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产品特色

编辑推荐

　　备受思考型、上进型人士青睐的公号“圈外”的首部作品，圈外的每篇文章都被上百公号疯狂转载。作者的自我成长观点和能力提升方法论，受到李一诺、赵隽艳、张世东等业内人士的高度好评。彻底摆脱以时间长短定义努力的错误观念，全面加速升级你的眼界、心智和能力。提供正确的努力模式、科学的学习和思维工具、实用的个人品牌提升方法。在某一个领域拥有专长，获得聪明的做事套路和观察世界的方式。

　　为了使抽象的思维与学习模式便于理解，本书插入上百张精美思维导图。作者根据书中的文字内容并结合自己的实践经验，编写了与本书配合使用的《我的进阶笔记》。可以让读者在书中学到的知识，随时随地进行实践性操作。

内容简介

　　没有什么天赋异禀，成功源于持续有效的努力

　　停止无效努力，让你的付出有所成就

　　帮助努力很久依旧没有成功的人，找到正确的努力方向，让人生少走弯路

　　很多时候，我们不是不努力，只是没找到正确的努力方法。本书从发掘天赋、提升能力、选择平台、回归自己等几大方面详细阐述了努力的正确模式。书里所讲的关于努力的方法与思路可以用来分析我们生活、学习和工作中遇到的大多数问题。

　　书中提供的科学以及便于实践的工具与方法。都通过形象生动的思维导图展现出来。结合每篇文章的后续练习好好实践。最终将会彻底颠覆一个人过去的思维认知。从而让工作和人生发生巨大的变化。

作者简介

　　孙圈圈，本名孙园媛，曾任全球著名管理咨询公司咨询总监，现创业中，【领英洞察】专栏作家。

　　干货、烧脑、长文公众大号“圈外”（iquanwai）掌门；圈柚（圈外读者的统一名号）心目中机智善良、潇洒倜傥、47.3568公斤级中青年职业女性的榜样。

　　她的文章，生动有趣却又干又长，醍醐灌顶却无比烧脑，催人上进却不鸡汤。

　　做原创公众号，却坚持不接广告、不收赞赏，只做优质内容。

内页插图

精彩书评

　　

　　看圈圈在奴隶社会的文章，就被惊艳了，有格局、有深度，有深厚理论、能指导实践。思维、沟通，核心的两个基本技能，讲得深入浅出，能懂能用。职场干货，不过如此了。——盖茨基金会大中华区负责人、公号奴隶社会创始人：李一诺

　　于个人来说，这无疑是一本成长圣经；于企业来说，这也是一本培养年轻人的好教材，教会他们如何分析和解决问题、与人交往沟通以及理清个人发展目标。——百特中国人力资源总监：赵隽艳

　　要是我入行的时候有这样接地气的书，我会少走很多弯路。看看今天的园媛，我感到我的幸运是造就了超过我的一代人，希望园媛这一代同样能造就更加优秀的下一代！——前美世咨询全球合伙人：张世东

　　我对这本书的感觉：长篇、烧脑、干货。知识自己懂是一回事，能分享出来且让人接受，绝对需要非凡的能力，而圈圈就有这种能力。——麦肯锡洛杉矶咨询师：李奕

　　咨询顾问向来专注于引领企业进步，而圈圈却换个角度，将严谨落地的方法，传授于渴望成长的年轻人，帮他们少走弯路。这本书，或可助力一代人的成长。——美世咨询大中华区合伙人：张磊

　　非常好的文章，授人以渔。很多时候不是不努力，只是没找对方法思路，这套思路可以用来分析大多数问题，读完要好好实践。——读者：Lucy

　　看圈圈的文章总是能让我静下心来思考。以前读书看文章我都是恨不得一下看完，急功近利，太在乎自己看了多少。现在看圈圈的文章如果不写点什么就不舒服，必须反复看，提炼出来框架做做笔记，再思考思考对自己的启发，这样才感觉通透！——读者：胡少华

目录

推荐序

我眼中的圈圈

序言

用更有效的方式去努力

第一章 人人都有天赋：如何快速找到你的天赋优势

你没钱，真的不是因为不努力

——找到正确的定位才是关键

努力，到底是不是天赋

——80%的人对天赋的理解都错了

别再挥霍你的天赋了

——觉得自己没天赋，是因为你没方法

第二章 学习如何学习：如何将知识转化为能力

学习的正确姿势

——靠意志力的学习，都是耍流氓

建立自己的知识体系

——为什么你有海量信息，却解决不了现实问题

第三章 构建思维能力：让烦恼变成真正有效的思考

正确定义问题，减少无用功

——认清六个问题，节省80%的无用功

“活的思维”与“死的知识”

