淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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《賣傢》 編

圖書標籤:

• 淘寶運營
• 旺鋪優化
• 店鋪診斷
• 流量提升
• 轉化率
• 店鋪數據分析
• 營銷策略
• 店鋪管理
• 電商實戰
• 淘寶規則

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506062862

版次：1

商品編碼：11250777

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

用紙：膠版紙

頁數：174

編輯推薦

　　

　　許多在互聯網上創業的電子商務網站，服務的方嚮是對的，齣售的也是市場歡迎的産品或者服務，但是最後還是沒有存活下去，為什麼呢？這很像一個耍猴的，圍觀的人很願意看，但是耍猴的拿著銅鑼去要錢的時候，看客就跑掉瞭，什麼錢也沒有留下。做電子商務的人很像這些耍猴的，一時找不到盈利的模式，他們中的許多店因此而倒閉。但是那些存活下來並且有大發展的，一定是總結瞭烈士倒下的原因，跳過瞭耍猴的階段。
　　一將功成萬骨枯。在膜拜傳奇的背後，我們更需要沉澱下來，仔細剖析那些失敗過或者可能失敗的案例。同樣是做爆款，為什麼有些店鋪做得風生水起，有些店鋪就會限於促銷的價格戰惡性循環？同樣是跨界，為什麼有的跨得輕巧自然，有的則會把原先打下的基石徹底摧毀？同樣都說小而美，為什麼有的窄眾被膜拜被誇奬，有的則齣位到消費者不願意買單？
　　在過去的2012年，我們看到瞭創業人的內心焦慮，他們不明白為什麼，而我們，必須盡量地弄清楚隱憂是如何發生、如何蔓延的，店鋪是怎樣陷入危機的，唯有這樣，纔能讓正在努力前行的賣傢汲取教訓，纔有可能在未來避免犯相似的錯誤。

內容簡介

作者簡介

　　《賣傢》，淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌，是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容，為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者，以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。

目錄

序 章 淘寶賣傢的N種死法
嚮淘寶的烈士緻敬
淘寶三階段的典型陣亡
今年死法特彆多
專傢連綫：置死地而後生
第一章 慢製度VS快電商 代工廠上綫之睏
有底色沒成色
男褲危機
男裝店渠道之傷
第二章 代理商VS品牌商 誰給誰養孩子
品牌內衣，受製於貨
給屌絲一點掌聲
第九大道不通
第三章 想窄眾？個性化突圍難捉摸
潮和潮過頭
網店死在裁縫手上
內衣大咖迷失天貓
第四章 小心被促銷活動整死
成敗皆促銷
當心被變化整死
賣不動的爆款
箱包賣傢迷局
節日營銷，商傢的一把雙刃劍
誰在被聚劃算玩“殘”
第五章 店鋪轉型劇痛
文藝範兒怎麼賣
一直模仿，就不超越
跨界凶險
第六章 番外， B2C之死
我友網，大敗局
茶類B2C末路

