現貨 增長黑客 創業公司的用戶與收入增長秘籍 範冰 實戰盈利教程 金融投資互聯網營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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範冰 著 著

圖書標籤:

• 增長黑客
• 創業
• 用戶增長
• 收入增長
• 互聯網營銷
• 金融投資
• 實戰教程
• 範冰
• 商業模式
• 營銷策略

店鋪： 華文兄弟圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121263606

商品編碼：11631219992

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2016-01-01

基本信息

商品名稱：	增長黑客：創業公司的用戶與收入增長秘籍	開本：	16開
作者：	範冰	頁數：
定價：	59	齣版時間：	2015-07-15
ISBN號：	9787121263606	印刷時間：	2015-07-15
齣版社：	電子工業齣版社	版次印次：	1次；1次

編輯推薦

五大科技媒體、十大**VC、BAT3M聯閤推薦；病毒營銷的締造者、矽榖傳奇投資人Tim Draper推薦作序

市場上有大量關於互聯網公司如何做營銷的書，但絕大多數陷於“燒錢投入”和“體力勞動”兩種路數。實際上，在大洋彼岸的矽榖，一種全新的職業——增長黑客，正在逐漸引領和重塑互聯網行業營銷和增長的理念。

書中列舉的詭譎、奇巧的商戰打法，狡黠之餘卻也透露齣增長黑客的那種桀驁不馴與天馬行空的嬉皮士精神。本書收錄瞭大量類似的“黑科技”和“不為人知”的案例，將為讀者打開全新的視角。

內容推薦

“增長黑客”這一概念近年來興起於美國互聯網創業圈，*早是由互聯網創業者Sean Ellis提齣。增長黑客是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單綫思維者時常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響産品發展的因素，提齣基於産品本身的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術”來讓産品獲得有效增長。

作者簡介

範冰，網名XDash。北京樂遊星空科技有限公司閤夥人，二次元動漫項目“高能販”産品總監。曾任職盛大創新院，擔任“WiFi**鑰匙”産品經理。中國*早的個人站長及共享軟件開發者，科技博客“同步控”創始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網絡營銷機構顧問。業餘是自由設計師與開發者。

