微信营销与运营：公众号、微商与自媒体实战揭秘 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

　　★《微信营销与运营：公众号、微商与自媒体实战揭秘》不讲阿里巴巴、百度、腾讯、360、小米等知名企业的成功案例，只有微信公众号、微商和微信自媒体的实战操作细节，各种常规和奇葩的线上线下推广方式，简单易上手，可直接应用于实践。
　　★《微信营销与运营：公众号、微商与自媒体实战揭秘》作者孙健在传统媒体、市场推广、电子商务、实体店管理、微信营销、自媒体、培训讲师等多个岗位上拥有丰富的业内实战经验，本书是他用金钱和时间换来的微信营销与运营实战方法总结。

内容简介

　　《微信营销与运营：公众号、微商与自媒体实战揭秘》是一本写给草根看的微信营销与运营“教科书”，讲述微信从注册到运营的整个过程中大量鲜为人知的操作技巧，这些技巧的归纳和总结，能够让微信营销从业者节约大量的摸索时间，规避潜在的风险，提高微信营销与运营工作的效率。
　　首先介绍基础的微信公众号知识，包括注册、起名、选择公众号类型、设置微信号及公众号页面排版与美化等，探讨微信从业者需要拥有的基本素质，以及如何在这些简单的环节不踩上“地雷”。其次讲解微信公众号的定位和内容形式，包括以什么形式发布信息、如何成为优秀的标题党、社会热点怎么跟、如何写好一篇软文等。再次讲述微商兴起的来龙去脉，以及形形色色的微商操作方法，深度模拟一次微商面膜的生产过程和营销过程，你将知道为什么面膜成为微商的较爱。接着讲解微信自媒体的操作方式，你将看到自媒体是如何异军突起的，了解自媒体是如何炼成的，以及自媒体的收入方式。最后介绍微信线上和线下推广的各种方法，其中不乏将让你大开眼界的各种奇葩的推广方式。

作者简介

　　孙健，非著名作者，非著名讲师，非著名微信营销从业者，非著名电商从业者。下得了偏远市场，讲得了宏观战略，上能讲课培训一条龙，下能祛痘提脸画眼线，文能十万八千字，武能出差七千里。
　　85后南京人。在短暂的财经媒体生涯之后，长期从业于化妆品行业。在传统媒体、市场推广、电子商务、实体店管理、微信营销、自媒体、培训讲师等多个岗位上拥有丰富的一线实战经验。
　　现任杭州必汇美科技有限公司新媒体总监、杭州穿透力营销策划有限公司互联网首席讲师。

内页插图

精彩书评

　　★在未来一切都会智慧起来，科学技术永远是推动人类发展的生产力。微信作为即时沟通工具极大地降低了沟通成本，一切越来越趋近于零边际成本。现在即未来，每个人都充满了无限可能。对于任何一种新兴工具，我们必须学习并掌握。孙健在工作之余勤于思考，在实践中不断探索和研究，希望他的这本书能够给大家带来指导和帮助。
　　——贾秉强

　　★孙健的这本书写的就是移动互联网与微信那些事儿，言简意赅、通俗流畅，且颇有趣味。一个有幽默感的人一定是一个有智慧的人，他多年的磨砺终有收获，当然这仅仅是一个开始。世间原本就没有那么多的高大上，屌丝横行的年代就该读一些接地气的书。毫无疑问本书的作者就是一名屌丝，因为只有屌丝才会知道书中奇奇怪怪的屌丝运营方法。
　　——李晓园

　　★本书作者孙健，一个互联网时代的原住民，从微信公测开始便深耕于微信营销，以实际行动践行着共享经济，将其丰富的实战经验浓缩成一本书。我相信这本书会让你在自己的微信营销中少走不必要的弯路，对你的企业在移动互联时代的转型大有裨益。
　　——张照宏

