给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf  mobi txt 电子书 下载

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024


简体网页||繁体网页
丁兆领 著

下载链接在页面底部


点击这里下载
    


想要找书就要到 静思书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-11-07

商品介绍



出版社: 北京理工大学出版社
ISBN:9787568237741
版次:1
商品编码:12144441
包装:平装
开本:小16开
出版时间:2017-07-01
用纸:轻型纸

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024



类似图书 点击查看全场最低价

相关书籍





书籍描述

产品特色

内容简介

  如果你正在为门店没有影响力,市场知名度低而发愁;如果你正在为店员销售能力差、门店业绩差而烦恼;如果你正在为门店商品陈设没新意,顾客进店率低而抓耳挠腮;如果你正在为不知如何激励员工,不知如何提高客服水准而忧虑。那么,我要告诉你:这本书就是为你而写的。在本书中,终端培训专家倾心传授贴近一线的店面管理秘籍,书中有丰富的门店管理案例,文风简练、逻辑紧凑、层次分明,有图有真相,轻松解决店长普遍遇到的管理困惑,助你快速走上精英店长之路。

作者简介

  丁兆领,新实体店代言人,店商风云零售大学主播,品牌新品发布会营销培训专业讲师,2009年被评为“全球500强华人讲师”,凯文国际首席顾问。曾出版《新实体店盈利密码》等十几本图书。

  十二年专注零售领域研究与咨询培训工作, 先后多次被报喜鸟、水星家纺、杉杉集团、康奈集团、红蜻蜓、安踏、乔丹、瑞贝卡、百斯盾、ABC童装等近百家鞋服品牌聘请为终端做营销管理系统培训课程。


