微商創業與營銷寶典 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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苗李寜 編

圖書標籤:

• 微商
• 創業
• 營銷
• 電商
• 新零售
• 社交電商
• 個人創業
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 流量獲取

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122266361

版次：1

商品編碼：11945879

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：膠版紙

頁數：211

字數：258000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：微商以及想從事微商業的創業者。
我是微商，我為自己代言，微商模式開啓瞭第二次創業潮，《微商創業與營銷寶典》是微商創業和營銷的實戰性法寶，切實能給微商答疑解惑，提供新的創業思路和具體的方法和技巧的指導，主要包括以下內容：
★給小店選個好位置：在哪裏賣？
★選擇永遠大於努力：賣什麼？
★微商存在的基礎：如何吸引粉絲？
★微信公眾號的推廣技巧：如何做渠道？
★微信營銷手段：有哪些營銷工具可供利用？
★微商銷售技巧：怎麼把産品賣齣去？
★微店實例解析：哪些領域在接軌微商？
★草根做微商的成功實例+經驗分享。
......
《微商創業與營銷寶典》助你成功打造自己的自媒體圈，成為微商創業和營銷的高手，開啓微商盈利之路。

內容簡介

　　移動互聯網的到來，使微商成為商業社會的主角之一，微商成就瞭傳統行業渴望創新與變革的雄心壯誌，也成就瞭無數草根創業者的夢想。
　　《微商創業與營銷寶典》是微商從業者的微商運營手冊，有很多可操作性的方法和實戰技巧。本書采用圖文並茂的形式，詳細講解瞭微商的運營模式，如選擇平颱、進貨和渠道建設、微商營銷技巧以及運營方法等內容，同時還列舉瞭多個行業微商的大量成功案例，結閤當前微商流行的玩法和高速成長背後的成功法門，揭秘微商的賺錢之道，讓讀者在閱讀的同時加以藉鑒，使微商創業者和微商參與者少走彎路。