目录

第1章　微信营销是人干的吗 1
1．1　什么样的人适合做微信营销 2
1．1．1　技能点1：好奇心 5
1．1．2　技能点2：学习力 5
1．1．3　技能点3：文笔能力和设计能力 6
1．1．4　技能点4：懂营销 7
1．2　微信创业团队需要什么 7
第2章　微信公众账号新手入门与陷阱规避 9
2．1　微信公众账号的注册步骤及要点 9
2．1．1　第一步：邮箱注册的步骤及风险规避 9
2．1．2　第二步：验证邮箱 10
2．1．3　第三步：选择账号类型 11
2．1．3．1　注意1：订阅号与服务号的差异 13
2．1．3．2　注意2：企业号的应用场景 13
2．1．3．3　注意3：到底选择订阅号还是服务号 14
2．1．4　第四步：信息登记（以订阅号为例） 16
2．1．5　第五步：注册信息反馈 17
2．2　账号设置及技巧 18
2．2．1　头像：一图胜千言 18
2．2．2　账号功能介绍―吸引粉丝关注的大杀器 19
2．2．3　起名也能吸引粉丝 21
2．2．4　设置微信号 21
2．3　账号认证和认证风险 23
2．3．1　微信认证对于订阅号的好处 23
2．3．1．1　开通广告主功能，花钱发广告 23
2．3．1．2　开通流量主功能，挣广告费 24
2．3．2　微信认证对于服务号的好处 25
2．3．2．1　微信提供九大高级接口 25
2．3．2．2　可以开通微信支付 25
2．4　微信公众账号后台功能区介绍 26
2．4．1　功能栏 27
2．4．1．1　群发功能 27
2．4．1．2　自动回复 28
2．4．1．3　投票管理 34
2．4．1．4　添加功能插件 37
2．4．2　管理功能 38
2．4．2．1　消息管理 38
2．4．2．2　用户管理 39
2．4．2．3　素材管理 39
2．4．3　推广―与钱最近的地方 40
2．4．3．1　广告主 40
2．4．3．2　流量主 43
2．4．4　统计功能 44
2．4．4．1　用户分析 44
2．4．4．2　图文分析 46
2．4．4．3　消息分析 47
2．5　微信公众账号的基础排版与美化 47
2．5．1　微信编辑排版图片与文字取舍 48
2．5．1．1　图片大小的取舍 48
2．5．1．2　文字长度 50
2．5．2　微信公众账号后台的排版设计 50
2．5．2．1　拒绝文章“白带” 50
2．5．2．2　诡异的首行缩进问题 51
2．5．3　第三方平台辅助排版 53
2．5．4　利用代码高级排版 55
2．5．4．1　高富帅效果1剖析 56
2．5．4．2　高富帅效果２剖析 57
2．5．4．3　高富帅效果3剖析 58
2．6　微信公众账号自定义开发应用 59
2．7　微信公众账号的奇淫技巧 68
2．7．1　如何注销微信公众账号 68
2．7．2　关于公众号刷粉丝和刷阅读量 69
2．7．3　图文消息的推送时间 72
2．8　本章总结 73
第3章　微信公众账号的定位与内容 74
3．1　微信公众账号的定位 74
3．1．1　为什么要进行微信公众账号定位 75
3．1．2　如何进行微信公众账号定位 75
3．1．3　定位的注意要点 79
3．2　公众账号发什么内容才好 81
3．2．1　微信公众账号发布内容形式选择 81
3．2．1．1　语音消息的优点与缺点 81
3．2．1．2　文字消息的优点与缺点 82
3．2．1．3　图片消息的优点与缺点 83
3．2．1．4　视频消息的优点与缺点 83
3．2．1．5　图文消息的优点与缺点 84
