内容简介
2015年之后,电商将会有怎样的概念?个人和企业如何做电商?如何认识电商市场?如何做企业调整?如何认识选择各大平台?如何培养团队?如何正确对待微商?如何把握未来的趋势?本书将针对这些问题做详细讲解,并一层层剥开电商的真相。
作者简介
贺关武,陕西铜川人,毕业于西安财经学院,经济学本科。电商实战派,传统企业电商自媒体人。从传统企业到电商操盘手,积累了丰富的商业化运作知识。曾操盘过独立B2C平台,各大电商平台旗舰店,拥有多年一线电商实操经验。
目录
第1章 看懂了这些再碰电商 / 1
1.1 为何一定是电商 / 1
1.2 谁都替代不了谁 / 7
1.3 你的战场在哪里 / 12
1.4 一切都在碎片化 / 16
1.5 被夸大的互联网思维 / 21
1.6 大数据不再是个伪概念 / 29
第2章 准备好了再上路 / 35
2.1 市场的重新定位 / 36
2.2 电商战略的制定和实施 / 41
2.3 打造优秀的电商团队 / 64
2.4 传统企业内部的变革 / 74
2.5 品牌和产品重新上路 / 80
第3章 传统企业如何做电商 / 86
3.1 垂直B2C / 87
3.2 阿里系 / 92
3.3 京东系 / 106
3.4 亚马逊中国 / 115
3.5 当当、国美在线、苏宁易购、1号店等 / 123
3.6 团购市场 / 136
3.7 微信 / 141
3.8 移动APP商城 / 156
第4章 微商应该这么玩 / 163
4.1 真正的微商是什么样的 / 164
4.2 只有社交怪才能玩好微商 / 168
4.3 玩转新浪微博 / 174
4.4 朋友圈的潜力 / 187
4.5 QQ空间是一块不可错过的营销阵地 / 201
4.6 微商的信用担保如何实现 / 210
4.7 微商的四大模式 / 215
第5章 新市场,新趋势 / 222
5.1 多平台共存 / 222
5.2 C2B商业模式 / 226
5.3 跨境电商再起风云 / 236
5.4 县域农村电商的崛起 / 246
5.5 O2O的落地机会来了 / 257
精彩书摘
《电商,这么玩才有未来》:
第1章 看懂了这些再碰电商 英国思想家罗素曾经说过:“提到过去,每个时代都承认它是事实,提到当前,每个时代都否认它是事实。”这句话完全可以概括整个电子商务的发展历程,它已经成了事实,我们还要去否认它吗?2015年3月15日,在十二届全国人大三次会议上,国务院总理李克强会见中外记者。当时就有记者提问:“我们注意到,您最近在多个场合力挺电子商务和快递等新业态,我很想知道您个人从网上买过东西吗?如果买过,最近买的是什么?另外,有人认为网购会冲击实体店,对此您怎么看?”李克强总理回答:“在场的各位可能都有过网购的经历,我也不例外,也网购过,最近还买过几《电商,这么玩才有未来》,书名我就不便说了,避免有做广告之嫌。但是我很愿意为网购、快递和电子商务等新业态做广告。因为它极大地带动了就业、创造了就业岗位,而且刺激了消费,人们在网上消费往往热情比较高。
“至于网购是否会冲击实体店,我听到过这样的议论,开始也难免会有担心。但是,我曾经到一个网店集中的村庄去看过,那里800户人家开了2000多家网店,可见创业的空间有多大。同时,我又到了附近一个实体店集中的市场,我问他们有没有担心,实体店的老板给我看,他也开了网店,而且把自己实体店的状况拍成视频上网,他说这对购物者来说更有真实感,更有竞争力。可见,网上网下互动创造的是活力,是更大的空间。
“这使我想起最近互联网上流行的一个词叫‘风口’,我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。
“我也想到,今天是‘3·15’消费者权益日,不管是网店还是网下的实体店,都要讲究诚信,保证质量,维护消费者的合法权益。”这是国家总理对互联网、对电子商务的态度,很明显,电商已经被提到了国家经济发展战略中了,顺势而为,借互联网这个“风口”,使中国经济腾飞。
一个国家的国家总理愿意为电子商务做广告,我们这些传统企业还有什么可顾虑的呢?1.举步维艰的时代电商在国内的发展已经有十多年的历史了,从最初的利用互联网展示产品,通过电话订货,再到真正实现网络自主购物,中间的过程可谓是步步惊心,刚开始网购最大的障碍就是虚拟的交易时间差,商家必须在这个时间差里获得用户足够的信任。
那个时候还没有支付宝,没有第三方担保交易,互联网还没有普及,电脑的普及率也很低,很多技术手段还有没出现。在这种环境下,第一批电商探险者开始他们的旅途。
大概从1999年开始,当当、淘宝、京东等电商平台相继出现,它们以不同的切入点进入电商市场。经过几年的价格战、投资潮,它们也成为到目前为止仅存的第一批电商的探险者。在这十几年里有很多的探险者已经消失在历史洪流中,然而事实告诉我们这一切都是值得的。
自从有了网购,它就一直被质疑、被批判。网购伴随着网络欺诈、假货、虚假销售等,同时伴随着价格战,用低价吸引用户消费,以至于在人们的意识里已经形成了网购就是便宜货的概念。这种意识一直延续到2012年,甚至现在仍然有很多人认为网购就是卖便宜货的地方。
正因为如此很多传统企业中的大品牌,定位高端,根本不屑于玩电商,认为这根本没必要,会降低自己的身份,没有顾客愿意在网上买贵的东西,而且自己的线下业务走得很顺,网购纯粹是忽悠人。
2.爆发式的增长但到了2012年就不一样了,整个市场经济萎靡,传统渠道萧条,企业家们不得不另外开辟新的渠道,很多提前觉醒的企业已经走上了电商之路,天猫、京东、当当等大平台上的知名品牌越来越多,甚至很多奢侈品也在平台开了旗舰店。网购正趋于常态,网上商城不再只是那些便宜货的市场,已经为更多的针对中高端的消费开辟了一条道路。
……
前言/序言
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