博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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内容简介

　　《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》首次打破营销要素模式的写法，深度演绎符合企业品牌营销策划的十三套实战战法，同时这一本书还开创了中国营销史上的三大创举：
　　创举之一：从全球（国际到国内、从海外到本土）上万个案例中精选数百个案例，结合采纳公司近20年实战经验，解密符合中国企业的营销策略。
　　书中的十三战法全部取材自营销实战，从一万多个案例数据库中精选逾百个国内外案例，涵盖几百家世界级企业、中国著名企业、中小企业的品牌攻防实操，通过对这些鲜活精彩的案例体验、分析和不一样的思考，提炼出十三个一看就懂、易于实践和操作的十三个营销兵法，令人惊喜震撼。
　　也许历史不会简单重复，但我们希望这本书对您的企业有重大指导意义。全书采用企业运营者的视角，给读者带来为国内企业的实战操作提供更多先进品牌营销理论的智慧支持，助力企业腾飞。
　　创举之二：众包众智写作，汇聚专业策划群体的智慧力量。
　　《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》由北大中国品牌营销课题组、采纳品脾营销顾问共计30位营销专家集体众包撰写，中国著名品牌营销专家朱玉童策划并主编、广东营销学会众多企业家鼎力支持。
　　《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》凝聚了营销大师及多位专业营销策划人的实战心得，立足于中国企业地发展，结合采纳营销3.0时代的理论体系，重新解读了经典品牌攻防战中的非凡创见，并对中国品牌营销中产生的新现象进行了研究和分析。从2008年开始，采纳的营销专家们就对这本书中的战法进行了初步提炼，历经六年，2014年创作这本书，在近一年的时间里，专家们又不断地研讨修改、不断地征求社会各界意见，同时结合互联网思维，最后明确提炼出了这十三个战法，每一战法都有观点、方法、案例实证，论述极其精彩，值得你一口气读完。
　　创举之三：众筹模式出版，与更多人分享知识与财富。
　　这是一本颠覆传统出版模式的营销类书籍——《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》的出版是通过众筹平台在出版前众筹资金，并且取得了重大成功。这既是一次营销的创举，更是一次“分享”精神的实践。我们采用众筹模式不是想卖书，更不是书卖不动了想推销，而是分享这本知识的盛宴。通过众筹模式为大家提供了一个交流、分享的平台，它打破了空间、地域的限制，让我们可以与更多的人分享知识与财富，所有众筹英雄的名字将出现在这本书的附录上。

作者简介

　　朱玉童，中国品牌营销著名专家
　　北京大学中国品牌
　　营销课题组首席顾问
　　采纳品牌营销顾问机构
　　创始人、总经理2000年被评为首届“中国十大策划人”。2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为“2005年度中国十大营销专家”。出版专著《破解本土营销8大难题》、《化解渠道冲突》、《非常策划》、《品牌？非诚勿扰》等。
　　其带领的团队——采纳品牌营销顾问有限公司是一家总部设立在深圳的著名全案品牌营销咨询和培训机构。服务过青岛啤酒、燕京啤酒、白象方便面、思念食品、美的、皇明太阳能、九阳电器、TCL国际电工、苏泊尔、摩托罗拉、左右家私、斯帝罗兰、大运摩托、吉利汽车、安徽中烟、河南中烟等众多品牌。