——清晰的思维不是无法培养的

跳出固有思维

——为什么有些人条理清晰，却没有洞见

我们的独立思考：既不独立，也不思考

——你以为的“真相”，其实只是“立场”

第四章 提升沟通能力：如何成为高段位沟通者

为什么你总是有口难言

——如何做好临场发言

如何愉快地闲聊

——聊天不是为了得出一个正确答案

说事实不如讲故事

——你很难说服人，是因为你没用这个套路

拓展弱联系

——最有价值的信息和资源并非来源于好朋友

第五章 选择合适平台：借助平台成就不可取代的自己

职业规划应规划什么

——90%的人不会做职业规划

个人商业模式画布

——像企业一样，给自己做规划

主副业选择

——如何成为斜杠青年

你的高度=自身价值 平台高度

——借助平台的正确姿势

抓住机会，才能弯道超车

——如何利用企业资源来提升个人价值

第六章 破除思维定式：哪些思维方式会终生阻碍你

努力和结果之间并非线性关系

——如何拥有一个高性价比人生

牢牢困住大部分人的错误意识

——如何才能不做纸牌魔术里的观众

别给自己贴标签

——长期的标签将成为一个自证预言

第七章 回归真实的自己：善用情绪，才能掌控人生

情商的真正意义

——情商不只是对别人，更多是对自己

如何应对自己的功利心

——上进是一种高发慢性病

如何与性格“缺陷”和平相处

——性格很难改变，那要怎么活下去

后记

精彩书摘

　　

　　你没钱，真的不是因为不努力

　　——找到正确的定位才是关键

　　这本书，我将与你分享的是：努力的方法论。但在此之前，我们需就努力方向达成一致。因为方向错了，再好的跑步姿势和跑鞋，也很难帮你到达终点。

　　所以这第一篇文章，我们就不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论，以及你的“个人价值定位”。

　　个人的价值定位

　　所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学，毕业几年之后，薪资差距会变得很大。

　　鸡汤君说：别在乎一时的薪酬，应该继续坚持梦想。鸡血君说：你还不够努力，还没看到过魔都、帝都凌晨四点的太阳。厚黑君说：你别傻干了，得学会搞关系、找资源。但是，这些都无法给你一个想要的答案。

　　我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务的差异化。

　　人也一样，说白了，大家都是出来“卖”的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。

　　那么，用分析产品的思路来分析人，人都有哪些价值定位？各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？

　　决定你的价值的六个因素

　　首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。用公式表示就是：

　　那么，你的实际价值又取决于什么呢？

　　这里有一个基础模型，称为冰山模型，可以回答这个问题。这里我将冰山模型做个微调，用来分析我们的问题，结果如下：

　　根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值，离不开三大内在要素：

　　第一个要素，知识和技能。比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性、容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。

　　第二个要素，能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。需要注意的是，能力跟天赋中的“潜在能力”紧密相关，比如，有些人数字敏感性很强，这是潜在能力，如果未经开发，那么发挥不了太大作用，但如果经过开发，比如训练他做数据分析，这时候，这种潜在能力就会显性化，表现出很强的数据分析能力。关于能力和天赋的关系，我们在本书之后的文章中还会提及，并做详细解释。

　　第三个要素，是天赋，包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。潜在能力在上面有举例，在此不再重复。在性格特质方面，比如，你是外向型的人，那么在做一些服务类的工作，就会比内向型的人要更加轻松，因为符合你的性格偏好。动机，比如你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。价值观也是一样，如果你将工作视为实现人生价值的一种途径，而不仅仅是赚钱的工具，就更容易坚持下去，也容易有更好的结果。

　　这些天赋对成人来说，可变空间不大。同时，也很难观察到，即便是我们自己，也常常意识不到自己的天赋在什么地方。当然，天赋是一个大话题，我在本书之后的篇章里，还会陆续提到。

　　说完了内部因素，我们简单看一下外部因素。外在因素也包括三个方面：出身、选择、运气。出身是你拥有的原始资本，选择是让你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。

