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朱瑞丰 著

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• 创业
• 公司注册
• 商业模式
• 市场营销
• 融资
• 团队建设
• 管理
• 新手指南
• 创业经验
• 商业计划书

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115435231

版次：1

商品编码：12067384

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：胶版纸

页数：260

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　1.图文并茂，步步详解。本书中详细介绍了从0到1的全过程，搭配了大量图表、流程图，采用步步详解的方式，帮助读者手把手从零创办公司。
　　2.要点全面，深刻解剖。涵盖创业初期的准备工作、注册流程，到公司起步阶段的人员管理、财务管理、资本融资，乃至运营过程中的市场营销、战略管理等，要点全面，一站式解决开公司、运营公司过程中的难题。
　　3.经验丰富，切身体会。本书作者朱瑞丰先生创办了两家公司，具有多年运营公司经验，本书为其多年研究的集大成著作，是新手创业的必备指南。
　　4.理论+方法，实践为重。书中注重理论实践相结合，既有理论解析，又有详细的操作方法、技巧和步骤，同时还附录了开公司会用到的公文模板、合同、表格等，让读者一看就懂，一学就会。

内容简介

　　本书详细介绍了从开公司前的筹备到运营管理的各个环节，包括融资、管理、营销等，每个环节都有侧重点，对开公司可能遇到的难题进行详细的解读。
　　本书既有理论讲解，又有实际操作，尤其是详细介绍了融资和营销，全新的融资理念，帮助创业者开拓金融思维，灵活运用多渠道、多工具进行融资，让创业者不再为资金问题烦恼；全新的营销理念又能帮助创业者降低推广宣传的成本，在短时间内聚集人气，卖出产品，塑造品牌。帮助创业者从容创业，成功创业。
　　本书用通俗易懂的语言详细讲解，配以流程图、示例图辅助讲解，实战性强，是随查随用的实务宝典，适合创业者、公司管理者、员工以及对开公司感兴趣的读者。

作者简介

朱瑞丰，京通元贞有限公司创始人，并担任多家大中型集团及上市公司信息安全和财税顾问，特别在企业信息安全、涉税、财务管理方面有着近10年的从业经验，精通企业信息安全建设、财税管理及纳税筹划、企业内部控制制度设计、全面预算管理及成本控制等，先后为中石油、中石化、康明斯、德中韦氏、金凤科技等大型企业提供信息系统安全及财税管理服务。

