做爆品：传统企业转型互联网的商业解决方案 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

适读人群 ：企业管理者，企业主，营销人员

爆品是——

　　　互联网时代的一种聚焦思维模式

　　　互联网时代的产品营销方法论

　　　互联网时代的企业经营战略

内容简介

在当下互联网商业环境中，拥有一款爆品是越来越多的企业梦寐以求的事情。爆品为企业带来的不仅仅是流量，还有忠实的粉丝、口碑的传播，以及产品组合的利润。那么，什么是爆品？如何打造企业的爆品？如何让用户成为企业的忠实粉丝？这正是大多数传统企业转战互联网所面临的大挑战。《做爆品》一书全面解析爆品的制定战略和营销模式，为传统企业在互联网商业环境下生存和发展提供了实用的解决方案和实战方法。

作者简介

陈亮年轻派/年轻派营销策划与投资集团总裁
移动互联网时代崛起的中国新一代营销策划咨询专家、传统品牌打造与电商战略专家，年轻派营销策划与投资集团总裁。品牌营销广告行业从业16年，罗辑思维霸王课讲师。出版过《天猫店这样开才赚钱》《传统企业电商实战策略》《一本书读懂互联网+》等图书；光盘有《互联网+移动互联时代的企业营销升级》（高清DVD，手册 U盘套装）、《移动互联网时代，电商战略与O2O模式》（高清DVD套装）等。结合图书、光盘、培训、电视节目嘉宾对话、杂志采访及策划咨询折腾并服务客户，影响企业家学员上百万人，并为高端品牌企业提供策划咨询服务。

张高贤/酒葫芦酒业董事长
酒行业个性定制第1人！酒行业渠道品牌“酒葫芦?名酒定制馆”创始人！酒行业C2B、O2O“一瓶起定，立等可取”终端定制创新模式倡导者与实践者！
1993年获文学硕士学位，长江商学院12期EMBA，北京大学酒业总裁班首届学员。
原金立董事、执行副总裁。现任酒葫芦酒业连锁有限公司董事长、总裁，酒葫芦电子商务有限公司董事长。
曾荣获2011年度Marketing & PR杰出人物奖；2011广告主长城奖功勋人物奖；2011、2012博鳌亚洲论坛嘉宾。

刘新成/中团集团董事长
中国人民大学特邀讲师，华南理工大学工商管理学院校外导师。2004年开创团购行业，亲手创办了中团网、团博会、中团超市、中团电商园、中团孵化器、中团咖啡吧等行业****。2014年中团平台交易额突破180亿元。9年3万余场O2O实战指导，被誉为全球O2O实战第1人。2006年在接受《基督教科学箴言报》及荷兰国家电视台记者采访时，全球首提O2O概念。后长期专注于O2O的研究与实践，是O2O领域的资 深专家。

李友全/厦门燕之屋燕窝科技发展有限公司执行董事、CEO
1998年毕业于山西大学经济系经济学专业。2011－2014年，代理“极草5X冬虫夏草”广东区域，创造**市场业绩。2014年至今，投资并亲自担任厦门燕之屋生物工程发展有限公司及其子公司厦门燕之屋燕窝科技发展有限公司的执行董事、CEO，全面负责燕之屋“碗燕”系列产品的营销策划和市场推广。在其带领下，燕之屋已成功运营200多家专卖店，是燕窝行业规模大、运营成熟的品牌。

内页插图

精彩书评

张鼎健（美国跨境艺术电商平台创始人）
每个企业家都要有自己的产品哲学，产品力就是以产品为体系的经营哲学，产品力营销就是围绕产品的营销体系。本书推崇的做爆品就是产品战略的重要策略。

叶茂中（叶茂中策划机构董事长）
“爆品”一定是直戳用户痛点。爆品既带来了流量，又带来了利润。

李甫榜（产品匠科技公司创始人）
产品是品牌的基础，也是品牌的终点。做爆品是检验企业互联网转型的标准，不是战术，百是一整套的互联网时代的企业经营战略，老板必须亲自挂帅。没有专心、专注、all in的投入和放弃，很难出爆品。一个爆品为企业带来的效益也许是一百个、一千个常规产品的收益。爆品是对企业经营能力重要的考验，也是未来一个企业家的能力。

