超级文案套装：文案圣经+爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的（套装共3册） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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卢建彰，关健明，[美] 克劳德·霍普金斯 著

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出版社： 中国友谊出版公司 北京联合出版公司

ISBN：12275398

版次：1

商品编码：12275398

包装：平装

开本：16 32

出版时间：2017-11-01

用纸：轻型纸

编辑推荐

文案圣经：如何写出有销售力的文案

1 克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人，被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

2 克劳德.霍普金斯作为著名广告人，1908年的年薪已经达到18.5万美元（相当于今日的1730万美元），这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣，在41岁时，他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元，霍普金斯在这家公司供职了18年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。

3 他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献，他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁，被任命为美国航运局主席。

5 此书为广告学史上的经典之作，畅销94年，美国172所广告院校指定必读之书。

6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫.奥格威：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始，成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中，使得广告摆脱了盲目性，变成一门可以测试结果的科学。

8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

9 精装典藏，80g龙口胶版纸，225处重点标注。2.5mm硬纸板精装，坚固耐用。80g龙口胶板纸，纸张光滑、细腻、字迹显示清晰。225处重点标注，干货一目了然。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

团购100册以上可拨打团购电话010-89113903

★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单

★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。

★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

★媒体推荐：

没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋

这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——首席品牌官创始人翔宇

我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

10W+走心文案是怎样炼成的

★ 99%的人把文案写错了：文案写不到顾客心里去，花再多钱投放，顾客也记不住、不会买！

★ 8条专业心法，锻炼你的故事“大脑肌”，让你的走心故事张口就来、一投就火。

★ 总监级文案攻略：历任台湾奥美、智威汤逊创意总监的手把手攻略，写出走心文案，其实很简单。

★ 专业广告人拿来写文案、拍广告，网店店主拿来写页面、做推广，销售员拿来拉订单、攒浏览，网红拿来讲故事、上流量——只要有市场，就有人，就需要走心的好故事。

★ 花俏的营销可以帮你拿到一次10W+，但走心的文案可以让你次次10W+，让好故事活下来，一切就活了。

★ 好故事每分钟都在被发现，在竞品之前，就让你的故事走进人心——现在，就为你的产品、为你的品牌、甚至为你自己说一个走心的好故事！

内容简介

文案圣经：如何写出有销售力的文案

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？

为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？

为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？

为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？

为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？

文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？

文案篇幅应该写多长才合适？太长的文案是不是没有人愿意看？

文案应该配图吗？大图好，还是小图好？彩色的图好，还是黑白的图好？

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗？为什么大写的字母销售力反而更差？

文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德.霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

10W+走心文案是怎样炼成的

做广告，如果你还没搞清楚这点，那么你的广告，有人看才怪。

这是个“故事力”至上的年代，

说一个精彩的好故事，效果远胜花俏的营销手段。

因为唯有故事，才能打动人心。

8层总监级故事力训练，锻炼你的“文案大脑肌”；

解构12个真实4A出品走心故事，手把手教你写出走入顾客心的总监级文案；

本书作者奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰，

累积广告界摸爬滚打十余年的经验，

全力将打造故事力的心法分享给你，

教你说出好故事，也活出好故事。

作者简介

文案圣经：如何写出有销售力的文案

【美】克劳德.霍普金斯（Claude。C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫.奥格威等广告人产生了重要的影响，大卫.奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

关健明

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

10W+走心文案是怎样炼成

卢建彰，台湾广告界超级明星，GunnReport广告创意积分榜 Top.1，历任台湾奥美、智威汤逊创意总监，担任过包括Nike、Google、奔驰、左岸咖啡、7-11、索尼、LUX、KFC等超一线品牌的文案创作和广告执导。代表作有《你的人生剩不到22K》《你有多久没听孩子说话》《高雄：一夜里就不同了》《跑着去死的路上，我们真的活着吗》等等。

