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内容简介

　　中国房地产市场经历了快速去库存通道之后，脚步逐渐放缓，楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代，三四线城市快速进入“改善”时代，房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销，正在发挥着越来越重要的作用，越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。
　　房地产渠道营销门槛很低，招数较少，但是要想将这一营销模式运用到**并发挥效能，必须要苦练内功，将每一个招数分解，力求精准地渗透到目标客群中去。本书正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成，是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。

作者简介

　　唐安蔚，MBA，深耕房地产营销领域14年曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企中国房地产渠道营销研究与实践的先行者担任品牌房企营销顾问为多家大型房企设计渠道营销模型并负责动态监督同时签约多家专业培训机构任“实战派讲师”代表作品：《把脉地产营销》《豪宅营销的66个细节》《房地产渠道管理一本通》

内页插图

目录

渠道制度心法
心法一：如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系?
心法二：如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系?
心法三：如何提高渠道人员的积极性，但同时做好有效激励工作?

渠道战前心法
心法四：如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图?
经纪人激励心法
心法五：如伺有效提高中介经纪人的带客积极性?
心法六：如何让编外经纪人成为带客、成交的利器？

资源合作心法
心法七：如何让优质资源方把最好的资源给你?
心法八：如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益？

线下拓客心法
心法九：如何包装出-份客户愿意阅读甚至珍藏的海报?
心法十：如何让每一张海报精准地送达客户手里?
心法十一：如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交?
心法十二：如何让客户愿意参加私宴且促进成交?
心法十三：如何规划出高效的拜访客户行动方案?

线上拓客心法
心法十四：如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具?
心法十五：如何通过互联网思维开辟宽广的渠道拓展模式?

圈屡营销心法
心法十六：如何走进圈层?如何创造新的圈屡?
心法十七：如何让虚无缥缈的圈层产生巨大的购买力?

活动拓客心法
心法十八：如何挖掘看似简单的。暖场活动"暗藏的购买力?
心法十九：如何通过一场大型活动带来更加精准的客户?
心法二十：如何打造一场低成本、高关注度、品质高的造势活动?

外部拓客心法
心法二十一：如何发挥外部巡展点的销售效能?
心法二十：如何低成本、高规格地开展异地拓客工作?

特殊项目拓客心法
心法二十三：如何为远郊项目源源不断地输送客户?
心法二十四：如何提升豪宅项目的拓客手法?
心法二十五：如何为商业项目导入更加精准的客户?

渠道管控心法
心法二十六：如何通过资源分配、发挥个性等方式设计集团化渠道工伸
心法二十七：如何通过数据分析及时有效地为拓客工作指导方向?
后记

前言/序言

　　“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，这句话应该比较能够形容近两年的房地产市场，中央、地方各级政府的调控政策接踵而至，虽然调控目的以及手段各不相同，各地市场反应也各不相同，但是房价并没有实质性的回落，相反一些主要的一二线城市都已经早早进入了高房价时代。房价在短时间内暴涨，各房企也不得不逐渐从原有的“高周转、快流通”的开发模式向“精工细作、向品质要溢价”的方式转变；而老百姓的可支配财富并没有随着房价同比例的增长，也迫使房地产营销从原有的“高举高打、大开大合”的方式向“重渠道，更精准”的手段改变；从之前屡见不鲜的“开盘必清盘”的皆大欢喜，到不得不做好“持久战、攻坚战”的准备。在这一背景下，房地产营销工作该做出如何的改变，是摆在我们从业人员面前的一道新课题。听闻唐安蔚先生拨冗执笔《房地产渠道管理一本通》的2.0版本，甚是欣慰鼓舞。唐先生有着14年的房地产从业经验，见证了这个行业从“黄金”时代向“白银”时代的转变，不仅对宏观形势有着清晰的认知，而且可贵的是能将一个项目的整体营销思路落到实处，变成行之有效的执行方法、管理方法，无论是从线上推广到线下拓客，从外场执行细则到内场业务反馈，都有着非常精细缜密的研究。2015年出版的第一版，已是众多同行朋友的好工具、好帮手，而从2015年至今，房地产形势已经发生了重大的变化，唐先生的2.O版本此时面世，可谓恰逢其时，相信一定能成为同行朋友的工作新利器，也为新进入这个行业的朋友们答疑解惑。

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