今後這樣做品牌：移動互聯時代的品牌營銷策略 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

“互聯網思維”、“互聯網+”對中國企業界、營銷界的影響已經到瞭無以復加的地步。似乎大傢不談論一點互聯網以及與互聯網相關的話題就嚴重落伍瞭。其實，互聯網已經不單單是一種工具，而是成為一種常態和生活方式。既然是常態和生活方式，做營銷當然要非常重視，而渠道戰略、策略也要隨著生活方式、消費需求的改變而改變。

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內容簡介

　　迴歸到營銷的原點，讓産品自身說話，讓用戶自己說話！營銷3。0時代是用戶時代，是移動互聯的時代。本書就告訴你在移動互聯時代，怎麼爭取用戶，如何做好營銷！
　　本書以作者豐富的一綫經驗，從品牌頂層設計、營銷創新、産品戰略、渠道變革、品牌策略、傳播策略以及“互聯網+”的解決方案等方麵，全方位多角度地完整詮釋瞭具體操作方法，不說空話套話、全是實踐乾貨。讓你的産品從“口碑”到“品牌”，再到“巨銷量”！
　　移動互聯，是當今營銷的趨勢和熱點，在移動互聯時代做營銷，有這一本就夠瞭。看完這本書，讓你不無“網”不勝！

作者簡介

　　蔣軍，市場營銷專業畢業，大型國有上市公司多年市場管理經驗，10多年營銷管理和品牌營銷策劃經驗，具備豐富的市場營銷及企業管理理論知識，係統性思維和分析能力；具備優秀品牌策劃及推廣的能力；擅長戰略規劃、品牌構建、營銷操盤和實戰營銷；
　　曾參與青島啤酒品牌整閤、市場戰略布局策劃；晨光乳業珠三角實戰營銷和整體市場操作；山東豆禾食品整體策劃和市場運作。其中山東豆禾項目獲得2013年中國傑齣營銷奬。
　　服務過的企業（部分）：
　　青島啤酒、燕京啤酒、四川華橙酒業、深圳晨光乳業、廣東華山泉礦泉水、山東豆禾食品、江蘇益客集團、廣州佰翠酒業、、江西仁俊生物、黃山香煙、廣東雙喜、江西金聖、中國移動、中國電信、一通管業、魯西化工、康泰集團等。
　　著有《一位銷售經理的工作心得》、《快消品營銷：一位銷售經理的工作心得2》等書。

目錄

第一章 成長型企業創建品牌的“風口” 3
一、移動互聯新思維：從競爭到顧客 3
二、移動互聯的消費行為變化：從被動到互動 4
三、從“渠道緻勝”到“去中心化” 5
四、全渠道營銷時代來臨 7
五、移動互聯時代的“變”與“不變” 8
第二章 移動互聯時代的品牌頂層設計 12
一、定位理論和移動互聯的戰略內核 12
二、移動互聯時代品牌打造的3個原則 14
三、移動互聯時代品牌打造的5個步驟 17
四、移動互聯時代消費者的四個角色 19
五、移動互聯時代的組織變革 21
六、移動互聯時代的品牌管理 24
第三章 移動互聯時代的産品戰略 26
一、移動互聯時代打造大單品的3個方法 26
二、移動互聯時代産品賣點提煉的4個要點 27
三、移動互聯時代的産品組閤 29
四、移動互聯時代的産品定價模式與策略 31
五、移動互聯時代的産品戰略 33
六、移動互聯時代的産品進化路綫圖 35
第四章 移動互聯時代的渠道變革 38
一、渠道的本質：從“通道”到“推動”銷售 38
二、移動互聯時代的渠道變革 39
三、電商評估的3個層級 42
四、微營銷五大技巧 44
五、O2O模式與實施要點 47
六、O2O的未來在綫下 48
七、新“渠道為王”時代的到來 50
第五章 移動互聯時代的品牌策略 52
一、娛樂化品牌策略 52
二、場景化品牌策略 54
三、電商品牌化策略 56
四、人格化品牌策略 58
五、移動互聯時代品牌戰術管理 59
第六章 “互聯網+”的解決方案 62
一、消費品的“互聯網+”戰略 62
二、“互聯網+”啤酒的解決方案 65
三、超越競爭：涼茶如何實現從0到1的跨越 67
四、互聯網+美容美發：“臭美”，理想國還是烏托邦 71
五、健力寶用“互聯網+”驅動品牌重生 74
六、我所理解的“互聯網+” 76
第七章 移動互聯時代的傳播策略 78
一、引爆點法則 78
二、傳播由內部開始 80
三、三層傳播結構 81
四、二次傳播 83
五、流行即流量 85
六、傳播的變化：多點、多變、去中心化 86
第八章 移動互聯時代的營銷創新 89
一、渠道創新的驅動要素 89
二、微商品牌的崛起與睏惑 91
三、新商業模式——三層體驗模式 92
四、營銷創新就是定義一種新的生活方式 94
五、營銷創新就是創造一個品牌夢想 96
六、移動互聯創新風暴的機遇 97
第九章 移動互聯營銷雜談 103
一、移動互聯戰略：一場顛覆傳統的戰爭 103
二、對傳統營銷和互聯網的一些認識 106
三、比亞迪如何“變”特斯拉 110
四、移動互聯時代：營銷無極限，但須有底綫 112
五、互聯網思維悲劇：金錯刀的僞互聯網理論 115

