 《引爆增长：颠覆性商业模式的崛起之路》不是一本关于“如何快速致富”的速成手册，它是一份关于战略思考、模式创新和长期主义的深刻解读。它将帮助您建立起一套全新的商业思维框架，理解那些真正驱动企业指数级增长的底层逻辑。无论您是怀揣梦想的创业者，还是寻求突破的行业领军者，亦或是对商业世界充满好奇的学习者，本书都将为您提供宝贵的洞察和实用的指导，助您在竞争激烈的市场中，找到属于自己的“引爆点”，实现可持续的、颠覆性的增长。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够迅速在市场上引起巨大反响的创业公司充满了好奇，总觉得他们在营销方面一定有什么独到的见解和过人的魄力。这本书的标题——《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》，简直就像一颗炸弹，瞬间点燃了我内心深处的探知欲。我迫不及待地想知道，这“6大绝招”究竟是什么？它们是如何被设计和执行的？是否真的能让一家默默无闻的公司一夜之间成为焦点？我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是能够通过鲜活的案例，生动地展现这些营销策略的实施过程。我想看到那些成功的创业者，他们是如何捕捉市场风向，如何巧妙地制造话题，如何利用各种渠道进行高效传播，以及他们是如何在最短的时间内，用最少的资源，达到最大的营销效果的。我尤其关心的是，这些“绝招”是否具有普适性，也就是说，它们是否适用于不同行业、不同规模的创业公司？或者它们是高度依赖于特定市场环境和产品特性的？这本书如果能深入浅出地解答这些问题，并提供一些可以借鉴的框架和工具，那将对我非常有价值。

评分☆☆☆☆☆

在阅读过程中，我一直在思考，究竟是什么样的营销策略，能够让一家初创公司在短时间内实现“一鸣惊人”的轰动效应？这本书的标题——《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》——无疑是精准地触碰到了我的好奇心。我一直觉得，创业的成功与否，很大程度上取决于它能否有效地吸引目标用户的注意力，并在短时间内建立起品牌认知度。我希望这本书能够深入地剖析几个真实的、具有代表性的“爆红”案例，而不仅仅是泛泛而谈。我想了解这些案例背后的具体营销动作，它们是如何被构思、执行和传播的。我期待书中能够提供一些关于如何制造话题、如何利用内容营销、如何与意见领袖合作，以及如何通过巧妙的公关手段来引爆市场的详细指南。更重要的是，我希望这本书能够给我带来一些关于“如何持续保持热度”的思考，而不是仅仅停留在“如何快速走红”的层面。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够凭借出色的营销策略，在短时间内就让一家创业公司声名鹊起的现象深感着迷。这本书的名字——《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》——非常直接地概括了我对这类商业故事的兴趣所在。我迫切地想知道，究竟是什么样的“绝招”，能够让这些新生的力量，在激烈的市场竞争中，以一种令人惊叹的方式，迅速赢得大众的目光和口碑？我特别希望这本书能够深入到案例的细节中，去挖掘那些不为人知的幕后故事，了解成功的创业者们是如何运用智慧、创意甚至是胆识，来策划和执行那些让他们“一鸣惊人”的营销活动。我渴望从中学习到，在信息碎片化的时代，如何才能有效地吸引用户的注意力，如何制造能够引发共鸣和传播的内容，以及如何巧妙地利用各种平台和渠道，将品牌影响力最大化。如果这本书能够提供一些可复制的模板和方法论，那将对我而言是莫大的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就非常吸引人，那鲜亮的色彩和简洁有力的标题，瞬间就抓住了我的眼球。我最近一直在关注一些新兴的创业公司，也对他们如何能在短时间内脱颖而出感到好奇。市面上关于创业的书籍很多，但大多侧重于融资、团队组建或者产品开发，很少有能如此直接地聚焦于“营销”这一核心环节，而且还强调“一鸣惊人”的效果，这实在是太戳中我这个渴望看到惊喜的读者了。在浏览这本书的目录时，那些“绝招”的字眼让我充满了期待，仿佛看到了一扇通往成功的大门正在缓缓开启。我特别想知道，那些被媒体广泛报道、一夜之间家喻户晓的创业公司，究竟用了哪些不为人知的营销策略？它们是如何在激烈的市场竞争中，以一种戏剧性的方式瞬间赢得大量关注的？这本书是否能揭示这些“秘密武器”？我希望这本书不只是罗列一些浅显的营销概念，而是能深入剖析几个成功的案例，让我们能够从中学习到具体的、可操作的方法，理解营销的逻辑和思维方式，而不是停留在表面。我非常期待能够通过阅读这本书，获得一些启发，甚至在未来的创业道路上，能够运用这些“绝招”，让自己的项目也能够“爆红”。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对市场营销和商业动态一直保持高度关注的读者，我总是在寻找那些能够真正带来突破性改变的视角和方法。这本书的标题——《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》——可以说是直击了我最感兴趣的点。我一直认为，在当今这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深，有效的营销策略是任何创业公司实现快速增长、甚至“爆红”的关键。我特别期待这本书能够揭示一些“非传统”的、甚至是有些“出格”的营销手段，因为只有这些能够打破常规的招数，才有可能让一家新公司在嘈杂的市场环境中脱颖而出，迅速吸引眼球，并产生病毒式的传播效应。我想知道，这些“绝招”是否包含了一些心理学上的洞察，或者是否涉及到一些对社交媒体玩法的极致运用？我更希望这本书能够提供一些关于如何评估这些营销活动效果的方法，以及如何规避潜在的风险，让“爆红”不是昙花一现，而是能够转化为持续的品牌影响力和市场份额。