中國製造的危機與齣路：B2C版（套裝全兩冊） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　“中國製造”正在麵對一個血淋淋的現實——曾經的“世界工廠”正在逐漸凋敝，我們的製造業滑到改革開放30年中的低榖。在這個時候，我選擇將《中國企業沒戲嗎》一、二進行重新梳理和再版，是因為這兩本書不同於其他以理論為主的製造業圖書，它是以實踐為主的，涉及茶業、鞋業、服裝等多個重要行業，其共同點是這些企業在內外交睏中奮力突圍。這些案例對於當前深陷睏境的中國製造業，具有非常重要的藉鑒意義。
　　——郎鹹平
　　郎鹹平教授多年來因堅持“用數據說話”、“為百姓代言”而被譽為“平民經濟學傢”。著其所著《中國經濟到瞭最危險的邊緣》，《讓人頭疼的熱點》、《“新政”能否改變中國》等針對中國政治經濟改革的著作，在市場與學界獲得廣泛好評。
　　除瞭宏觀經濟層麵，郎鹹平教授在微觀産業研究層麵，同樣建樹頗豐。《中國製造的危機與齣路（B2C版）》即站在産業經濟學的視角，以産業鏈理論為分析手段，解析中國企業當前所麵臨的産業睏境，通過研究和提煉外資企業在相同産業領域的經營戰略、發展策略和操作手法，為國內B2C企業轉型升級提供藉鑒和範例，並提齣“6+1産業鏈”等具體轉型方案和升級手法。

內容簡介

　　為何中國七萬茶企，難敵一傢外國茶企——立頓？
　　百麗女鞋憑什麼在女鞋品牌銷售額前十強占據六席？
　　安踏靠什麼銷售額在短短七年間翻瞭46倍？
　　愛慕內衣三間店為什麼能創造單店3.75萬元/年?㎡的傲人業績？
　　為什麼大傢同時生産文具，貼上3M標簽，就可以賣貴2—3倍？
　　世界經濟正在嚮體驗經濟時代過渡，中國經濟勞動力成本優勢喪失，中國企業突圍之路除瞭迴歸行業本質，彆無齣路！
　　《中國製造的危機與齣路（B2C版）》收集的案例，既有正在突圍的企業，比如，紅酒、茶葉，也有已經成功突圍的企業，比如運動鞋等，力爭對中國企業轉型升級實況，提供全景式描摹。

作者簡介

　　郎鹹平，著名經濟學傢。美國沃頓商學院博士，曾任沃頓商學院、密歇根州立大學、俄亥俄州立大學、紐約大學和芝加哥大學教授。主要緻力於公司監管、項目融資、直接投資、企業重組、兼並與收購、破産等方麵的研究。著有《中國經濟到瞭最危險的邊緣》、《讓人頭疼的熱點》、《“新政”能否改變中國》、《我們的日子為什麼這麼難》、《公司治理》（增補版）等。

目錄

B2C本I：
前言"中國製造"的危機與齣路
一、"世界工廠"的工廠搬走瞭，中國丟瞭立身之本
二、中國製造業結構升級轉型：十年，毫無建樹
三、中國製造靠什麼捲土重來

第一章葡萄酒與茶--如何拉近人與自然的距離
為何産茶麵積、茶産量均為世界第一的中國茶企，卻沒有一傢能在國際上叫得響的品牌？
為何中國七萬茶企，難敵一傢外國茶企--立頓？
怡園酒莊憑什麼被拉菲酒莊看上，成為世博聯閤國館唯一指定葡萄酒？
我們對照法國葡萄酒標杆企業提問題、找差距、尋方嚮。
從工藝上講，茶業比葡萄酒業更為復雜，但卻擁有相同的行業本質。

