现货 增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍 范冰 实战盈利教程 金融投资互联网营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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范冰 著 著

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• 范冰
• 商业模式
• 营销策略

店铺： 华文兄弟图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121263606

商品编码：11631219992

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-01-01

基本信息

商品名称：	增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍	开本：	16开
作者：	范冰	页数：
定价：	59	出版时间：	2015-07-15
ISBN号：	9787121263606	印刷时间：	2015-07-15
出版社：	电子工业出版社	版次印次：	1次；1次

编辑推荐

五大科技媒体、十大**VC、BAT3M联合推荐；病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序

市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业——增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。

书中列举的诡谲、奇巧的商战打法，狡黠之余却也透露出增长黑客的那种桀骜不驯与天马行空的嬉皮士精神。本书收录了大量类似的“黑科技”和“不为人知”的案例，将为读者打开全新的视角。

内容推荐

“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，*早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

作者简介

范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi**钥匙”产品经理。中国*早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

目录

第1章

增长黑客的崛起

1.1  创业家的黑暗前传1

1.2  增长黑客的胜利4

1.3  什么是“增长黑客”6

1.4  增长黑客的职责和特质12

1.5  一切用数据说话17

1.6  增长黑客担任的团队角色20

1.7  如何招聘增长黑客22

1.8  如何成为增长黑客28

1.9  增长黑客的常用工具箱30

第2章

创造正确的产品

2.1  Instagram重生记36

2.2  PMF，探寻产品与市场的完美契合39

2.3  拒绝昂贵的失败42

2.4  需求，催生产品的**原动力45

2.5  用*小化可行产品验证需求49

2.6  产品早期是否需要适配新的平台环境60

2.7 “行胜于言”的用户调研62

第3章

获取用户

3.1  筛选你的种子用户64

3.2  从*笨的事情做起68

3.3  社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏71

3.4  用数据抓取“借鸡下蛋”77

3.5  内容营销：打造持续输出的传播引擎81

3.6  搜索引擎和应用商店的优化营销89

3.7  捆绑下载95

3.8  排排坐，吃果果96

3.9  用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在100

3.10  宣传报道的文案撰写104

3.11  从线下到线上108

3.12  海外扩张112

第4章

激发活跃

4.1  职场社交巨头的用户激活秘诀116

4.2  A/B测试，网站活跃率提升的法宝120

4.3  移动应用的A/B测试128

4.4  另辟蹊径，降低用户活跃门槛133

4.5  旷日持久的补贴大战136

4.6  游戏改变世界139

4.7  我，机器人——脚本自动化运营146

第5章

提高留存

5.1  留存与流失151

5.2  优化产品性能156

5.3  有损服务——放下不必要的坚持159

5.4  引导新用户快速上手163

5.5  社交维系与社交解绑166

5.6  设计唤醒机制169

第6章

增加收入

6.1  免费的世界181

6.2  免费午餐的终结190

6.3  重定向广告，寻找消费者的热追踪弹193

6.4  看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏196

6.5  用互联网思维在微信里卖月饼199

6.6  变惩为奖，堵不如疏201

6.7  建立商业智能系统以小博大204

第7章

病毒传播

7.1  用病毒传播撬动增长的杠杆211

7.2  坏事传千里——Bug营销213

7.3  借势营销，乘势而上216

7.4  构建产品体外的病毒循环223

7.5  产品内置的传播因子229

7.6  病毒传播中的用户心理把握233

7.7  用邮件提醒增强传播效率241

7.8  病毒传播的策划与打磨243

第8章

完整案例集

8.1  Airbnb254

8.2  Tinder263

8.3  Github273

8.4  美丽说278

8.5  外卖库286

后记   增长黑客的职业道德297

附录A  增长黑客应当关注的常用指标301

附录B  国外**增长黑客名单    306

媒体评论

互联网*有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。增长黑客几乎是企业运营术语中出现的*晚的词汇，可偏偏又是*重要的一环，也是*被津津乐道的一环。很高兴中国终于有了这样一本研究增长黑客的书，尤其是大量的本土案例，这是国外书中无法获得的宝贵财富。