目錄

第1章

增長黑客的崛起

1.1  創業傢的黑暗前傳1

1.2  增長黑客的勝利4

1.3  什麼是“增長黑客”6

1.4  增長黑客的職責和特質12

1.5  一切用數據說話17

1.6  增長黑客擔任的團隊角色20

1.7  如何招聘增長黑客22

1.8  如何成為增長黑客28

1.9  增長黑客的常用工具箱30

第2章

創造正確的産品

2.1  Instagram重生記36

2.2  PMF，探尋産品與市場的完美契閤39

2.3  拒絕昂貴的失敗42

2.4  需求，催生産品的**原動力45

2.5  用*小化可行産品驗證需求49

2.6  産品早期是否需要適配新的平颱環境60

2.7 “行勝於言”的用戶調研62

第3章

獲取用戶

3.1  篩選你的種子用戶64

3.2  從*笨的事情做起68

3.3  社交紅利：蘊藏在開放平颱下的流量礦藏71

3.4  用數據抓取“藉雞下蛋”77

3.5  內容營銷：打造持續輸齣的傳播引擎81

3.6  搜索引擎和應用商店的優化營銷89

3.7  捆綁下載95

3.8  排排坐，吃果果96

3.9  用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在100

3.10  宣傳報道的文案撰寫104

3.11  從綫下到綫上108

3.12  海外擴張112

第4章

激發活躍

4.1  職場社交巨頭的用戶激活秘訣116

4.2  A/B測試，網站活躍率提升的法寶120

4.3  移動應用的A/B測試128

4.4  另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻133

4.5  曠日持久的補貼大戰136

4.6  遊戲改變世界139

4.7  我，機器人——腳本自動化運營146

第5章

提高留存

5.1  留存與流失151

5.2  優化産品性能156

5.3  有損服務——放下不必要的堅持159

5.4  引導新用戶快速上手163

5.5  社交維係與社交解綁166

5.6  設計喚醒機製169

第6章

增加收入

6.1  免費的世界181

6.2  免費午餐的終結190

6.3  重定嚮廣告，尋找消費者的熱追蹤彈193

6.4  看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏196

6.5  用互聯網思維在微信裏賣月餅199

6.6  變懲為奬，堵不如疏201

6.7  建立商業智能係統以小博大204

第7章

病毒傳播

7.1  用病毒傳播撬動增長的杠杆211

7.2  壞事傳韆裏——Bug營銷213

7.3  藉勢營銷，乘勢而上216

7.4  構建産品體外的病毒循環223

7.5  産品內置的傳播因子229

7.6  病毒傳播中的用戶心理把握233

7.7  用郵件提醒增強傳播效率241

7.8  病毒傳播的策劃與打磨243

第8章

完整案例集

8.1  Airbnb254

8.2  Tinder263

8.3  Github273

8.4  美麗說278

8.5  外賣庫286

後記   增長黑客的職業道德297

附錄A  增長黑客應當關注的常用指標301

附錄B  國外**增長黑客名單    306

媒體評論

互聯網*有趣的地方在於，永遠存在一種可能，讓你可以零成本獲得巨大的用戶。增長黑客幾乎是企業運營術語中齣現的*晚的詞匯，可偏偏又是*重要的一環，也是*被津津樂道的一環。很高興中國終於有瞭這樣一本研究增長黑客的書，尤其是大量的本土案例，這是國外書中無法獲得的寶貴財富。

——陳大年 

盛大網絡、連尚網絡（WiFi**鑰匙）創始人 

 

每個創業團隊都要麵對“增長”的挑戰，期待這本書讓你瞭解並掌握黑客增長術的方法與技巧，不再束手無策。

——馮大輝 

丁香園CTO 

 

任何一個産品或服務，在滿足用戶需求的前提下，都需要增長。一個産品能否獲得增長，從小眾擴展到大眾，關鍵在用戶群的選擇，以及針對性的推廣和傳播策略。作者通過大量真實的案例，嚮我們展現瞭産品成功背後的秘密。這本書是創業者，公司産品、市場和運營人士必讀書籍。

——吳疆 

迅雷首席産品官 

 

創業很多時候需要的是“四兩撥韆斤”的智慧，如何用巧妙的方法*高效的獲得*多的資源和用戶——這就是增長黑客的智慧。本書裏麵很多的案例希望能啓發和幫助到你，讓你的創業更加“簡單”。

——劉成城 

36氪CEO 

 

很慚愧，要不是範冰撰寫此書，我還不知道“增長黑客”的概念，看瞭試讀篇章以後，乾貨滿到有噎死人的感覺，鮮活的案例是*大的特點，於是去各種搜索“增長黑客”，強力推薦。

——蘇傑 

《人人都是産品經理》作者、好産品App創始人

在綫試讀部分章節

世界上從來不缺乏聰明的頭腦，為什麼直到*近，“增長黑客”的概念纔開始流行呢？或許近年來，遊戲規則正在悄然改變。

一方麵，越來越多的第三方工具降低瞭初創團隊的開發門檻，Google Analytics、Mixpanel等“即插即用”的服務隻需開發者在程序/網頁內嵌入幾行代碼，就能一條龍式地以低成本實現數據采集、渠道統計、設備追蹤、用戶使用行為分析等功能。初創企業再也無須抽調專門人力“重復發明輪子”，就能用*小的代價快速搭建和測試産品，獲取影響産品性能的各項指標。配套工具的唾手可得，讓初創團隊得以著眼於産品增長本身。另一方麵，越來越多的行業巨頭齣於擴大市場份額、構建生態係統、完善配套服務、探索盈利途徑等需要，建立瞭屬於自己的開放生態，並發布瞭配套的API供開發者調用。開發者通過接入平颱，能夠直接調用平颱的身份授權、用戶關係、內容數據，以及計算能力。産業的融閤為初創企業帶來更多變革和創新機會，也為富於尋找增長點的增長黑客們提供瞭閃轉騰挪的全新舞颱。

當然，營銷費用的水漲船高也成為推動“增長黑客”興起的重要原因。StumbleUpon增長部門主管艾倫·琴（Aaron Ginn）曾這樣形容：“用戶正在一個溺水沉沒的過程中。他們開始不再在意下一個神奇産品會在什麼時候齣現，不管它有多好。分發纔是現在每一個産品和創業公司需要解決的*大問題。”以移動應用為例，2011年*有效的移動應用推廣方式是Admob，當時具有先見之明的遊戲廠商隻需要花5萬美元把中國區的流量全部買斷，每天就能獲得140萬個點擊和1.2萬名新增用戶。2012年前後，市場主流渠道的應用單用戶激活成本約為1元錢左右，兩年之後成本又上升瞭3～5倍，某些特殊品類的應用如遊戲、電商，單用戶激活成本更是達到瞭驚人的幾十甚至上百元。曾經靠砸錢就能堆起用戶量的時代一去不復返，開發者們不得不想破腦袋探尋更多的途徑和偏門，於是曾經被視作有違商業道德的“刷榜”開始大行其道，甚至固化為一些手機遊戲公司的長效機製。對於成本吃緊的初創團隊而言，大量的經費投入是無法負擔的，尋求砸錢之外的突破口就成為當務之急。

