政治心理学前沿译丛：政治头脑 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 德鲁·韦斯滕（Drew Westen） 著，杨毅 译

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• 政治心理学
• 政治行为
• 认知心理学
• 社会心理学
• 决策科学
• 政治传播
• 群体行为
• 情绪与政治
• 偏见与歧视
• 行为经济学

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300167633

版次：1

商品编码：11194117

包装：平装

丛书名： 政治心理学前沿译丛

开本：32开

出版时间：2013-02-01

正文语种：中文

内容简介

　　《政治心理学前沿译丛：政治头脑》是一部具有开创意义的政治心理学著作。作者运用心理学的实验成果作为分析政治现象的基本理论框架，他在《政治心理学前沿译丛：政治头脑》中着重分析了情绪在国家政治生活中所发挥的重要作用，总结出了民主党看似合理的政策主张最后却很难赢得选民支持的原因。

作者简介

德鲁•韦斯滕博士是一位临床私人医生和政治心理学家、神经科学家，他也是美国埃默里大学心理学和精神病学系的教授。他还是美国许多知名媒体的特约评论员。作为一名心理学专家，他为美国总统候选人、国会议员、政党领袖、商界精英提供政策咨询服务。韦斯滕教授著述颇丰，至今已出版三部专著，发表了150多篇学术论文。

目录

第一部分 观念、头脑与政治中的情绪 第一章 观念的获胜状态／3 第二章 理性的观念非理性的竞选／22 第三章 感性头脑进化论／37 第四章 帘幕背后的情绪／60 第五章 对头脑的特殊兴趣／?9 第六章 自下而上的政治／104 第二部分 情感上引人注目的竞选蓝图 第七章 起草一部情感宪法／131 第八章 不再模棱两可／154 第九章 向同一个目标射击／174 第十章 种族意识和种族无意识／198 第十一章 死亡和税赋／227 第十二章 希望、灵感和政治智商／260 第十三章 积极的消极／291 第十四章 恐怖组织／318 第十五章 文明与无礼的联盟／342 后记／382 致谢／398

精彩书摘

这本书面向的是那些对观念如何运作、大脑如何工作以及它们对候选人胜选或败选所产生的影响感兴趣的读者群。同时这本书也适用于那些对政治学、心理学、领导学、神经科学、营销学及法学感兴趣的读者们。
这本书可能会特别引起5000万民主党选民的兴趣，他们可能想不明白为什么他们的政党在这么多次的选举中都会失败，而民意调查却显示一般的选民都会认同民主党在绝大多数政策问题上的立场，从保护地球到公平对待中产阶级纳税人，他们别无他求只为让自己的子女能够过上更好的生活。
本书的核心主题就是自18世纪以来被哲学家、认知科学家、经济学家和政治学家的想象力所控制的观念的想象力——通过权衡证据和推论出最有效的结论的决策过程是受到不带感情色彩的观念的影响的——它们不在乎观念和大脑实际上是如何运转的。当竞选战略家们以这种观念的想象力为出发点时，他们的候选人注定要失败。
如果说这本书读起来不同于那些传统的政治学或政治战略书籍的话，是因为它问了一个很少被政治专家或政治学家们所提及的问题：如果角逐公职的候选 人们知道选民们的观念和大脑如何工作并以此为出发点的话，他们该如何运作他们的竞选活动？
我们一直询问的这个问题反映了我们自身的背景。我是一名研究情绪与个性的科学家；是一支神经科学家研究团队的首席专家，这支团队曾经研究了大脑如何加工处理政治和法律信息；我还是一位定期向心理学和政治学的出版物、电视节目及广播节目投稿的作者。在过去的20年间，我提出了有关观念的新的主张，这个主张在本质上不同于以往由绝大多数认知心理学家、政治学家以及经济学家们所主张的更加不带感情色彩的观念的观点（传统的主张认为虽然我们可以切割出这样或那样的认知角落，但我们绝大多数人都是理性的行为体，都是通过权衡利弊而做出重要决定的）。
我也是一名临床医生，我在20多年中曾经培训了诸多的心理学家和精神病学家，告诉他们如何理解人们思言行在含义上的细微差别。在临床工作上，如果你忽略了这些细微之处——如果你误会了他们所想要沟通的对象，误判了他们的特征，忽略了与其言语不相吻合的情绪、手势或音调，或者是当你的病人提及某人或某事时，你却不知道它的重要性，因而忽略了在病人脸上哪怕是一毫秒时间就闪过的悲伤或愤怒——你都会失去你的病人。否则的话会更加糟糕，但你不会这样做。
在政治上，如果你误读了这些信息，你将失掉胜选的机会。