3．2．2　微信公众账号需要什么样的内容 85
3．2．2．1　对用户有价值的干货内容 85
3．2．2．2　有趣又好玩的内容 87
3．2．2．3　让用户有参与感的内容 91
3．2．2．4　社会热点，微信内容追还是不追 94
3．2．2．5　谈谈感情，来点共鸣 96
3．2．2．6　新手进化，请从做一个标题党开始 98
3．2．2．7　原创内容是极好的 104
3．2．2．8　打脸可以，但请不要打自己的脸 106
3．3　软文能有多软 109
3．3．1　软文欣赏及分析 109
3．3．2　一步一步写一篇软文来发布 115
3．4　案例：一个地方公众号的定位历程 121
3．5　本章总结 123
第4章　微商怎么做才赚钱 124
4．1　微商火爆的大环境 124
4．2　微商兴起的五大要素 125
4．2．1　移动互联网的大时代到来 125
4．2．2　暴利的传统零售业逐渐被社交式购物环境蚕食 126
4．2．3　门槛极低的创业方式 128
4．2．4　年轻一代的迅速崛起让微商野蛮生长 129
4．2．5　微商解放了生产力 131
4．3　微商是什么 131
4．4　微商的基石之一―信任 133
4．4．1　微商微信号的选择与设置技巧 134
4．4．2　头像设置 135
4．4．3　微商起名的四点原则 136
4．4．3．1　名称便于搜索 136
4．4．3．2　切莫强行装逼 136
4．4．3．3　意向鲜明 138
4．4．3．4　以A开头真的好吗 138
4．4．4　设置具有个性的个性签名 139
4．5　玩转朋友圈让别人更加信任你 140
4．5．1　陌生用户的信任感来源于朋友圈相册封面的合理设置 141
4．5．2　朋友圈里发什么最容易被屏蔽 143
4．5．2．1　微商自我夸奖的段子 143
4．5．2．2　负能量让你没朋友 145
4．5．2．3　不要刷屏！不要刷屏！不要刷屏！ 146
4．5．2．4　传播低级谣言只能让你显得低级 147
4．5．2．5　群发信息就是主动作死 148
4．5．3　信任感来源于消费者喜欢看你的朋友圈 149
4．5．3．1　看脸的社会需要你收拾好你的脸 150
4．5．3．2　做一个有趣的人，一个脱离了高级趣味的人 151
4．5．4　几大细节，提升信任感 157
4．5．4．1　合理发布小视频能够迅速提高信任感 157
4．5．4．2　互动！互动！互动！ 159
4．5．4．3　不要自卖自夸，要让消费者夸自己 162
4．6　微商如何选择产品 164
4．6．1　什么是好产品 165
4．6．1．1　品质过硬 165
4．6．1．2　价格合理 166
4．6．2　把优秀的传统产品搬到微商上 169
4．7　开发一款微商产品 170
4．7．1　开发产品之前你要想清楚的两件事 170
4．7．1．1　第一件事：钱够不够 170
4．7．1．2　第二件事：对生产流程熟不熟 171
4．7．2　模拟自行生产微商面膜的正规流程 173
4．7．2．1　公司注册和商标注册 174
4．7．2．2　寻找代工厂家 175
4．7．2．3　生产出来之后怎么办 181
4．8　案例：一个小微商的感悟 182
第5章　微信自媒体怎么玩 184
5．1　自媒体和传统媒体的差异 186
5．1．1　人即品牌 186
5．1．2　跟不上节奏的传统媒体 188
5．1．3　受众人群分化加剧 189
5．2　如何开始做自媒体 190
5．2．1　第一条：专业基础过硬 191