——陈大年 

盛大网络、连尚网络（WiFi**钥匙）创始人 

 

每个创业团队都要面对“增长”的挑战，期待这本书让你了解并掌握黑客增长术的方法与技巧，不再束手无策。

——冯大辉 

丁香园CTO 

 

任何一个产品或服务，在满足用户需求的前提下，都需要增长。一个产品能否获得增长，从小众扩展到大众，关键在用户群的选择，以及针对性的推广和传播策略。作者通过大量真实的案例，向我们展现了产品成功背后的秘密。这本书是创业者，公司产品、市场和运营人士必读书籍。

——吴疆 

迅雷首席产品官 

 

创业很多时候需要的是“四两拨千斤”的智慧，如何用巧妙的方法*高效的获得*多的资源和用户——这就是增长黑客的智慧。本书里面很多的案例希望能启发和帮助到你，让你的创业更加“简单”。

——刘成城 

36氪CEO 

 

很惭愧，要不是范冰撰写此书，我还不知道“增长黑客”的概念，看了试读篇章以后，干货满到有噎死人的感觉，鲜活的案例是*大的特点，于是去各种搜索“增长黑客”，强力推荐。

——苏杰 

《人人都是产品经理》作者、好产品App创始人

在线试读部分章节

世界上从来不缺乏聪明的头脑，为什么直到*近，“增长黑客”的概念才开始流行呢？或许近年来，游戏规则正在悄然改变。

一方面，越来越多的第三方工具降低了初创团队的开发门槛，Google Analytics、Mixpanel等“即插即用”的服务只需开发者在程序/网页内嵌入几行代码，就能一条龙式地以低成本实现数据采集、渠道统计、设备追踪、用户使用行为分析等功能。初创企业再也无须抽调专门人力“重复发明轮子”，就能用*小的代价快速搭建和测试产品，获取影响产品性能的各项指标。配套工具的唾手可得，让初创团队得以着眼于产品增长本身。另一方面，越来越多的行业巨头出于扩大市场份额、构建生态系统、完善配套服务、探索盈利途径等需要，建立了属于自己的开放生态，并发布了配套的API供开发者调用。开发者通过接入平台，能够直接调用平台的身份授权、用户关系、内容数据，以及计算能力。产业的融合为初创企业带来更多变革和创新机会，也为富于寻找增长点的增长黑客们提供了闪转腾挪的全新舞台。

当然，营销费用的水涨船高也成为推动“增长黑客”兴起的重要原因。StumbleUpon增长部门主管艾伦·琴（Aaron Ginn）曾这样形容：“用户正在一个溺水沉没的过程中。他们开始不再在意下一个神奇产品会在什么时候出现，不管它有多好。分发才是现在每一个产品和创业公司需要解决的*大问题。”以移动应用为例，2011年*有效的移动应用推广方式是Admob，当时具有先见之明的游戏厂商只需要花5万美元把中国区的流量全部买断，每天就能获得140万个点击和1.2万名新增用户。2012年前后，市场主流渠道的应用单用户激活成本约为1元钱左右，两年之后成本又上升了3～5倍，某些特殊品类的应用如游戏、电商，单用户激活成本更是达到了惊人的几十甚至上百元。曾经靠砸钱就能堆起用户量的时代一去不复返，开发者们不得不想破脑袋探寻更多的途径和偏门，于是曾经被视作有违商业道德的“刷榜”开始大行其道，甚至固化为一些手机游戏公司的长效机制。对于成本吃紧的初创团队而言，大量的经费投入是无法负担的，寻求砸钱之外的突破口就成为当务之急。

随着人口增长和经济社会的发展，就业压力与自我实现的需要催生了新一轮创业的热潮，市面上涌现出越来越多的互联网创业团队，这在客观上也唤起了产品增长的需求和对增长黑客的推崇。

