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内容简介

　　《融资租赁公司经营：策与术》由中国一流融资租赁公司管理者撰写的一线工作笔记。作者从亲身实践出发，忠实记录了从业7年来的经验和感悟，内容来源于实践又回归于实践，涵盖了融资租赁公司的战略、团队、文化、系统、风险、决策、技能等各方面内容。既有对宏观战略的思考，又有对中观运营的讨论，还有对微观操作的阐述；既可供融资租赁公司高管参考，又可供中层领导者借鉴，还可供基层员工学习，是一本所有融资租赁从业人员必备的案头常备书。

作者简介

　　李喆，南开大学经济学学士，上海财经大学金融学硕士。从事融资租赁工作达7年之久，具有在远东国际租赁有限公司、安吉租赁有限公司、万丰融资租赁有限公司等一流融资租赁公司从业的经历，积累了工程建筑、工业设备、船舶、汽车、环保节能、印刷等目标行业的工作经验。历任项目经理、资产经理，资产总监、ERP系统小组总负责人、评审部经理兼风险控制委员会委员等职，在市场开拓、风险评估与控制、租后风险监控与资产管理等整个融资租赁流程有丰富的实操经验和管理体悟。现为万丰融资租赁有限公司评审部经理兼风险控制委员会委员。

目录

上篇：策
第一章 我们的事业：融资租赁公司的战略
1．三个问题，揭示战略的真相
2．融资租赁公司事业的本质：服务
3．中国融资租赁行业现状
4．融资租赁公司的战略取向
5．调整战略，才能赢得未来
本章小结
第二章 最可宝贵的财富：人力资源
1．融资租赁公司需要什么样的人
2．加强教育培训，提升员工能力和技能
3．激发团队活力的三个策略
本章小结
第三章 丰满其灵魂：打造卓越的企业文化与组织精神
1．融资租赁公司必备的企业文化内涵
2．将企业文化内化到思想深处
3．健全、正直的组织精神：爱、公正和尊重
4．最高管理者：企业文化和组织精神的驱动根源
本章小结
第四章 稳定且可持续的卓越：构建完善的组织与
流程保障
1．为什么融资租赁公司属于“大规模企业”
2．融资租赁公司的生产方式
3．联邦分权制下的组织架构
4．岗位设置及流程设计
本章小结
第五章 驭“风”而行：降解融资租赁公司的四大风险
1．选对目标行业与客户，降低经营风险
2．五种手段，控制道德风险
3．完善信用机制，控制信用风险
4．用严谨的态度，杜绝操作风险
本章小结
第六章 跨越式管理提升：让系统运转严密而完备
1．流程的建立
2．信息的处理
3．运营的控制
本章小结
第七章 决策之道：在平衡中管理运营
1．决策之道在于整体动态平衡
2．收束与激励的平衡
3．统一与独立的平衡
4．对立与协作的平衡
5．固化与演变的平衡
本章小结

下篇：术
第八章 营销人员技能与战术动作
1．怎样才算合格的项目经理
2．项目经理要有市场经营思维
3．客户到达
4．项目谈判
5．尽职调查
6．撰写调查报告
7．商务操作
本章小结
第九章 风险控制人员技能与战术动作
1．怎样才算合格的风控经理
2．风控经理应达到的认识高度
3．融资租赁项目的评审程序
4．融资租赁项目风险分析
5．风险分析的其他相关问题
本章小结
第十章 资产管理人员技能与战术动作
1．怎样才算合格的资产经理
2．正常资产管理
3．逾期租金催收
4．出险资产处置
5．逾期或出险的原因分析
本章小结
结语
附录
附录一 融资租赁有限公司项目操作的一般流程图
附录二 租金测算与融资租赁方案设计
附录三 融资租赁承租人会计分录示例
附录四 融资租赁项目前期准备资料清单
后记

精彩书摘

　　《融资租赁公司经营：策与术》：
　　融资租赁业务兴起于20世纪90年代初，短短10年间就完成了一次行业“洗牌”。虽然其中不乏1997年亚洲金融危机的外部推动作用，而且也存在照搬西方操作手法而导致的“水土不服”等原因，但从企业功能角度看，第一批兴起的融资租赁公司失败的真正根源在于没有做到对资金资源的有效配置。
　　随着21世纪一同到来的，是融资租赁行业的第二次兴起。以远东国际租赁有限公司为代表的第三方背景融资租赁公司率先在焦土里发出新芽，在内部管理不断提升和外部竞争相对宽松的状况下，借着中国经济连续多年高速发展和中小型企业“资金饥渴”的大潮流、大背景的推动，迅速发展壮大。2008年前后，厂商系融资租赁公司和银行系融资租赁公司也如雨后春笋般出现。2011-2013年间，融资租赁行业的进入者直如过江之鲫，但绝大多数尚无明确的战略定位，只是凭借着奋勇向前的激情，依靠着对融资租赁商业模式的理解，摸索前行。
　　银行系融资租赁公司现状目前中国的四大国有银行和主要的股份制商业银行都成立了自己的融资租赁公司(或者叫金融租赁公司)，且租赁资产规模也迅速攀升。
　　但从经营实质看，这些银行开展的融资租赁业务，只是新瓶装旧酒——用融资租赁这个“新瓶”，装了银行长期贷款的“旧酒”。融资租赁的出现，更像是丰富了银行贷款的产品线，灵活了贷款的担保条件设置，规避了适用于贷款业务的某些监管条款，拉宽了贷款的利差区间，也可以视为银行表外业务的一次扩充。从银行系融资租赁公司的经营面看，其低成本的资金几乎都来源于母公司银行的支持，融资租赁项目也多来源于母公司银行下属各个分行、支行的推荐，公司的管理人员也多由母公司银行直接指派。所以，银行系融资租赁公司所表现出来的产品特点就不难理解了：面向大中型企业的，相对低资金成本的，大额融资租赁项目成为主流。照此路径发展，银行系融资租赁公司最终将变成银行贷款产品的一个延伸，成为银行变相增加企业授信额度的一种“变通”——尽管银行也因此获取了更高的收益，即所谓的风险溢价。在资源配置方面，银行系融资租赁公司将继承银行体系的配置效率——带有更多宏观经济政策指引效应的配置效率。
　　厂商系融资租赁公司现状厂商系融资租赁公司的创立带有非常强的目的性：促进设备销售。
　　厂商背景融资租赁公司最早出现在工程机械行业——一个充满征战，江湖气息激荡的行业。当工程机械厂商为了促进销售陆续使用了货款分期和处于灰色地带的银行消费按揭等手段后，随着货款分期导致的巨大资金压力攀升以及愿意提供消费按揭的银行资源耗尽，工程机械厂商终于看到了融资租赁这片水草丰茂的绿洲。融资租赁对于设备生产商而言，好处多多：(1)通过使用财务杠杆“撬”动银行资金，可保证生产商的设备货款及时回流，提高资产效率。
　　(2)增加了融资租赁这个新的获利点，降低了设备用户的购买资金门槛，扩大了销售的目标群体。
　　(3)相对于货款分期或消费按揭，融资租赁让生产商实现了对销售设备所有权的间接控制，即增加了物权的保障。
　　……

前言/序言

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