内页插图

目录

江乐兴：草根创业者，自2005年创办一家公司起，目前拥有二家公司，三大网站，二大微信公众平台。2014年注册艺良教育，2015年设立亲历者、出境旅行助手公众号，拥有关注者数十万人。作为创业者，江乐兴从0开始，厚积薄发，以专业的眼光做专业的事，成为了万千创业者的典范。导读：从0 到1，创业起步
从0 到1，意味着创业应当创新 / 002
从0 到1，可以避免红海搏杀 / 006
从0 到1，玩的是无限竞争 / 009
从0 到1，向“钱”看也要向前看 / 012
Part1 创业入门：
无准备不创业
1．1 机会只青睐于有准备的人 / 015
1．1．1 创业vs 空想，你选哪一个 / 016
1．1．2 发现商机，利用信息不对称 / 017
1．1．3 专业，人脉，一个都不能少 / 020
1．1．4 选择合伙人，不要选择同伙人 / 022
1．2 自我准备是创业准备的前奏 / 024
1．2．1 了解自我，比了解专业知识难 / 024
1．2．2 创业精神，可以缺钱但不能缺“气” / 025
1．2．3 心理准备，破除创业心理的“冰河时代” / 025
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Part2 注册实操：
轻松掌握开公司的流程
2．1 公司筹备：注册之前要做的事 / 028
2．1．1 确定注册资本的多少 / 028
2．1．2 选择最合适的注册地址 / 030
2．1．3 编写公司章程 / 030
2．1．4 快速掌握注册流程 / 035
2．2 公司类型：分清各种公司的性质 / 038
2．2．1 有限责任公司 / 038
2．2．2 股份有限公司 / 039
2．2．3 工作室和个体户 / 040
2．3 公司核名：打出响亮的名号 / 042
2．3．1 公司名称登记原则 / 042
2．3．2 公司取名注意事项 / 043
2．3．3 如何为公司取个好名称 / 045
2．3．4 申请公司名称的流程 / 046
2．4 银行验资：快速高效完成验资 / 048
2．4．1 临时存款账户的开设 / 048
2．4．2 验资的简略流程 / 050
2．4．3 验资的注意事项 / 051
2．4．4 出具验资报告 / 051
2．5 税务登记：企业应尽的责任和义务 / 053
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2．5．1 税务登记的办理流程 / 053
2．5．2 申请领购发票 / 056
2．5．3 三证合一对税务的影响 / 057
2．6 网上注册：注册公司不再来回折腾 / 059
Part3 招人用人管人：
人才是公司的发展之源
3．1 人才招聘：找得到还得留得住 / 067
3．1．1 招聘渠道该从哪里招聘员工 / 068
3．1．2 入职测试，行家一出手，就知有没有 / 070
3．1．3 入职手续，一览需提交的资料 / 072
3．1．4 入职培训，做好上岗前的准备 / 074
3．2 绩效考核：企业不可不知的秘密 / 076
3．2．1 绩效考核的一般流程 / 077
3．2．2 绩效考核的常用方法 / 079
3．2．3 绩效考核的细节攻略 / 085
3．3 员工离职：天下没有不散的筵席 / 089
3．3．1 离职面谈，找到员工离职的原因 / 090
3．3．2 审批流程，离职也是件大事 / 092
3．3．3 离职手续，这样交接最稳妥 / 095
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Part4
用钱管钱：
创业必懂的财务常识
4．1 财务常识：轻松读懂财务报表 / 099
4．1．1 利润表 / 099
4．1．2 资产负债表 / 102
4．1．3 现金流量表 / 105
4．1．4 所有者权益变动表 / 107
4．2 财务管理：事关财务无小事 / 109
4．2．1 资产管理 / 110
4．2．2 投资管理 / 111
4．2．3 发票管理 / 113
4．2．4 费用报销 / 115
4．3 税务常识：做纳税的明白人 / 119
4．3．1 公司应缴纳哪些税 / 119
4．3．2 报税的流程 / 125
4．3．3 常见的避税方法 / 127
Part5
融资之道：
用好资本的双刃剑
5．1 没有融资认知就没有融资行动 / 132
5．1．1 企业为什么要融资 / 132
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5．1．2 直接融资和间接融资 / 134
5．2 高大上融资，助你财源不“断” / 142
5．2．1 新三板融资 / 142
5．2．2 私募股权融资 / 144
5．2．3 债券融资 / 147
5．3 新时代下的融资新玩法 / 149
5．3．1 银行特色贷款产品 / 149
5．3．2 P2P 网络融资 / 155
5．3．3 阿里巴巴贷款 / 159
5．3．4 人人可参与的众筹 / 163
Part6
精益管理：
让管理产生效益
6．1 管理常识：做管理前先了解的知识 / 167
6．1．1 什么是管理 / 167
6．1．2 管理中的沟通 / 169
6．2 团队管理：众人划桨开大船 / 172
6．2．1 打造精锐团队的9 个步骤 / 172
6．2．2 创业团队5P 模型 / 174
6．2．3 管理团队的注意事项 / 177
6．3 授权管理：让别人为你工作 / 181
6．3．1 什么是授权 / 181
6．3．2 授权应注意什么 / 183
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6．3．3 常用的授权方式 / 186
6．4 激励管理：让员工自动自发工作的奥秘 / 189
6．4．1 什么是激励管理 / 189
6．4．2 常用激励方式 / 191
6．4．3 激励注意事项 / 195
Part7
营销布局：
酒香也怕巷子深
7．1 打破瓶颈：一切皆有可能 / 199
7．1．1 打造高效率营销团队 / 199
7．1．2 模式多样化 /202
7．2 宣传策略：做得好更要讲得好 / 206
7．2．1 常用的宣传媒介 / 206
7．2．2 宣传产品的设计 / 209
7．3 体验营销：让客户宾至如归 / 213
7．3．1 什么是体验式营销 / 213
7．3．2 体验式营销的流程 / 216
7．3．3 如何提升客户体验 / 218
7．4 故事营销：用故事塑造公司品牌 / 221
7．4．1 什么是故事营销 / 221
7．4．2 故事营销的“3w1h” / 223
7．4．3 最常见的故事类型有哪些 / 226
7．4．4 故事营销的实用技巧 / 227
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7．5 微信营销：自媒体营销的操作技巧 / 230
7．5．1 助力思维，病毒式传播 / 231
7．5．2 抢红包思维，红包营销 / 233
7．5．3 游戏思维，兴奋点营销 / 236
7．5．4 节日思维，感情传递 / 239
7．5．5 获奖思维，大奖之下必有勇夫 / 243
7．5．6 众筹思维，人多力量大 / 245
Part8
创业陷阱：
让危机离得更远些
8．1 危险，闯入不熟悉的行业 / 250
8．2 重情义，轻管理 / 252
8．3 创业路上的“钱”坑 / 255
8．4 不遵守企业规章制度 / 257
8．5 创业路上的大客户陷阱 / 259