前言/序言

《新视角：理解政治行为的深层驱动力》 一、 引言：挑战惯性思维，探索政治光谱的奥秘 长久以来，我们对于政治的理解，很大程度上停留在宏观的制度设计、意识形态斗争以及经济利益的博弈。然而，这些层面固然重要，却往往忽略了贯穿这一切的、最根本的驱动力——人类的心理。政治行为的根源，并非总是理性计算的产物，而是深藏于个体大脑、情感、认知模式和群体动态之中。本书《新视角：理解政治行为的深层驱动力》正是试图打破传统政治学研究的壁垒，将心理学的洞察引入政治领域，以期揭示那些被遮蔽却又至关重要的政治现象背后的心理机制。 我们所处的时代，信息爆炸，观点纷呈，社会思潮涌动。在这样的背景下，理解为何人们会对某些政治议题产生强烈共鸣，为何会群体性地支持或反对某个领导人，为何在面对相似的政治信息时会产生截然不同的解读，显得尤为迫切。这些问题，若仅仅从政治结构或经济利益的角度去分析，往往会陷入僵局，无法触及本质。相反，如果我们将目光投向人类的心理，那些看似难以解释的政治现象，便会逐渐显露出其内在的逻辑与规律。 本书并非一部枯燥的学术专著，而是旨在以一种深入浅出、引人入胜的方式，带领读者穿越政治的迷雾，抵达理解政治行为的深层驱动力。我们将挑战那些约定俗成的政治观念，用心理学的视角重新审视那些我们司空见惯的政治现象，发现隐藏在“常识”之下的复杂性与精妙之处。从个体层面的认知偏差、情感驱动，到群体层面的认同形成、集体行为，本书将系统地梳理影响政治行为的关键心理因素，并探讨它们如何相互作用，共同塑造我们所经历的政治现实。 二、 个体心灵的战场：认知、情感与决策的漩涡 政治并非仅仅是精英的舞台，更是千千万万个体的集合。而每个个体，都是一个复杂的心理系统，其决策和行为受到多种心理因素的深刻影响。 1. 认知偏差：我们的大脑如何“欺骗”我们？ 在政治信息的洪流中，我们的认知并非总是客观准确的。一系列系统性的认知偏差，如“确认偏差”（confirmation bias），让我们倾向于寻找、解读和记忆那些证实自己已有信念的信息，而忽略与之相悖的证据。这解释了为何在信息高度分裂的时代，人们会更加固守自己的阵营，对异见者嗤之以鼻。 “锚定效应”（anchoring effect）也深刻影响着我们的政治判断。当我们接触到一个初始信息（例如某个候选人的早期民调数字或某个政策的初步定性）时，这个信息往往会成为我们后续判断的“锚”，影响我们对其他信息的评估。此外，“可得性启发”（availability heuristic）让我们倾向于高估那些容易从记忆中提取的信息的发生概率，这使得那些被媒体反复报道的事件（无论其真实发生频率如何）更容易影响我们的政治判断。 “基本归因错误”（fundamental attribution error）则让我们在解释他人行为时，过分强调其内在特质，而低估了情境因素的影响。当我们看到某个群体采取某种政治行动时，我们往往会将其归结为该群体的“本性”，而忽视了社会、经济或历史等宏观因素的作用。这些认知偏差，并非少数人的特质，而是人类普遍存在的心理机制，它们在政治参与、信息接收和观点形成过程中扮演着至关重要的角色。 2. 情感的驱动：情绪如何左右政治选择？ 政治决策绝非全然理性的计算，情感在其中扮演着不可忽视的角色。恐惧、愤怒、希望、忠诚，这些强大的情感力量，能够轻易地左右个体的政治立场和行为。 “情感启发”（affect heuristic）让我们在面对复杂政治问题时，会依据自己对相关人物、事件或选项的直观好恶来做出判断，而非经过细致的理性分析。一个候选人的“魅力”或“威胁感”，往往比其政策细节更能赢得选民的心。 “群体性情绪”的爆发，例如在社会动荡时期出现的集体恐慌或愤怒，能够迅速蔓延，驱动大规模的政治行动。对“我们”的归属感和对“他们”的敌意，是政治动员的重要情感基础。“爱国主义”、“民族自豪感”等积极情感，能够凝聚人心，但也可能被滥用，成为排斥异己、发动冲突的工具。 3. 动机与需求：政治行为背后的心理动力 除了认知和情感，个体在政治领域中的行为也受到内在动机和基本心理需求的驱动。