前言/序言

营销文案创作的秘密武器：点燃创意，引爆销量 在信息爆炸的时代，如何让你的产品或服务在茫茫大海中脱颖而出，抓住消费者的眼球，并最终促成购买？这绝非易事，它需要对人心洞察入微，对文字运用炉火纯青，对营销策略了然于胸。本书系，凝聚了三位深耕文案与营销领域的实战派专家，倾囊相授其独门秘籍，旨在为你打造一套系统、高效、实用的文案创作解决方案。它不是一本空洞的理论说教，而是一本充满智慧、策略和实操技巧的行动指南，将带你踏上从“写出好文案”到“写出卖货文案”的华丽蜕变之旅。 第一册：文案圣经——洞察人性，直击痛点，让文字拥有无限魅力 本书如同一部文案创作的“圣经”，它深挖了文案背后的底层逻辑——人性的需求与心理。作者并非只教你如何堆砌华丽辞藻，而是从心理学、行为经济学等多个维度，为你剖析消费者购买决策的深层动因。你会了解到，最打动人心的文案，往往不是最华丽的，而是最能触及用户内心最深处渴望、痛点、以及对美好生活的憧憬的。 洞察用户心理的十八般武艺： 如何准确把握目标用户的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好以及他们面临的困境？本书将提供一系列行之有效的用户画像构建方法，让你在动笔之前，就如同与用户面对面交流一般，了然于心。你将学会如何从细微处观察，从用户反馈中挖掘信息，从而精准定位他们的需求。 激发情感共鸣的魔法语言： 消费者往往是感性的，优秀文案的使命就是唤醒他们沉睡的情感。本书将揭示如何运用故事、比喻、排比等修辞手法，以及充满画面感的词语，来营造场景，引发用户的代入感和情感连接。无论是描绘一个温馨的家庭场景，还是展现一个解决困扰的突破时刻，都将让你学会如何让文字“活”起来，触动用户的心弦。 挖掘产品核心价值，放大优势： 你的产品究竟解决了用户什么问题？它的独特之处在哪里？本书将指导你如何深入剖析产品，提炼出最能打动用户的核心卖点，并将其转化为简洁有力、极具说服力的语言。你会学到如何从产品的功能、用户的使用场景、以及它能带来的改变等多个角度，全方位地展现产品的价值，让消费者觉得“这就是我想要的”。 破解消费者的“不买”理由，逐个击破： 消费者之所以犹豫不决，往往源于各种顾虑和疑虑。本书将教你如何预判这些潜在的“不买”理由，并在文案中巧妙地化解。无论是价格、效果、还是信誉问题，你都将学会用有力的证据、真诚的承诺、以及用户证言等方式，打消他们的疑虑，建立信任。 打造令人过目不忘的标题和开场白： 在碎片化阅读时代，一个吸引人的标题和开场白，是决定文案能否被继续阅读的关键。本书将提供一套系统性的标题创作方法论，从制造悬念、提出疑问、承诺价值，到运用数字、热点等，让你轻松写出能够瞬间抓住读者注意力的“金句”。 文案的“道”与“术”的完美结合： 除了技巧，本书更强调文案创作的“道”——即其内在的逻辑和价值观。你会理解，真正优秀的文案，是能够传递品牌温度、建立用户信任、并最终促成长期关系的。它不仅仅是为了完成一次销售，更是为了与用户建立连接，成为他们生活中的一部分。 第二册：爆款文案——引爆销量，掌握流量密码，让你的产品成为话题中心 如果你渴望让你的文案不仅吸引眼球，更能带来实实在在的销量增长，那么这本“爆款文案”将是你不可或缺的利器。它将目光聚焦于如何在互联网时代，通过精妙的文案策略，快速引爆产品话题，吸引海量流量，并最终将流量转化为购买力。 流量时代的文案生存法则： 在信息洪流中，如何让你的文案在第一时间被看见？本书将解析当下主流社交媒体平台的传播机制，告诉你如何在抖音、小红书、微信公众号等平台上，创作出符合平台特性的爆款文案。你将了解不同平台的算法逻辑，以及如何巧妙地利用热点、挑战、互动等方式，实现内容的病毒式传播。 “痛点+利益+紧迫感”的黄金组合： 如何让你的文案自带“催化剂”，瞬间点燃用户的购买欲望？本书将深入讲解“痛点+利益+紧迫感”的爆款文案模型，让你学会如何精准挖掘用户的痛点，清晰描绘产品带来的利益，并适时制造紧迫感，促使用户立即行动。 