郑学勤（品牌传播专家，品牌观察杂志社总编辑）
爆品可以强化品牌、增加爆点、打开市场。

唐小砖（爱旅游网爆品运作负责人）
做爆品就是专注精力做好产品，做引爆客户口碑的产品，让客户满意后成为转介绍的客户，这就是流量的获得方式。

傅煜（星汇国际投资控股集团董事长）
产品不行是做不起来的，当今互联网时代，产品必须要高品质，能为客户创造价值，这才是企业发展的基础。本书阐述了做爆品的系列战略思想，值得研讨和深入学习交流。

张琦（湖南猫崽思红薯干爆品品牌创始人）
产品是一切的核心，如何做出的产品，让产品自己说话，来引爆销售，就是做爆品的核心，本书是做爆品的系列方法呈现。

封扬帆（财经作家、专栏作家）
我们都说“产品为王”，但事实是，不会是所有的产品都是王，王只有一个——那就是爆品，没有爆品的品牌，就如一群庸俗而碌碌无为的人被淹没在人群中。在互联网时代，企业一定要树立爆品思维，它是一颗投在消费者心目当中的核弹，引爆你的品牌度。

目录

第一篇　爆品也是产品，产品即是源头——了解爆品
第一章　何为“爆品”——做爆品就是跟产品较劲3
1．“爆品”有哪些特点3
2．爆品与畅销品的区别10
3．爆品生存——腾讯公司的爆品打造14
4．打造爆品是一种思维模式与解决方案18
本章互动提问22
第二章　互联网时代的产品特色23
1．产品的三大特点 23
2．最终还是靠产品说话28
本章互动提问32
第三章　制定爆品战略（升级产品）33
1．爆品带来流量33
2．产品组合带来盈利 36
3．产品口碑带来传播42
4．产品附加带来增值50
本章互动提问54
第二篇　敬畏用户，找到痛点——要想成为爆品，必须得到用户认可和追捧
第四章　互联网+时代用户消费特点57
1．大行其道的消费年轻态57
2．锁定最有购买冲动的人62
3．从“山寨”到“草根”66
4．80后是一种态度70
5．90后是一种潮流74
本章互动提问78
第五章　倾听用户声音，发现用户所需79
1．得用户者得天下79
2．你的用户够饥饿吗 83
3．用户是产品设计的一部分86
4．如何告知你的用户90
本章互动提问96
第六章　你的品牌需要粉丝，而不只是用户97
1．用户≠粉丝97
2．粉丝重复购买带来丰厚利润100
3．如何做好粉丝互动103
本章互动提问108
第三篇 　重塑品牌，增加爆点——如何对爆品进行品牌设计
第七章　爆品，从一个品牌故事开始111
1．好的品牌故事要么走心，要么娱乐111
2．内容营销从写新闻稿开始115
3．爆品传播内容的撰写和推广120
本章互动提问125
第八章　品牌个性——你的品牌有个性吗126
1．品牌正在被重新定义126
2．创新是爆品的基因131
3．社会化透明式表达，尊重消费者138
4．酒葫芦的个性化定制、移动化服务 143
5．场景消费来临，你在做什么148
本章互动提问153