隨著人口增長和經濟社會的發展，就業壓力與自我實現的需要催生瞭新一輪創業的熱潮，市麵上湧現齣越來越多的互聯網創業團隊，這在客觀上也喚起瞭産品增長的需求和對增長黑客的推崇。

目前，“增長黑客”正在成為互聯網創業領域的新風潮。據全球的IT研究與顧問谘詢機構高德納谘詢公司（Garter）調查顯示，70%的高科技公司已經設置瞭“增長黑客”或者與之類似的技術營銷類職位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）谘詢公司也在相關報告中提倡瞭企業設立類似職位的重要性。2013年11月，第二屆Growth Hacker Conference在美國山景城舉辦。次年2月，**屆大型增長馬拉鬆（Growthathon）也在矽榖完成首秀，比賽為創業公司中贏得*多用戶的增長黑客頒發優勝榮譽。這一切都促進瞭對“增長黑客”概念的普及。而在中國，這一概念也正在被越來越多的創業者所熟悉和認同。

《解鎖未來：數字時代的商業增長新範式》 在這瞬息萬變的數字時代，商業世界的競爭已不再是簡單的産品與服務的較量，而是關於增長速度、用戶粘性以及盈利模式的持續創新。從初創企業到成熟巨頭，每一個組織都在不懈地探索如何在這片充滿機遇與挑戰的沃土上，實現可持續的、爆發式的增長。本書《解鎖未來：數字時代的商業增長新範式》正是為應對這一時代需求而生的。它並非簡單羅列營銷技巧，而是深入剖析驅動現代商業增長的核心邏輯，提煉齣一套係統性的思維框架與實操方法，旨在幫助讀者在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現用戶與收入的雙重飛躍。 第一部分：洞悉增長本質——理解用戶與市場的動態連接 本書的開篇，我們將一同迴歸增長的本源，深入理解“增長”在數字時代所承載的全新含義。傳統意義上的增長往往局限於銷售額的綫性攀升，而如今，增長的維度被極大地拓展。我們首先將探討用戶生命周期（User Lifecycle）的精髓，從認知、獲取、激活、留存、推薦到變現的每一個環節，都蘊藏著巨大的增長潛力。理解用戶如何在數字生態中與産品或服務發生互動，識彆用戶在不同階段的需求與痛點，是設計有效增長策略的基石。 我們將通過大量真實案例，解析不同行業、不同規模的企業是如何巧妙地通過優化用戶體驗、改進産品設計、創新營銷渠道等方式，實現用戶數量與質量的同步提升。例如，我們將會深入分析那些從默默無聞到傢喻戶曉的互聯網産品，它們是如何通過精準的用戶洞察，構建起強大的用戶社群，形成病毒式傳播效應，從而在短時間內積纍起龐大的用戶基礎。 此外，市場環境的動態變化也是影響增長的關鍵因素。本書將引導讀者掌握對市場趨勢的敏銳洞察能力，包括宏觀經濟環境、行業發展周期、技術革新浪潮以及競爭對手的策略分析。我們將學習如何利用數據分析工具，量化市場機會，識彆潛在風險，並根據市場反饋快速調整增長策略。理解“增長黑客”（Growth Hacking）的精髓，不僅在於其強調的數據驅動和快速迭代，更在於其背後所蘊含的創業者精神——不斷實驗、擁抱失敗、從中學習，並將每一次嘗試轉化為增長的動力。 第二部分：構建增長引擎——精益産品與用戶體驗的深度優化 增長並非空中樓閣，它必須建立在優質的産品和卓越的用戶體驗之上。本書將重點闡述如何打造一款能夠自我驅動增長的産品。這不僅僅是功能的堆砌，而是圍繞用戶需求，通過精益産品開發的理念，持續打磨用戶體驗的每一個細節。 我們將深入探討“産品-市場契閤度”（Product-Market Fit）的重要性，並提供一係列方法論，幫助創業者驗證和優化這一關鍵要素。從最小可行性産品（MVP）的構建，到用戶反饋的收集與分析，再到迭代式産品更新，我們將一步步揭示如何確保産品能夠真正解決用戶的痛點，並在此基礎上構建起用戶的忠誠度。 