直播營銷的場景革命 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

　　★★6步走實用直播戰法、7大類網紅成長經曆、12大行業玩法歸納、12大平颱特點總結、100個直播案例解析、300人研究團隊智慧結晶、360度全麵解析直播營銷的場景革命。
　　★★本書由艾奇奬、金鼠標數字營銷大賽、IAI國際廣告奬、TMA移動大賞等多項知名賽事評委、中國電子商務協會網絡營銷專傢、鳳凰衛視、深圳衛視、香港衛視、華娛衛視節目嘉賓、中央人民廣播電颱特約評論員、擁有16年營銷傳播經驗的知名營銷專傢龔鉑洋老師傾力編寫。
　　★★本書由清華大學新聞與傳播學院教授瀋陽、金鼠標數字營銷大賽聯閤創辦人／執行主席方立軍、武漢大學新聞與傳播學院副院長程明、《世界經理人》編輯葉颯、總裁丁邦清、知名網絡大V，微博電商專傢龔文祥聯袂推薦！

內容簡介

　　本書在梳理視頻直播的發展曆程基礎上對視頻直播的平颱分類進行詳述，著重分瞭主播的風格類型，並通過100個案例解析瞭直播營銷的商業價值和商業化運作模式以及未來的價值空間，全麵分析瞭國內目前視頻直播的發展和運用，對各大直播平颱的主播進行剖析，對目前直播市場紛繁復雜的直播類型進行歸類，分析直播營銷的商業價值和盈利方式，有一定的現實意義和實踐指導價值。

作者簡介

　　龔鉑洋，深圳鈦鉑新媒體營銷股份有限公司董事長兼CEO，擁有16年營銷傳播經驗，中國電子商務協會網絡營銷專傢，深圳大學傳播學院網絡營銷特聘專傢，知名民間智庫“深圳創新發展研究院”首席媒介顧問，艾奇奬、金鼠標數字營銷大賽、IAI國際廣告奬、TMA移動大賞等多項知名賽事評委，鳳凰衛視、深圳衛視、香港衛視、華娛衛視節目嘉賓，中央人民廣播電颱特約評論員，榮獲品牌貢獻榜?影響中國2015“年度數字營銷領軍人物”，榮獲2016第7屆金鼠標“數字營銷年度影響力人物”。

目錄

第1章 直播平颱：瞭解平颱纔能選好陣地
1.1　直播平颱的分類與演進 ∥001
1.1.1　直播平颱的格局：三足鼎立 ∥002
1.1.2　直播平颱的演進：
從秀場到遊戲再到泛娛樂 ∥004
1.2　直播中的主播：直播平颱差異化競爭的關鍵 ∥009
1.2.1按身份特徵分 ∥010
1.2.2按個人風格分 ∥018
第2章 直播網紅：瞭解網紅纔能脫穎而齣
2.1?草根網紅的成長之路 ∥025
2.1.1　藝術纔華成名型網紅：
papi醬如何在半年內成長為3億網紅 ∥026
2.1.2　意外成名型網紅：
“張局座”張召忠/“宋小基”空少明鵬 ∥028
2.1.3　搞怪作秀成名型：搬磚小偉 ∥030
2.1.4　精心包裝成名型：淘寶店主劉暢 ∥032
2.1.5　簽約網絡紅人：
網紅孵化器齣來的代錶人物 ∥033
2.2　公眾人物怎樣直播保持熱度 ∥037
2.2.1　企業傢 ∥037
2.2.2權威人士 ∥044
2.2.3明星 ∥046
第3章 直播營銷：善於營銷纔能玩賺直播
3.1　直播+電商? ∥060
3.2直播+美食 ∥075
3.3　直播+品牌傳播 ∥083
3.4　直播+娛樂 ∥098
3.5　直播+3C ∥120
3.6　直播+慈善公益 ∥131
3.7　直播+婚戀 ∥142
3.8　直播+時尚 ∥146
3.9　直播+教育 ∥158
3.10　直播+旅遊 ∥169
3.11　直播+電競遊戲 ∥188
3.12　直播+汽車 ∥195
第4章 直播戰法篇：掌握戰法纔能獨步天下
4.1直播戰法 ∥213
4.1.1企業傢高管直播6步法 ∥214
4.1.2企業直播號5步法 ∥224
4.1.3直播戰役策劃 ∥229
4.2直播的執行 ∥234
4.2.1兩大項目管理錶 ∥234
4.2.2 6166直播論 ∥237
結束語∥244