精彩书摘

互联网时代，传统行业何去何从
步入移动互联网时代，社会与商业变革持续进行，出现了许多新的变化，传统行业被颠覆与重构。对企业来说，要应对这些变化，企业的商业模式、创新思维、运营流程、用户体系等，都迫切需要升级和改进。
消费者变化
现在，80后、90后年轻人已经开始主导这个世界了。在年轻人主导的时代，消费更加年轻化，品牌也需要年轻化改造与升级。娱乐化沟通消费观念深入到产品各个领域，而这源于用户群的彻底改变，85后、90后成为当下互联网时代的消费主力。
经营环境变化
在移动互联网时代，老一套的营销模式受到了巨大的挑战，曾经一度被企业视为营销利器的策略，比如产品定位、企业代言、广告策略、终端促销等，在移动互联网的冲击下光彩不在。
营销是品牌经营的哲学与方法，营销是社会科学，没有固定的标准答案，需要经营者不断升级与更新。企业要么拥抱互联网，要么被互联网颠覆。这是好的时代，也是坏的时代：移动互联网时代，既给传统企业提供了发展的绝好机会，也向企业提出了更高的互联网转型要求。留给那些还在用传统思维经营企业的老板们的时间已经不多了。
营销思路变化
当互联网遭遇营销，一场新营销革命爆发了。商业环境变了，到处是免费和颠覆；市场环境变了，变得碎片化、移动化；媒体环境变了，人们每天盯着手机，玩着微信、微博；消费者角色变了，迎来了消费主权时代；渠道形态变了，终端在线电商化。总之，传统的营销思路已不再适应移动互联网时代的新形势。
互联网＋营销，你的营销需要换一下“大脑”了！
大数据营销、社群营销、内容营销、口碑营销、粉丝营销、娱乐营销……移动互联时代，产品升级是驱动力。企业必须具备互联网时代的产品思维，设计出让用户持续尖叫的产品，为其提供绝妙的体验，以获得良好的口碑效应，培养出自己的粉丝，避免因产品的货品化而陷入价格战泥潭。
此外，广告传播的形式、工具和内容也变了。企业如何运用社会化新媒体与消费者进行互动沟通，开启社会化营销战略；企业如何运用互联网的直销模式，利用O2O的线上线下融合、构建自己的全网全渠道的销售通路……这些也是本书向你阐释的内容。
经营决策变化
如果你是企业决策者，你是否需要一款产品来为企业带来引爆流量的可能？爆品在本书是指一个总称，并不局限为某个产品，可以是一个产品，也可以是一个套装，也可以是一个组合，当然也可以是一类升级的产品版本。目前，90%的传统企业互联网转型都是没有触及本质，都是看到互联网火热，来个上网促销，并没有理解互联网带来的是经营逻辑的变化，不再是简单的成本定价思维。
如何忘掉互联网思维，开始互联网落地？传统企业的加价率高，但利润薄如纸片，互联网企业加价率低，但爆品频出，总利润高，原因就在于传统企业缺少爆品。传统企业大的敌人就是库存。如何创新价值链，创新运营效率，是企业改变经营逻辑的出发点。
产品是企业的根本，企业必须一切以产品为根基：
●以产品为逻辑的企业经营战略
●以产品为出发点的客户哲学
●以产品为核心的价值主张
●以产品为特色的传播交流
●以产品为基础的营销落地
互联网时代让商业回归本真，产品才是王道，产品成为品牌经营的核心。打造爆品是一种解决方案，也是当下企业的战略和目标。爆品带来流量、爆品带来经营优势、爆品引导聚焦……
纵观市场，大多数传统企业与互联网的连接还是间接而无意识的，互联网对企业只起到了宣传或者传播的作用，并没有彻底颠覆企业的经营思维，也并没有为企业带来真正属于自己的机会和价值。本书为传统企业转型互联网提供了全新的商业解决操作答案——做爆品。本书将为你开启一个全新时代。
陈亮年轻派