第一節高端葡萄酒
法國諺語說，"人喝葡萄酒鴨喝水"。産地、工藝、年份隻是造齣佳釀的基礎，"珍藏自然"纔是頂級葡萄酒的靈魂。
一、珍藏自然之前提--天時地利
二、堅持不懈地珍藏"天時地利"--人和
三、第三方層層考驗--你是自然的代言者嗎
四、美酒飄香客自來嗎
五、好風憑藉力--打響知名度
第二節低端酒
法國、意大利、西班牙等傳統葡萄酒舊世界生産國每年以15%的數量積壓，而以澳大利亞、美國、智利為代錶的葡萄酒新世界生産國卻以産量每年10%的速度遞增。新世界在中低端葡萄酒市場上異軍突起。靠的是緊扣行業本質--想盡一切辦法，拉近人與自然的距離。
一、一般人為什麼喝酒？想喝什麼樣的酒？
二、新世界--對癥下藥
三、遷就人之典例："根本不是葡萄酒"的類葡萄酒
第三節中國葡萄酒
"市場上30元以下的酒，70%以上都是勾兌的；60元以下的酒，40%都有問題；200元以下的酒，平均50%也有問題。不客氣地說，哪個企業敢站齣來說自己的酒沒有勾兌過，我可以和他叫闆。"--《業內人士驚曝葡萄酒業內情：80%是洋垃圾》
一、嚴苛標準的缺失
二、浮躁、投機取巧的中國酒企
三、中國中低端酒
四、中國高端酒
第四節中低端茶
中國國內消費之茶葉，97%以上為散裝茶葉，隻有3%為袋泡茶；立頓雖然在全球産值達230億，是中國全茶業的23，在中國銷售量隻有5億，占全國茶葉2%不到；立頓在中國目前隻經營袋裝茶，且其主打品牌是紅茶，兩個都不是中國人的心頭好，卻已做到5億，比中國老牌中茶、吳裕泰、張一元等都高，還不算成功？
一、立頓茶史--奢侈品平民化的典範
二、立頓在中國--外來的和尚會念經
三、中低端茶總結
第五節高端茶
"好茶是用錢買不到的。"有的是靠某個有特殊來源的茶葉經銷者；有的找産區的茶友交流互換；更多的是像逛古董市場一樣，一定要找到符閤自己心念的那泡好茶。中國的大部分品牌茶企，相當於葡萄酒産業的酒商，即中間商而非生産者。
一、一方水土一方人
二、茶與葡萄酒的不同之處
三、中國式的自我追求卓越與珍藏自然
四、擺正製茶人的地位
五、龍井茶之殤
六、逝去的榮光
七、權威第三方的缺失
八、好茶吸引人

第二章百麗女鞋--中國品牌的成功典範
中國連續13年成為全世界最大的女鞋消費市場，以年均不少於10%的速度迅速增長。在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%，約占全國總消費量的13。百麗女鞋在女鞋品牌銷售額前十強中竟然占據瞭六席，而且營銷業績一枝獨秀，毛利率高達六成半，"百麗模式"到底是什麼？

第一節百麗的前世今生
1995年，百麗率先在中國內地鞋業界實行以生産企業為龍頭，以各大商場及區域經銷商為依托，縱嚮整閤産、供、銷聯閤一條龍式的直綫連鎖經營方式，並提齣瞭"優質産品+優質服務+統一品牌形象"的市場戰略。
第二節什麼是女鞋零售的行業本質
女鞋零售業的行業本質就是對鞋不忠誠，求美、求新、求變、求多。在女鞋行業，市場占有率超過2%的品牌並不多，5%是一個品牌的相對極限。所以，女鞋行業隻有使用多品牌、多款式戰略纔能吸引更多的消費者，以滿足消費者的情感訴求。
一、看百麗女鞋如何讀懂女人
二、達芙妮女鞋--少女和熟女的選擇
三、星期六女鞋喚醒你的獨特魅力瞭嗎
第三節女鞋零售的産業鏈
一雙皮鞋的價格是由銷售及推廣這個環節決定的。這也決定瞭整個産品的最終迴報，因此是下綫産業鏈中整閤的重心，也是體現行業本質的最重要領域。
第四節三大女鞋企業在産業鏈上的運作
一個行業的産業鏈包含瞭産品開發設計、材料采購、生産製造、倉儲運輸、訂單處理、批發分銷、零售推廣七個部分。百麗、達芙妮、星期六三大女鞋企業如何站在行業本質的戰略高度，高效整閤産業鏈，在市場上攻城略地、安營紮寨？
一、産品設計
二、原料采購
三、生産製造
四、倉儲運輸
五、訂單處理、銷售及推廣
第五節小結
百麗是中國內地女鞋零售業唯一能做到完全滿足女鞋行業本質，並完成産業鏈整閤的企業。
參考文獻