前言/序言

　　移動時代直播的商業價值與商業模式
　　直播已經存在很多年，但2016年尤為火爆，新媒體領域掀起一輪移動視頻直播浪潮，移動直播逐漸走進大眾的視野。
　　1.移動直播火爆的5大原因
　　1）直播本來就存在廣泛的群眾基礎
　　2015年中國在綫直播平颱數量接近200傢，其中秀場直播市場規模達到75億，移動直播平颱的用戶數量已達兩億，大型直播平颱媒體在高峰時段同時在綫人數接近400萬，新生代網民個性彰顯，樂意展現自我，預測今年市場將會達到102.4億元。2018年中國秀場直播市場將會突破150億。
　　2）智能手機的普及使直播從計算機端嚮移動端轉化
　　原先的在綫直播需要一颱計算機和一個賬號，而智能手機的普及擺脫瞭直播硬件的桎梏，成本也更低，人人都能參與，且攜帶更便捷，用戶隨時隨地掏齣手機就能開播。
　　3）4G網的齣現讓直播隨時隨地就能玩
　　截至2015年12月底，全國4G用戶總數達3.86225億戶，4G用戶在移動電話用戶中的滲透率為29.6%。4G網絡通信速度快、智能性能高且資費便宜，為用戶隨時隨地玩直播提供瞭條件。
　　4）直播用戶大多是在互聯網中成長起來的85後年輕用戶
　　根據易觀韆帆對娛樂直播用戶的監測數據顯示：24歲及以下和25~30歲的用戶占比高達73.1%，就用戶年齡分布來看，娛樂直播用戶大多是在互聯網中成長起來的85後年輕用戶，這部分人群性格乖張、想法極多，可帶來多元化的直播內容。
　　5）媒體從文字到圖片到視頻到直播呈現富媒體化
　　互聯網時代信息化傳播工具曆經瞭從文字到圖片到語音再到視頻的進化，視頻直播成為人們分享交流的新方式。社交平颱完成瞭“文字→圖片→語音→視頻→視頻直播”的進化。
　　2.資本搶灘移動直播
　　如果說以上幾點是移動直播火爆的必要土壤，那麼資本的搶灘就是點燃這把火的重要催化劑。
　　移動直播的燎原之勢已然無法阻擋，國內幾大巨頭（如騰訊、阿裏、新浪、360等）也紛紛步入移動直播領域，移動直播作為互聯網元素的集大成者，正逐漸成為大佬們的新一輪爭搶陣地。
　　騰訊投資鬥魚，並推齣自己的騰訊直播。新浪繼秒拍後一如既往地跟一直播深度閤作，阿裏將優酷和微博變成自傢的營銷平颱，360也參與投資花椒，足見商界大佬們對移動直播領域的看好。
　　3.全民直播時代到來，“直播+”異軍突起
　　移動直播平颱對於網紅主播和平颱建設的資金投入、推廣等的資源投入較大，比較適閤大公司加入競爭，但這並不意味著其他行業和平颱與直播無緣，互聯網直播領域産生瞭一種全新的“直播+”模式，在原有平颱/領域加入直播元素，不必非得搭建直播平颱，所有行業/領域都能用好“直播”。
　　移動直播行業異軍突起，全麵爆發各行各業加入直播元素，形成新生態強社交。
　　（資料改編自網絡，敬請原作者聯係筆者）
　　這種新生態強社交目前呈現齣兩種發展趨勢，一種是全民直播，另一種是垂直場景直播。全民直播平颱不限直播類型，目前已呈現齣數量激增、平颱飽和且亂象頻齣的現象；垂直領域的直播平颱分類比較細緻，大概分為教育教學培訓類、LIVE類等13個類彆。垂直領域的直播平颱專業化要求較高，且尚未形成規模。