马斯洛的需求层次理论，虽然最初并非为政治学而设，却能为我们理解政治参与提供一个框架。对安全、归属、尊重和自我实现的追求，都会以不同的方式体现在政治行为中。 个体对“公平感”的追求，是驱动政治改革和抗议的重要力量。当个体感知到不公时，即便面临巨大的风险，也可能采取行动来纠正这种不公。对“意义感”的寻求，促使一些人投身于政治活动，希望通过参与政治来塑造一个他们认为更美好的世界。 三、 群体 dynamics：认同、偏见与集体行动的共振 政治的舞台，从来不只是个体的独角戏，而是群体互动与博弈的场所。理解群体心理，是掌握政治运作规律的另一把钥匙。 1. 社会认同与群体边界：何谓“我们”，何谓“他们”？ “社会认同理论”（social identity theory）揭示了群体认同对个体行为的强大塑造力。人们倾向于将自己归入某个群体，并通过强调该群体的积极特质来提升自我评价。这种群体认同，是形成政治派别、文化认同和社会凝聚力的基础。 然而，群体认同的另一面，是“群体内偏爱”（in-group favoritism）和“群体外歧视”（out-group derogation）。为了维护自身群体的优越感，人们往往会对其他群体产生负面刻板印象和偏见，甚至将其视为威胁。这种“非我族类”的心理，是导致社会分裂、政治冲突甚至战争的根源之一。 2. 群体思维与从众压力：为何集体决策有时会走向极端？ 在高度凝聚的群体中，“群体思维”（groupthink）是一种危险的现象。在这种模式下，群体成员为了维持和谐一致，倾向于压制异议，避免冲突，导致对其他选择进行不充分的评估，从而做出灾难性的决策。这一现象在政治决策和领导层讨论中屡见不鲜。 “从众”（conformity）是另一个普遍存在的群体现象。在群体压力下，个体可能为了融入群体而改变自己的观点或行为，即使他们内心并不认同。这种从众效应，能够解释为何某些政治观点会在特定群体中迅速扩散，形成看似不可撼动的“主流”。 3. 集体行动的心理动员：如何将个体意志汇聚成洪流？ 政治变革和革命，往往需要将分散的个体意志汇聚成强大的集体行动。这背后涉及到复杂的心理动员过程。对“不公正”的共同感知、对“共同未来”的愿景描绘、以及对“领导者”的信任，都能够成为集体行动的催化剂。 “集体记忆”和“叙事”在动员过程中扮演着至关重要的角色。通过建构和传播能够引发共鸣的集体记忆（例如历史上的压迫或辉煌），以及能够塑造未来希望的叙事，能够有效地将个体情感与政治目标联系起来。 四、 政治人格与领导力：个体特质与政治格局的互动 除了普遍的心理机制，某些个体特质，尤其是领导者的“政治人格”，也对政治进程产生深远影响。 1. 政治人格的维度：权力欲、开放性与风险偏好 研究者们尝试对“政治人格”进行分类，例如区分“权威型人格”（authoritarian personality）和“开放型人格”。权威型人格倾向于服从权威、惩罚异己，对社会秩序有强烈需求；而开放型人格则更乐于接受新观念，对多样性持更包容的态度。这些人格特质，会直接影响个体对政治体制、政策和领导风格的偏好。 领导者的“权力欲”（need for power）、“成就欲”（need for achievement）和“亲和欲”（need for affiliation）等基本动机，也深刻地影响着他们的政治行为和决策方式。例如，一个权力欲极强的领导者，可能更倾向于采取扩张性的政策，而一个成就欲强的领导者，则可能更注重实际的政策绩效。 2. 领导力的心理学：魅力、说服与群体影响 领导者的“魅力”（charisma）是一种强大的心理影响力，能够激发追随者的热情和忠诚。魅力并非天生，而是可以通过言语、行为和情绪的表达来培养和展现。 领导者如何进行“说服”（persuasion）也至关重要。有效的说服者能够理解听众的心理需求和认知模式，运用恰当的论据和情感策略来引导他们的观点。对“群体心理”的深刻理解，使领导者能够更好地进行政治动员，将个体意愿转化为集体行动。 