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编辑推荐

实际上，博弈就是一种公平规则下的不公平较量，是理性思维下的一种不公平的分配方式，是人心与人心的一场*对决。
人生也是一场博弈，你不去规划人生，人生就要来规划你。
有时，选择远比勤奋更重要。
懂点儿博弈心理，才好找到*优方案。

内容简介

在现实生活中，人们不停地进行选择，并根据这些选择做出决定。我们每天从一早醒来就必须不断地作决定，小到决定早餐要吃什么？要不要到超市疯狂采购一番？要不要看场电影？晚饭后要不要散散步？在转盘赌局里下红或是下黑？甚至读一本什么样的书？大到决定要不要买部车？报考什么学校？选择什么专业？从事什么样的工作？怎样开展一项研究？如何打理生意？该和谁合作？做不做兼职？要不要辞掉工作？要不要竞争总裁的职位？要不要结婚？要不要孩子？……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，你的这些决定都带有一定的博弈成分。如果你想做出更正确的决定，达到必胜的结果，那么你就需要懂点博弈的心理秘诀。

作者简介

陈南，著名撰稿人，心理咨询师，长期对人的心理、意识、直觉进行科学研究，此外，他还担任多家企业的顾问，是一位著名的职业规划师。经常活跃于杂志专栏、演讲和电视访谈节目等领域。出版著有《错觉心理学》《本能心理学》《暗示心理学》《精英心理学》等。

目录

第一章博弈是一种神奇的智慧1
博弈就是一种智力游戏2
博弈起源于利益的争夺4
有博弈不一定是坏事6
每一次博弈都是智慧的比拼8
博弈的结果有三种可能性9
博弈的理想结果取决于理性的双方12
让自己成为博弈规则的制定者14
第二章囚徒困境： 义利冲突总是两难抉择17
进退两难的抉择18
合作是一种随处可见的现象19
义利冲突自古就是难题20
聪明反被聪明误22
“哈丁公用地”的悲剧24
聪明的人宁可选择冒险一搏27
打开思路，寻找第三条道路28
有效破解“囚徒困境”之法则30
第三章纳什均衡： 作出了选择就不能反悔33
纳什均衡在博弈中占据核心位置34
一旦做出选择谁都不要改变策略36
均衡需要默契37
谁强硬谁就占主导39
怎样面对多个纳什均衡点40
第四章“智猪博弈”： 以小博大的对决43
小猪躺着，大猪跑44
学会在等待中把握时机45
懂得怎样“搭便车”47
善于借他人之力壮大自己48
多劳者未必会多得50
商业竞争中的“智猪博弈”52
让“小猪”与“大猪”和睦相处54
第五章枪手博弈： 仅靠实力未必能胜出57
并非最强者获得最后的胜利58
强者也要学会保持低调60
强者有时更需要与弱者结盟61
采取先动策略，抓住时机63
随处可见的三方制衡66
第六章斗鸡博弈： 不做两败俱伤的对抗69
狭路相逢胜者谁70
软弱有时是聪明73
犹豫不决会失去先机75
学会让对手主动退出僵局77
别把面子看得太重78
全局优先，做最后的赢家80
把对手变成自己的朋友82
第七章酒吧博弈： 运用经验作出正确预测85
酒吧博弈的由来86
找准临界点，趋利避害87
独辟蹊径，做人群中的少数派89
第八章重复博弈： 把眼光放长远一些91
所有诚信都是有利可图的92
懂得放弃眼前的利益93
道德有时是维系均衡的重要因素96
“一报还一报”有时是有效的对策98
第九章蜈蚣博弈： 多一些逆向思维101
倒推法是分析动态博弈的有效方法102
剖析强盗分赃问题104
多一些积极性的逆向思维106
从长远利益出发，舍小利为大谋108
第十章猎鹿博弈： 从合作开始，达到共赢111
猎鹿博弈详解112
双赢才是最佳的合作方案113
取长补短，互惠互利116
选择了合作，就与对方真诚相处118
个体背叛对集体合作起阻碍作用120
第十一章威胁与承诺： 博弈双方惯用的伎俩125
威胁、承诺是博弈双方惯用的伎俩126
掌握许诺与威胁的适度原则128
言出必行，说到就要做到130
让威胁变得有效的策略132
识别虚假承诺的技巧134
正确应用边缘策略136
“胡萝卜加大棒”政策138
提高威胁或承诺的可信性140
第十二章信息博弈： 从真假杂糅中识出真相143
不完全信息博弈144
知己知彼，百战不殆146
虚张声势，用假信息迷惑对手148
主动把信息透露出去151
信息不对称下的逆向选择153
古今中外战争中的信息博弈155
信息就是力量158
学会正确提取和甄别信息161
不要迷信权威的经验163
第十三章谈判博弈： 随时留意双方的那个平衡点165
商业谈判即是一场博弈166
先发制人与后发制人167
钳子策略有奇效170
白脸配黑脸策略171
商业竞争，博弈思维至关重要174
第十四章职场博弈： 懂得藏好自己的底牌177
职场就是江湖，江湖就有博弈178
员工与企业的博弈179
雇主与职业经理人的博弈182
下级与上司的博弈184
自己与自己的博弈186
做“大猪”还是“小猪”？187
跳槽还是“卧槽”？189
大事精明，小事糊涂190
身在职场并非越积极越好192
不要轻易亮出自己的底牌194
第十五章社交博弈： 左右逢源的处世艺术197
交际中的“负和博弈”198
零和博弈： 相互伤害199
正和博弈： 双方得益200
慷慨无私地为别人着想202
博傻理论： 聪明人欺骗聪明人204
人际交往中的“心理距离效应”206
有时欺骗是维护自身利益的有效手段207