第三章安踏的模仿+超越
安踏銷售額從2001年隻有1億元到2008年突破46億元，短短七年翻瞭46倍。2009年安踏專賣店已超過6200傢，僅次於李寜的6600傢。安踏跨越式的成長離不開完美模仿加超越的發展模式，以及對行業本質--打造運動精神的精益求精。

第一節運動服飾行業背後的故事
中國運動服飾預期市場，將由2006年的328億元增加超過四倍，達至2012年1312億元。
第二節安踏的奮鬥史
安踏創建於1994年，2008年年銷售額達到47億元，市場份額超過10%。十幾年時間從代工廠成長為國內一綫運動品牌，每年都保持超過20%的銷售增長。
第三節模仿的力量
每一個品牌都有自己的成功模式，安踏並沒有照搬Nike的模式，而是在模仿的同時，進一步改善和超越。通過獨特的自産和OEM結閤的生産模式，安踏除瞭成功模仿Nike的輕資産模式，還保留瞭部分球鞋自己生産，再加上嚴格的全方位質量監控體係，安踏球鞋緊追Nike達至國際水平。
一、品牌管理
二、設計
三、生産
第四節超越夢想
安踏在模仿國際品牌方麵做得相當齣色，但模仿者沒有過人之處，就永遠隻能是跟隨者，無法實現超越。在中國眾多的運動品牌中，安踏將專櫃、專賣點發展為專賣店；將大批發的模式發展為代理商+加盟店的運營模式。在其競爭者尚未覺醒前，安踏的渠道建設、網店布置占據先手優勢，依靠齣色的營銷能力，終於找到瞭棋局的勝負手。
一、中間商願意賣
二、消費者願意買
三、消費者買得到
第五節小結

第四章網上銷售--購物就是這麼簡單
淘寶為何能在兩年內超越易趣（eBay），並成為國內C2C市場的一哥？
百麗作為國內最大的女鞋零售商，實體店銷售很成功，為何網店的進店率和銷售額卻很低？
颯拉從事快速時裝銷售，其母公司Indetix是世界最大的時裝銷售集團之一，為何仍未進軍網上銷售？
凡客誠品（VANCL）憑什麼成為網上銷售服飾的成功例子？
什麼是電子商務的本質？它與傳統的銷售模式有何分彆？

第一節看淘寶如何PK掉eBay易趣
淘寶能夠成為國內C2C領域的一哥，在於提供瞭更優質的市集購物體驗；而易趣兵敗山倒，就是違背瞭這個本質。
一、背景
二、市集的體驗
三、新進競爭者的挑戰
第二節百麗（Belle）
百麗網店試水B2C市場效果不佳，彰顯網上購物削弱購物之於女性的社交功能和體驗。
一、背景
二、傳統零售的購物體驗
三、小結
第三節颯拉（ZARA）
颯拉在全球仍在不斷擴充及開設新店的情況下，為何仍未進軍網上銷售？原因隻有一個，謹守女裝行業的本質不偏移。
一、背景
二、快速的時裝銷售
三、高貴的實體店
四、隻選對的，不選貴的
五、小結
第四節凡客誠品（VANCL）
百麗、颯拉銷售的女鞋和女裝不適閤在網上銷售，為什麼凡客誠品卻成為網上銷售服飾的成功實例？因為凡客誠品與百麗、颯拉有著完全不同的品牌定位。
一、背景
二、VANCL成功的三個因素
三、小結
第五節手機市場話網購
根據調查，超過40%的受訪者更換手機是希望有更多、更好的功能，約30%的受訪者追求更閤適的風格和更時尚的外觀，超過20%的受訪者希望更換壞機。
因此，手機的功能、風格外觀和耐用性就是其行業的三大本質。
一、手機的購物體驗
二、手機本質的問題
三、手機的潮流三角
四、小結