目前，“增长黑客”正在成为互联网创业领域的新风潮。据全球的IT研究与顾问咨询机构高德纳咨询公司（Garter）调查显示，70%的高科技公司已经设置了“增长黑客”或者与之类似的技术营销类职位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）咨询公司也在相关报告中提倡了企业设立类似职位的重要性。2013年11月，第二届Growth Hacker Conference在美国山景城举办。次年2月，**届大型增长马拉松（Growthathon）也在硅谷完成首秀，比赛为创业公司中赢得*多用户的增长黑客颁发优胜荣誉。这一切都促进了对“增长黑客”概念的普及。而在中国，这一概念也正在被越来越多的创业者所熟悉和认同。

《解锁未来：数字时代的商业增长新范式》 在这瞬息万变的数字时代，商业世界的竞争已不再是简单的产品与服务的较量，而是关于增长速度、用户粘性以及盈利模式的持续创新。从初创企业到成熟巨头，每一个组织都在不懈地探索如何在这片充满机遇与挑战的沃土上，实现可持续的、爆发式的增长。本书《解锁未来：数字时代的商业增长新范式》正是为应对这一时代需求而生的。它并非简单罗列营销技巧，而是深入剖析驱动现代商业增长的核心逻辑，提炼出一套系统性的思维框架与实操方法，旨在帮助读者在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现用户与收入的双重飞跃。 第一部分：洞悉增长本质——理解用户与市场的动态连接 本书的开篇，我们将一同回归增长的本源，深入理解“增长”在数字时代所承载的全新含义。传统意义上的增长往往局限于销售额的线性攀升，而如今，增长的维度被极大地拓展。我们首先将探讨用户生命周期（User Lifecycle）的精髓，从认知、获取、激活、留存、推荐到变现的每一个环节，都蕴藏着巨大的增长潜力。理解用户如何在数字生态中与产品或服务发生互动，识别用户在不同阶段的需求与痛点，是设计有效增长策略的基石。 我们将通过大量真实案例，解析不同行业、不同规模的企业是如何巧妙地通过优化用户体验、改进产品设计、创新营销渠道等方式，实现用户数量与质量的同步提升。例如，我们将会深入分析那些从默默无闻到家喻户晓的互联网产品，它们是如何通过精准的用户洞察，构建起强大的用户社群，形成病毒式传播效应，从而在短时间内积累起庞大的用户基础。 此外，市场环境的动态变化也是影响增长的关键因素。本书将引导读者掌握对市场趋势的敏锐洞察能力，包括宏观经济环境、行业发展周期、技术革新浪潮以及竞争对手的策略分析。我们将学习如何利用数据分析工具，量化市场机会，识别潜在风险，并根据市场反馈快速调整增长策略。理解“增长黑客”（Growth Hacking）的精髓，不仅在于其强调的数据驱动和快速迭代，更在于其背后所蕴含的创业者精神——不断实验、拥抱失败、从中学习，并将每一次尝试转化为增长的动力。 第二部分：构建增长引擎——精益产品与用户体验的深度优化 增长并非空中楼阁，它必须建立在优质的产品和卓越的用户体验之上。本书将重点阐述如何打造一款能够自我驱动增长的产品。这不仅仅是功能的堆砌，而是围绕用户需求，通过精益产品开发的理念，持续打磨用户体验的每一个细节。 我们将深入探讨“产品-市场契合度”（Product-Market Fit）的重要性，并提供一系列方法论，帮助创业者验证和优化这一关键要素。从最小可行性产品（MVP）的构建，到用户反馈的收集与分析，再到迭代式产品更新，我们将一步步揭示如何确保产品能够真正解决用户的痛点，并在此基础上构建起用户的忠诚度。 在用户体验方面，本书将聚焦于“全链路用户体验优化”。这意味着要关注用户从接触产品的第一刻起，到最终完成购买、甚至成为品牌拥趸的整个过程。我们将学习如何设计无缝的用户旅程，减少用户在转化路径上的摩擦，并通过个性化推荐、智能客服、便捷的支付流程等方式，提升用户的满意度和复购率。 尤其值得一提的是，本书将深入分析“留存率”作为核心增长指标的重要性。高留存率意味着用户对产品或服务的价值认可，是构建长期、可持续增长的基石。我们将探讨各种驱动用户留存的策略，包括但不限于：有效的用户引导（Onboarding）、有吸引力的内容和功能更新、社区运营、会员体系设计、以及巧妙的用户激励机制。通过对这些策略的深度解析，读者将能够构建起一套有效的用户留存体系，将一次性用户转化为忠实拥趸。 第三部分：驱动收入增长——创新盈利模式与数据驱动的商业决策 拥有庞大的用户基础固然重要，但最终衡量商业成功的核心还是收入的增长。本书将把焦点转移到如何将用户价值转化为可持续的经济收益，以及如何通过数据驱动的决策来优化盈利能力。 我们将深入探讨当前主流的盈利模式，并分析它们在不同场景下的适用性。这包括但不限于：订阅制、广告模式、交易佣金、增值服务、数据变现、以及新兴的“免费增值”（Freemium）模式。本书将带领读者辨析不同盈利模式的优劣势，并提供如何根据产品特性、用户画像和市场环境选择最适合的盈利模式。 数据分析是驱动收入增长的“加速器”。本书将详细介绍如何建立一套完善的数据采集、分析与应用体系。