精彩书摘

义利冲突自古就是难题
在“囚徒困境”中，除了利益的考验之外，还有着道德的考验。囚徒选择背叛，获得的可能是利益的最大化，但如果是朋友，损失的可能是友谊。博弈学发轫于经济学，我们知道经济学总是从物质利益出发，但现实生活中，我们又不得不考虑利益之外的东西。
春秋时期，贫士玉戭生与三乌从臣二人相交甚好，由于没有钱，他们就以品性互勉。玉戭生对三乌从臣说：“我们这些人应该洁身自好，以后在朝廷做官，绝不能趋炎附势而玷污了纯洁的品性。”
三乌从臣说：“你说得太有道理了，巴结权贵绝不是我们这些正人君子所为。既然我们有共同的志向，何不现在立誓明志呢？”
于是二人郑重地发誓：“我们二人决心不贪图利益，不被权贵所诱惑，不攀附奸邪的小人而改变我们的德行。如果违背誓言，就请明察秋毫的神灵来惩罚背誓者。”
后来，他们二人一同到晋国做官。玉戭生又重申以前发过的誓言，三乌从臣说：“过去用心发过的誓言还响在耳边，怎能轻易忘呢？”
当时赵盾在执掌晋国朝政，人们争相拜访赵盾，以期能得到他的推荐，从而得到国君的赏识。赵盾的府邸前车子都排出了很远。这时三乌从臣已经后悔，他很想结识赵盾，想去赵盾家又怕玉戭生知道，几经犹豫后，决定起早去拜访。为避人耳目，当鸡刚叫头遍，他就整理衣冠，匆匆忙忙去拜访赵盾了。进了赵府的门，却看见已经有个人端端正正地坐在正屋前东边的长廊里等候了，他走上前去举灯一照，原来那个人是玉戭生。
这个故事为我们引出了“囚徒困境”的另外一个哈姆雷特式的问题： 忠诚还是背叛？在很多现实性博弈中，我们都会遇到这个问题，当道义和利益相遇的时候，大部分人都很难作出选择，好不容易作出抉择之后又会背上沉重的道德包袱。
从“囚徒困境”来看，玉戭生与三乌从臣之举实属正常。在“囚徒困境”中，每个人都根据自己的利益作出决策。首先，赵盾的权势对玉戭生与三乌从臣而言是不可忽视的外在资源，赵盾是否赏识，将决定他们的仕途是否顺利。这种情形之下，巴结赵盾与不巴结赵盾的选择，就与二人的现实利益息息相关。对于二人而言，无论对方是否选择巴结，自己只有选择巴结才有可能升官。
我们不能说趋炎附势是性格软弱而导致的惯性举止，实际上它是为了维护自身利益而进行的一种博弈选择。如果他们信守誓言，就肯定与升迁无缘；而背叛誓言，则有可能得到现实利益。因此，在没有良性竞争的机制下，背叛无疑是利益最大化的选择。因为如果自己坚守，而又没有一种机制能保证对方也同样坚守，那么坚守者就有可能成为被牺牲的傻瓜。
义利冲突自古就是难题。孔子说：“见利思义。”利益是人希望获得的，但是不能见利忘义。对此，孔子曾讲过春秋时齐景公的例子。齐景公本来是一位继齐桓公之后可能使齐国再度称霸的君主，但他后来奢侈腐化，做了许多不仁不义之事。所以齐景公死的时候，尽管他有马四千匹，可民众却找不到他有什么德行可以称颂。义和利是我们每个人都无法回避的问题，要摆脱“囚徒困境”，我们在考虑利益最大化的同时，必须加上自己的道德成本。
……