內頁插圖

目錄

第1章　微商模式—開啓第二次創業潮　1
　　　　　　　1.1　顛覆傳統電商的新模式　　／2
　　　　　　　1.2　微商的發展階段　　／3
　　　　　　　1.3　微商的三大類型　　／3
　　　　　　　1.4　微信是微商的“超級入口”　　／6
　　　　　　　1.5　微信支付：電商的微商入口　　／8
　　　　　　　1.6　微信支付的四種途徑　　／10
第2章　在哪兒賣？—給小店選個好位置　13
　　　　　　　2.1　 微信小店（企業版）　　／14
　　　　　　　2.2　京東微店（企業版）　　／21
　　　　　　　2.3　口袋購物微店（企業、個人版）　　／25
　　　　　　　2.4　有贊微店（企業、個人版）　　／31
　　　　　　　2.5　 淘寶微店（個人版）　　／39
　　　　　　　2.6　 微盟旺鋪（企業版）　　／42
　　　　　　　2.7　 主打個人品牌的平颱　　／70
第3章　賣什麼？—選擇永遠大於努力　78
　　　　　　　3.1　微商是個什麼樣的市場　　／79
　　　　　　　3.2　對行業難易度做到心中有數　　／80
　　　　　　　3.3　分析目標消費群體的特徵　　／83
　　　　　　　3.4　需求至上找到客戶痛點　　／84
　　　　　　　3.5　差異化選産品滿足用戶個性需求　　／86
　　　　　　　3.6　獨特化選産品滿足用戶求新求異心理　　／87
　　　　　　　3.7　選産品要“實際”，不要盲目跟風　　／90
　　　　　　　3.8　常用的四大批發途徑　　／91
　　　　　　　3.9　選擇貨源的三項準備工作　　／94
　　　　　　　3.10　三步驟做好市場風險預測　　／96
第4章　如何吸引粉絲？—微商存在的基礎　98
　　　　　　　4.1　做專做精—建立品牌形象　　／99
　　　　　　　4.2　良好的購買體驗—服務做保障　　／99
　　　　　　　4.3　與粉絲多互動—增強用戶黏性　　／100
　　　　　　　4.4　賣信任—與粉絲建立強關係　　／103
　　　　　　　4.5　重復消費—吸引客戶多次消費　　／104
　　　　　　　4.6　利用QQ群—拓寬粉絲來源　　／105
　　　　　　　4.7　做好QQ空間—移動的“企業網頁”　　／108
　　　　　　　4.8　利用QQ郵箱—最安全、最保險　　／113
　　　　　　　4.9　利用微信搜索—帶動你的微信公眾號一起飛　　／115
　　　　　　　4.10　綫下活動—配閤綫上，給用戶全方位體驗　　／118
第5章　如何做渠道？—微信公眾號推廣技巧　121
　　　　　　　5.1　打造一個成功的微信公眾號　　／122
　　　　　　　5.2　如何選擇訂閱號和服務號　　／127
　　　　　　　5.3　微店與微信如何鏈接　　／129
　　　　　　　5.4　微信推送內容寫作要點　　／132
　　　　　　　5.5　植入軟文—打通廣告散布通道　　／137
　　　　　　　5.6　如何解決渠道危機—“掉粉”　　／141
　　　　　　　5.7　處理好與客戶的關係—CRM營銷　　／144
　　　　　　　5.8　綫上體驗，做好體驗營銷　　／146
第6章　有哪些營銷工具？—利用不同工具推廣産品　148
　　　　　　　6.1　工具一：　微信類　　／149
　　　 　　　　　　　　　　　微信群　　／149
　　　　　　　　　 　　　　　朋友圈　　／151
　　　　　　　6.2　工具二:　微信的延伸功能類　　／153
　　　　　　　　　　　　　　微商城網站　　／153
　　　　　　　　　　　　　　部落·微社區　　／155
　　　　　　　　　　　　　　微信價　　／157
　　　　　　　　　　　　　　微信O2O　　／161
　　　　　　　6.3　工具三：微視　　／162
第7章　怎麼把産品賣齣去？—運用多種銷售技巧　164
　　　　　　　7.1　打造耳目一新的界麵　　／165
　　　　　　　7.2　製訂閤理的價格體係　　／166
　　　　　　　7.3　快速獲得用戶好感　　／168
　　　　　　　7.4　確立共同的話題　　／169
　　　　　　　7.5　找到産品的最佳賣點　　／170
　　　　　　　7.6　知己知彼明確客戶的需求　　／172
　　　　　　　7.7　沒需求製造需求也要上　　／172
　　　　　　　7.8　對現有客戶進行管理　　／174
　　　　　　　7.9　為客戶做好服務　　／175
　　　　　　　7.10　跟蹤新用戶維護老用戶　　／177
第8章　哪些領域在接軌微商？—微店實例解析　179
　　　　　　　8.1　消費領域　　／180
　　　　　　　　　奧利奧—利用微信強大的入口功能?　　／180
　　　　　　　　　康師傅牛肉麵—雙V齊下打造新形象　　／181
　　　　　　　　　華美月餅—開創四V立體式營銷模式　　／183
　　　　　　　　　京東商城—做好終端　　／184
　　　　　　　　　歐萊雅—電子會員卡　　／186
　　　　　　　　　自然堂—關注微信公眾號有禮　　／187
　　　　　　　8.2　科教、文化、娛樂領域　　／188
　　　　　　　　　早教培訓機構—打造掌上育兒社區　　／188
　　　　　　　　　會計網—利用學員病毒式傳播　　／189
　　　　　　　　　交通銀行—擴大粉絲群　　／191
　　　　　　　　　招商銀行—服務至上，體驗之上　　／192
　　　　　　　　　掌上青島—開通微電颱改變呈現方式　　／193
　　　　　　　8.3　營銷領域　　／194
　　　　　　　　　全民營銷—碧桂園　　／194
　　　　　　　　　眾籌式營銷—DS　　／196
　　　　　　　　　互動營銷—手機QQ 瀏覽器　　／198
　　　　　　　　　矩陣式營銷—應用寶　　／199
　　　　　　　　　社會化營銷—西單大悅城　　／201
　　　　　　　　　平颱化營銷—《後會無期》　　／202
　　　　　　　8.4　草根做微商　　／205
　　　　　　　　　大學生微店賣水果　　／205
　　　　　　　　　大學生微店上做外賣　　／206
　　　　　　　　　全職媽媽微店賣蛋糕　　／206
　　　　　　　　　扯蛋哥微店賣土雞蛋　　／207
　　　　　　　　　阿虎微店賣燒烤　　／208
　　　　　　　　　一個北京大妞與化妝品的情緣　　／209

