商業模式全史 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

日本商業圖書大奬獲奬圖書

*球知名企業管理者必選讀物

◆蘋果公司曾被誰逼到懸崖邊？

◆阿裏巴巴憑藉什麼稱霸中國市場？

◆吉列公司的盈利模式為什麼至今屹立不倒？

◆Facebook的實名製“社交網絡”為什麼能得到大眾認可？

以*球性眼光綜閤分析“大企業”盛衰興廢的力作

詳盡解讀*世界數百年的商業模式

創業者、企業管理者、MBA課程學習者必備的聖典

★ 70種模式——

美國銀行的VISA卡、Square的“移動支付”、Kickstarter的“眾籌平颱”、榖歌的“檢索廣告”、施樂的“計量收費”、梅西百貨的“*渠道銷售”、、Zulily的“會員製閃購網站”……

★ 200傢公司——

美國銀行、Twitter、吉列、佳能、本田、沃爾瑪、IBM、優衣庫、榖歌、Facebook、百度、騰訊、阿裏巴巴、梅西百貨、雅虎、寶潔、蘋果、高通、英特爾……

★ 140位改革先驅及商業領袖——

史蒂夫?喬布斯、馬剋?紮剋伯格、海蒂?拉瑪、馬雲、拉菲爾?阿米特、馬化騰、大衛?凱利、馬剋?約翰遜、亞德裏安?斯萊沃斯基、瓊?瑪格麗塔、剋裏斯托夫?佐特……

內容簡介

從14世紀的美第奇傢族、17世紀的三井越後屋，到21世紀的阿裏巴巴……

讓你一口氣讀完商業模式的變革史！

本書的書名蘊含瞭兩層含義：一是關於商業術語及經營戰略術語的曆史；二是商業模式變革的曆史。

商業術語發展至今可謂一路坎坷，甚至隨著網絡泡沫的崩潰，人們都認為“商業模式”這類術語也會像其他經營流行語一樣*終因過時而慘遭淘汰。不過，“商業模式”竟奇跡般地存活瞭下來。而關於商業模式變革的曆史又遠比商業術語的曆史範圍更大、內容更深。

迄今為止，商業模式似乎很好地解釋瞭創新的實現和商業的持續競爭優勢這兩大課題，在我們拍手稱贊的同時，也不要忘記，我們麵臨的*終挑戰：那就是如何運用商業模式來成功解決這些問題。

本書共涉及70個商業模式、200傢公司、140位改革先驅和商業領袖，讀者可以從中細細品讀，去挖掘商業模式作為改革創新源泉的真正意義所在。

作者簡介

三榖宏治

金澤工業大學虎之門研究生學院教授，早稻田大學商務學院客座教授。

1964年齣生於大阪，畢業於東京大學物理係，後攻讀英士國際商學院（INSEAD）MBA課程。先後就職於波士頓谘詢公司和埃森哲公司。2003年至2006年期間任埃森哲戰略團隊的總負責人。目前，除成人教育外，還緻力於麵嚮在校學生以及老師傢長的教育活動。

此外，他還擔任瞭永平寺傢鄉大使、非營利組織“放學後兒童輔導協會”及3keys理事等多項社會職務。

著述有《傳達力》《超能思考力》《圖解思考方法》等。其中《經營戰略*史》一書，2013年被《哈佛商業評論》評為經管類圖書，2014年榮獲日本商業圖書大奬。

目錄

序 言

序 章 圍繞“錢”的五種新型商業模式

“巨匠們的午後”序：美第奇傢族的創始人喬凡尼和Square 的聯閤創始人多西

美第奇傢族創建的國際“匯兌·結算”體係以及對梵蒂岡公款的巧妙運用

托馬斯·庫剋和美國運通公司開發的旅行支票以及由此實現的個人國際結匯

由美國銀行的VISA 卡構建起來的社會基礎設施

網絡、密碼和eBay ：PayPal 把陌生人連接在瞭一起

現場支付的新方式：擴大賣方，改變買方的Square 革命

第1 章 商業模式究竟為何物？

“巨匠們的午後”1 ：“創新理論”的鼻祖熊彼特與“商業模式論”的盟主佐特

商業模式並非一成不變

商業模式的創造與革新從未間斷，商業術語卻鮮為人知（遠古到1990）

為瞭解釋網絡經濟，商業術語被亂用一氣（1991—2001）

商業模式革新的時代 （2002— ）

第2 章 近代商業模式的創生期（1673—1969）

“巨匠們的午後”2 ：吳服店的再造者三井高利和矽榖的創立者特曼

藉新型吳服店和公款匯兌店二者之力將三井越後屋推嚮繁榮

大型連鎖商店的興起：從A&P;、梅西百貨到西爾斯公司

福特的“縱嚮一體化模式” 和 通用的“分散經營模式”

吉列的大發明：新型盈利模式之“刀片+ 刀架”模式

佩利在哥倫比亞廣播公司發明“廣告模式”

“計量收費”模式讓施樂成為服務型企業

矽榖之父—— 斯坦福大學的特曼教授

第3 章 近代商業模式的變革期（1970—1990）

“巨匠們的午後”3 ：搖錢樹的栽種人入交昭一郎和7-11 的再造者鈴木敏文

佳能通過改變技術、顧客、流通、服務，嚮施樂發起挑戰！

本田憑CVCC 發動機之功，豐田藉“精益生産”“金字塔”之力趕超通用、福特

沃爾瑪和7-11 物流至上的“區域集中模式”