前言/序言

人生如棋，局局新。不论你是否已经意识到，但事实早已证明： 人类已进入利益博弈时代，当下的我们每天都生活在各种博弈之中。
每天，我们都在不停地选择，并根据这些选择做出决定。每天从一早醒来就必须不断地做决定，小到决定早餐吃什么？要不要看场电影？晚饭后要不要散散步？在转盘赌局里下红或是下黑？甚至读一本什么样的书？大到决定要不要买部车？报考什么学校？选择什么专业？从事什么样的工作？怎样开展一项研究？如何打理生意？该和谁合作？做不做兼职？要不要辞掉工作？要不要竞争总裁的职位？要不要结婚？要不要孩子？……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，我们的这些决定都带有一定的博弈成分。
因此，一个人要想在现代社会成为一个有生存能力的人，就必须对博弈心理学有一个大致了解。
那么，博弈的定义是什么呢？
用专业术语说，博弈是指研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。用通俗的语言来说，就是每个对弈者在决定采取何种行动时不但要根据自身的利益和目的行事，也要考虑到自己的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对自己的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。
采用博弈的眼光可以解释我们人生中的各类问题，包括职业生活、人际交往、商业竞争、投资活动、时间管理等。只有学会运用博弈的智慧并将其作为人生的指引，我们才能在这块生活的图板上描绘出五彩斑斓、绚丽多姿的人生图案。
毋庸置疑，要想做一个成功的人，必须掌握人生必知的博弈智慧，洞悉人性，圆润通达，善于用最能赢得人心的方式去应对人与事，唯其如此，才能在竞争中游刃有余掌握主动，在人生的磨砺里挥洒自如。当两难困境时，懂得委曲求全，弹性制胜；在谈判较量里，懂得纳什均衡，话锋制胜；职场竞争中，懂得虚怀若谷，境界制胜……
读者朋友，为了自己，也为了你与他人更好地合作，你要多学习一点博弈心理学，懂一些博弈的策略思维。或许，你过去一直把博弈心理学当成是深不可测、难以理解的高深学问，但当你把手中这本博弈书读完后，你会发觉它实际上浅显易懂、容易掌握。我们只要明白了它的原理，一般就可以成功地运用它，从而在既有条件下做出最优化选择，使自己的利益最大化。
最后，需要提及的是，在本书编写过程中，作者得到了多位博弈心理学专家的协助和指导，在此谨向他们的帮助表示衷心的感谢！但愿本书的出版，能够帮助广大读者从各个角度去认识博弈心理学，从而利用博弈智慧在事业与生活上得到最大限度的帮助。此愿达成，不胜欣慰。

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