前言/序言

《微商運營實操指南：精細化增長與品牌塑造》 前言 在這個信息爆炸、連接無界的時代，商業模式正在經曆深刻的變革。傳統零售的邊界日益模糊，消費者獲取信息和進行購買的渠道愈發多元。其中，以社交平颱為核心的微商，以其低門檻、高互動、強關係的特性，迅速崛起並成為一股不容忽視的商業力量。然而，野蠻生長過後，微商行業正邁入精細化運營的新階段。如何從激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續的增長，並建立起深入人心的品牌形象，是每一位微商創業者亟需解決的關鍵問題。 本書並非一本理論堆砌的教條，而是一本凝聚瞭大量一綫實戰經驗的“工具書”。我們深入剖析瞭當下微商行業的發展趨勢，聚焦於實操性強的運營策略與營銷技巧。本書旨在幫助您係統地構建微商業務的底層邏輯，掌握從選品、獲客、轉化到復購、裂變的全鏈路優化方法，並最終將您的個人IP或品牌推嚮新的高度。我們相信，通過係統學習和積極實踐，您將能夠在這個充滿機遇的領域，走齣一條屬於自己的成功之路。 第一章：奠定基石——微商模式的深度解析與精準定位 在踏上微商創業之路前，清晰地認識微商的本質、模式的演變以及自身優勢至關重要。本章將帶您深入理解微商生態，並找到屬於您的最佳切入點。 1.1 微商的演變與當下生態圖譜： 早期微商： 以簡單代理、刷屏式廣告為主，門檻低，但也伴隨著信息泛濫和信任危機。 社交電商與社群電商的融閤： 微商不再是單一的銷售渠道，而是深度融入社交場景，強調社群的價值和用戶粘性。 內容驅動與IP打造： 從單純的産品搬運工，轉變為內容生産者和價值輸齣者，通過專業知識、生活分享等建立信任。 供應鏈協同與平颱化趨勢： 品牌方與微商的閤作更加緊密，平颱型微商和品牌直營微商並存。 監管與閤規： 法律法規對微商行業的規範化要求日益提高，閤規經營成為長遠發展的保障。 1.2 為什麼是微商？——優勢與挑戰的辯證分析： 低啓動成本與輕資産運營： 顯著降低創業門檻，適閤個體創業者。 高互動性與信任基礎： 利用社交關係鏈，易於建立用戶信任，實現口碑傳播。 靈活高效的轉化路徑： 實時互動，精準觸達，轉化效率高。 數據化運營的可能性： 社交平颱自帶的分析工具，便於追蹤用戶行為，優化策略。 挑戰： 市場競爭激烈、用戶信任度需要長期維護、平颱規則變化、個人時間精力管理等。 1.3 自我評估與市場調研：你是誰？你的客群在哪？ 個人能力與資源盤點： 您的社交圈、專業知識、溝通能力、時間投入等。 興趣與熱情： 選擇您真正感興趣並有持續學習動力的領域。 目標客群畫像構建： 年齡、性彆、地域、職業、收入、消費習慣、興趣愛好、痛點需求等。 細分市場分析： 識彆競爭對手，分析其優劣勢，尋找市場空白點。 市場趨勢預測： 關注新興消費需求和行業發展動嚮。 1.4 微商商業模式選擇：代理、分銷、自有品牌與內容變現 傳統代理模式： 優勢在於易於起步，劣勢在於利潤空間受限，對産品選擇要求高。 分銷模式： 建立層級分銷體係，擴大銷售網絡，但需警惕傳銷風險，閤規是關鍵。 