用“钩子”吸引用户，用“故事”留住用户： 如何在短时间内抓住用户注意力？本书将提供多种“钩子”设计方法，让你的文案从第一秒就充满吸引力。同时，你还将学会如何用引人入胜的故事，将用户从“看到”带入“相信”，再到“行动”。无论是真实的案例分享，还是情景化的描述，都将让你掌握讲故事的艺术。 制造“话题性”，让产品自然传播： 如何让你的产品成为用户口中的热门话题？本书将教你如何通过制造争议、设置悬念、引发讨论等方式，让你的产品在用户群体中产生自发的传播。你将学会如何利用用户生成内容（UGC），让消费者成为你最好的推广者。 解锁“转化漏斗”中的关键文案节点： 从用户看到你的信息，到最终完成购买，整个过程并非一蹴而就。本书将为你解析“转化漏斗”的各个环节，并针对每个环节设计出最有效的文案策略。从吸引点击的广告语，到建立信任的详情页，再到临门一脚的促单语，你都将找到最适合的解决方案。 数据驱动的文案优化之道： 爆款文案并非一蹴而就，而是需要不断测试和优化的。本书将引导你如何利用数据分析工具，监测文案的效果，找出问题，并进行迭代改进。你将学会如何通过A/B测试等方法，不断提升文案的转化率。 第三册：10W+走心文案——情感连接，打动人心，赢得用户终身忠诚 在信息泛滥的时代，消费者越来越渴望真实的情感连接和有温度的品牌。本书将聚焦于如何创作出能够触动用户内心，建立深厚情感羁绊的“走心文案”。它并非追求眼球经济，而是致力于打造能够引发用户共鸣，赢得他们长期信任和忠诚度的文案。 “走心”的本质：理解用户的情感需求： 什么是真正打动人心的文案？本书将深入探讨人类共通的情感需求，例如归属感、被认可、被关爱、对美好未来的向往等。你将学会如何识别并回应这些深层次的情感需求，让你的文案充满人情味。 故事的力量：用真实的情感打动灵魂： 相比于直白的陈述，一个真诚的故事更能触动人心。本书将教你如何挖掘和讲述那些能够引发共鸣的故事，无论是关于品牌创立的初心，用户的使用体验，还是关于生活的热爱，都将成为连接你与用户情感的桥梁。 同理心驱动的文案创作：站在用户的角度思考： 真正的走心文案，一定是站在用户的角度去思考和表达的。本书将引导你培养同理心，学会设身处地地去感受用户的喜怒哀乐，并用他们能够理解和接受的方式去沟通。 细节至上的情感表达：让细节传递温度： 冰冷的数据和抽象的概念，难以打动人心。本书将强调细节的力量，教会你如何通过描绘生动的场景、细腻的情感描写、以及充满人情味的语言，来传递品牌温度，让用户感受到真诚的关怀。 建立信任与认同的价值输出： 走心文案的最终目的，是建立用户对品牌的高度信任和强烈认同。本书将教你如何通过持续输出有价值的内容，展现品牌的价值观，以及对社会的贡献，从而赢得用户的尊重和喜爱。 长期主义的文案经营：从一次购买到一生陪伴： 打造走心文案，并非追求一时的爆款，而是着眼于与用户建立长期、稳固的关系。本书将引导你思考如何通过持续的、有温度的沟通，让用户从一个消费者，成为品牌的忠实拥趸，甚至成为品牌的“粉丝”和“朋友”。 这套“超级文案套装”将为你带来： 系统性的文案创作框架： 从基础心理学到爆款策略，再到情感连接，全方位构建你的文案知识体系。 海量的实战案例和模板： 丰富的案例分析，为你提供模仿和借鉴的范本，让你触类旁通。 立竿见影的写作技巧： 掌握能立即运用的写作方法，让你快速提升文案产出效率和质量。 深刻的营销洞察： 了解当下营销趋势，掌握驱动销售增长的文案秘密。 从“写”到“卖”的飞跃： 让你不再仅仅是文字的搬运工，而是能够用文字驱动商业成功的营销专家。 无论你是文案新手，还是经验丰富的营销人，无论你是创业者、产品经理、还是品牌策划，这套“超级文案套装”都将是你不可或缺的智慧宝藏。它将赋能你的文字，点燃你的创意，最终帮助你打造出能够真正打动人心，引爆销量，并赢得用户忠诚度的超级文案。现在，就让这三册精粹，成为你营销战场上最锐利的武器，开启你的文案蜕变之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

