互联网营销之道 行业大咖带你玩转营销圈 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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高振宇 著

图书标签:

• 互联网营销
• 营销策略
• 数字营销
• 社交媒体营销
• 内容营销
• 电商营销
• 营销技巧
• 行业洞察
• 营销干货
• 营销案例

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115484765

版次：1

商品编码：12366913

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2018-06-01

用纸：胶版纸

页数：256

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

1.本书是一本结合工具使用方法与合理运用方法的书籍。
2.本书从不同行业切入，讲解了不同行业营销方式的差异与行业互联网营销的共性。
3.本书每章的前两个小节针对刚进入互联网营销行业的人员，后两个小节针对已经在互联网营销从业多年的人员，全面覆盖了当前市场营销的主流人群。

内容简介

本书详细讲解了互联网营销行业的知识。
本书分为上下篇。上篇为工具篇，主要讲解了搜索引擎营销、信息流营销、社会化媒体营销、移动营销、事件营销等内容；下篇为行业篇，主要结合行业案例详细讲解了教育行业、电商行业、游戏行业、在线旅游行业、金融行业、汽车行业和医疗行业等七大行业的常用营销方法。
本书主要面向从事营销行业的一线人员，帮助营销人员分析和了解市场，并能帮助有兴趣从事营销行业的读者快速掌握营销知识，进入营销行业。

作者简介

高振宇，博雅立方营销师，百度认证营销专家。拥有多年互联网营销经验，善于数据分析，致力于建设智能化数字营销体系。精通当前主流的推广形式，如搜索推广、信息流推广、应用市场推广、新媒体推广等。管理、服务过多个年消耗过亿元的搜索推广账户。对游戏行业、金融行业、教育行业、电商行业、网络服务行业等有独到的个人见解。

目录

上篇　工具篇
第 1章　百战百胜的搜索引擎营销
1．1 搜索引擎营销概述　　/003
1．2 回顾搜索引擎营销的发展史　　/006
1．3 实现搜索引擎营销的统筹性操作　　/008
1．4 搜索引擎营销的高手进阶技巧　　/014
第 2章　全面掌控信息流营销
2．1 信息流营销概述　　/030
2．2 零基础精准入门信息流营销　　/032
2．3 企业玩转信息流需要避开的误区　　/037
2．4 三步帮你实现信息流优化的高转化　　/040
第3章　重点突破社会化媒体营销
3．1 社会化媒体营销概述　　/045
3．2 高转化类社会化媒体营销　　/049
3．3 社会化媒体营销的重难点突破　　/056
第4章　精准运营移动营销
4．1 移动营销概述　　/063
4．2 移动营销全面总结　　/064
4．3 快速精通移动营销的核心秘籍　　/081
4．4 移动营销的重难点突破　　/083
第5章　迅速引爆事件营销
5．1 事件营销概述　　/088
5．2 影响事件营销效果的核心因素　　/091
5．3 两个模式成功打造事件营销　　/093
5．4 引爆事件营销的核心步骤　　/096
下篇　行业篇
第6章　教育行业的互联网营销
6．1 如果你要做教育行业，你需要知道的事　　/107
6．2 大家不愿意承认的教育行业互联网营销　　/112
6．3 教育行业互联网营销如何科学考核　　/115
6．4 淡旺季明显的教育行业互联网营销　　/117
第7章　电商行业的互联网营销
7．1 方兴未艾的电商行业之路　　/121
7．2 从未停止促销的电商行业互联网营销　　/124
7．3 傲立群雄的电商行业互联网营销绝技　　/131
7．4 怎样让电商行业互联网营销汇报赞不绝口　　/135
第8章　游戏行业的互联网营销
8．1 游戏是一个怎么样的世界　　/140
8．2 游戏厂商的发展与营销做法　　/147
8．3 游戏行业的互联网营销模式　　/153
8．4 游戏营销人　　/166
第9章　在线旅游行业的互联网营销
9．1 介绍在线旅游行业之前　　/169
9．2 世界那么大，我想去看看　　/170
9．3 在线旅游行业的三大营销“战术”　　/173
9．4 做好在线旅游营销的思考　　/181
第 10章　金融行业的互联网营销
10．1 金融的概念及发展　　/184
10．2 金融行业的局势及人群分析　　/186
10．3 如何写出好的金融广告创意　　/194
10．4 帮你做好金融行业互联网营销工作的小窍门　　/200
第 11章　汽车行业的互联网营销
11．1 我们应该知道的汽车互联网发展史　　/203
11．2 汽车行业广告投放品牌化向效果化过渡　　/207
11．3 新时代汽车行业大数据的应用　　/212
11．4 汽车行业无法摆脱的O2O模式　　/226
第 12章　医疗行业的互联网营销
12．1 从事医疗行业互联网营销的伟大与光荣　　/231
12．2 医疗行业互联网营销都有哪些过不去的坎　　/232
12．3 夹缝中求生存与发展的互联网营销之路　　/233
12．4 做医疗行业互联网营销要培养自己的专家心态　　/241
附录　互联网营销常用术语　　/243