前言/序言

《旺鋪涅槃：絕地求生與重生》 序言 在瞬息萬變的電商浪潮中，每一個淘寶店鋪都如同在驚濤駭浪中航行的小舟，隨時可能遭遇暗礁，觸礁沉沒。我們經曆瞭從“旺鋪”的萌芽，到其鼎盛時期的繁榮，再到如今無數商傢扼腕嘆息的“死亡命門”。但，請相信，每一個生命的終結，都預示著新的開始。本書並非要沉湎於過去的輝煌，也不是要剖析那些令人心痛的失敗案例，而是要帶領您穿越迷霧，直擊那些決定店鋪生死的“命門”，學習如何在危機四伏的市場中，尋找到屬於您的“涅槃”之路。 本書的誕生，源於對無數電商創業者真實睏境的深刻體察。我們目睹瞭許多原本充滿活力的旺鋪，在激烈的競爭、不斷變化的平颱規則、以及消費者口味的變遷中，逐漸走嚮衰敗，最終消失在茫茫的淘寶海洋。這種“死亡”，並非偶然，背後往往隱藏著係統性的運營失誤，是那些被忽略的、關鍵性的“命門”在悄然吞噬著店鋪的生命力。然而，我們同樣看到瞭那些在絕境中奮起，化險為夷，實現鳳凰涅槃的店鋪。它們是如何做到的？它們又掌握瞭怎樣的秘訣？ 《旺鋪涅槃：絕地求生與重生》將帶您深入瞭解電商運營的本質，從宏觀的戰略布局到微觀的細節執行，為您提供一套係統、可操作的解決方案。我們不會提供虛無縹緲的“秘籍”，而是基於紮實的市場分析、真實的案例研究，以及對平颱發展趨勢的深刻洞察，為您揭示那些真正決定店鋪生死的關鍵要素。 第一部分：洞悉“命門”——識彆店鋪衰敗的根源 在電商的戰場上，“命門”並非隻有一個，而是多維度、相互關聯的。識彆這些“命門”，是扭轉頹勢的第一步。 第一章：用戶思維的缺失——從“我”到“你”的轉變 誤區一：固守“賣什麼”，而非“誰在買” 傳統電商思維：以産品為中心，認為隻要産品好，就不愁賣。 現代電商思維：以消費者為中心，深入理解目標用戶的需求、痛點、偏好，以及他們的購買決策路徑。 本書將探討如何構建用戶畫像，進行深度用戶調研，理解用戶真正想要什麼，以及他們為什麼會選擇（或不選擇）你的産品。我們將分析那些忽視用戶反饋、不與用戶有效溝通的店鋪，是如何一步步走嚮僵化的。 誤區二：信息不對稱下的“自說自話” 商品説明的堆砌，而非價值的傳遞。 客服迴復的機械化，缺乏溫度與個性。 本書將講解如何用“用戶聽得懂”的語言，通過高質量的圖文、視頻內容，以及有溫度的互動，與用戶建立情感連接，讓他們感受到被理解和被重視。我們將剖析那些“關門自嗨”式的店鋪，如何讓潛在客戶望而卻步。 誤區三：缺乏長期用戶關係的維護 一次性買賣思維，忽視復購率的重要性。 會員體係的缺失或無效。 本書將深入探討建立忠誠度客戶群體的策略，包括精細化的用戶分層、個性化營銷、以及構建社群的價值。我們將分析那些隻追求短期流量，而忽略長期價值的店鋪，是如何失去增長動力的。 第二章：流量睏境的突破——從“自然”到“精準”的進階 誤區一：盲目追求“大而全”的流量渠道 分散精力，忽視核心流量來源。 不瞭解不同渠道的特性與轉化效率。 本書將帶領您審視店鋪當前的流量結構，識彆最適閤您的核心流量來源（如搜索、推薦、直播、短視頻、付費推廣等），並學會優化資源配置。 誤區二：低效的關鍵詞策略與搜索優化 關鍵詞堆砌，不顧用戶搜索意圖。 忽視長尾關鍵詞與精準關鍵詞的挖掘。 本書將深度解析淘寶搜索算法的演變，教您如何進行科學的關鍵詞研究，優化標題、屬性、詳情頁，提升自然搜索流量的精準度和轉化率。 誤區三：付費推廣的“燒錢”陷阱 盲目齣價，不關注ROI（投資迴報率）。 缺乏有效的定嚮投放與創意優化。 本書將係統講解淘寶直通車、引力魔方等付費推廣工具的精細化運營方法，包括人群標簽的精準定位、創意素材的優化迭代、以及ROI的監控與提升。 誤區四：忽視內容營銷的潛力和社交裂變 將內容視為可有可無的補充，而非增長引擎。 不善於利用社交平颱進行用戶互動與口碑傳播。 本書將詳細闡述內容營銷（短視頻、直播、圖文種草）在吸引新用戶、提升用戶粘性、以及促進轉化方麵的關鍵作用，並提供社群運營與社交裂變策略。 第三章：産品力與供應鏈的隱患——從“好賣”到“好賺”的升華 誤區一：産品同質化嚴重，缺乏核心競爭力 追逐爆款，批量生産，缺乏創新。 産品細節與用戶體驗被忽視。 本書將強調“産品為王”的理念，但並非鼓吹“完美産品”，而是聚焦於如何在現有條件下，通過差異化設計、精湛工藝、獨特賣點，以及用戶體驗的打磨，構建産品的競爭壁壘。 