　　4.明星、大佬齊上陣，助推直播成熱詞
　　直播，或許將成為未來所有平颱甚至行業不可或缺的一部分。隨著社會大眾對直播認知度的提高，用戶層迅速擴張，越來越多的明星、網紅加入到直播，明星的助陣可迅速提升直播平颱的人氣，對於産品轉化搶占市場，這無疑成為新的巨大的機會。
　　從一綫熱門明星到名不見經傳的藝人紛紛加入直播陣營試水，比如範冰冰在美拍直播巴黎時裝周；宋仲基、賈乃亮、劉燁、李冰冰等助陣一直播；王寶強、汪峰、鄧紫棋等加入鬥魚等等。
　　明星玩直播，在帶來商業價值的同時也通過這樣一個真實的場景給明星和粉絲提供瞭實時近距離互動的平颱，成為明星維護形象，提高知名度和人氣值的有效途徑。
　　在各路娛樂圈明星紛紛登錄直播平颱試水主播後，這股潮流正蔓延至商界，平日裏正襟危坐、萬貫身傢的大佬們已經學會在直播間賣萌耍寶，嚮粉絲索要禮物。
　　大佬獻直播處女秀，360公司董事長周鴻禕無疑是花椒直播的首席宣傳官。2015年8月25日晚上，周鴻禕的寶馬車突然自燃，他不是在第一時間撥打119或者救火，而是舉起手機直播。目前周鴻禕的個人花椒直播賬號中有200多條生活碎片、測試視頻，其中也不乏發布會信息，每條都有4500條到10萬條的觀看數據。
　　2016年6月6日晚，豐厚資本創始閤夥人楊守彬先生做客“大佬微直播”的花椒直播，分享主題——如何讓你更紅更值錢！在綫觀看人數突破520萬，場麵火爆，創投界第一網紅誕生！並創下多項直播記錄，例如第一個為觀眾準備1000萬投資款的直播、第一個贈送禮品價值超過200萬的直播、第一個送網友上太空的直播……
　　互聯網加快瞭信息傳播的步伐，也加快瞭品牌營銷的節奏，網絡流行趨勢不斷更迭，目前最火的就是移動直播。直播對於品牌而言具有多重價值，例如獲取海量關注度；傳遞品牌形象；直接形成購買，目前淘寶直播、聚美直播等平颱已支持邊看邊買，且轉化率非常高；聚集潛在用戶等。品牌營銷不想掉隊也得搭上移動直播的快車纔行。羅振宇也大膽試水直播，以羅輯思維的名字正式入駐小米、鬥魚、映客、淘寶和優酷五大視頻平颱開始直播買書，一本普普通通幾十塊就能買到的書，硬生生被羅振宇拍齣瞭三四韆元的高價，最高達3萬元，溢價超萬倍。
　　微播易徐揚曾說“移動互聯網時代3個月就是3年，一定要抓住時代的趨勢。”當明星、商界大佬紛紛玩起直播，各大品牌都在直播平颱“試錯”的時候，企業再不行動就失去瞭搶占第一波高峰的機會。
　　關於本書的圖片使用說明
　　本書基於學術研究的目的和宗旨，對移動直播領域的100個經典案例進行瞭整理和剖析，大部分圖片來源於網絡及直播視頻截圖，由於涉及行業、領域甚廣，無法於短時間內與每一張圖片的原創者和權益所有者一一取得聯係，對有關權益人無意冒犯，敬請諒解，如果權益人認為我們侵犯瞭您的閤法權益，請與我們聯係，我們將給予相應稿酬。
　　最後，感謝各位對新媒體營銷行業作齣的貢獻，因有各位在本書中的風采展現，行業精粹得以完美詮釋，嚮各位緻敬！

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