我们将学习如何定义关键绩效指标（KPIs），如用户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（LTV）、转化率、平均用户收入（ARPU）等，并利用这些指标来衡量增长策略的成效，识别增长瓶颈，并进行精准的优化。我们将探讨A/B测试、多变量测试等实验方法，如何在数据支持下做出更明智的商业决策，以及如何利用数据预测未来趋势，从而在市场变化中抢占先机。 此外，本书还将触及金融投资领域在商业增长中的作用。理解资本的运作方式、融资策略，以及如何通过投资并购来加速增长，也是现代商业领袖需要掌握的知识。我们将分析成功企业是如何利用外部融资来支撑其快速扩张，以及如何通过合理的财务规划来保障企业的健康发展。 第四部分：策略落地与持续迭代——打造企业级的增长文化 增长并非一蹴而就，它需要一个能够持续推动和支持的组织文化。本书的最后一部分，将聚焦于如何将增长策略有效地落地，并构建起一种“以增长为导向”的企业文化。 我们将探讨如何组建高效的增长团队，包括增长黑客、数据分析师、产品经理、市场营销人员等，以及如何协调不同部门之间的协作，确保增长目标的统一和有效执行。本书将强调敏捷开发和快速迭代的理念，如何在不确定性中保持灵活性，并根据市场反馈不断调整和优化增长策略。 同时，我们还将深入探讨“复盘”的重要性。每一次成功的增长都离不开对过往经验的总结，每一次失败的尝试也都是宝贵的学习机会。本书将提供系统性的复盘方法，帮助团队从成功和失败中吸取教训，不断优化流程，提升决策的科学性。 最后，本书将鼓励读者培养一种永不满足、持续探索的精神。数字时代的商业增长是一个不断演进的过程，昨天的成功经验可能明天就会失效。只有保持开放的心态，不断学习新知识、新工具、新方法，并勇于尝试，才能真正解锁商业增长的无限可能，在未来的竞争中立于不败之地。 《解锁未来：数字时代的商业增长新范式》是一本理论与实践并重的指南。它不仅仅是提供一套方法，更是希望能够激发读者独立的思考和创新的勇气。无论您是胸怀壮志的创业者，还是寻求突破的管理者，亦或是对商业增长充满好奇的学习者，本书都将为您提供一条清晰的路径，助您在数字浪潮中乘风破浪，实现商业的腾飞。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对金融投资和互联网营销都充满热情的读者，偶然间看到了这本书的介绍，立刻被它所吸引。这本书的标题“现货 增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍 范冰 实战盈利教程 金融投资互联网营销”涵盖了我非常感兴趣的多个领域，这让我觉得它很有可能成为一本能够满足我多方面学习需求的宝藏。我尤其关注“金融投资”与“增长黑客”的结合点，我认为在当今商业环境中，单纯的技术或营销手段往往不足以支撑企业的长期发展，资金的合理运用和投资的策略性规划至关重要。我希望这本书能够提供一些关于如何通过金融手段来加速用户增长，或者如何评估增长策略的财务效益的深刻见解。同时，“实战盈利教程”的承诺也让我对接下来的阅读充满了期待，我希望能够学习到一些可以直接应用到实际工作中，并能带来实际盈利的方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，黑色的背景搭配烫金的“增长黑客”字样，视觉冲击力很强。封面上的人物形象也显得很专业，给人一种可靠的感觉。刚拿到书的时候，就被它厚实的纸质和精美的排版所吸引，感觉是一本非常用心制作的书。虽然我还没有开始深入阅读，但仅仅是翻阅目录，就能感受到作者在内容编排上的精心设计。目录将“增长黑客”的理念、方法、工具以及实战案例分门别类地呈现出来，逻辑清晰，层次分明。尤其是看到关于“用户获取”、“用户激活”、“用户留存”和“用户变现”等核心环节的章节，我充满了期待，希望能从中找到真正能够指导我实践的干货。这本书的副标题“创业公司的用户与收入增长秘籍”也准确地击中了我的痛点，作为一名正在创业路上的公司负责人，用户增长和营收提升是我最关心的问题，我相信这本书能够给我带来新的启发和解决方案。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“增长黑客”这个概念很感兴趣，但之前接触到的资料大多比较零散，缺乏系统性的理论和实操指导。这次看到这本书，尤其是得知是范冰老师的作品，更是欣喜若狂。范冰老师在互联网行业有着丰富的实战经验，他的观点和方法一直以来都备受推崇。这本书的书名就充满了力量感，“秘籍”、“实战”、“盈利教程”，这些词汇都暗示着它不仅仅是一本理论书籍，更是一本能够直接应用于实践、解决实际问题的宝典。我尤其关注书中关于“金融投资”和“互联网营销”的结合部分，我理解这可能意味着作者会从更宏观的视角，将增长策略与资本运作、市场推广相结合，这对于需要融资和扩大市场份额的初创企业来说，无疑是至关重要的。我迫不及待地想看看书中是如何将这些复杂的概念融会贯通，并提供可行的操作步骤的，希望能从中学习到如何以更低的成本、更高的效率实现用户和收入的双重增长。