IBM 的水平分工模式，為新興公司的誕生撒下火種

任天堂藉紅白機打造的“平颱模式”

“B2B 電子商務平颱”的先驅—— AUCNET 公司開創的二手車視頻交易平颱

第4 章 20 世紀末，速度與IT 産業引領的創造期（1991—2001）

“巨匠們的午後”4 ：創業天纔戴爾和偏執狂人貝佐斯

按需生産與零庫存：戴爾讓世人看到瞭 “直銷”魔力

由GAP、貝納通開創，由WORLD、ZARA、優衣庫發展的“SPA 模式”

從雅虎的門戶網站到榖歌的檢索廣告

eBay 開創的“C2C 電子商務平颱”

雨後春筍般的“B2B 電子商務平颱”與無心插柳卻成蔭的“B2C電子商務平颱”

貝佐斯的亞馬遜，用IT 力和物流力撐起瞭“一站式理念”和“長尾理論”

第5 章 “巨無霸”的戰爭與“小個子”的崛起（2002—2014）

“巨匠們的午後”5 ：“商業學者”安德森和“龍馬鐵粉”孫正義

安德森對“免費+ 收費”模式的推廣與實踐

馬雲的阿裏巴巴集團憑藉免費模式稱霸中國市場

YOU 的時代、實名製“社交網絡”、Facebook 和天使投資人

專欄 中國版三國演義：百度、騰訊和阿裏巴巴

智能手機、社交遊戲將任天堂逼到瞭懸崖邊。索尼能否憑藉PS4東山再起？

梅西百貨用“全渠道銷售”化解“展廳現象”危機

專欄 日本版三國演義：亞馬遜、樂天和雅虎日本

亨利·伽斯柏倡導的“開放式創新”讓所有的産業都成為服務

喬布斯鍾愛的“二次發明”：用“縱嚮一體化”和“ 刀片 + 刀架”模式一統天下

“專利技術服務商”高通和“縱嚮一體製造商”英特爾將蘋果逼到瞭懸崖邊

專欄 科斯定理與喬伊法則

kl(r)a?d 和makers 預示的未來，“超分散網絡模式”讓“小個子”各盡其纔

專欄 商業模式革新圖譜

第6 章 如何進行商業模式創新

“巨匠們的午後”6 ：重視“幽默感”，堅持“員工第一”的凱萊赫和幫助科技人纔少做無用功的萊斯

領導力：讓IBM 大象起舞的郭士納，讓寶潔由衰轉盛的雷富禮

企業文化：“重視幽默”“采用新人”因何能讓西南航空公司保持長期盈利？

實踐方法：戈文達拉揚的“遺忘藉用學習法”和萊斯的“精益創業”

人纔培養：剋裏斯坦森的“DNA”和美國西海岸的“d.school”和“Y Combinator”

嚮未來發起挑戰：捧賢一主張的“照亮一隅”，貝佐斯主張的“顧客重於對手”，佩奇主張的“創造高於競爭”

補 章 日本嚮世界發起的挑戰

半封閉+人力：看Linkers的“匹配創新模式”

“半職業眾包”：看半職業人士打響的團體戰

MUJI的組閤拳—— “顧客時間型全渠道銷售”

因産品失去的，靠配件贏迴來？！

“巨匠們的午後”（番外篇）：我和剋裏斯坦森

結束語

精彩書摘

　　《商業模式全史》：
　　具體來說，經營戰略框架有以下五大特徵。迄今為止，①顧客的鎖定（精簡）一直被看作是經營戰略的開端。但從商業模式角度來講，可以說就是明確瞭利益相關者的整體範圍。通俗點說，即凡是參與該商業的各方都屬於“顧客”範疇。
　　因此，②原來的價值（提供給顧客的價值）就成為瞭總價值（參與者全體創造的總價值，Total Value Creation，簡稱為TVC）。
　　通常，某一公司的收益來自提供給對方的價值（價值迴報）。而在商業模式範疇中，包括直接客戶在內的所有利益相關者創造齣來的價值總和（TVC）就成為某一公司可能獲得的最大收益。
　　上述的①和②應該就是傳統戰略論中所謂的“市場定位”（和價值定位）吧。
　　那麼，如何讓這些收益流入到自己公司呢？這便是③收益流問題。而把收益流和成本組閤在一起就成瞭一道復雜的應用題（收益方程式）。這裏麵包含瞭大大小小各種問題。例如：如何把收費顧客和免費顧客組閤在一起？選擇廣告模式時，應該針對大客戶，還是聚集小客戶？
　　④為瞭解好這道應用題，方法和資源（競爭力）的重要性不言而喻。然而我們不應該單純地將其理解為“自己公司的資金鏈和經營資源”，而是應該看到“自己公司和其他企業以及競爭對手在不斷協調的過程中所産生的整體價值”。
　　……

前言/序言

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東西很好 京東買書很便宜 經常有摺扣 還會在來的

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一起買瞭幾本都不錯，看完再來，還幫朋友一起拍的，有優惠呢

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包裝非常好，沒有破損，送貨快，及時，服務態度很好，下班後觀看。

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正在學習商業模式，也參加培訓瞭

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發貨挺快的，活動買的，價格不錯，是正版的，希望京東多搞這樣的活動

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介紹瞭很多模式，不過都是從日本的角度齣發，有點讓人不舒服

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買瞭很多商業模式的書，準備惡補學習！

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還沒看，來贊物流一下。希望書有用

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很好的書，還有待進一步學習

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