目录

第一章 团队管理:门店从普通到卓越的跳板

第一节 门店运作的三大关键点  // 002

第二节 打造高绩效团队的四个要点  // 007

第二章 自我管理:认清角色,打铁还需自身硬

第一节 店长的角色定位  // 014

第二节 店长的职责  // 023

第三节 优秀店长应具备四种基本能力  // 033

第四节 店长的五种类型,你属哪一种?  // 041

第五节 门店店长领导艺术的四种境界  // 044

第三章 商品管理:让门店业绩倍增的秘密

第一节 商品陈列:小小的货架,大大的舞台  // 050

第二节 如何有效进行商品管理  // 062

第四章 导购管理:让导购成为品牌代言人

第一节 导购的角色定位  // 076

第二节 导购要注意的三个销售细节  // 079

第三节 分清顾客性格类型,用针对性策略去营销  // 084

第四节 有声有色地解说,刺激顾客的购买欲  // 089

第五节 金牌导购的八大成交法  // 095

第五章 销售管理:实现人气和利润的双赢

第一节 门店业绩糟糕的三大“致命伤”   // 102

第二节 不降价,照样提高三倍利润  // 110

第三节 有效利用促销手段  // 117

第四节 提高销售额的杜邦分析图  // 123

第六章 客服管理:打好服务牌,提高满意度

第一节 优质的服务是最佳广告  // 130

第二节 一个流程图看懂店铺服务  // 133

第三节 处理顾客投诉的原则  // 135

第四节 与顾客保持联系  // 141

第七章 激励管理:激励+培训=成就员工,成全门店

第一节 掌握激励的基本原则  // 146

第二节 最好的激励是加薪  // 148

第三节 激励不仅仅是钞票  // 153

第四节 培训有方,人人都能成为耀眼的钻石  // 158

第八章 网店管理:线上+线下,让门店利润翻番

第一节 实体店+网店:未来的经营趋势  // 162

第二节 如何做好网店营销  // 164

第三节 网店商品如何定价  // 169

第四节 如何对网店商品进行推广  // 175

附录

录导购常见的14种销售情景  // 187

导购要克服的10个问题  // 195

创意促销9招  // 200

精彩书摘

  《给你一个门店,这样管才赚钱》:
  原则6:同一品牌垂直陈列原则
  同一品牌的商品如果是横排陈列,顾客在挑选时会感到不便,垂直陈列会使同一品牌的商品上下呈一条直线,显得同一品牌的商品品种丰富,层次感强,能起到一定的促销效果。
  一般来说,垂直陈列的方法有以下两种:
  第一种,按照商品包装的大小,由下往上垂直排列,大包装的商品放在底层,小包装的商品放在上面,以此类推。
  第二种,采取主辅结合的陈列原则,将最佳层数摆放最畅销的商品,这类商品叫主营商品,将不太畅销的商品摆放在底层或上层,这类商品叫非主营商品。所谓最佳层数,一般大致在顾客视线平行的高度,大概在1。5-1。8米的高度,具体层数看具体货架。
  原则7:季节性陈列原则
  所谓季节性陈列原则,指的是在不同的季节将当季的商品摆放在最佳的货架位置上。例如,货架最佳层数的两端,甚至商场的中心位置,呈某种形状的堆放状,且可以配合悬挂彩页,以吸引顾客,从而促进销售。从顾客的角度陈列商品
  把商品陈列在门店,目的是将其销售出去。销售对象是顾客,因此,商品陈列一定要从顾客的角度出发,本着有利于顾客发现、挑选的原则,这样才能实现销量最大化。
  事实上,前面讲到商品陈列的基本原则,分类分区原则、易见易取原则、关联性原则、季节性陈列原则等,都是从顾客的角度陈列商品。在这一节里,我们介绍从顾客的角度陈列商品,是想强调另一个问题一一配合商品陈列。在门店里张贴商品分布图,或在店内货架上方悬挂品类指示牌,以及一些其他图文标识等。这些标识就是无声的导购员,是顾客选择商品的路标,会给顾客留下贴心服务的印象。点点滴滴的人文关怀会使更多的新顾客变成老顾客。品类集中,以带动连带购买
  品类集中,以带动连带购买,即产品的关联性。顾客购买一种商品时,需要一些其他的商品进行搭配,比如,买牙膏时会买牙刷,买茶具时会买茶叶,买垃圾篓时会买垃圾袋等。因此,把牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等陈列在一起,有利于激发顾客连带的购买欲望。
  以上是一般的关联性,本节我们讲的关联性,指商品在顾客心中的关联性。你肯定有这样的购物经历:去某家超市打算购买某种商品时,会很自然地走到某个货架、某个角落,因为你知道你想买的商品摆放在那里。如果突然有一天,你走进熟悉的超市,却发现你熟悉的货架上那些熟悉的商品不见了,会作何感想?我们不妨先来看一个案例:[情景故事)
  有一家位于某居民区的连锁小超市,销售状况一直不错。后来,该店的店长离职了,总部又派未了一位新店长。
  新店长到任后,第一件事就是对店面陈列进行大幅度调整。因为店里的商品陈列让他很不满意:酒类货品的旁边怎么能摆放麻辣花生米、凉菜、熟食呢?换掉!换成饮料。女性日用品旁边怎么都摆上了儿童用品,应该摆放化妆品才对。低档酒和低档烟怎么能摆放在超市门口?这样显得超市档次太低了,应该换成口香糖才对。经过一番调整,店长觉得舒服多了。
  ……

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

给你一个门店,这样管才赚钱 下载 epub mobi pdf txt 电子书 2024

给你一个门店,这样管才赚钱 pdf 下载 mobi 下载 pub 下载 txt 电子书 下载 2024

给你一个门店,这样管才赚钱 mobi pdf epub txt 电子书 下载 2024

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载
想要找书就要到 静思书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

读者评价

评分

评分

评分

评分

评分

评分

评分

评分

评分

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

类似图书 点击查看全场最低价

给你一个门店,这样管才赚钱 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024


分享链接









相关书籍


本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2024 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有