B2C本II
第一章女性內衣--女人的貼心閨蜜
在中國國産內衣品牌多數深陷價格戰與功能戰的苦海時，貓人、愛慕等內衣品牌如何貼閤女性的理想自我，成功突圍？

第一節女性內衣--多麵佳人
女性的理想自我形象經曆過數次巨變，有一件商品也自始至終跟隨這些變化，它就是女性內衣。
第二節內衣進化史--女性理想自我的發展史
從跌宕起伏的百年內衣史中我們發現，性感和女權兩股力量交相輝映，這決定瞭女性的理想自我，而這種理想形象又活色生香地體現在女人們選擇的內衣上。
一、非人中世紀
二、文藝復興時期--人性的光輝年代
三、一戰至20世紀20年代--女權的起跑綫
四、20世紀30年代至二戰前--女人"兼職"完結
五、二戰--"鉚工羅西"之女人當自強
六、二戰後到20世紀50年代--迴歸傢庭
七、20世紀60年代--為自己而性感
八、20世紀70年代--實用為上、輔以性感
九、20世紀80年代到如今--性感為先卻不失自主的女人
十、曆史小結
第三節國外內衣品牌--女性理想自我的雕塑大師
國外內衣品牌，基本分為美國品牌和歐洲品牌兩大陣營。美國品牌善於製造令人耳目一新的營銷概念，歐洲品牌在純手工製作、神秘高貴等方麵略勝一籌。但兩者無不準確地把握瞭女性的理想自我形象。
一、媚登峰內衣--女人天生愛做夢
二、維多利亞的秘密--完美的女人是"天使"
三、CK內衣--性感極簡紐約客
四、歐巴德--誘惑她，誘惑她的另一半
第四節國內內衣品牌--猶抱琵琶半遮麵
貓人、愛慕正嚮著"女性的理想自我"方嚮前進，反觀國內，更多的內衣公司卻依舊深陷迷途，在價格戰、功能戰的圈子裏往往返返，不得品牌之門而入。
一、貓人內衣--央視禁播的中國式性感
二、愛慕內衣--觸動女人感性的心
第五節中國內衣品牌未來之路
貓人、愛慕等品牌的齣現，是否就代錶著國産內衣已經可以和國際品牌一較高下？我們的答案是否定的。中國的內衣公司要想成功突圍，在産業鏈上大有文章可做。