创业者的启航：一本关于发现、创造与坚持的实践手册 在这个日新月异的时代，无数怀揣梦想的个体渴望将脑海中的创意转化为触手可及的商业现实。然而，从一个朦胧的想法到一家真正运转的公司，这条道路并非坦途，它充满了未知、挑战与机遇。本书并非一本教你如何照搬成功模式的复制指南，更不是一本充斥着空泛理论的励志读物。相反，它是一份深入探索创业本质的实践笔记，旨在为你拨开迷雾，指引你在摸索中前行，在实践中成长。 第一章：洞察市场，寻找真正的需求 创业的第一步，往往是对“我有什么”的思考，但更关键的，是“市场需要什么”。本章将引导你跳出“我有一个好想法”的思维定式，转而审视周遭的世界。我们将深入探讨如何识别尚未被满足的需求，以及如何区分“我以为的需求”与“真实存在的痛点”。 观察生活，捕捉灵感： 创业灵感并非凭空而来，它藏匿于日常的抱怨、不便之处，以及人们不自觉寻求的解决方案中。我们将学习如何运用敏锐的观察力，从身边的人、事、物中发现商业机会。这可能是一件让人头疼的小事，也可能是某个行业长期存在的效率低下问题。 倾听用户，理解痛点： 真正的市场需求，最终是由用户来定义的。本章将强调用户研究的重要性，介绍多种有效的方法，例如访谈、问卷调查、焦点小组以及参与式观察，帮助你深入了解目标用户的真实需求、困扰和期望。我们将学习如何提问，如何倾听，以及如何从零散的信息中提炼出核心痛点。 分析趋势，预判未来： 市场需求并非静止不变，它随着社会、技术、经济等因素的演变而变化。本章将教你如何分析宏观趋势，识别新兴技术、消费习惯的改变以及政策导向，从而预测未来可能出现的市场空白点和增长机会。我们将学习如何运用PESTEL分析等工具，但更重要的是，如何将这些理论知识转化为对具体商业机会的判断。 区分“产品思维”与“用户思维”： 许多初创公司往往过于沉迷于自身产品的技术创新或功能完善，而忽略了用户真正想要解决的问题。本章将强调“用户思维”的核心价值，即一切从用户出发，以解决用户痛点为首要目标，让产品成为用户需求的载体，而非目的本身。 第二章：构思产品，打造核心竞争力 在明确了市场需求之后，如何将这个需求转化为一个有价值的产品或服务，是创业者面临的又一大挑战。本章将聚焦于产品构思的全过程，强调精益创业的理念，鼓励你在最小可行性产品的基础上不断迭代和优化。 定义“最小可行性产品”（MVP）： 创业初期的资源有限，与其追求一步到位，不如聚焦于产品最核心的功能，快速推出一个能够验证市场需求、收集用户反馈的MVP。本章将详细阐述MVP的理念，以及如何确定MVP的核心功能，避免过度设计和资源浪费。 迭代与优化： MVP的诞生并非终点，而是起点。我们将学习如何建立有效的用户反馈收集机制，如何分析用户数据，以及如何根据反馈快速迭代产品，不断优化用户体验，使其更贴合真实市场需求。这是一种持续学习和改进的过程，而非一次性的决策。 价值主张的提炼： 你的产品为什么能解决用户的痛点？它相比现有解决方案有何独特优势？本章将指导你如何清晰地提炼产品的核心价值主张，用简洁明了的语言向潜在用户传达产品的价值和优势。 商业模式的初步探索： 产品构思不能脱离商业变现的考量。本章将引导你初步思考产品的盈利模式，例如订阅制、付费服务、广告收入、交易佣金等，并探讨如何将商业模式与产品价值紧密结合，实现可持续发展。 第三章：组建团队，汇聚梦想的伙伴 一个人的力量终究有限，创业的征途需要一群志同道合的伙伴共同前行。本章将深入探讨团队组建的重要性，以及如何吸引、激励和留住优秀人才。 