　　价值定位的五种类型

　　所以，我们再回顾一下这个模型，一个人的账面价值（薪酬）最终取决于六大因素。

　　你会发现，这六个因素里面，有些是无法改变的，比如出身和运气，而另一些是可以人为改变的，比如知识、技能、能力。

　　复杂一点的是天赋和选择。天赋本身几乎不能改变，但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作，从而最大化地利用它。所以，我们暂且也认为它是部分可变的。

　　另外，选择大于努力这句话我完全同意，可问题是，当你选择的时候，并不知道哪个选择是对的。我们都知道，早十年有100万的话，买房比炒股的选择更明智，但在当时，谁也不肯定。

　　并且早有研究表明，股评家们的选择并不比随机选择更加靠谱。所以，选择这件事情，更多的是一项能力，至于选择这个行为本身，并不能带来很大的改变，所以把时间投入在某个选择中，更像是投机。

　　刨除不可变因素，我们可以把个人所选择的定位（也可以称之为增值方式）分成五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。

　　需要注意的是，在识别你的价值类型时，并非看你有没有知识、能力，而是要看你的差异化因素在哪里。

　　这跟产品的道理是一样的，沃尔玛东西多，可别的超市也不少。你会用excel，可所有人都会，你的可替代性很强，那就不会有人愿意购买。

　　所以，差异化因素才是你的价值所在。

　　你的价值定位决定你的高度

　　实际上，你的定位类型，早就已经决定了你的薪酬天花板在哪里，不管你多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。

　　·投机型：追求账面价值最大化。目前的人才市场，还不是一个信息完全对称的市场。所以，同等能力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高价格。

　　·知识型：或许你觉得知识很值钱？但事实并非如此。为什么呢？

　　其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，或者通过社交网络找到那个领域的人就可以了，可替代性太高。你就算把《百科全书》背下来，最后还得靠卖记忆力课程赚钱。

　　其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想？所以，起作用的不是知识，而是思维。不能内化为能力的知识，是很难为你增加财富的。

　　另外，你可能会想，“罗辑思维”难道不是贩卖知识吗？是的，可罗振宇能贩卖知识，靠的是他的商业运作能力。并且，他讲书，靠的不是把知识复述出来，而是用他自己的思维方式进行理解、揉碎，然后再输出给你。是这种能力而非知识是他成功的关键。

　　所以，不能结合思维能力的知识，价值是很低的。

　　·技能型：技能型跟知识型其实有点类似，你能想到的最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪器、操作机器。

　　我曾为一家企业设计过人才发展体系。对方问我：我们的工人，十年二十年不离开公司，可生产管理岗位毕竟很少，能否像研发部门那样，除了管理通道之外，再建立一个专业通道，让他们也可以在企业内部长久发展？

　　我的回答是：可以，只要你们愿意支付他们每次升职后的加薪。

　　所有高管都沉默了，因为再熟练的操作工，能为企业创造的价值是有限的，所以他们不愿意付出那么高的成本。

　　你可能没意识到的是，很多初级白领，其实也是技能型的，数年如一日地写报告、做表格、走流程，Office软件用得贼溜。

　　所以，技能型的人的天花板是，企业愿意为技能付的钱，而这取决于该技能在市场上的稀缺性。

　　·能力型：比如一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型的。比如咨询顾问，每天用PPT，但不会有谁是因为PPT用得好而成为一个好顾问的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很强的人，也没有因此太影响职业生涯。

　　技能不行，能力可以弥补，但能力不行，技能无法代替。能力型的人，天花板往往是他们自己，而不是外在的限制。

　　·天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的人，个人价值定位常常是天赋型的。

　　GillianLynne是音乐剧《Cat》和《ThePhantomoftheOpera》的编舞，是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来，母亲带她去看专科医生，听完讲述之后，医生打开了桌上的收音机，然后医生和母亲走出房间，在门外观察她。他们一离开，Laynne就伴着音乐开始舞动，医生跟她母亲说：她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。

　　我们之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天赋部分，60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。

　　如何选择最优定位

　　说完这五个类型，我们不妨来评估一下，从投入的精力、回报的高低、投入没有回报的风险以及该价值定位的可替代性来看，采取哪种定位策略，产出又高，并且风险和可替代性低呢？