五、 结语：通往更深刻政治理解的桥梁 《新视角：理解政治行为的深层驱动力》并非旨在提供一套解决所有政治问题的万能钥匙，而是希望为读者构建一座通往更深刻政治理解的桥梁。通过揭示隐藏在政治现象背后的心理机制，我们能够更清晰地认识到，政治行为并非随机或完全不可预测，而是受到一系列可解释的心理规律的驱动。 理解这些心理维度，有助于我们： 更批判性地评估政治信息： 识别认知偏差，警惕情感操纵，做出更理性的判断。 更深入地理解社会分歧： 认识到群体认同、偏见在冲突中的作用，寻求弥合分歧的心理路径。 更有效地参与公共事务： 了解群体动力，运用心理学原理进行有效的沟通和倡导。 更深刻地反思领导力： 认识到领导者的心理特质和行为对政治格局的影响，培养更具建设性的领导力。 在政治领域，心理学的力量不容忽视。本书希望通过系统性的梳理和生动的案例分析，为读者提供一套全新的理解政治的工具和视角。愿我们都能成为更清醒、更有洞察力的政治参与者，用更深刻的理解，共同塑造一个更美好的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在于它为我们提供了一套“去神秘化”的透视镜。政治活动，在很多人的印象中，总是充满了阴谋论和不可告人的目的，显得高深莫测。但这本书，以一种近乎解剖学家的冷静，把那些复杂的政治互动拆解成了基础的心理模块。我特别喜欢它对“政治领导力”的分析，不再局限于传统的魅力型或权威型领导的二元对立，而是深入探讨了领导者如何利用镜像神经元效应，在无声中影响追随者的情绪基调。书中引用了大量的实验数据来支撑论点，但这些数据点缀在流畅的论述中，丝毫不会让人感到枯燥，反而增强了论证的说服力。可以说，它把原本高高在上的政治学，拉到了我们每个人日常能理解的心理层面。读完之后，你会发现，那些在新闻里看到的政治博弈，其实无处不现地印证着我们自己日常生活中熟悉的那些心理小把戏，只不过被放大到了国家和群体层面而已。这带来的那种知识与现实的强烈对接感，非常令人满足。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排，简直像是一部精心编排的心理侦探剧。它不是按照时间顺序或者地域划分，而是围绕着几个核心的心理学概念展开，像剥洋葱一样，一层层深入政治决策的内核。我印象最深的是关于“确认偏误”在意识形态固化中的作用那一章。作者通过对不同政治阵营的追随者进行分析，清晰地描绘出信息茧房是如何从个体选择开始，最终演变成社会性的群体隔离。更具启发性的是，书中还探讨了如何打破这种僵局，虽然这部分内容写得相对克制和理论化，但其内在的逻辑推导非常扎实。它没有给出廉价的“和解”口号，而是指出了跨越认知鸿沟所必需的心理学基础建设。坦率地说，以前读一些政治评论时，总觉得双方的争论像是两个完全生活在不同宇宙的人在对话，这本书用心理学的视角，第一次让我理解了这种“不同宇宙”的形成机制——原来，我们的大脑天生就倾向于构建一个对自己有利且一致的现实模型。这种“原来如此”的豁然开朗感，贯穿了整本书的阅读过程。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我一开始对这类主题的书是抱着一种“猎奇”的心态去看的，期待能发现一些惊天动地的内幕。结果，这本书带给我的，是一种更深层次的、更持久的理解——不是关于“谁做了什么”，而是关于“我们为什么会允许或促成这些事情的发生”。它在讨论政治冲突时，非常注重情绪的传染性和非理性决策的惯性。有一段关于“受害者身份认同”如何被政治动员的分析，写得极其深刻，它揭示了身份政治背后那种根深蒂固的心理需求，即对归属感和被认可的渴望。这种对人类基本心理需求的关注，让整本书的立意一下子拔高了，不再仅仅停留在对当前政治现象的批判，而是上升到了对人类政治本性的哲学探讨。书的结尾部分，探讨了信息爆炸时代下，认知负荷如何加剧了政治判断的简化倾向，这个部分对我们这些习惯了碎片化信息获取的现代人来说，简直是个警钟。总而言之，这本书的厚度不仅体现在纸张上，更体现在它为你打开的全新思维空间里，那种对人类行为底层逻辑的敬畏感，久久不能散去。