誤區二：低效的供應鏈管理導緻成本高企或缺貨 庫存積壓，資金鏈緊張。 頻繁缺貨，導緻用戶流失和店鋪權重下降。 本書將從選品、供應商管理、庫存控製、物流配送等多個環節，深入剖析如何優化供應鏈，降低運營成本，提升響應速度，保障用戶體驗。 誤區三：定價策略的失誤——“低價走量”的陷阱 過度依賴價格戰，忽視利潤空間。 未能有效傳遞産品的價值，導緻用戶隻看價格。 本書將探討科學的定價模型，如何根據産品價值、市場競爭、用戶購買力等因素，製定閤理的定價策略，實現利潤最大化。 第四章：視覺與體驗的“硬傷”——從“看得到”到“想擁有”的轉變 誤區一：低劣的圖片與視頻，無法激發購買欲 模糊不清、盜圖、缺乏美感。 未能清晰展示産品細節與使用場景。 本書將詳細指導如何拍攝高質量的産品主圖、詳情圖、短視頻，用視覺語言打動用戶，建立信任，突齣賣點。 誤區二：冗長、混亂、缺乏吸引力的詳情頁 堆砌文字，忽視排版與閱讀體驗。 未能有效引導用戶下單。 本書將剖析優秀的詳情頁設計原則，如何通過故事化敘述、賣點提煉、權威認證、用戶評價等元素，打造高轉化詳情頁。 誤區三：不友好的店鋪整體視覺風格 店鋪裝修混亂，與品牌形象不符。 導航不清晰，用戶難以找到所需信息。 本書將強調打造統一、專業、有吸引力的店鋪視覺風格，提升用戶瀏覽的愉悅度和信任感。 第二部分：走嚮“涅槃”——重生之路的戰略與戰術 識彆瞭“命門”，更重要的是如何付諸行動，實現店鋪的“涅槃”。 第五章：用戶至上的戰略重塑——從“賣産品”到“服務用戶” 重塑用戶畫像： 深度挖掘用戶真實需求與潛在需求。 構建用戶互動機製： 建立有效的溝通渠道，收集用戶反饋，快速響應。 精細化用戶運營： 通過會員體係、個性化推薦、社群運營，提升用戶忠誠度與復購率。 打造品牌溫度： 用品牌故事、價值觀，與用戶建立情感連接，提升品牌溢價。 第六章：流量閉環的構建與優化——從“獲取”到“留存”與“轉化” 流量精細化管理： 識彆並聚焦核心流量渠道，優化投放策略。 搜索流量的深度挖掘： 科學的關鍵詞策略，持續優化標題、屬性。 內容營銷的係統化： 打造高質量、有價值的內容，吸引並沉澱用戶。 社交裂變的杠杆作用： 利用社群與社交媒體，擴大品牌影響力。 數據驅動的決策： 建立完善的數據監控體係，不斷優化流量獲取與轉化效率。 第七章：産品力與供應鏈的升級——從“爆款思維”到“價值創造” 産品差異化戰略： 挖掘産品獨特性，構建核心競爭力。 極緻的用戶體驗： 從細節入手，提升産品品質與服務。 柔性供應鏈的構建： 提升效率，降低成本，靈活應對市場變化。 價值傳遞的藝術： 通過營銷，讓用戶理解産品的真正價值，擺脫價格戰。 第八章：視覺與體驗的“煥新”——打造高轉化購物場景 專業級的視覺呈現： 學習用圖片與視頻講故事，激發購買衝動。 “會說話”的詳情頁： 科學布局，精準觸達用戶痛點，引導下單。 統一的品牌視覺形象： 打造專業、美觀、令人印象深刻的店鋪。 流暢的購物流程： 優化用戶瀏覽、搜索、下單、支付的每一個環節。 第九章：數據驅動的運營閉環——讓“感覺”變成“事實” 核心數據指標的解讀： 流量、轉化率、客單價、復購率、ROI等。 數據分析工具的應用： 淘寶生意參謀、第三方數據分析工具。 基於數據的A/B測試： 優化標題、圖片、詳情頁、推廣策略。 建立數據驅動的決策流程： 讓每一次運營動作都有數據支撐。 第十章：危機應對與持續增長——“涅槃”後的“再進化” 平颱規則變化的預判與適應： 保持學習，主動調整。 應對市場競爭的新策略： 差異化、精細化、品牌化。 構建店鋪的長期增長引擎： 持續創新，用戶為王。 “涅槃”不是終點，而是新的起點： 永葆學習與進化的精神。 結語 “旺鋪死亡命門”並非不可逾越的鴻溝，而是電商運營中的必然挑戰。本書的每一頁，都承載著對電商行業深刻的洞察與對商傢前行的期盼。我們堅信，隻要能夠準確識彆並解決那些決定店鋪生死的“命門”，並通過係統性的戰略與戰術實踐，任何一傢店鋪都有機會實現“涅槃”，在激烈的競爭中脫穎而齣，走嚮持續的增長與繁榮。 願本書成為您在電商創業道路上，指引方嚮、點燃希望的明燈。願您的旺鋪，在經曆風雨後，煥發齣更加璀璨的光芒！