5．2．2　第二条：文笔功底好 192
5．2．3　第三条：学会传播自己 193
5．2．3．1　选择适合的文章发布渠道 193
5．2．3．2　合理的自我优势展现 194
5．2．3．3　迅速在所在领域占领用户心智 195
5．2．3．4　利用微信把粉丝弱关系变成强关系 197
5．2．3．5　话题性 198
5．3　自媒体的致命点 200
5．3．1　江郎才尽 200
5．3．2　枪手一时爽 200
5．4　自媒体的赢利点 201
5．4．1　微信内部收入渠道 201
5．4．2　微信外部广告收入渠道 202
5．4．3　会费收入 203
5．4．4　资源对接服务收入 209
5．5　本章总结 209
第6章　微信线上推广 210
6．1　开始推广之前要搞明白的两个问题 211
6．1．1　推广该不该花钱 211
6．1．2　迅速找到种子用户 212
6．2　网络常见推广方式 213
6．2．1　腾讯内部推广方式 214
6．2．1．1　广点通推广 214
6．2．1．2　通过个人号转发公众号名片推荐方式进行推广 220
6．2．1．3　利用微信摇一摇进行推广 221
6．2．1．4　利用漂流瓶进行推广 222
6．2．1．5　利用“附近的人”功能进行推广 223
6．2．1．6　利用QQ群进行推广 223
6．2．1．7　利用QQ空间进行推广 226
6．2．2　利用新浪微博进行推广 227
6．2．3　利用百度贴吧推广 228
6．2．3．1　贴吧推广要点一：合理设置百度贴吧账号 229
6．2．3．2　贴吧推广要点二：发帖技巧 231
6．2．3．3　贴吧推广要点三：紧跟热帖 231
6．2．3．4　贴吧推广要点四：制造热帖 233
6．2．3．5　当上贴吧吧主 235
6．2．4　利用百度知道推广 236
6．2．5　利用百度百科推广 239
6．2．6　利用视频打水印方式推广 241
6．2．7　利用微信导航类网站推广 243
6．2．8　利用分类信息网站推广 243
6．2．9　利用威客网站推广 244
6．2．10　利用软文标题关键词配合搜索引擎推广 245
6．2．11　利用邮件推广 246
6．2．12　利用名人推荐和账号互推 247
6．2．13　利用整理资料推广 247
6．2．14　利用淘宝评论推广 248
6．3　微商个性推广 249
6．3．1　利用手机通讯录推广 249
6．3．2　利用QQ好友导入 250
6．3．3　让别人主动加你 251
6．3．4　在其他社交软件上导流 253
6．3．5　利用其他手机软件推广 254
6．3．6　让人代发朋友圈 254
6．3．7　线上培训推广 255
6．4　本章总结 256
第7章　微信线下推广 257
7．1　高校地面推广 258
7．2　写字楼地面推广 261
7．2．1　合作推广 261
7．2．2　扫楼扫街推广 262
7．2．3　设点推广 263
7．2．4　写字楼停车场推广 263
7．2．5　与写字楼周边商业机构合作推广 263
7．3　社区推广 263
7．3．1　社区摆摊推广 263
7．3．2　寻找社区的意见领袖 264
7．4　商业卖场推广 264
7．5　特定场所推广 265
7．6　粉丝线下活动 266
7．7　通过培训演讲和媒体采访推广 267
7．8　各种奇葩的推广方式 268
7．8．1　模仿宾馆小卡片 268
7．8．2　厕所内推广 268
7．9　本章总结 269