《数字时代的增长引擎：精益创业与增长黑客实战指南》 核心内容简介： 本书并非关于“互联网营销之道”这样宏观的概念性阐述，也不是简单罗列行业大咖的经验集合。它是一本高度实操、聚焦增长、精益求精的指南，旨在帮助创业者、产品经理、市场营销人员以及任何希望在数字时代取得突破性增长的个体，掌握一套系统性的方法论和工具集，将产品、用户、数据深度融合，驱动业务的持续、可扩展增长。 我们深知，在瞬息万变的数字环境中，传统的营销策略往往显得力不从心。仅仅依靠“玩转营销圈”式的表面功夫，或者模仿大咖的“经验之谈”，而缺乏对核心增长驱动力的深刻理解和有效运用，最终只会沦为“空中楼阁”。因此，《数字时代的增长引擎》将带你深入挖掘“增长”的本质，从产品生命周期的每一个关键节点出发，以精益创业的思维为指导，以增长黑客的严谨逻辑为工具，打造属于你自己的、可持续的增长飞轮。 本书内容深度解析： 第一部分：精益思维的基石——从“打造好产品”到“找到增长点” 重新定义“产品”：不仅仅是功能，更是用户痛点的解决方案。 我们将抛开对产品功能的纯粹堆砌，回归到用户真实的需求和未被满足的痛点。如何通过用户访谈、需求分析，精准识别那些最能触动用户的“痛”？如何构建最小可行产品（MVP），快速验证核心价值，避免资源浪费？我们将详细拆解MVP的构建流程，从需求优先级排序，到功能模块设计，再到原型制作与用户测试，让你在早期就能以最小成本发现产品的真正潜力。 用户为中心的设计与迭代：让用户成为你最好的增长合伙人。 用户体验不仅仅是界面美观，更是产品与用户互动过程中的所有感知。本书将深入讲解如何通过用户画像（Persona）构建，理解不同用户群体的行为模式、动机和偏好。我们将学习如何设计用户旅程（User Journey），识别其中的关键触点和潜在的流失点，并以此为基础，制定有针对性的优化策略。从A/B测试的原理和实践，到用户反馈的收集与分析，你将学会如何让每一次迭代都朝着增长的方向迈进。 数据驱动的决策：从“感觉”到“证据”。 在数字时代，数据是衡量增长最客观的标尺。本书将引导你建立科学的数据收集与分析体系，从关键指标（KPIs）的选择，到数据埋点策略的设计，再到各种分析工具（如Google Analytics, Mixpanel等）的实际应用。你将学会如何从海量数据中提炼有价值的信息，发现用户行为的规律，识别增长瓶颈，并基于数据洞察做出明智的产品和运营决策。我们将重点关注北极星指标（North Star Metric）的设定，确保所有团队成员都聚焦于为用户创造核心价值，并以此推动业务增长。 第二部分：增长黑客的武器库——系统性构建你的增长飞轮 用户获取（Acquisition）：高效触达目标用户。 SEO与内容营销： 我们将深入讲解如何进行关键词研究，优化网站结构和内容，使其在搜索引擎中脱颖而出，吸引高质量的自然流量。更重要的是，我们将探讨如何通过创造有价值的内容，吸引用户主动分享和传播，构建一个良性的内容生态。 社交媒体营销： 如何在纷繁复杂的社交媒体平台上找到你的目标用户？如何制定引人入胜的内容策略，引发互动和病毒式传播？本书将介绍不同平台的特点和最佳实践，帮助你最大化社交媒体的获客效率。 付费广告策略： 从Google Ads到社交媒体广告，我们将分析不同广告平台的投放逻辑、优化技巧以及ROI（投资回报率）的衡量。你将学会如何精准定位广告受众，撰写高转化率的广告文案，并持续优化投放，实现成本效益的最大化。 联盟营销与KOL合作： 如何筛选合适的合作伙伴，建立有效的联盟营销计划？如何与意见领袖（KOL）合作， leveraging他们的影响力触达更广泛的潜在用户？我们将分享成功案例和实操经验。 用户激活（Activation）：让新用户快速体验核心价值。 用户引导（Onboarding）： 如何设计一个流畅、直观的用户引导流程，让新用户在最短时间内理解产品的价值并完成关键操作？我们将探讨各种引导模式（如教程、弹窗、 checklists等）的优劣，以及如何根据产品特点进行定制。 核心功能触达： 确保新用户能尽快体验到产品最核心、最有价值的功能。如何通过巧妙的设计，引导用户完成首次关键行为（例如，首次发布内容、首次购买、首次完成任务等），从而提高留存率。 个性化体验： 如何根据用户的初步行为，提供个性化的内容推荐和功能引导，让他们感受到产品的“懂你”，从而增强粘性。 用户留存（Retention）：让用户持续使用并忠诚。 邮件营销与推送通知： 如何设计有吸引力的邮件和推送内容，保持用户活跃度？