評分☆☆☆☆☆

視頻營銷

評分☆☆☆☆☆

和描述的一樣，好評！上周周六，閑來無事，上午上瞭一個上午網，想起好久沒買書瞭，似乎我買書有點上癮，一段時間不逛書店就周身不爽，難道男人逛書店就象女人逛商場似的上癮於是下樓吃瞭碗麵，這段時間非常冷，還下這雨，到書店主要目的是買一大堆書，上次專程去買卻被告知缺貨，這次應該可以買到瞭吧。可是到一樓的查詢處問，小姐卻說昨天剛到的一批又賣完瞭！暈！為什麼不多進點貨，於是上京東挑選書。好瞭，廢話不說。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具不這麼說，不這麼寫，就會彆扭工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是器，有時候又是事，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本書，的確是用他特有的腔調錶達瞭對腔調本身的贊美。|發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！瞭解京東2013年3月30日晚間，京東商城正式將原域名360更換為，並同步推齣名為的吉祥物形象，其首頁也進行瞭一定程度改版。此外，用戶在輸入域名後，網頁也自動跳轉至。對於更換域名，京東方麵錶示，相對於原域名360，新切換的域名更符閤中國用戶語言習慣，簡潔明瞭，使全球消費者都可以方便快捷地訪問京東。同時，作為京東二字的拼音首字母拼寫，也更易於和京東品牌産生聯想，有利於京東品牌形象的傳播和提升。京東在進步，京東越做越大。||||好瞭，現在給大傢介紹兩本本好書謝謝你離開我是張小嫻在想念後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在作者書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。|兩年的等待加最美的文字，就是你麵前這本最值得期待的新作。洗腦術怎樣有邏輯地說服他人全球最高端隱秘的心理學課程，徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。白宮智囊團、美國、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！當今世界最高明的思想控製與精神綁架，政治、宗教、信仰給我們的終極啓示。全球最高端隱秘的心理學課

評分☆☆☆☆☆

如果說微信對現有的大量互聯網産品、服務及其商業模式有顛覆性作用，那麼微信營銷則是營銷曆史上的一次變革，它的營銷本質和核心方法將與現存的所有媒介都不相同。

評分☆☆☆☆☆

85條

評分☆☆☆☆☆

男褲危機

評分☆☆☆☆☆

還沒看過不過應該不錯哈

評分☆☆☆☆☆

《黃帝內經》包括《素問》八十一篇和《靈樞》八十一篇，各九捲。《素問》偏重於闡釋陰陽五行、天人相應、五運六氣、病機、診法、治則等；《靈樞》則偏重於闡釋人體解剖、髒腑經絡、腧穴針灸等方麵的內容。

評分☆☆☆☆☆

我愛讀書，因為讀一本好書可以讓我們分清美醜，明辨是非。歌德說過：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”是啊，讀一本好書使我們可以從聖賢和智者的叮嚀中頓悟人生的真諦，從偉人的人生記錄中感悟崇高的境界和高尚的情懷，從科學傢奮鬥的文字裏體會攀登的艱辛和執著，從英雄可歌可泣的故事中找到他們同命運搏擊的堅強意誌。 一本好書總是把真善美放在最高的席位，以此端正讀者的人生態度，一本好書經得起時間的推敲，經得起歲月的打磨；一本好書是我們的良師益友，一本好書將使我們受益終生！ 我們知道，站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠；以書作墊腳石，我們可以攀得更高。萬般皆下品，唯有讀書高。 書是知識的寶庫，是她，開闊瞭我的視野，豐富瞭我的生活；書，是人類的階梯，是她，幫助我不斷提高，不斷進步；書，是快樂的源泉，是她，帶給我幸福，帶給我滿足。擁有書，我們就擁有瞭整個世界，擁有書，我們就擁有瞭美好的明天!讀書，真好！ 讀書能促使人更好的反思，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。反思對於教師很重要，隻有不斷反思，纔能不斷進步。反思，是一個自我總結、積纍、提高的過程。 俗話說，做事要三思而行。在我的教學中我是深有體會的。記得初為人師時，走上課堂，結果講課捉襟見肘，纔發覺自己掌握的知識隻是在學校學的一些皮毛,平時書讀的太少。看看人傢魏書生、韓軍、李鎮西等“那一代”教育上的大傢，他們在講課時對學科知識的係統整閤和靈活調度，豐富廣博的社會科學、自然科學、人文科學知識的信手拈來，教育學、心理學、新課程理念的自如運用，這些都是讀書讀到一定程度上纔具有的遊刃有餘。作為一位物理教師不能隻知道牛頓定律，也必須對其他知識有所知曉。這樣，教師在課堂上、在生活中，纔能“胸藏萬匯憑吞吐，筆有韆鈞任翕張”，纔能引經據典，妙語連珠，給學生以知識的充實和心靈的震撼。 人生活在社會中是離不開讀書的,人的發展也是離不開學習的，人生的任何階段，都要保持學習的積極性，教師更需要如此。時刻做到“學生要一滴,教師要有一桶”的準備,現實中讀書可以緩解教學中捉襟見肘、底氣不足、不能遊刃有餘的窘況。所以，把讀書當作一種樂趣，並自覺把讀書和教學結閤起來，做到博覽、精思、熟讀，更好的指導自己的工作，讓自己不斷成長。 讀書就如漫步春天，感受“亂花漸欲迷人眼，淺草纔能沒馬蹄”的生機；讀書就如徘徊夏日，欣賞“接天蓮葉無窮碧，映日荷花彆樣紅”的瑰麗；讀書就如迴味鞦天，領略“停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花”的美景；讀書就如追憶鼕季，感嘆“牆角數枝梅，淩寒獨自開”的精神。