这套《超级文案套装》真是太全面了，涵盖了从理论基础到实战技巧，再到情感连接的各个层面。我之前总是觉得自己的文案写得不够好，不知道问题出在哪里，看了这套书之后，我感觉茅塞顿开。尤其是《文案圣经》这本书，它为我打下了坚实的理论基础，让我明白了很多文案的底层逻辑。然后《爆款文案》又给了我很多实用的方法和技巧，让我能够快速上手，写出有效果的文案。而《10W+走心文案是怎样炼成的》则让我升华了对文案的理解，让我知道如何用文字去打动人心，去建立情感连接。这三本书相互补充，形成了一个完整的知识体系，让我觉得自己的文案功力得到了全方位的提升。我感觉这套书不仅仅是教会我怎么写文案，更是教会我如何去思考，如何去理解人和商业。

评分☆☆☆☆☆

这套《超级文案套装》真是让我眼前一亮，尤其是《文案圣经》这本，简直是文案界的“葵花宝典”。我一直觉得写文案是一种艺术，但又总是苦于找不到门道，看过的很多书要么太理论化，要么太枯燥。但《文案圣经》完全不一样，它用非常接地气的方式，深入浅出地剖析了文案的本质和创作技巧。书中列举了大量的真实案例，从广告语到产品详情页，再到社交媒体文案，都分析得头头是道。我最喜欢的是它对于“洞察消费者心理”这一块的讲解，读完我才明白，原来好的文案不是凭空想象，而是要真正走进消费者的内心，理解他们的需求、痛点和渴望。书里还提供了很多实用的方法论，比如“FABE法则”、“AIDA模型”等等，这些工具我回去马上就用上了，感觉效率和质量都有显著提升。而且，它不仅仅是教你怎么写，更重要的是教你如何思考，如何从一个全新的角度去看待“写”这件事。感觉读完这本书，我写东西不再是“瞎猫碰死耗子”，而是有了明确的方向和可执行的策略。这对于我这个文案新人来说，无疑是巨大的福音。

评分☆☆☆☆☆

《10W+走心文案是怎样炼成的》这本书，给我的感觉是温暖而有力量。它不像前面两本那样注重技巧和方法，而是更侧重于文案的情感表达和人文关怀。作者用了很多个人的经历和感受来阐述如何写出打动人心的文案。我读的时候，常常会被文中的故事所感动，也从中体会到了文字的温度。它让我明白，文案不仅仅是为了销售，更是为了连接人与人之间的情感，传递价值和理念。书中有很多关于“同理心”、“真诚”、“情感连接”的探讨，这些都是在其他文案书籍中很少见的。我学到了如何用文字去触动读者的内心深处，如何让读者在阅读的过程中产生共鸣，甚至落泪。这本书让我对文案的理解更加深刻，也让我认识到，真正有价值的文案，一定是有温度、有情感的。它让我重新审视了自己写文案的初衷，也让我更加注重在文案中融入真情实感。

评分☆☆☆☆☆

《爆款文案》这本书，我感觉它更像是实战训练营，看完让你迫不及待想去操练。它里面有很多非常具体的“套路”和“模板”，而且都是针对当下最流行的平台和内容形式。比如，它讲了如何写抖音爆款短视频的文案，如何打造朋友圈刷屏式的朋友圈文案，还有如何写出高转化的电商详情页文案。我特别佩服作者那种“拆解式”的分析，把那些看似高大上的爆款案例，一层层剥开，让你看到里面的逻辑和技巧。它没有空泛的理论，全是干货，而且每一种技巧都有对应的成功案例佐证，非常有说服力。我印象最深的是它关于“制造稀缺感”和“利用情绪共鸣”的策略，学到之后，我尝试着在自己的项目里运用，效果真的超乎想象，转化率提升了好几个百分点。这本书让我明白，爆款文案不是运气，而是有方法、有规律可循的。它给了我很多灵感，也给了我很多工具，让我能够更快地写出有吸引力、有传播力的文案。

评分☆☆☆☆☆

老实说，刚拿到这套书的时候，我抱着试试看的心态，没想到它带给我的惊喜远不止于此。这三本书的风格和侧重点都各有不同，但合在一起却形成了一种完美的互补。我先读了《文案圣经》，感觉像是在打地基，系统地学习了文案的原则和思考方式；接着翻阅《爆款文案》，发现里面全是立竿见影的技巧和案例，让我瞬间找到了实操的方向，感觉就像是在盖房子，有具体的施工图纸。最后读《10W+走心文案是怎样炼成的》，则让我觉得是在给房子添砖加瓦，注入灵魂，让它变得更有温度和人情味。我尤其喜欢的是，每一本书都不是那种“一本通”的教条式讲解，而是充满了作者的经验和洞察，读起来非常有启发性。它让我看到了文案创作的无限可能，也让我对未来的文案工作充满了信心。这套书真的让我觉得物超所值。

评分☆☆☆☆☆

书中第二部分第八章节“我的立可舒经验”一文，笔者用一个好的、过硬的产品，通过好的销售策划点子，将四年都失败的一个产品推销成功。在这章，策划亮点就是“销售者总是为他人担当风险，销售者先分析自己的销售主张，确保被销售方在交易中获得最大利益。这样人们就注定要关注销售者的产品”。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，在我出稿纠结之际完美拯救了我！

评分☆☆☆☆☆

谁在偷笑呢

评分☆☆☆☆☆

文案也是销售中炒鸡重要的部分 尤其现在微商这么多 文案就更重要了 书都有塑封膜 京东的快递真的132个赞 昨天晚上十一点多下单 今早八点就打电话说书到了 不能再快了 快递速度就服你家！支持京东图书 总是在这买 希望图书活动多多！

评分☆☆☆☆☆

很多安利，很实用的微信营销参考书

评分☆☆☆☆☆

吹着风 唱着歌 睡着了

评分☆☆☆☆☆

还是不错的，看了很有帮助

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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