前言/序言

互联网时代，传统行业何去何从

步入移动互联网时代，社会与商业变革持续进行，出现了许多新的变化，传统行业被颠覆与重构。对企业来说，要应对这些变化，企业的商业模式、创新思维、运营流程、用户体系等，都迫切需要升级和改进。
消费者变化
现在，80后、90后年轻人已经开始主导这个世界了。在年轻人主导的时代，消费更加年轻化，品牌也需要年轻化改造与升级。娱乐化沟通消费观念深入到产品各个领域，而这源于用户群的彻底改变，85后、90后成为当下互联网时代的消费主力。
经营环境变化
在移动互联网时代，老一套的营销模式受到了巨大的挑战，曾经一度被企业视为营销利器的策略，比如产品定位、企业代言、广告策略、终端促销等，在移动互联网的冲击下光彩不在。
营销是品牌经营的哲学与方法，营销是社会科学，没有固定的标准答案，需要经营者不断升级与更新。企业要么拥抱互联网，要么被互联网颠覆。这是好的时代，也是坏的时代：移动互联网时代，既给传统企业提供了发展的绝好机会，也向企业提出了更高的互联网转型要求。留给那些还在用传统思维经营企业的老板们的时间已经不多了。
营销思路变化
当互联网遭遇营销，一场新营销革命爆发了。商业环境变了，到处是免费和颠覆；市场环境变了，变得碎片化、移动化；媒体环境变了，人们每天盯着手机，玩着微信、微博；消费者角色变了，迎来了消费主权时代；渠道形态变了，终端在线电商化。总之，传统的营销思路已不再适应移动互联网时代的新形势。
互联网＋营销，你的营销需要换一下“大脑”了！
大数据营销、社群营销、内容营销、口碑营销、粉丝营销、娱乐营销……
移动互联时代，产品升级是驱动力。企业必须具备互联网时代的产品思维，设计出让用户持续尖叫的产品，为其提供绝妙的体验，以获得良好的口碑效应，培养出自己的粉丝，避免因产品的货品化而陷入价格战泥潭。
此外，广告传播的形式、工具和内容也变了。企业如何运用社会化新媒体与消费者进行互动沟通，开启社会化营销战略；企业如何运用互联网的直销模式，利用O2O 的线上线下融合、构建自己的全网全渠道的销售通路……
这些也是本书向你阐释的内容。
经营决策变化
如果你是企业决策者，你是否需要一款产品来为企业带来引爆流量的可能？爆品在本书是指一个总称，并不局限为某个产品，可以是一个产品，也可以是一个套装，也可以是一个组合，当然也可以是一类升级的产品版本。
目前，90% 的传统企业互联网转型都是没有触及本质，都是看到互联网火热，来个上网促销，并没有理解互联网带来的是经营逻辑的变化，不再是简单的成本定价思维。
如何忘掉互联网思维，开始互联网落地？
传统企业的加价率高，但利润薄如纸片，互联网企业加价率低，但爆品频出，总利润高，原因就在于传统企业缺少爆品。传统企业大的敌人就是库存。如何创新价值链，创新运营效率，是企业改变经营逻辑的出发点。
产品是企业的根本，企业必须一切以产品为根基：
● 以产品为逻辑的企业经营战略
● 以产品为出发点的客户哲学
● 以产品为核心的价值主张
● 以产品为特色的传播交流
● 以产品为基础的营销落地
互联网时代让商业回归本真，产品才是王道，产品成为品牌经营的核心。打造爆品是一种解决方案，也是当下企业的战略和目标。爆品带来流量、爆品带来经营优势、爆品引导聚焦……
纵观市场，大多数传统企业与互联网的连接还是间接而无意识的，互联网对企业只起到了宣传或者传播的作用，并没有彻底颠覆企业的经营思维，也并没有为企业带来真正属于自己的机会和价值。本书为传统企业转型互联网提供了全新的商业解决操作答案——做爆品。本书将为你开启一个全新时代。关注作者微信，还可以深度咨询，落地爆品的执行。
本书由四位作者联合奉献，除了本人是为企业落地服务外，其他三位都是实战企业家，更具备实战能力。本书由资深图书策划人杨婕老师策划统筹，在此对杨老师表示感谢。

陈亮年轻派
2016年6月

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特价秒杀买进的，还没看，不过只要有一点收获就值得

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好书，值得一读，价格实惠。

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京东用券买的书，真方便还便宜。

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学无止境~学习了~提升自我~

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爆品思维，互联网核心思维

评分☆☆☆☆☆

有一种大开眼界、茅塞顿开的感觉

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内容不错

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爆品成了新的创业和营销主攻点，有点意思，理念是好的，做起来并不容易，同学们一起学习

评分☆☆☆☆☆

不错的书很好啊

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