我们将深入研究邮件营销的细分、自动化流程设计，以及推送通知的触发机制和内容优化，最大限度地降低用户流失。 社群运营与用户社区： 建立活跃的用户社区，不仅能提升用户粘性，还能提供宝贵的反馈和口碑传播。本书将分享如何从零开始搭建和运营一个成功的用户社群。 忠诚度计划与激励机制： 如何设计有效的积分、会员等级、奖励机制，鼓励用户持续使用并进行推荐？我们将分析不同行业和产品的成功案例，为你提供设计灵感。 复盘与优化： 定期分析用户流失的原因，并根据分析结果调整产品和运营策略，是提高留存率的关键。 用户推荐（Referral）：让现有用户成为你的推广大使。 病毒式传播机制设计： 如何在产品内部植入天然的分享和推荐机制，鼓励用户邀请朋友？我们将深入探讨各种病毒式传播模型，如邀请奖励、社交分享裂变等。 推荐程序的优化： 如何设计一个简单易懂、对邀请者和被邀请者都有吸引力的推荐程序？如何追踪和衡量推荐效果？ 口碑营销的构建： 如何激励用户在外部平台（如社交媒体、评论网站）分享使用体验，形成正面的口碑效应？ 用户变现（Revenue）：在增长中实现可持续盈利。 付费模式设计： 从订阅制、一次性购买到增值服务，我们将分析不同付费模式的优劣，以及如何根据产品特性和用户价值进行选择。 定价策略： 如何设定一个既能吸引用户，又能保证盈利的合理价格？我们将探讨价值定价、竞争定价等多种定价方法。 优化付费流程： 简化用户的购买流程，降低支付门槛，提高转化率。 向上销售与交叉销售： 如何在用户信任的基础上，引导他们购买更高价值的产品或相关产品，提升客单价？ 第三部分：增长的艺术与科学——工具、方法与案例 核心增长工具详解： 我们将重点介绍并演示一系列在增长实践中至关重要的工具，包括但不限于： 数据分析工具： Google Analytics, Mixpanel, Amplitude, Hotjar等。 A/B测试工具： Optimizely, VWO, Google Optimize等。 用户调研与反馈工具： SurveyMonkey, Typeform, UserTesting.com等。 自动化营销工具： Mailchimp, HubSpot, Intercom等。 原型设计与用户体验工具： Figma, Sketch, InVision等。 增长黑客流程与框架： 我们将介绍并示范一些经典的增长框架，如AARRR模型（海盗模型）、HOOKED模型（钩子模型）、Growth Loops（增长循环）等，帮助你构建系统性的增长策略。 真实案例深度剖析： 本书将穿插大量来自不同行业（SaaS、电商、内容平台、社交应用等）的真实增长案例，深入分析它们是如何运用精益思维和增长黑客方法，在激烈的市场竞争中脱颖而出的。我们将剖析成功背后的策略、细节和关键决策，让你能触类旁通，并将经验迁移到自己的业务中。 本书适用人群： 创业者： 希望在早期就建立起可持续的增长模式，规避常见的创业陷阱。 产品经理： 渴望将产品打造成真正能解决用户痛点，并具备强劲增长潜力的产品。 市场营销人员： 希望摆脱传统营销的瓶颈，掌握更科学、更高效的数字营销方法。 增长黑客： 寻求更系统化的方法论和更全面的工具集，提升增长实践能力。 任何对数字时代增长有强烈渴望的个体。 《数字时代的增长引擎》不是一本告诉你“应该做什么”的书，而是一本告诉你“如何做”的书。 它将带领你走出“营销圈”的浮华，深入到数据、用户和产品的核心，用科学的方法和严谨的逻辑，点燃你业务的增长引擎，让你在数字时代乘风破浪，实现真正的突破。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对品牌建设和用户增长有着浓厚兴趣的营销从业者，我一直在关注那些能够帮助企业建立强大品牌影响力并实现持续用户增长的策略。我希望这本书能够分享一些关于如何构建品牌故事、塑造品牌形象、以及如何通过精细化运营来提升用户忠诚度和留存率的深度见解。我尤其期待书中能够提供一些关于用户生命周期管理、社群运营、口碑营销等方面的成功案例和实操方法。我希望这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是能够提供一些真正具有启示性的、能够指导我们进行实际操作的建议。我希望通过阅读这本书，能够对如何打造一个有韧性、有吸引力的品牌，以及如何让用户成为品牌的忠实拥趸，有一个更全面、更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