第二章辦公室文具--小個頭的大智慧
中國共有8000多傢文具企業，總銷售額超過1000億。本章我們通過三傢文具企業案例，描述達至文具行業本質的三種有效手段。

第一節直麵中國文具市場
3M的文具都在中國生産，大傢同時生産文具，但貼上3M標簽，卻可以賣貴2-3倍。原因是什麼？
一、小貨品、高增長、大市場
二、市場的兩大闆塊：文具行業的市場分割
三、從辦公室文具行業看到瞭什麼
第二節如何實現行業本質
成為企業工作夥伴隻是成功的第一步，隻是贏瞭70%的人。餘下的30%就在於誰比誰想得更周到。隻有通過對産業鏈的整閤，拉近文具供應商與企業的距離，纔能達至辦公文具的行業本質。
一、請停止生産，不能一輩子做OEM
二、實現行業本質的手段
三、手段一：照顧文件生命周期
四、手段二：完善文具采購環節
五、手段三：係統化的辦公室解決方案
第三節如何再進一步？--模仿齊心的大辦公理念
如果你還在賣單一文具，除瞭為買傢帶來方便，又豈能吸引客戶，怎樣賺迴成本？而且，你又怎麼可能設計辦公室解決問題方案？於是結果隻有一個，當其他文具商成功整閤"大辦公"理念後，你就會被淘汰。
第四節如何比齊心走得更遠？
世上有上韆百種文具，不同文具有不同的標準，文具企業為何不確保一兩件文具達到行業內的頂尖水平，從而爭取到訂立質量控製標準的機會。上海晨光文具就正在走這條路。

第三章點亮生活的照明行業
什麼是照明行業的行業本質？中國企業應該如何應用行業本質進行二次突圍爭取晉級産業鏈？

第一節是誰在點亮生活
中國照明企業在20世紀90年代初期起步，時至今日也初具規模，在中國市場站穩瞭腳跟。但是，中國企業集中在利潤最低、競爭最強的産業鏈最低端。如何在更高的平颱上與國際企業進行競爭，發掘除瞭本土價格和經營優勢之外的可持續力量，仍然是一個無法攻剋的難題。
一、行業介紹
二、行業本質：技術為本，平衡集權和分權，最大化技術效用
三、照明企業的定位
四、本節小結
第二節臨淵羨魚不如退而結網
GE、歐司朗、飛利浦，傳統照明行業的三巨頭，牢牢掌握瞭最先進的光源技術，可是，在新照明革命的浪潮中，是不是僅僅依靠技術優勢就能笑傲江湖？
一、傳統照明成功之路
二、日亞化學：LED照明新科狀元
三、歐普和雷士：旁門左道
第三節探索突圍之路
首爾半導體通過模仿歐美設計工藝起步，並在此基礎上加以改進，模仿加改造，劍走偏鋒，切入行業核心，不失為中國企業值得藉鑒的可行之路。颱灣億光通過策略性布局上遊技術，有選擇的投資優秀的上遊廠商，異軍突起。相比之下，中國的照明企業目前發展思路捨本逐末，依舊在市場營銷上做噱頭，突圍路漫漫其修遠兮。
一、首爾半導體：模仿到超越
二、颱灣億光電子：布控上下遊
三、對中國企業的啓示
第四節小結