评分☆☆☆☆☆

这本书，说实话，拿到手上的时候，那种厚重感和装帧设计就让人觉得这绝对不是一本泛泛而谈的畅销书。我本来以为会是那种堆砌着晦涩难懂的理论，让人读起来云里雾里的学术著作，但翻开第一章我就发现自己想多了。作者的处理方式非常巧妙，他没有直接把那些拗口的心理学术语抛出来，而是通过一系列引人入胜的案例，把政治决策背后的那些隐秘的心理机制一点点地剥开。比如，书中对于群体极化现象的分析，简直可以用“醍醐灌顶”来形容。我记得书里提到一个经典的实验，如何通过简单的信息过滤和同伴压力，让原本温和的个体在群体中变得异常激进。这让我回想起很多社会热点事件，那些看似不可理喻的集体行为，背后竟然有着如此清晰的心理学逻辑支撑。作者的叙事节奏把握得极好，时而冷静客观地分析数据，时而又用富有画面感的语言描绘政治人物的内心挣扎，让人仿佛置身于那个决策的现场，亲身体验那种理性与非理性交织的拉扯。读完这部分，我真的开始重新审视自己过去对“政治人物”的刻板印象，意识到他们并非高高在上的“神”，而是拥有复杂情感和认知偏见的凡人。这种深度剖析，远超出了我对于一本严肃学术读物的所有期待。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我向来对那些试图将宏大叙事简化为单一因果的解读持保留态度，尤其是在面对政治这样复杂多变的领域时。然而，这本书最让我欣赏的一点，在于它展现出的那种多维度的审视视角。它不是简单地将政治行为归咎于“邪恶的意图”或“单纯的利益驱动”，而是深入挖掘了认知偏差、情绪唤醒以及叙事建构在政治认知中的核心作用。我特别关注了其中关于“框架效应”在选举宣传中的应用那几节。作者用非常细致的比对，展示了同一个政策，仅仅通过不同的措辞和呈现方式，就能引发选民截然不同的情感反应和支持度。这让我对新闻媒体的报道方式产生了更深的警惕性，也让我开始反思，我们接收到的所谓“客观事实”，有多少是被精心包装过的心理诱饵。这本书的文字风格带着一种近乎严苛的学术审慎，但同时又保持着对现实政治的高度敏感性，它不会提供一个一劳永逸的“真理”，而是提供一套强有力的分析工具，让你能够自己去解构眼前的政治迷雾。这种引导读者主动思考的风格，才是真正有价值的知识传承。

