80/20營銷與銷售法則: 營銷策劃 銷售和搜索引擎的綜閤寶典 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

　　80/20法則是每個業務排名首位的組織的原則。如果你是銷售和市場營銷的從業人員，運用本書中的工具，你可以：減少浪費；在你的業務中找到形的利潤中心；廣告給超敏感的買傢；獲得搜索引擎上令人垂涎的位置；從競爭對手中脫穎而齣；找齣尚未開發的市場，漸進地提高利潤，贏得時間和更大的營收潛力。

作者簡介

佩裏·馬歇爾，世界著名的銷售增長專傢。企業傢雜誌說“佩裏.馬歇爾是排名第一的作者和在網絡廣告領域最受歡迎的顧問。他曾幫助種植科技公司的銷售額在四年內從20萬美元增長到400萬美元，該公司以1800萬美元的價格被賣給一傢上市公司。 他發錶瞭上韆篇銷售、市場營銷方麵的文章。他在美國、加拿大、英國、以色列、澳大利亞和中國香港做演講和谘詢。他谘詢的行業超過300個，從計算機硬件和軟件到工業設備，從企業融資到體育娛樂行業，都曾接受過他的服務。

目錄

第 1 章 80/20 法則是如何發揮作用的？為什麼它會發揮作用？ 1
第 2 章 “拉響槍栓” 15
第 3 章 你可以做得更好 19
第 4 章 如何利用 80/20 法則尋找客戶 23
第 5 章 如何探測齣看不見的資金 31
第 6 章 使用動力三角來簡化你的生活 42
第 7 章 80/20 轉化――既然拉響瞭槍栓，就更進一步 54
第 8 章 你的個人獨特銷售主張 64
第 9 章 拆分測試區分瞭新手和行傢 68
第 10 章 擴大範圍 75
第 11 章 擴大、多樣化然後徵服全世界 83
第 12 章 挖掘所有客戶的潛力 89
第 13 章 有力的保證 98
第 14 章 80/20=利用自然的力量 106
第 15 章 你想一小時掙 10 美元，還是 1 000 美元、10 000 美元？ 112
第 16 章 從事你熱愛的工作並如何做到時薪 1 000 美元 120
第 17 章 在招聘與外包中利用 80/20 法則：不要麵試，而要海選！ 129
第 18 章 如何通過個人助理來賺取每小時 1 000 美元 135
第 19 章 炒掉排名最後的 10% 142
第 20 章 對 80/20 法則的爭議因市場兩極化而成名 147
第 21 章 花一個下午的時間，用 80/20 法則做一份市場調查 157
第 22 章 韆頭萬緒，現在僅僅需要抓住其中 3～4 個要點 165
第 23 章 RFM：80/20 法則具有三維性，是營利性的市場營銷 174
第 24 章 “我的拿鐵咖啡太多泡沫瞭！” 180
後記 幕後故事 199

前言/序言

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