一直对数字广告投放的算法和优化充满好奇，总觉得背后有很多门道是我们普通人难以触及的。每次看到别人用数据分析来指导广告投放，并取得不错的效果，都觉得非常羡慕。我希望这本书能够深入浅出地讲解数字广告投放的原理，比如搜索引擎营销、社交媒体广告、程序化购买等，并且能够提供一些实用的技巧和方法，让我能够更好地理解和运用这些工具。我尤其关注书中是否会分享一些关于数据分析、A/B测试、受众画像构建等方面的知识，以及如何根据不同的营销目标来制定和调整广告投放策略。我希望这本书能够帮助我提升在数字广告领域的专业能力，让我能够更有效地利用数字广告来达成我的营销目标，避免“烧钱”却看不到效果的尴尬局面。

评分☆☆☆☆☆

最近一直想提升自己在内容营销方面的能力，尤其是如何创作出能够引起用户共鸣、并最终转化为营销效果的内容。市面上关于内容营销的书籍不少，但很多都停留在表面，要么过于理论化，要么就是一些已经被用烂的套路。我更渴望的是能够学习到一些真正“有温度”的内容营销方法，能够深入理解用户心理，洞察他们的需求和痛点，然后通过有创意、有价值的内容去触达他们。这本书的书名给我的第一印象是它可能涵盖了内容营销的方方面面，并且是由具备丰富实战经验的行业专家来分享。我特别希望书中能够提供一些关于内容选题、创作、分发以及效果评估的深度见解，并且能够结合当下互联网平台的特点，比如短视频、直播、社群等，来指导我们如何有效地利用这些渠道来传播内容。我希望能学到一些“秘籍”，让我的内容营销工作不再是凭感觉，而是有策略、有方法、有效果的。

评分☆☆☆☆☆

我目前正在为我的小型创业公司寻找有效的营销策略，预算有限，但又希望能够通过互联网营销实现快速增长。传统的广告投放对我们来说成本太高，而且效果也难以衡量。我一直在寻找一些能够以较低成本、高效率的方式来触达目标客户，并建立品牌认知度的互联网营销方法。这本书的书名“互联网营销之道”听起来就很专业，而“行业大咖带你玩转营销圈”则让我看到了希望，我希望书中能有针对中小企业或者初创公司量身定制的营销策略和工具，能够帮助我们这些“小玩家”如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。我尤其关注书中是否会分享一些低成本获客的技巧，比如如何通过社交媒体、内容营销、SEO优化等方式来吸引潜在客户，并且能够提供一些关于如何衡量营销效果、优化投放策略的实用建议。我希望这本书能成为我创业路上的“指路明灯”，带领我走出营销困境。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，简洁大气，一眼就能看出是关于互联网营销的。我一直对互联网营销这个领域很感兴趣，但总觉得有点摸不着门道，很多理论听起来很玄乎，不知道该如何落地。我尤其关注那些真正站在行业前沿，拥有实操经验的大咖们是怎么思考和行动的。这本书的名字“互联网营销之道”本身就透露着一股深度和系统性，感觉它不是简单地罗列一些技巧，而是要带读者去理解营销背后的逻辑和规律。而“行业大咖带你玩转营销圈”则给我一种亲切感和指导感，仿佛真的有一位经验丰富的老师在手把手地教我，让我不再感到迷茫，能更自信地去探索这个充满机遇的营销世界。我对书中是否能提供一些实际可操作的案例，以及如何将这些理论应用到不同行业和不同规模的企业中，充满了期待。我希望这本书能帮我拨开迷雾，找到适合自己的互联网营销路径，并且能够真正地“玩转”这个充满挑战又令人兴奋的营销圈。