评分☆☆☆☆☆

订话不必使书国曲子之知次。

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一般

评分☆☆☆☆☆

这套书很经典

评分☆☆☆☆☆

书的纸张较好，内容较务实，排版太死气沉沉了，包装比较简单、随便，快递服务特好！

评分☆☆☆☆☆

期待已久的书籍

评分☆☆☆☆☆

——托尼·施瓦茨(Tony Schwartz) （政治顾问，1973）

评分☆☆☆☆☆

订话不必使书国曲子之知次。

评分☆☆☆☆☆

书收到了，速度非常快 废话不多说 同时买了三本推拿的书和这本，比认为这本是最好的！而且是最先收到的！好评必须的，书是替别人买的，货刚收到，和网上描述的一样，适合众多人群，快递也较满意。书的质量很好，内容更好！收到后看了约十几页没发现错别字，纸质也不错。应该是正版书籍，谢谢在大家都说在京东买东西的时候，一直没在京东逛过。前一段时间帮老妈买电视盒，在京东买了一个，没什么问题，主要是快递很快。前几天又买了一个豆浆机，九阳的，买回来，用了几回，还不错。主要是不是我做，男朋友做，说挺不错。没有买亏。比超市便宜了200块。快递还是很快。但是感觉京东的快递服务要改进一下：选货到付款，明明说先验货，再给钱的。还好用的没什么问题，买了两次都还可以。像京东这么大的店，而且现在也有名气了，各种服务都应该做的完善一点，特别是快递，是和客户直接交互的。其实我也知道这是快递的问题不是京东的问题就是了，快递网上有的说的很可怕，将你的东西乱丢的，京东的还算不错了。好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。据了解，京东为顾客提供操作规范的逆向物流以及上门取件、代收货款等专业服务。已经开通全国360个大中城市的配送业务，近1000家配送站，并开通了自提点，社区合作、校园合作、便利店合作等形式，可以满足诸多商家以及消费者个性化的配送需求。为了全面满足客户的配送需求，京东商城打造了万人的专业服务团队，拥有四通八达的运输网络、遍布全国的网点覆盖，以及日趋完善的信息系统平台。所以京东的物流我是比较放心的。好了，现在给大家介绍两本好书：一、致我们终将逝去的青春。青春逝去，不必感伤，不必回首。或许他们早该明白，世上已没有了小飞龙，而她奋不顾身爱过的那个清高孤傲的少年，也早已死于从前的青春岁月。现在相对而坐的是郑微和陈孝正，是郑秘书和陈助理是日渐消磨的人间里两个不相干的凡俗男女，犹如一首歌停在了最酣畅的时候，未尝不是好事，而他们太过贪婪固执地以为可以再唱下去才知道后来的曲调是这样不堪。青春就是用来追忆的，所以作者写的故事是来纪念。不是感伤懊悔，而是最好的纪念。道别的何止是最纯真的一段唯美， 而是我曾经无往不胜的天真青春啊。请允许吧，那时的少年，尽情言情。一直言情，不要去打扰他们，他们总有一天会醒来。告别青春，因为青春，终将逝去。陪你梦一场又何妨。二、写不尽的儿女情长，说不完的地老天荒，最恢宏的画卷，最动人的故事，最浩大的恩怨，最纠结的爱恨，尽在桐华《长相思》。推荐1：《长相思》是桐华潜心三年创作的新作，将虐心和争斗写到了极致。全新的人物故事，不变的感动、虐心。推荐2：每个人在爱情中都有或长或短的爱而不得的经历。暗恋是一种爱而不得，失恋是一种爱而不得，正在相恋时，也会爱而不得，有时候，是空间的距离，有时候，却是心灵的距离。纵然两人手拉手，可心若有了距离，依旧是爱而不得。这样的情绪跨越了古今，是一种情感的共鸣。推荐3：唯美装帧，品质超越同类书，超值回馈读者。《长相思》从策划到完成装帧远远领先目前市场上同类书，秉承了桐华一贯出产精品的风格，将唯美精致做到极致，整体装帧精致唯美，绝对值得珍藏。京东有卖。

评分☆☆☆☆☆

非常满意，五星