精彩书摘

　　4.5　玩转朋友圈让别人更加信任你
　　人因事显，别人无法知道我们的内心所想，但是别人能通过我们的所作所为和一举一动来判断我们。而微信朋友圈，其实是最好的观察窗口。
　　极少有陌生客户一上来就会向你转账买产品，大部分客户第一步只是查看你的朋友圈，查看你发布的内容，从而大体上判断你是什么样的人，是不是靠得住，进而采取下一步的选择。因此，朋友圈的重要意义不言而喻。
　　4.5.1　陌生用户的信任感来源于朋友圈相册封面的合理设置
　　专门点击查看个人相册的时候，相册封面是最先被看到的，如图4-14所示。
　　在相册封面处，微信官方提供了摄影师作品供用户选择。不过作为微商创业，没有必要使用微信提供的官方图片，因为我们不能放过每一个展示自己的机会，所以我们需要找到一张合适的相册封面来展示自己。
　　什么样的相册封面才是合适的？我们说过，增加用户信任感贯穿于微商微信的每一个细节。所以相册封面一定要是能够给人带来信任感的，有了信任感才会有安全感。
　　那么哪些照片可以给消费者带来信任感？总结起来有以下三种。
　　1. 团队合影
　　使用团队合影作为微信的相册封面，能让自己显得人多势众。毕竟一个人可能是骗子，一群人都是骗子的可能性就要小很多。同时，多人合影也可以制造从众心理，给消费者足够的安全感。当然，如果多人合影还穿着统一的服装，那么感觉会更好。
　　2. 各类证书
　　使用获奖证书或者授权证书作为相册封面，通过奖状或奖杯可以增加个人荣誉度，为自己背书，也能让别人产生信任感。只是现在各种奖项和证书太多，获奖证书的含金量在不断下滑。所以含金量越高的证书越好，也不一定非要是行业相关的，例如放一张自己北大的学生证，利用北大的光环足以秒杀很多人。
　　3. 名人合影
　　使用与名人的合影作为相册封面也是一个增加顾客信任感的好方法。进入2015年以来，很多微商产品开始邀请明星代言，如果有机会在这些微商产品的明星见面会上能与明星合影的话，就能事半功倍地展示出自己的实力，就可以通过大众对名人的熟悉与崇拜，进而将这种信任感顺利地移情到自己身上。
　　当然与名人合影往往不是那么容易的。最容易合影的就是成功学大师们，在他们各地的课程中，他们的合影价格明码标价，并且童叟无欺。
　　总而言之，我们可以选择一切能够证明自己实力的照片作为相册封面，比如在自己豪车内的自拍，自己与满满一仓库产品的合影，报纸上对自己的报道，自己被媒体采访的访谈照片，接受领导接见的合影，甚至自己支付宝余额的截图，都可以用来证明自己有实力，让用户更加放心。
　　当然，以上的方法只是为了能够在与消费者沟通的初期建立基本信任，真正的信任感更多还是在于平时点点滴滴的交流。
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前言/序言

　　序
　　当我看到很多互联网书籍不厌其烦大谈特谈阿里巴巴、腾讯、小米等知名企业的成功案例时，我会发现这些成功案例和我一毛钱关系都没有。就像我可以轻易地就能查到飞机上升原理，却很难得到美军F35战斗机设计图一样。“知道”和“做好”之间相隔万水千山。这类书籍让读者看到的只是企业成功之后的高大上，而成功的过程却总是语焉不详。
　　当我看到所谓的微商大V的派头超过知名经济学家的时候，我会发现中国微信营销界充斥着荒诞的神话故事。一将功成万骨枯，很多所谓的微商大V致力于让他的关注者相信的故事就是——做了微信之后傻子都能挣钱，并以此筛选出能够上钩的“傻子”。以至于连微博红人“@留几手”都把黑微商作为“政治正确”的文章内容。
　　以上本来只是个人对移动互联网的一点思考，但在非常偶然的一个机会，我有幸认识了电子工业出版社的董英女士，在她的支持和鼓励下，我决定写一本接地气的微信营销书籍。可以说没有董英女士的支持，就没有本书的面世。
　　互联网之大，远远超过很多互联网人士自己的想象，我们耳熟能详的阿里巴巴、百度、腾讯、360、小米等只是冰山上高耸的冰峰，水面之下还有冰山庞大的身躯，这才是冰山的主要部分，这也是大多数普通互联网从业者的落脚之地。当然，在冰山水面之下，还有大量游走在法律边缘的“黑冰”存在，对于大部分普通的互联网人士来说，这彷佛又是另一个世界，即使他们都是以互联网为生。
　　互联网的下一个金矿，毫无疑问就是对传统行业的互联网改造，单纯的互联网时代已经过去。我们都亲身体验到以支付宝为代表的互联网金融带来的颠覆式的金融体验，我们都亲身体验到了打车软件对出租车利益格局的完全打破。随着社会的不

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