精彩书评

　　★我和本书作者朱玉童先生结识并合作多年，其本人在中国营销界的名声还是响当当的，他之前的著作我也翻阅过，有很多实用性工具及实战经验的分享。而这本《中国品牌营销十三战法》更是打破常规，以众包模式编写，众筹模式出版，结合新时代互联网营销要素和专家团队在中国二十多年的市场营销实战经验，提炼出了中国品牌营销十三个战法。书中深入浅出地介绍了品牌营销制胜的十三个战法，概念很新颖，方法很落地，无时无刻不在传达着作为营销人的使命：传播和创造世界先进营销理论，打造国际一流品牌！本书是新时代品牌营销人员不可不读的著作！
　　——皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣
　　
　　★这本书不同于你所读过的其他品牌营销书籍，案例不再只是结果和过程的简单阐述，而是大量采用编者们成功实操的知名项目各阶段的详细执行过程总结。同时，此书另辟蹊径的理论体系，囊括了营销制胜的十三个关键点，包含了品牌营销的绝大部分领域，可以让你快速获取一线操盘经验。同时，每个章节自成系统，观点鲜明、可读性强，深入浅出地告诉读者在不同环境和阶段下的品牌营销问题解决方案。该书是我看过实战的营销类策略书籍，这确实是一本营销人和品牌人必读的好书。
　　——广东营销学会秘书长 杨洪
　　
　　★本书虽是众包模式编写而成，但读起来一气呵成，全书以独特的视角，把中国营销战浓缩成了十三个关键词，深入浅出地解析了国内外经典案例，是一本极具价值和可读性的好书。
　　——维也纳酒店集团创始人兼董事长 黄德满
　　
　　★这是一本将营销理论和企业实践紧密结合的书籍，内容深入浅出，紧跟时代节拍和脉搏，读起来特别有意思，且案例非常丰富，可以很好的启发思维，是每一位营销人员的必备丛书，希望你的书架、办公桌上都有这本书！
　　——隆力奇生物科技有限公司董事长 徐之伟
　　
　　★《中国品牌营销十三战法》开创了一个新的营销时代，首次打破营销要素模式的写法，深度演绎符合企业品牌营销策划的十三套实战战法，在颠覆、娱乐、时尚、升级等方法的指引中，让营销快步前行，帮助企业创造商业神话，并一路上不断发展完善自身理论。
　　——安吉尔饮水产业集团执行副总裁 孔那

目录

第1战法 颠覆营销
战法 解析
案例
蓝宝实——水果还可以这样卖
大旗光电，颠覆城市光文化
红门科技的自我革命
颠覆“摩界”，创大运传奇
腾邦国际如何破解“卖机票的局”
延伸阅读
雕爷牛腩：互联网创造餐饮神话
roseonly的贵族式逆袭

第2战法 价值营销
战法 解析
案例
卡士活均奶——高档佐餐饮品异军突起
柳江鸡蛋——绽放鸡蛋的价值
皇明太阳能热水器——太阳能产业的先驱者
延伸阅读
米其林餐厅——殿堂级的餐厅

第3战法 情感营销
战法 解析
案例
艾里家居——以爱之名跳出家居红海困局
南极人——用情感活化品牌，获得新生
“欢乐果园”——以水果之名，传递欢乐与爱
居元素——用情感塑造厨房用品
延伸阅读
益达满了，你的情感满了吗

第4战法 品牌活化
战法 解析
案例
一组牙刷讲述的家庭故事——青蛙牙刷品牌活化新思路
整合营销，打造中国新厨房——苏泊尔十年品牌活化创意
果木时代，老牌隆力奇演绎新辉煌——经典日化产品时尚化改造全面启程

第5战法 角色营销
战法 解析
案例
……

第6战法 缝隙营销
第7战法 戏剧性营销
第8战法 时尚营销
第9战法 娱乐营销
第10战法 借势营销
第11战法 品牌升级
第12战法 品牌重塑
第13战法 参与营销
附录一 《中国品牌营销十三战法 》众包英雄榜
附录二 《中国品牌营销十三战法 》众筹英雄名单