核心团队的构建： 寻找与你互补、拥有不同技能和经验的早期核心成员至关重要。本章将分析不同职能（技术、产品、市场、运营）在初创公司中的重要性，以及如何识别和吸引具备企业家精神的伙伴。 文化塑造与愿景传承： 创业公司的文化是其灵魂所在，它将直接影响团队的凝聚力和工作效率。本章将强调创始人如何在早期就积极塑造积极、开放、协作的企业文化，并清晰地向团队传递公司的愿景和使命，激发大家的归属感和使命感。 股权分配与激励机制： 早期团队的股权分配是至关重要的议题，它直接关系到团队的稳定性和激励性。本章将探讨股权分配的原则，以及如何设计合理的激励机制，让团队成员与公司共同成长，共享成果。 有效沟通与冲突管理： 创业团队的成员来自不同的背景，难免会出现沟通障碍和利益冲突。本章将提供实用的沟通技巧和冲突管理策略，帮助团队建立顺畅的沟通渠道，有效化解矛盾，保持团队的整体协作。 第四章：精益运营，高效运转的发动机 产品有了，团队也有了，接下来就是如何让公司高效运转起来。本章将聚焦于精益运营的理念，强调如何在资源有限的情况下，通过优化流程、数据驱动决策，实现高效的业务增长。 流程梳理与效率提升： 许多创业公司之所以效率低下，往往是因为缺乏清晰的流程和规范。本章将指导你如何梳理核心业务流程，识别瓶颈，并通过优化工具和方法来提升整体运营效率。 数据驱动的决策： 在这个信息时代，数据是企业决策的基石。本章将强调如何建立数据收集和分析体系，如何利用关键指标（KPI）来衡量业务表现，并基于数据做出更明智的商业决策。 营销推广的策略： 如何让更多用户知道你的产品？本章将介绍多种低成本、高效率的营销推广策略，例如内容营销、社交媒体营销、口碑传播以及与KOL合作等，帮助你在有限预算内实现最大化的市场覆盖。 客户服务的价值： 优质的客户服务不仅是维护现有用户，更是获取新用户的有力武器。本章将阐述客户服务在创业公司中的重要性，并分享如何建立有效的客户服务体系，提升用户满意度和忠诚度。 第五章：融资与财务，为梦想注入动力 资金是创业公司赖以生存和发展的血液。本章将深入探讨融资的意义、方式以及财务管理的关键要素，帮助你更理性地看待和处理资金问题。 理解融资的必要性与时机： 并非所有创业公司都需要融资，也不是越早融资越好。本章将帮助你分析何时需要融资，以及融资能够为公司带来什么价值。 不同的融资方式： 从天使投资、风险投资到众筹、银行贷款，本章将介绍各种常见的融资方式，并分析它们的优缺点，帮助你选择最适合自身情况的融资途径。 构建投资人眼中的“好故事”： 想要获得融资，你需要向投资人清晰地展示你的商业价值和增长潜力。本章将指导你如何构建一份有说服力的商业计划书，并学习如何在路演中有效地传达你的愿景和优势。 基础财务管理： 即使是早期创业公司，也需要建立基本的财务管理体系。本章将介绍现金流管理、成本控制、预算制定等基础财务知识，帮助你避免财务风险，保持公司的健康运营。 第六章：韧性与成长，创业者的必修课 创业之路并非一帆风顺，失败和挫折在所难免。本章将关注创业者内在的成长，强调韧性、学习能力和持续成长的必要性。 拥抱不确定性： 创业本身就是一个充满不确定性的过程，学习如何在这种环境中保持冷静，并将其视为机遇，是至关重要的。 从失败中学习： 失败并不可怕，可怕的是无法从失败中汲取教训。本章将鼓励创业者将每一次挫折都视为一次宝贵的学习机会，深刻反思原因，并调整策略。 保持学习的热情： 市场和技术都在不断变化，创业者必须保持持续学习的热情，不断更新自己的知识和技能，才能跟上时代的步伐。 