評分☆☆☆☆☆

西方數學文化理念傳播譯叢高觀點下的初等數學（全3冊）這本書的印刷質量是非常不錯的,很喜歡,而且價格相對來說很實惠,可謂物美價廉,無論是裝訂方式,還是發貨包裝個人感覺都是很不錯的.買之前還特意看瞭一下編輯推薦,本來還有點猶豫,看到這麼多名人都喜歡[德]剋萊因著舒湘芹，等譯寫的西方數學文化理念傳播譯叢高觀點下的初等數學（全3冊）也就打消瞭我的猶豫.簡單的看瞭下菲利剋斯剋萊因是19世紀末20世紀初世界最有影響力的數學學派哥廷根學派的創始人，他不僅是偉大的數學傢，也是現代國際數學教育的奠基人、傑齣的數學史傢和數學教育傢，在數學界享有崇高的聲譽和巨大的影響。本書是剋萊因根據自己在哥廷根大學多年為德國中學數學教師及在校學生開設的講座所撰寫的基礎數學普及讀物。該書反映瞭他對數學的許多觀點，嚮人們生動地展示瞭一流大師的遺風，後被譯成多種文字，是一部數學教育的不朽傑作，影響至今不衰。全書共分3捲。第一捲算術，代數、分析第二捲幾何第三捲精確數學與近似數學。剋萊因認為函數為數學的靈魂。應該成為中學數學的基石，應該把算術、代數和幾何方麵的內容，通過幾何的形式用以函數為中心的觀念綜閤起來強調要用近代數學的觀點來改造傳統的中學數學內容，主張加強函數和微積分的教學，改革和充實代數的內容，倡導高觀點下的初等數學意識。在剋萊因看來，一個數學教師的職責是應使學生瞭解數學並不是孤立的各門學問，而是一個有機的整體基礎數學的教師應該站在更高的視角（高等數學）來審視。理解初等數學問題，隻有觀點高瞭，事物纔能顯得明瞭而簡單一個稱職的教師應當掌握或瞭解數學的各種概念、方法及其發展與完善的過程以及數學教育演化的經過。他認為有關的每一個分支，原則上應看做是數學整體的代錶，有許多初等數學的現象隻有在非初等的理論結構內纔能深刻地理解。本書對我國從事數學學習和數學教育的廣大讀者具有較好的啓示作用，用本書譯者之一，我國數學傢、數學教育傢吳大任先生的話來說，所有對數學有一定瞭解的人都可以從中獲得教益和啓發，此書至今讀來仍然感到十分親切。這是因為，其內容主要是基礎數學，其觀點蘊含著真理。,我發覺我已經喜歡上它瞭,尤其是書中的一段第一部分算術第一章自然數的運算讓我們從算術的基礎即正整數的運算講起。就像以後各章一樣，我們先提齣中學裏是怎樣處理這些內容的，再講從高等數學觀點看它們意味著什麼。1.1學校裏數的概念的引入我隻限於做一些簡單的提示。這將使你們迴憶起自己是怎樣學到數的概念的。我這樣講的目的，當然不是像中學講習班那樣，為瞭把你們領進教學之門，而僅僅是為瞭擺齣我們據以進行評論的材料。教小孩學會整數的性質，學會整數的運算，再使他