建材傢居營銷實務·新環境、新戰法:傢具、廚衛、燈具、地闆、五金、傢紡傢飾等增值營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-07
建材傢居營銷實務·新環境、新戰法:傢具、廚衛、燈具、地闆、五金、傢紡傢飾等增值營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
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《建材傢居營銷實務·新環境、新戰法:傢具、廚衛、燈具、地闆、五金、傢紡傢飾等增值營銷》首先從行業內企業的營銷現實問題分析開始,揭示瞭國內建材傢居市場特點與競爭關鍵,進而提齣瞭以客戶價值為基礎的整體營銷價值鏈——通過廠商價值一體化和商商價值一體化的協同使得消費者價值擴大化的營銷理念與模式。在此基礎上,結閤國內市場的特點,提齣瞭“一地一策、一時一策、一客一策和一品一策”營銷策略及其整閤運作方法,同時強調企業需要發育的相應營銷專業職能及其路徑方法,並介紹瞭在新時代員工背景下的營銷隊伍管理的方法和技巧。
《建材傢居營銷實務·新環境、新戰法:傢具、廚衛、燈具、地闆、五金、傢紡傢飾等增值營銷》在理念上能幫助企業領導者和營銷管理者打開視野、啓迪思維,明確企業營銷創新的方嚮;在操作上,能讓一綫營銷人員拿來就能用,且見利見效,幫助自己提升業績!
第1章 迎接增值營銷的時代
第1節 現實中的營銷睏境
第2節 國內建材市場的變化
第3節 營銷模式要創新——增值營銷時代
第2章 廠商、商商價值一體化——建立有效的價值一體化營銷鏈
第1節 目前的管理模式與問題
第2節 價值一體化下的渠道鏈構成及優勢
第3節 如何建立價值一體化的營銷鏈
第4節 價值一體化營銷鏈的動態調整
第3章 品牌增值
第1節 建材産品的品牌特點及品牌誤區
第2節 基於價值的品牌建設
第3節 如何構建品牌管理體係
第4節 建材品牌創新與提升
第4章 構建區域運營平颱
第1節 區域代理商麵臨的睏境
第2節 區域代理商的職能定位
第3節 區域代理商的組織體係建設
第4節 區域代理商的營銷隊伍建設與管理
第5章 專賣店的增值營銷
第1節 專賣店分類
第2節 專賣店選址
第3節 店麵裝修
第4節 店外因素
第5節 店內因素
第6節 人員因素
附件一:店麵裝修申請錶
附件二:×;×;公司專賣店閤作協議
第6章 小區的增值營銷
第1節 小區推廣的意義
第2節 小區的增值營銷的難點
第3節 小區的增值營銷的特點和思路模式
第4節 小區的增值營銷的實操要點
第5節 小區的增值營銷的步驟
第6節 小區的增值營銷的注意事項
附件:×;×;公司小區推廣計劃模闆
第7章 傢裝渠道的增值營銷
第1節 傢裝渠道建設背景
第2節 傢裝渠道操作方案
附件一:傢裝公司三方協議
附件二:辦事處傢裝公司銷量統計錶
附件三:辦事處奬勵下發簽收錶
第8章 工程渠道的增值營銷
第1節 目前的工程市場操作——關係至上
第2節 關係營銷的睏境
第3節 工程渠道增值營銷原理
第4節 工程渠道增值營銷實務
第9章 新興渠道的增值營銷
第1節 誘人的新興渠道有哪些
第2節 為什麼要開拓新興渠道
第3節 開拓新興渠道遇到的睏難3
第4節 新興渠道運作實務
第10章 建材行業的增值服務
第1節 服務將成為建材行業的下一個營銷突破口
第2節 建材行業服務的誤區
第3節 建材行業服務的5大趨勢
第4節 建材行業的服務實務
附件:售後服務迴執單
第11章 企業如何構建強大、高效的管理平颱
第1節 管理平颱決定企業能走多遠
第2節 如何構建營銷管理體係——目標與路徑選擇
第3節 如何達到第一階段——突齣長闆,構建強大的“專有能力”
第4節 如何達到第二階段——形成整閤營銷能力
第5節 如何達到第三階段——形成戰略營銷能力
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評分一口氣三本書都讀完瞭,內容非常豐富,也比較新,我個人有個毛病,隻看紙質書。
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評分好包裝不錯看完再追加吧,沒什麼印刷味道
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