自我关怀与心态调整： 创业是一场马拉松，而非短跑。本章将强调自我关怀的重要性，以及如何通过有效的压力管理和心态调整，保持健康的身体和积极的心态，走得更远。 本书并非提供一套万能的解决方案，而是希望成为你在创业道路上的一个忠实伴侣。它鼓励你独立思考，勇于实践，并在实践中不断学习和成长。创业的本质，是发现并解决问题的过程，是创造价值的过程，更是不断挑战自我、突破极限的过程。愿你在这个充满挑战与希望的旅程中，找到属于自己的方向，并最终抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在参加一场关于“孤独的艺术”的讲座，只不过讲座的主角是创业者。作者毫不避讳地描绘了创业者所要面对的孤寂感，那种在众叛亲离、外界质疑声中踽踽独行的状态。他并没有试图去“治愈”这种孤独，而是教导你如何去“拥抱”它，甚至将其转化为一种独特的优势。书中有很多关于“自我驱动力”的讨论，这是创业者最核心的燃料。当你周围的人都在质疑你的想法，当你遇到的困难让你想要放弃，这个时候，只有内心深处的那团火才能支撑你继续前进。作者引用了很多哲学家和心理学家的观点，来解释这种内在驱动力的来源以及如何培养。它不是那种“鸡汤”式的励志，而是深入到创业者内心最脆弱的部分，去剖析那种孤独感产生的原因，以及如何在这种状态下保持清醒和坚定。我特别喜欢书中关于“独立思考”的那部分，创业者不能人云亦云，不能被外界的喧嚣所左右，必须要有自己的判断和决策能力。这种独立性，在很多时候，就是创业者能否走得更远的决定性因素。如果你期待的是一份“创业成功秘籍”，告诉你如何找到一个完美的合伙人，如何快速组建团队，那么这本书可能略显“不食人间烟火”。它更多的是在打磨你作为创业者个体的“韧性”和“独立性”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，更像是在进行一次深入的“哲学思辨”，而不仅仅是一本创业指南。作者在书中探讨了很多关于“创新”的本质，不是那种“灵光一闪”的奇思妙想，而是如何通过系统性的方法去孕育和孵化创新。他并没有提供一套具体的“创新流程”，而是引导你去思考“为什么”要做创新，以及“如何”让创新成为一种企业的DNA。我特别喜欢他关于“试错成本”的讨论，书中提到，真正的创新者并不害怕失败，而是懂得如何从失败中学习，并且降低下一次试错的成本。他让你去思考，你的产品或者服务，是否真的解决了用户未被满足的需求？你的创新，是否真正地为世界带来了新的价值？如果你期待的是一份关于如何撰写专利、如何进行技术研发、或者如何进行市场推广的实操性指南，那么这本书可能不会给你太多直接的“工具”。它更像是在为你构建一个“创新的思维框架”，让你理解创新的深层含义，并且能够在这个框架下，去探索属于自己的创新之路。书中有大量的哲学思考和对商业史的解读，这让我在阅读过程中，仿佛置身于一个思想的“实验室”，不断地碰撞出新的火花。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它在教你如何“种树”，而不是如何“摘果子”。作者并没有提供太多关于“快速致富”或者“一夜暴 Bundan”的诱惑，而是将重点放在了“可持续发展”和“价值创造”的底层逻辑上。他反复强调“商业模式的本质”，不是花哨的营销手段，也不是激进的扩张策略，而是如何真正地为客户创造价值，并且以一种可持续的方式实现盈利。书中有很多关于“长期主义”的论述，这在当下这个追求效率和速度的时代显得尤为珍贵。他让你去思考，你的公司存在的意义是什么？