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编辑推荐

适读人群 ：房地产销售人员
本书是置业顾问的销售宝典，售楼高手的必备秘籍，书中列举了208个经典销售案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述。
本书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。

内容简介

本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述，内容充实全面，专业性较强。本书的最大特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列，不限于空洞的说教，而是作者依据其从业18年销售工作的经验，对销售中遇到的种种问题做出的精心诠释和总结。书中列举的200余个案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。

作者简介

陈飚，全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产杂志专栏作家、武汉房地产企业协会特聘资深培训讲师、武汉地产界最佳房地产培训讲师。从事房地产行业十余年，受香港营销模式启发，形成独具一格的营销、培训体系。策划、操作过商业、写字楼、住宅、别墅等物业形态高、中、低档项目十余个。 2001年涉足房地产培训，先后负责环海地产（青岛）、美联地产（武汉）、竹叶山集团（武汉）、融侨集团（武汉）等数十家知名开发企业的培训工作，培训内容涵盖宏观市场环境分析、中高层营销管理、基层销售实战等众多课题。2012年陈飚先生出版了首部房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》，销售过万册，被当当、淘宝等网站网友评为五星级专业书籍，并在武汉众多楼盘作为实战销售技巧的必备书籍，在业界引起不小的反响。《房地产一线销售管理大全集》是陈飚先生第二部房地产营销管理专著， 此后即将陆续面世“陈氏地产兵法”十一篇，从“帅、将、校、尉、士”五个等级，详细阐述了“计、谋攻、行军、布阵、作战”的营销策略，率先提出五纵梯队实战营销课程，将成为地产界最完善、全面的专业著作之一。

目录

前言
第1部分　房地产专业知识/1
第1章　房地产销售108将/2
第2章　百战不殆的秘诀/10

第2部分　职业素质/19
第3章　从士兵到元帅/20
第4章　售楼亮剑/26
第5章　作秀的艺术/34　
第1节　销售作秀的内涵/34　
第2节　秀出你的职业风采/37

第3部分　销售接待技巧/46
第6章　销售太极十四式/47
第7章　无所不在的沟通/62　
第1节　优质高效的电话沟通/62　
第2节　热情主动的来访沟通/83　
第3节　机变灵巧的异议沟通/111

第4部分　实战谈判技巧/118
第8章　与形形色色客户的谈判技巧/119　
第1节　与不同类型客户的应对技巧/119
第2节　与复数客户的应对技巧/137　
第3节　与不同购买动机客户的应对技巧/141
第9章　销售成交攻略/147　
第1节　成交的十六种技巧/147　
第2节　“三十六计”在销售实战中的运用/155

前言/序言

从2008年开始，我一直在武汉市房地产协会对置业顾问进行销售员上岗培训，转眼间已经有7个年头了。7年的时间，对于房地产行业来说，应该不算漫长，然而在这不长的几年间，我看到了太多的匆匆而过的背影。很多人甚至还没有明白房地产行业的来龙去脉便转行了。接受过我培训的几千名学员中，还有多少人仍在坚持做这一行呢？房地产销售行业是一个充满挑战的行业，也是一个高收入的行业。很多人把从事房地产当作一种赚钱的手段，但缺乏执着的精神，往往半途而废，结果前功尽弃，着实令人惋惜。本书是我的第二本房地产销售方面的书籍，和第一本不同，本书试图让大家更深刻地感受到房地产行业的魅力所在，希望大家能够沿着这条道路一直走下去，直至成功。这也是我出版该书的初衷。
本书在写作期间得到了业内很多朋友的鼎力支持，在这里一并表示由衷的感谢！
陈飚　于武汉

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