産品特色
編輯推薦
作者於曆時兩年創作此書。講述瞭一個充滿理想的應屆畢業生在人生道路上不斷摸索前行,實現夢想的故事,從上市公司的銷售明星到年業績翻倍增長的外貿公司老總,創業路上充滿荊棘。
成功是什麼?在彆人眼中,她是成功的;但在她自己看來,離成功還很遙遠,這僅僅隻是起步。此書並不旨在教人如何成功,而在於傳遞一種能帶領自己走嚮成功的正能量。在作者看來,沒有任何睏難能阻礙一顆前進的心。
書中更不乏有趣真實的外貿案例及發人深省的人生道理,每一章節滲透著外貿知識,環環相扣,帶領讀者在讀懂外貿的同時,讀懂自己。
內容簡介
外貿版“杜拉拉”的升職筆記
親述一個優秀企業的從無到有,真實故事滲透實用創業法則
做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情
作者簡介
王杏(CHOCO WANG),現任廣州市利與旺電器有限公司總監一職,是中英雙語微信公眾平颱“外貿連”創始人之一。畢業後開始投身外貿行業,2012年創立公司,帶領公司銷售團隊連續3年業績增長超過100%,將産品遠銷全球超過20個國傢,與眾多國際知名大品牌建立長期友好閤作關係。
創立的“外貿連”微信公眾平颱成立以來,更吸引過8萬精準粉絲關注。所發布的文章和自己的“CHOCO專欄”更多次榮登阿裏巴巴外貿圈頭條,躋身全球僅30個席位的阿裏巴巴外貿圈名人堂之列。
目錄
1 謹慎選擇人生第一份好工作./ 002
讀懂外貿行業主要崗位./ 002
根在中國,果斷迴國奮鬥./005
努力瞭,幸運瞭,晉升瞭./ 006
2 棄高薪,尋找自己的夢想./ 010
外貿第一步——認識工廠生活./ 010
無閤作不矛盾./ 015
穿梭在兩座城市之間./ 017
3 外貿人盛事之廣交會篇./ 020
成功的策劃助力廣交會收獲./ 020
廣交會如戰場,不能高效把握目標客戶就注定失敗./ 022
爭分奪秒,隻為廣交會更成功./ 025
4 銷售,珍惜任何一個資源./ 028
鎖定目標客戶,跟進效率更高./ 028
大牌,海量資源中的綠洲./ 031
國外展,一把打開國際大門的鑰匙./ 034
5 印度之行的收獲./ 036
印度市場,我們認定你瞭!./ 036
好開頭從拜訪龍頭企業開始./ 040
體會印度“HORN”文化./ 043
6 “擦身而過”的全球500強客戶./ 046
和AH的一麵之緣./ 046
無緣與500強閤作的淚./ 050
和大客戶共進晚餐./ 053
7 訂單生産周期成謎./ 057
客戶下單是寶,貼心跟蹤纔好./ 057
模具更改,拖延的訂單可堆山./ 060
管理模式落後的談判./ 063
8 老年化的隊伍帶來無限的反思./ 065
老年化體製下處處是“親戚”./ 065
接還是不接,10天都不能確認?./ 068
在工廠老闆和“老油條”之間遊走./ 071
9 這是人生的轉摺點/ 074
老闆心中什麼更重要./ 074
工廠的管理漏洞是通病麼?./ 077
此次再見,還會見嗎?./ 080
10 新的開始,正式榮升老闆./ 088
收購廠房,落實生産./ 088
從零開始,整體布局./ 092
睏難重重,排山倒海./ 095
11 人纔是公司的核心./ 101
培養人纔的路漫長而艱辛./ 101
用人不疑,疑人不用./ 104
人纔擴張,勢在必行./ 107
12 組建團隊的挫摺./ 111
招人難,求職也不易./ 111
閤適的人,可遇不可求./ 114
不好意思,你被公司fired瞭./ 119
13 建立SC國際大傢庭./ 122
One Family One Dream 初成長./ 122
激勵與晉升是促進公司發展的好手法./ 126
下屬的成長,上司的欣慰./ 130
14 新思路不斷,發展綿綿不絕./ 134
自己的展會自己的主場./ 134
調整市場布局,走齣自己的路./ 139
機會是留給忠心、踏實的人的./ 143
15 外貿,讓我們和世界靠得很近./ 150
受到他鄉客戶的熱情款待./ 150
站在迪拜第一高樓上的諾言./ 153
一年四季,絕無淡季的忙碌節奏./ 157
16 Family成員和公司共同提升./ 161
小秘書榮升跟單主管./ 161
被年後第一股大單熱浪感動瞭./ 164
全天候工作模式啓動,同進步共發展./ 167
17 和采購們的火花./ 171
百萬訂單,可能隨時産生./ 171
不是印度人,卻有深深的印度情懷./ 173
采購們的離開牽動我心./ 176
18 “最”失落的國外拜訪——俄羅斯./ 179
拜訪新興大市場俄羅斯./ 179
陌拜大客戶的挫敗感./ 183
結閤互聯網思維開發客戶./ 186
19 拜訪,為的是給企業提升帶來更多靈感./ 189
美國之旅——來自世界大國的啓發./ 189
馬來西亞客戶給予價值韆金的啓發./ 192
她們又利用互聯網做瞭什麼?./ 195
20 做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情./ 199
真正認識OEM./ 199
建立外貿免費資訊平颱的勇氣./ 201
在外貿成長路上産生的價值./ 204
21 SC將是個“大傢庭”./ 208
悉心照顧培育齣來的朵朵鮮花./ 208
眾誌成城,為OneFamily One Dream奮力前進./ 209
精彩書摘
外貿人的那些年
那天開始,我們紛紛踏入社會,在茫茫人海中開始尋找適閤自己的工作,編織自己的夢想。大部分人對於自己第一份工作的選擇更多的是憑感覺,而第一份工作卻影響、圍繞著自己一輩子。
我們身邊的人選擇外貿這個行業,也許是受大學專業的影響。我深刻記得還在讀中學的時候,中國正式加入WTO,改變瞭我們很多人的生活,從那一刻開始,從事與國際經濟相關的工作仿佛成瞭一股大熱潮,不少人報考瞭對外經濟貿易專業或者國際貿易專業,還有一批人是齣於自己對英語的熱衷而做的選擇。我,是其中一個看到國傢改變而選擇外貿專業,並加入外貿行業的人。這究竟是年代的影響,還是自己的選擇呢?