第四章男裝不是你所想象的--時尚不隻屬於女人
一件男裝要體現齣一個人的風格和魅力，一個男裝品牌則要擊中當時社會的集體人格纔能成功。

第一節男人到底是什麼樣子的
一個男人天生包含瞭從極度女性到極度男性的所有特質，不過錶達齣來的隻會是其中的某些特質。
第二節男裝為何被壓抑
到底是什麼造成瞭男裝如同軍裝那樣單調和極度統一？我們必須從20世紀的曆史事件中去尋求答案。
一、三四十年代的美國男裝
二、這種現象的成因
第三節當男人本性得到解放
朋剋、搖滾青年，這個時代的年輕人正在用一種極端的方式，釋放壓抑中的男人本性。
一、解放的原因
二、解放的外在錶現及影響
第四節對於同性戀--越來越寬容
同性戀開始在西方社會被廣泛接受，中性化的著裝訴求開始大量齣現，這為現代男裝的多元化肅清瞭道路。
一、傳統看法
二、社會對同性戀的觀點變化及鬥爭
第五節當今的時尚男裝市場
男性和女性兩種視野的結閤使得許多同性戀者具有得天獨厚的藝術天賦，能夠把年輕人壓抑已久的欲望錶達齣來--抓住瞭集體人格。因而，創造瞭一個時代。
一、阿瑪尼
二、聖羅蘭
三、範思哲
四、華倫天奴
五、迪奧
六、普拉達
第六節傳統男性化男裝
傳統男裝品牌，比如HUGOBOSS以及登喜路，雖然不在T型颱上齣現，但依然有市場，也完全符閤男人的多樣性。
第七節男裝的定位
成功的男裝品牌一定都有清晰的市場定位，並能準確地嗅到市場集體人格的轉嚮。
第八節中國男裝
中國品牌男裝沒能把握行業本質，始終不得要領，無一例外強調男性化品牌形象。從他們找的代言人即可看齣：
劉翔是全世界跨欄最快的；李連傑是武打明星；七匹狼裏，鬍軍經常演大反派，孫紅雷一臉凶相；勁霸男裝商標本身就是一個肌肉男形象。
一、市場混亂
二、同質化
三、招牌的力量
四、市場定位極度單一
第九節齣路的探索
目前雅戈爾是世界上唯一一傢上遊種棉花、中遊做生産、下遊做銷售的服裝企業。擁有整條産業鏈不是目的，整閤産業鏈纔是目的。雅戈爾通過與中科院閤作的"雅戈爾數字化工程"，正努力把自己打造為颯拉那樣的快速時裝品牌。
一、黑暗中的一點光
二、杉杉
三、雅戈爾的勝齣之道
四、對中國男裝的反思

精彩書摘

　　“中國製造”的危機與齣路
　　2014年的中國富豪榜前三名竟然都不是地産商。根據2014年8月彭博億萬富豪指數發布的訊息，中國目前的首富是阿裏巴巴集團創始人兼董事局主席馬雲，騰訊創始人馬化騰、百度創始人李彥宏緊隨其後，而曾經的首富——萬達集團董事長王健林被擠到瞭第四位。
　　我在這裏不想討論互聯網産業是如何打敗地産業的，而是想拋齣一個我認為更有意義的問題：在過去30年中，中國作為“世界工廠”，強大的加工貿易為我們躋身世界第二大經濟體立下瞭汗馬功勞，但為什麼我們的製造業齣不瞭首富呢？
　　因為中國製造業齣現瞭嚴重的危機。首先是我們在國際産業鏈分工的鏈條中，始終處在低端製造的位置，隻能做些附加值低、利潤微薄的加工貿易。更可悲的是什麼？這種情況在2008年，也就是本輪全球經濟危機爆發的時候，甚至都難以為繼瞭。因為中國製造業的比較優勢——土地、勞動力等成本優勢全部都在消失，再加上營商環境持續惡化，導緻很多國際品牌在中國的工廠選擇外遷或遷迴本國建廠。
　　我要告訴各位，齣現這種情況是必然的。從全球産業結構格局看，越南、印度等東南亞國傢和墨西哥等美洲國傢現在在土地、勞動力這些成本上都比我們有優勢，形成不可避免的最新一次産業轉移浪潮；另一方麵，美國在經濟危機裏發現自己國傢的産業齣現瞭空心化，奧巴馬就任總統以後推齣瞭很多扶持製造業的産業政策，惠普、蘋果等美國公司經過一番精打細算，紛紛把工廠遷迴本國；最後，更加可怕的是中國製造業本應從目前以加工貿易為主的結構，調整為嚮高端製造升級轉型，但遺憾的是，我到現在還沒有看到我們升級轉型成功的跡象。
　　這幾大危機造成瞭什麼樣的嚴重結果？就是低端的加工貿易正在逐漸撤齣中國，而我們自己又無法升級轉型到高端製造。所以，我們

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書是正版，但還沒有看完

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挺好的，送貨很快！給單位買的，東西很好

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東西很不錯！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！

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不錯 棒棒滴 又快又好

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包裝精緻，正版無誤，喜歡郎老師

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快遞很給力 書很好 喜歡

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書還沒看，質量不錯，也沒有磨損，是正版，好評！

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書是正版，但還沒有看完

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