你的产品或者服务，能否真正地解决某个问题，或者满足某种需求，并且能够长期地这样做下去？我印象深刻的是，作者在谈论“竞争”时，并没有鼓励你去和别人拼个你死我活，而是强调“差异化”和“独特性”。你需要找到属于自己的那片“蓝海”，在那里建立自己的“护城河”。如果你期望的是关于如何快速获取用户、如何进行病毒式营销、或者如何通过资本运作快速变现的详细指导，那么这本书可能不会直接给你答案。它更像是在给你一套“哲学体系”，让你在纷繁复杂的商业世界中，能够找到那个最核心的“北极星”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫“从0到1开公司 新手创业必读指南”，但读完之后，我感觉它更多地像是在探讨创业的“心法”而非“技法”。书中花了大量的篇幅去阐述那些看似虚无缥缈，实则影响深远的创业者心态。比如，作者反复强调“洞察人性”的重要性，不是那种简单的市场调研，而是深入到消费者内心深处的需求、痛点，甚至是一些他们自己都未曾察觉的渴望。他举了很多例子，有的案例听起来匪夷所思，但细细品味，却又觉得合情合理。书中有很多关于“如何发现蓝海市场”的论述，与其说是提供具体的市场分析工具，不如说是教你如何培养一种“看山不是山，看水不是水”的眼光。创业者需要跳出既有的框架，去思考那些尚未被满足的需求，那些别人忽略的角落。这种能力，不是靠公式或者模型就能掌握的，更多的是一种思维方式的转变。我个人觉得，在快速变化的商业世界里，拥有这样一种洞察力，比掌握多少先进的技术都来得重要。当然，如果你期待的是一份详细的商业计划书模板，或者告诉你如何融资、如何招聘的具体操作指南，这本书可能就不是你想要的了。它更像是给那些准备踏入创业迷宫的“探险家”提供一张地图，这张地图上标注的不是具体的路线，而是指引你如何去看待这个迷宫，如何去理解它隐藏的规则。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的是，它在引导读者去思考“商业的本质”，而不仅仅是“如何做生意”。作者并没有给出太多具体的“操作手册”，而是着重于创业者需要具备的“底层能力”。比如，书中关于“用户思维”的阐述，不是简单的问卷调查或者用户访谈，而是深入到用户行为的根源，去理解他们为什么会这样做，以及在什么样的情境下，他们会产生什么样的需求。他让你去思考，你的产品或者服务，是否真正地解决了用户最根本的问题？你的商业模式，是否能够持续地为用户创造价值？我喜欢书中关于“迭代”的论述，它不是那种“一次性”的完美主义，而是强调在不断的小步快跑中，去优化和完善你的产品和服务。如果你期待的是一份关于如何快速融资、如何组建高绩效团队、或者如何进行精准营销的“干货”，那么这本书可能不会直接满足你的需求。它更像是在给你一套“方法论”，让你在面对各种复杂的商业问题时，能够拥有一个清晰的思考路径，并且能够在这个路径上，找到最适合自己的解决方案。书中有很多关于“长期价值”的讨论，这对于很多急功近利的创业者来说，无疑是一种“清流”。

评分☆☆☆☆☆

不错 。

评分☆☆☆☆☆

不错看了很有启发

评分☆☆☆☆☆

书很好，深入浅出，适合新手

评分☆☆☆☆☆

内容简单明了

评分☆☆☆☆☆

还行不错还行不错

评分☆☆☆☆☆

京东给力，值得信赖

评分☆☆☆☆☆

实用性还可以的

评分☆☆☆☆☆

不错，书很好，可以?

评分☆☆☆☆☆

满意，价格合适。质量可以。品质保证，值得购买。。。。推荐。。。。