　　想要补充说明的是，知识和技能也是依赖于能力和天赋的。比如，你的学习能力更强，学习知识就会更快、理解得也更透。

　　从这张图可以看出来，想要获得更高的回报，最优的选择有两个，一是提升能力，二是不断认识自己、发掘自己的天赋。

　　然而，大多数人的选择是什么呢？投机、学知识、练技能。

　　拼命提升自己的知识和技能，报告写得越来越熟练，excel用得越来越出神入化，机器操作得越来越好，然而，收入还是上不去。

　　长此以往，最后会出现两种结果：要么陷入自我怀疑，变得焦虑、迷茫、颓废；要么觉得公司亏待自己，转而采取投机型策略，频繁跳槽。

　　为什么大多数人会做出这样的下策之选呢？

　　第一，知识和技能最容易提升。我们在前面提到冰山模型时讲过，知识和技能是最易习得的，我听了一堂课，学会了一个知识点，这是几乎所有人都能做到的事情，几乎没什么风险。

　　第二，受限于岗位的定位。不仅人会分不同的价值定位类型，其实岗位也一样。有些岗位的性质，本身就是技能导向型的，要求表格做得越快越好、流程越熟练越好。

　　人都是有惰性的，在这种情况下，岗位要求如此，你就没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。

　　我非常反对一些鸡汤文所讲的逻辑不通的故事。比如，一个每天审核报销单的小助理，通过分析老板的报销单，对公司业务熟稔于心，然后逆袭成为公司管理层。

　　第一，这是万分之一概率的个例，而且运气、机遇是关键，这种故事不可复制。

　　第二，一个人如果每天埋头于琐碎重复的事情，他是很难从这种惯性中走出来、切换大脑、不计回报地去思考什么业务发展的。

　　总之，如果想要收入更高，你需要：

　　1.在学习新知识的时候，内化成能力。

　　2.有技能的，需要找到稀缺技能，当然，这种稀缺性只能维持一段时间，一旦供求达到平衡之后，收入就会下降。

　　3.能力，才是长久需要提升的，因为世界变化太快，只有能力是各种岗位间通用的。

　　4.同时，要不断尝试和总结，发现自己的天赋。

　　有一点需要说明的是：我们并不是在讨论哪种类型更好，并不是在追求一个唯一正确的答案，只是单纯从个人价值提升的角度探讨有哪些可选择的方向。每个人都有自己的路，你追求快乐、不追求价值提升，只要不后悔，并没什么对错。我们探讨的，只是大多数普通人的路。

　　所以，本书接下来的篇章，都将围绕如何发现天赋、如何提升各项能力以及如何进行选择等话题展开。所有的方法论都在这里，如何去做，就看你了。

　　精彩提炼

　　1.你个人能够创造出多大的价值，离不开三大内在要素：第一个要素，知识和技能。第二个要素。能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。第三个要素，天赋，包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。

　　2.决定你最终能够收获多少回报的，除了内在因素之外，还有三大外在因素：出身、选择、运气。

　　3.个人价值定位有五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。

　　4.在五种不同的价值定位类型中，最优的选择有两个，一是提升能力，二是不断认识自己、发掘自己的天赋。

　　5.大多数人没有采取最优选择，而是将自己定位在知识型和技能型，原因是：第一，知识和技能型最容易提升。第二，受限于岗位的定位。

　　6.如果想要收入更高，你需要在学习新知识的时候，内化成能力。有技能的，需要找到稀缺技能。当然，这种稀缺性只能维持一段时间，一旦供求达到平衡之后，收入就会下降。能力，才是长久需要提升的，因为世界变化太快，只有能力是各种岗位间通用的。同时，要不断尝试和总结，发现自己的天赋。

　　后续练习

　　通过以下三个问题进行分析，看看你的个人价值定位是哪个类型：

　　1.你所做的岗位，关键成功要素是知识、技能还是能力？

　　2.你当前相较于其他同岗位的人，差异因素是什么，是知识、技能还是能力？

　　3.你对自己的能力和天赋是否有所了解？你认为当前从事的工作是否发挥出了你的优势？

　　努力，到底是不是天赋

　　——80%的人对天赋的理解都错了

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姚大力，复旦大学历史地理研究中心教授，清华大学国学研究院特聘教授。主要专业方向为元史、中国边疆史地。毕业于昆明师范学院史地系、南京大学研究生院，获中国社会科学院历史学博士学位。1987至1991年任南京大学历史学系系主任。1993至1995年、2005至2006年分别在哈佛一燕京学社、哈佛大学、庆应大学做访问学者各一年。先后发表论文及学术评论近百篇，部分结集为《北方民族史十论》（广西师范大学出版社）、《蒙元制度与政治文化》（北京大学出版社）、《追寻“我们”的根源：中国史上的族群及国家认同》（三联书店，即出）等书出版。

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