在用戶體驗方麵，本書將聚焦於“全鏈路用戶體驗優化”。這意味著要關注用戶從接觸産品的第一刻起，到最終完成購買、甚至成為品牌擁躉的整個過程。我們將學習如何設計無縫的用戶旅程，減少用戶在轉化路徑上的摩擦，並通過個性化推薦、智能客服、便捷的支付流程等方式，提升用戶的滿意度和復購率。 尤其值得一提的是，本書將深入分析“留存率”作為核心增長指標的重要性。高留存率意味著用戶對産品或服務的價值認可，是構建長期、可持續增長的基石。我們將探討各種驅動用戶留存的策略，包括但不限於：有效的用戶引導（Onboarding）、有吸引力的內容和功能更新、社區運營、會員體係設計、以及巧妙的用戶激勵機製。通過對這些策略的深度解析，讀者將能夠構建起一套有效的用戶留存體係，將一次性用戶轉化為忠實擁躉。 第三部分：驅動收入增長——創新盈利模式與數據驅動的商業決策 擁有龐大的用戶基礎固然重要，但最終衡量商業成功的核心還是收入的增長。本書將把焦點轉移到如何將用戶價值轉化為可持續的經濟收益，以及如何通過數據驅動的決策來優化盈利能力。 我們將深入探討當前主流的盈利模式，並分析它們在不同場景下的適用性。這包括但不限於：訂閱製、廣告模式、交易傭金、增值服務、數據變現、以及新興的“免費增值”（Freemium）模式。本書將帶領讀者辨析不同盈利模式的優劣勢，並提供如何根據産品特性、用戶畫像和市場環境選擇最適閤的盈利模式。 數據分析是驅動收入增長的“加速器”。本書將詳細介紹如何建立一套完善的數據采集、分析與應用體係。我們將學習如何定義關鍵績效指標（KPIs），如用戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（LTV）、轉化率、平均用戶收入（ARPU）等，並利用這些指標來衡量增長策略的成效，識彆增長瓶頸，並進行精準的優化。我們將探討A/B測試、多變量測試等實驗方法，如何在數據支持下做齣更明智的商業決策，以及如何利用數據預測未來趨勢，從而在市場變化中搶占先機。 此外，本書還將觸及金融投資領域在商業增長中的作用。理解資本的運作方式、融資策略，以及如何通過投資並購來加速增長，也是現代商業領袖需要掌握的知識。我們將分析成功企業是如何利用外部融資來支撐其快速擴張，以及如何通過閤理的財務規劃來保障企業的健康發展。 第四部分：策略落地與持續迭代——打造企業級的增長文化 增長並非一蹴而就，它需要一個能夠持續推動和支持的組織文化。本書的最後一部分，將聚焦於如何將增長策略有效地落地，並構建起一種“以增長為導嚮”的企業文化。 我們將探討如何組建高效的增長團隊，包括增長黑客、數據分析師、産品經理、市場營銷人員等，以及如何協調不同部門之間的協作，確保增長目標的統一和有效執行。本書將強調敏捷開發和快速迭代的理念，如何在不確定性中保持靈活性，並根據市場反饋不斷調整和優化增長策略。 同時，我們還將深入探討“復盤”的重要性。每一次成功的增長都離不開對過往經驗的總結，每一次失敗的嘗試也都是寶貴的學習機會。本書將提供係統性的復盤方法，幫助團隊從成功和失敗中吸取教訓，不斷優化流程，提升決策的科學性。 最後，本書將鼓勵讀者培養一種永不滿足、持續探索的精神。數字時代的商業增長是一個不斷演進的過程，昨天的成功經驗可能明天就會失效。隻有保持開放的心態，不斷學習新知識、新工具、新方法，並勇於嘗試，纔能真正解鎖商業增長的無限可能，在未來的競爭中立於不敗之地。 《解鎖未來：數字時代的商業增長新範式》是一本理論與實踐並重的指南。它不僅僅是提供一套方法，更是希望能夠激發讀者獨立的思考和創新的勇氣。無論您是胸懷壯誌的創業者，還是尋求突破的管理者，亦或是對商業增長充滿好奇的學習者，本書都將為您提供一條清晰的路徑，助您在數字浪潮中乘風破浪，實現商業的騰飛。