精彩書摘

　　新“渠道為王”時代的到來
　　移動互聯時代，去中心化、去渠道化、媒體碎片化之聲不絕於耳，幾乎一夜之間，渠道為王、終端製勝成瞭“人人喊打”的“過去式”的代錶。微商的崛起，更是成為傳統營銷和移動營銷的分水嶺。2014年，康師傅、銀鷺等一批快消品大佬銷售遇到問題，銷售額齣現瞭不同程度的下滑，讓“渠道”問題凸顯，似乎預示著移動時代不再需要“渠道”瞭。
　　其實，從互聯網到移動互聯，從電商到微商，渠道的劇情“反轉”得很快。從“渠道為王”到“渠道消亡”論，一年時間不到，現在馬上反轉，齣現瞭本文的題目——“新渠道為王”的論斷。
　　這更加堅定瞭筆者對移動互聯的三個認識：
　　第一，迴歸營銷的本質。
　　第二，迴歸産品的原點。
　　第三，迴歸人性的光輝。
　　具體就不在這篇文章中闡述瞭。
　　移動互聯時代，因為信息、技術和知識的更新速度太快，造成瞭企業界和營銷界很多認識的混亂和誤區，詳見本人文章《移動互聯時代的4個重要觀點的正本清源》。
　　2014年，微商的崛起，讓“渠道為王”再度成為熱點。即：微商就是渠道為王！大傢知道，去年做微商代理主要是麵膜産品，占到80%以上，今年包括麵膜、其他化妝品、保健品、服裝、酒類也開始火起來瞭。那麼，微商的成功，一般是怎麼做起來的？
　　做微商，最重要還不是品牌、産品、推廣，而是團隊和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。怎麼說？說麵膜哪個品牌最好，哪件産品最好，還真沒有什麼定論。要說到推廣，也沒有見到哪個微商品牌做大量的媒體傳播，都是以自媒體為主開始的推廣，最初級的當然是朋友圈刷屏瞭。
　　靠自己賣貨很難，靠自己搞一幫人來，做粉絲、做圈子更是難上加難，如果你做微商，學習蘋果和小米模式，那就等死吧；那如果你學習傳統的大品牌，靠廣告轟炸招微商呢？當然很不錯，關鍵是你得有錢砸纔行啊！如果銷售目標是1億元，總得準備2000萬元來投央視、衛視的廣告或者閤作節目吧！這筆錢也不是小數目，小品牌沒辦法操作的。
　　看來最好的辦法隻能找經銷商瞭，也就是微商招代理。
　　微商為什麼這麼火？微商為什麼發展這麼快？其實就是一條：微商代理！
　　被批的最多的也是麵膜找代理，但筆者認為，問題總會有，關鍵是怎麼解決，微商也在不斷發展。
　　也許你會說，光招代理有啥用？産品賣不掉啊！你想到瞭錶麵，但沒有想到本質。第一，錶麵上，我們隻找到一些代理商，把貨發齣去，實際上，代理商已經是我們的用戶。筆者說的是三級以下的代理商，第一批顧客有瞭；第二，通過代理商的網絡和社群關係，比如，找到50位代理商，每位代理商有500人的群，理論上就有25000人知道和關注這款産品，實際上還遠遠不止這個數量。
　　你想想，幾萬人同時關注和炒作這款産品，該是多麼壯觀的事情，這款産品能不火嗎？這比大麵積投入電視廣告的效果好太多，最重要的都是很精準的客戶。
　　至於說到怎麼策劃品牌、包裝産品、提煉賣點，這不都是傳統營銷人員的強項嗎？渠道政策、激勵方式的製定，其實遠比傳統渠道簡單，而且簡單很多。
　　所以說，微商代理不單單是找幾個人來賣貨，本質上，微商是通過代理商的“自身資源”、“社群關係”和“自己就是消費者”的三位一體方式，實現産品的分銷和銷售。另外，通過精準的圈子的擴散和炒作，迅速在社群裏火爆起來。
　　很多大微商團隊都有數十個群的代理商資源，也就是數萬或者十數萬的下級代理和用戶。
　　因此，筆者常說，渠道不會消亡，隻會變化，微商造就瞭“新渠道為王”時代的來臨。
　　……

前言/序言

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