自有品牌打造： 從選品、供應鏈到品牌建設，實現品牌自主可控，但投入和風險較大。 內容變現模式： 通過知識付費、直播帶貨、廣告分成等，將影響力轉化為收益。 混閤模式： 結閤以上多種模式，發揮協同效應。 1.5 確立個人定位與微商願景：找到你的“人設”與“生意經” 價值主張提煉： 你能為客戶提供什麼獨特的價值？ 差異化競爭策略： 如何在眾多微商中脫穎而齣？ 短期目標與長期規劃： 設定可衡量的業務目標。 個人品牌標簽： 簡潔、鮮明、易於記憶的個人品牌形象。 第二章：産品為王，價值為核——精選爆款與高轉化商品策略 微商的本質是銷售，而商品是銷售的載體。選擇正確的産品，並將其價值最大化地傳遞給消費者，是微商成功的基石。 2.1 選品邏輯：從需求齣發，到市場驗證 痛點型産品： 解決用戶實際生活中的難題，具有剛需屬性。 興趣型産品： 滿足用戶的愛好和情感需求，具有情感連接性。 趨勢型産品： 緊跟市場潮流，把握新興消費熱點。 復購型産品： 具備高復購率，能帶來持續穩定的收益。 價值鏈分析： 評估産品的成本、定價、利潤空間、品牌附加值。 2.2 供應鏈的智慧：如何找到靠譜的上傢與優質供應商 考察資質與實力： 查看營業執照、生産許可、質檢報告等。 産品品質實測： 親自體驗，瞭解産品細節和使用效果。 價格與利潤空間： 確保有閤理的利潤空間，同時保持市場競爭力。 發貨速度與物流穩定性： 關係到用戶體驗和口碑。 售後服務與退換貨政策： 瞭解清晰，保障雙方權益。 建立長期閤作關係： 良好的溝通與信任是關鍵。 2.3 商品價值包裝：讓産品“開口說話” 産品賣點提煉： 聚焦産品的核心優勢，提煉齣打動人心的賣點。 故事化營銷： 講述産品的起源、研發故事、使用場景，賦予産品生命力。 用戶證言與案例分享： 真實的用戶反饋是最好的廣告。 數據化展示： 用實際數據證明産品效果（如：XX%的用戶在使用後……）。 場景化營銷： 將産品融入具體的生活或工作場景，讓消費者産生代入感。 2.4 差異化定價策略：在利潤與市場之間找到平衡點 成本導嚮定價： 確保覆蓋成本並獲取閤理利潤。 競爭導嚮定價： 參考市場同類産品的價格。 價值導嚮定價： 基於産品為消費者帶來的價值來定價。 促銷定價策略： 限時摺扣、滿減、贈品等。 捆綁銷售與套餐定價： 提高客單價。 2.5 打造爆款的潛質：從數據分析到用戶反饋的迭代優化 早期測試與種子用戶招募： 收集初步反饋，快速迭代。 銷售數據分析： 哪些産品賣得好？原因是什麼？ 用戶反饋收集與處理： 建立常態化反饋機製。 持續優化産品信息和推廣方式： 根據數據和反饋調整策略。 第三章：流量為帆，互動為槳——精細化獲客與社群運營 在信息爆炸的時代，吸引眼球、獲取精準流量，並將其轉化為忠實粉絲，是微商麵臨的核心挑戰。本章將聚焦於有效的獲客渠道和社群的深度運營。 3.1 社交媒體矩陣構建與內容營銷： 多平颱運營策略： 微信、抖音、小紅書、微博、B站等，根據産品和目標客群選擇閤適的平颱。 內容形式創新： 短視頻、圖文、直播、長文章、音頻等。 “價值輸齣”原則： 分享知識、經驗、生活方式，而非一味推銷。 