评分☆☆☆☆☆

当我在书架上看到这本书时，它的标题立刻吸引了我的注意力：“增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍”。“增长黑客”这个词本身就带有神秘感和力量感，暗示着一种非传统但极其有效的方式来驱动业务增长。我之前读过一些关于用户增长的书，但很多都停留在概念层面，或者案例不够接地气。这本书明确提出了“实战盈利教程”的定位，这让我非常振奋，因为我更需要的是能够帮助我的公司在实际运营中看到成效的方法。而“金融投资”和“互联网营销”的结合，更是让我看到了一个更全面的增长视角。我希望能在这本书中找到如何将营销创意与资金支持相结合，创造出病毒式传播的效果，并最终转化为切实的收入。这本书的作者是范冰，这让我对内容的专业性和权威性有了更高的期待，相信他能够带来很多宝贵的经验和独到的见解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字让我联想到了那些能够颠覆行业的创新者和创业者，他们往往能抓住时代的脉搏，利用独特的思维方式和方法论，在竞争激烈的市场中脱颖而出。这本书的标题“增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍”以及“实战盈利教程”就充分体现了这种精益求精、追求极致的精神。我平时就喜欢阅读关于创业和商业增长的书籍，尤其是那些能够提供具体案例分析和可复制操作方法的。我希望这本书能够帮助我理解增长黑客的底层逻辑，不仅仅是掌握一些技巧，更重要的是理解背后的思维模式，从而能够灵活运用到不同的场景中。我非常期待书中关于“金融投资”部分的解读，这部分内容听起来非常有深度，可能涉及到如何通过合理的资本配置来驱动用户增长，或者如何衡量增长的投资回报率。