精彩书摘

　　第1战法颠覆营销
　　一、小蚂蚁也能撼动大象
　　（一）什么是颠覆
　　“颠覆”就是打破规则，就是离经叛道、反抗固守、拒绝平凡的一种态度。
　　“颠覆”就是打破所有界限，是奇想的另类，是新潮流的推动者，玩味观念，勇于尝试。
　　“颠覆”带来的是重生，越“颠覆”越美丽，倾注着偏执与惊心动魄的唯美，反抗后面有着更有想象力的美学理想与追求。
　　品牌颠覆改变了传统品牌的做法，对传统品牌塑造进行全面逆袭；品牌颠覆是换一种角度寻找突破点，让消费者获得全新的认知，打破行业领域内各产品、各品牌现有的认知消费结构，创造全新的品牌体验；品牌颠覆创造全新的市场空间，寻找属于自己的蓝海，跳出与竞争对手厮杀的红海；品牌颠覆承载着以弱对强、以无名对有名、以“草根”对“大腕”的使命，以成为行业领域全新的品牌来明确自身的角色。
　　（二）中国市场为什么需要颠覆
　　中国市场是一个不成熟但发展迅速的市场，在这个市场上，很多行业存在裂变式、爆发式和跳跃式发展的机遇，很多行业都是品牌的处女地。在这种条件下，企业可以靠口碑、靠服务建立品牌的美誉度、信誉度，使美誉度、信誉度慢慢发展、慢慢积累，企业也可以发展，但是也容易错失很多良机。
　　当你慢慢积累时，别人已经开始跳跃式发展。中国市场许多行业尚未有绝对的优势，在这种情况下，快速打破常规，利用颠覆式营销手段建立新品类、开发新市场、培育新品牌尤为重要。
　　国际品牌已经在中国市场形成初步的竞争壁垒。
　　中国市场的竞争已经逐步发展为国际化竞争，很多行业都由国际品牌占据领导地位，高筑起新型企业进入行业的壁垒。尽管某个行业已有本土品牌占据领导地位，但国际品牌拥有独特的资源和强势的地位，除非它犯严重的错误，否则后进入者想用传统的营销方法挑战领导品牌在这个行业中的地位变得很困难。
　　后进品牌要想顺利进入市场，就必须采用非传统的营销方式独辟蹊径才能冲破堡垒。
　　对标杆企业研究在中国一定行得通吗？
　　中国企业的成功借鉴了国外许多标杆企业的经营模式和发展战略，但是，完全依靠对标杆企业的研究，然后在本企业复制并非行得通。
　　麦肯锡专注标杆企业的研究，为企业提供发展方向；美国通用成功了，韦尔奇成功了，大批效仿者纷纷复制美国通用，复制韦尔奇的做法，但成功的企业寥寥无几。事实证明，企业的成功不是走标杆企业的老路，而是走一条看似不合规则的、自己闯出来的新路。有时我甚至怀疑标杆和规则是不少大企业设计的陷阱，经营模式要根据企业自身的实际情况和市场环境等因素规划、设计。
　　中国市场经济发展20多年后，我们可以发现，在世界范围内，包括中国的很多企业，大家都渴望颠覆，热心于发掘一种产品和一个行业深藏的本质，并通过最有颠覆性的方式向公众展示出来，以最创新的方式潜入商业策略中。因此，当我们确信已经明白了在中国这样一个蓬勃发展的市场上客户真正需要什么，我们才能真正开始创意、开始用颠覆的方法思考。
　　在中国，20世纪80年代末甚至90年代初兴起的公司都已经销声匿迹了，它们都曾坚持传统、墨守成规、拒绝改变，如爱多、小霸王、润迅寻呼机等，生存下来的公司都是不断强调变革的公司，甚至对一些公司来说，颠覆式营销的思考方式可能挽救了绝大多数企业的生命。
　　颠覆是一种新思路，不颠覆就会沉寂，但颠覆也有相当大的风险，企业能否成功取决于企业是否拥有适应颠覆性变革的配套资源，如资金、人力等。当年的秦池酒，前期采取标王颠覆式的传播方式推广品牌，迅速崛起，获得了极大的成功，但后期由于自身资源配置、企业自身管理、渠道管理体系落后失控导致企业衰败。
　　颠覆营销的关键是产生打破常规的念头，它不仅能帮助企业销售产品、创造品牌，更重要的是，它会彻底改变一个公司或者一个行业。它不是每天都能看到的，也不是所有企业正在采用的，在中国，这种案例少之又少，至少现在如此。但仔细寻找，你仍然会发现我们周围确实存在许多颠覆营销。
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前言/序言

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很不错的一本书，值了

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发货速度很快

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真的是从这本书的当中学到了非常多的东西，学以致用，太好了。

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挺不错的，比较满意。

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买来充实自己 工作需要

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对营销应该很有帮助

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哈哈，很喜欢，以后看到好看的再买点吧

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