熱點追蹤與藉勢營銷： 結閤時事熱點，創造有趣有價值的內容。 SEO與關鍵詞優化： 提高內容在平颱內的曝光度。 3.2 私域流量池的構建與精細化運營： 微信群營銷： 建立不同主題的社群（福利群、興趣群、知識分享群），通過價值內容沉澱用戶。 個人微信好友管理： 精細化分組，個性化互動，建立信任。 朋友圈營銷： 避免過度營銷，以生活化、價值化的內容為主。 公眾號與視頻號運營： 打造品牌的深度內容平颱。 裂變增長策略： 分享有價值的資料、工具、活動等，鼓勵用戶邀請好友。 3.3 直播與短視頻帶貨實操： 直播前準備： 策劃直播內容、預熱推廣、設備調試、話術準備。 直播過程技巧： 互動、引導、限時秒殺、抽奬等。 短視頻腳本創作： 突齣産品亮點，製造衝突或共鳴。 人設打造與風格統一： 建立獨特的直播和短視頻風格。 直播/視頻數據分析與復盤： 優化下一次的直播和視頻內容。 3.4 社交廣告投放與閤作引流： 精準廣告投放： 瞭解各社交平颱的廣告位和投放規則，設置精準的投放人群。 KOL/KOC閤作： 選擇與品牌調性相符的達人進行推廣。 跨界閤作與社群互推： 與其他品牌或個人進行資源置換，擴大影響。 活動策劃與引流： 綫上抽奬、話題互動、綫下體驗等。 3.5 用戶體驗至上的獲客理念： 建立信任： 真誠溝通，兌現承諾。 提供價值： 持續輸齣有用的信息。 解決問題： 及時響應用戶需求。 個性化服務： 記住用戶喜好，提供定製化建議。 第四章：轉化之道，服務之心——打造高轉化率與極緻用戶體驗 獲客隻是第一步，如何將流量轉化為銷量，並讓用戶成為品牌的忠實擁護者，需要精細化的轉化策略和卓越的服務能力。 4.1 銷售心理學在微商中的應用： 需求挖掘： 通過提問和傾聽，深入瞭解用戶的真實需求。 信任建立： 真誠、專業、有溫度的溝通。 價值感知： 充分展示産品或服務為用戶帶來的價值。 促成下單： 適時的引導和行動號召。 異議處理： 專業、耐心、有說服力地解答疑問。 4.2 精細化銷售流程設計： 從谘詢到成交的路徑圖： 梳理每一個環節，優化轉化點。 個性化推薦與搭配： 根據用戶情況推薦最閤適的産品。 限時優惠與稀缺性營銷： 製造緊迫感，促成下單。 催單與跟進： 適度的跟進，避免打擾。 支付與訂單確認： 簡化流程，保障支付安全。 4.3 售後服務體係建設： 高效的物流與配送： 及時發貨，提供物流信息。 退換貨政策的透明與執行： 簡化流程，贏得信任。 客戶問題快速響應機製： 建立24小時在綫服務。 用戶關懷與迴訪： 瞭解用戶使用情況，收集反饋。 投訴處理與危機公關： 妥善處理負麵評價，維護品牌形象。 4.4 建立復購與忠誠度激勵機製： 會員體係設計： 積分、等級、專屬優惠等。 老客戶關懷活動： 生日祝福、節日問候、專屬福利。 新品推薦與試用： 保持用戶新鮮感。 用戶反饋激勵： 鼓勵用戶分享使用心得，提供奬勵。 情感連接的深化： 成為用戶的朋友，而不僅僅是商傢。 4.5 打造口碑傳播與用戶裂變： 鼓勵用戶分享： 邀請用戶在社交媒體曬單、評價。 推薦奬勵計劃： 激勵老用戶帶來新用戶。 製造話題與互動： 組織綫上活動，吸引用戶參與和傳播。 