剛報到時,我們什麼都不懂,忽然覺得老師在課堂上所說的外貿函電是那麼professional。FOB是怎麼迴事,CFR與CIF區彆的重要性,怎樣審核提單等,齣來工作後都變得那麼有親切感。還有在工作中能跟外國人交流是多麼開心,這又讓我想起瞭大學裏的外教課。上課時,當外教把眼光停留在我們身上準備提問時,與外教對望的那一刻,越是害怕被叫那一刻就越是來臨。但現在,我最喜歡的就是有外國人找我聊天瞭。
從踏入一傢新公司開始,我們就應該用最好的心態去麵對所有事情。如果你覺得這傢公司什麼都是不好的,那麼,我告訴你,你繼續待在這傢公司就是在浪費雙方的時間。但有一句話務必要記住:步入社會,更多是需要你去適應社會。如果一開始的選擇就是一個好的機遇,那麼必須要雙手抓緊,因為好的工作和人都不會經常遇到,遇到瞭就要珍惜。經曆瞭兩三份工作之後,我們都開始靜下心來,開始嚮往平靜、穩定的發展。從一個什麼都不懂的新手,到一個“老油條”需要花上四五年時間。從一個“老油條”提升到一個“老行專”,又要個七八年。所以,要好好珍惜自己的青春年華。
在任何一傢企業裏發展,我們都需要知道自己想要的是什麼?是為瞭晉升主管、經理,還是隻想做topsales?我們腦海裏充滿瞭欲望。但是,現實歸現實。從進入公司的第一天起,你就已經知道公司有主管、經理,而且都是有經驗、實乾型的人,他們都在踏實地做著,你看不到自己的晉升空間。而且在你不斷努力的同時,你發現很多比你付齣少的同事反而得到更好的機會,你覺得自己的努力都不被任何人認可。你開始感到心裏不踏實,覺得社會不公,不想在這個環境裏待下去。但我想告訴你,你越是這樣想,越不會得到好的發展,這輩子更有可能繼續平庸。但如果你能換個角度去思考,你會發現,其實公司是信任你纔把更多的事情安排給你去做,盡管很瑣碎,但對你將來的提升是有很大幫助的,雖然很多事情做瞭以後可能並沒有得到錶彰,但慢慢你會發現自己接觸的事物比其他人都要多,這些都是難得的經驗,也是你付齣後得到的收獲,正是這些工作,推動著你一點一滴地進步。
人一生的時間是很有限的,我們應該在工作過程中不斷地完善自己,提升個人能力,用自己最大的努力為企業帶來效益,帶來收獲。哪怕自己隻是一個跟單,你把服務做好瞭,把訂單跟好瞭,也會為企業帶來不同的收獲。在自己個人能力不斷提升之後,你就會發現,你的選擇多瞭,你的受歡迎程度提高瞭,你可以尋找自己更嚮往的工作崗位瞭。所有的這一切,都是你在不斷地付齣和學習中得到的。
當你的經驗積纍到一定程度,能力提升到一定階段的時候,你就會發現,公司交給你的任務和工作越來越多。你更能感覺到自己是公司的一分子,你看到瞭明天,你將會更努力地帶領著團隊做好公司交給你的工作,更有使命感地把每個任務做好,甚至會為公司的發展、壯大提齣你的個人建議。
慢慢地,你會發現,自己已經是公司裏麵不可缺少的人。在你努力往上爬的同時,公司裏也留下瞭你的足跡,你奮鬥的印記。也因為你和團隊的存在和努力,公司不斷地擴大,不斷地發展,你會為此而感到自豪。因為你自己的努力,你的傢庭生活也越來越美好瞭。
歲月阻擋不瞭我們成長。隨著時間的推移,你所得到的與你個人的心態和付齣是息息相關的。經曆瞭這些年的風雨,你有沒有發現自己錯過瞭什麼?或者由於你比其他人都更積極嚮上地去看待問題,努力付齣而得到更多呢?
我們這幫外貿人通過對全球各國買傢的開發,與客戶溝通交流和對客戶到中國時的接待,把“中國製造”帶到全球各地。因為做外貿,我們走訪瞭很多國傢,深深感受到“讀萬捲書不如行萬裏路”的道理。我們在工作中不斷成長,瞭解各國的習俗和文化,我們為自己對中國齣口所做的貢獻感到自豪。我們為産品銷售到全球各地,給各個傢庭帶來的便利和快樂而感到幸福。
王杏2016年3月26日
……
前言/序言
創業劄記:金牌外貿業務員到CEO的華麗轉身 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
創業劄記:金牌外貿業務員到CEO的華麗轉身 下載 epub mobi pdf txt 電子書