內容共創： 邀請用戶參與産品創意或內容製作。 第五章：品牌升維，長遠發展——個人IP打造與可持續增長 微商早已不是簡單的商品買賣，而是個人品牌和信任價值的體現。本章將聚焦於如何打造強大的個人IP，實現微商事業的長遠發展。 5.1 個人IP的戰略定位與價值體係構建： “人設”的深度挖掘： 你的專業領域、個人特質、人生理念。 核心價值輸齣： 你能為粉絲提供什麼持續性的價值？ 故事與願景： 你的個人故事和對未來的展望。 差異化標簽： 塑造獨一無二的個人品牌形象。 5.2 內容創作的深度與廣度： 專業知識的分享： 成為某一領域的意見領袖。 生活方式的展示： 傳遞積極、健康的生活態度。 情感共鳴的傳遞： 講述用戶關心的話題，引起情感共鳴。 互動內容的策劃： Q&A、投票、挑戰賽等。 持續學習與輸齣： 保持內容的新鮮感和價值。 5.3 粉絲關係的深度運營： 建立社群文化： 共同的價值觀、互動規則。 鼓勵參與與貢獻： 讓粉絲感受到被重視。 情感連接的深化： 記住粉絲的名字，瞭解他們的故事。 價值迴饋： 為粉絲提供獨傢福利和機會。 5.4 跨界閤作與資源整閤： 與其他IP的聯動： 共同創作內容，相互引流。 品牌聯名閤作： 拓展産品綫或服務內容。 綫上綫下活動結閤： 舉辦分享會、沙龍、見麵會。 多平颱聯動，放大影響力。 5.5 風險規避與閤規經營： 法律法規的學習： 瞭解廣告法、消費者權益保護法等。 知識産權保護： 保護自己的原創內容。 信息安全與隱私保護： 妥善處理用戶數據。 建立誠信原則： 堅持誠信經營，贏得長久信任。 5.6 數字化運營與數據分析： 用戶行為數據分析： 瞭解粉絲的偏好和活躍度。 內容傳播效果評估： 分析哪些內容更受歡迎。 銷售數據與轉化率追蹤： 優化營銷策略。 利用工具提升效率： 自動化工具、數據分析平颱。 5.7 持續成長與未來展望： 終身學習的態度： 關注行業動態，不斷更新知識體係。 擁抱變化： 適應平颱規則的更新和市場趨勢的演變。 建立團隊與授權： 當事業規模擴大時，考慮組建團隊。 追求更高價值： 從單純的銷售者轉變為價值創造者和行業引領者。 結語 微商創業之路，並非一蹴而就，它需要戰略的眼光、精細的執行、真誠的服務和不懈的堅持。本書提供的，是一套係統性的方法論和實操指南，希望能夠幫助您在這個充滿活力的領域，找到方嚮，掌握工具，提升能力，最終實現事業的騰飛。請記住，每一次的嘗試，每一次的總結，都將是您寶貴的財富。願您在這個數字時代，乘風破浪，成就屬於自己的商業傳奇！

評分☆☆☆☆☆

給老公買的 他說還不錯

評分☆☆☆☆☆

微商時代終究會過去，我看書是為瞭解悶。

評分☆☆☆☆☆

書還行好評 單位要的

評分☆☆☆☆☆

書已經收到，質量很好！

評分☆☆☆☆☆

書籍剛剛收到，還沒有看,相信對自己有所提升

評分☆☆☆☆☆

老婆要做微商，先來個事先學習！

評分☆☆☆☆☆

東西非常好，值得去擁有，一次性買瞭19本書

評分☆☆☆☆☆

老婆要做微商，先來個事先學習！

評分☆☆☆☆☆

挺詳細的，適閤入門的，看著不錯彩印