具體描述
房地産營銷策劃分步實解：客戶開發+營銷推廣+銷售管控 3本
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9787122253767
商品名稱： | 房地産營銷策劃分步實解.銷售管控 |
營銷書名： | 從容應對地産營銷三大難題：産品怎麼宣傳？怎麼找到客戶？怎麼把産品賣給客戶？ |
作者： | 天火同人房地産研究中心 編著 |
定價： | 68.00 |
本店價格： |
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摺扣： |
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ISBN： | 978-7-122-25398-9 |
關鍵字： | 地産營銷;營銷策劃;地産銷售; |
重量： | 483剋 |
齣版社： | 化學工業齣版社 |
開本： | 16 | 裝幀： | 平 |
齣版時間： | 2015年11月 | 版次： | 1 |
頁碼： | 264 | 印次： | 1 |
1.將房地産營銷過程分為産品、客戶、銷售三大模塊，係統化梳理，專項詳解。
2.匯編瞭房地産營銷的成功案例，為同行提供營銷藉鑒；
3.重點講解房地産新媒體營銷，與時代接軌；
4.體係化的理論加步驟化的案例，實用性強。
《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：一，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《銷售管控》，針對銷售人員，宏觀層麵上把控銷售計劃的製定，微觀層麵上管理與培訓銷售團隊，從項目開盤到後期的尾盤銷售，傳授各種銷售實用戰略。
天火同人房地産研究中心成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。
一章房地産項目銷售計劃製訂
一節
002/房地産銷售計劃
002/一、房地産銷售計劃的基本內容
010/二、年度房地産銷售計劃製訂
015/三、月度房地産銷售計劃製訂
019/四、房地産銷售人員銷售計劃製訂
第二節
023/房地産銷售費用計劃製訂
023/一、房地産銷售費用構成
027/二、房地産銷售費用計劃製訂
第三節
035/銷售周期各階段的工作內容及計劃
035/一、預熱期工作內容及計劃
036/二、公開期工作內容及計劃
036/三、持續期工作內容及計劃
038/四、尾盤期工作內容及計劃
第二章房地産項目銷售團隊管理
一節
044/房地産項目銷售團隊建設過程
044/一、房地産銷售團隊組建的4個要點
046/二、房地産銷售團隊組建的7個步驟
060/三、房地産銷售團隊薪酬體係製定
065/四、銷售團隊人員費用管理
第二節
070/房地産銷售案場管理
070/一、案場業績界定方法
073/二、客戶來電管理
074/三、客戶來訪接待管理
083/四、成交、簽約管理
088/五、閤同管理
089/六、退房流程管理
089/七、特殊需求審批流程管理
092/八、客戶資源管理
第三節
094/房地産銷售會議管理
094/一、房地産銷售會議目標
096/二、房地産銷售會議體係規劃
101/三、房地産銷售會議管理的4個方法
第三章地産銷售人員培訓管理
一節
106/銷售人員商務禮儀培訓
106/一、銷售人員服飾要求
107/二、銷售人員儀態禮儀規範
110/三、接待、引導禮儀規範
111/四、推廣介紹禮儀規範
114/五、談吐禮儀規範
第二節
118/銷售業務工作流程培訓
118/一、接聽電話規範
122/二、現場接待客戶規範
137/三、客戶談判技術
140/四、客戶追蹤技術培訓
144/五、簽約培訓
147/六、如何進行售後服務
第三節
150/推廣及銷售技巧培訓
150/一、電話銷售技巧培訓
153/二、現場銷售技巧培訓
158/三、促進成交技巧培訓
163/四、客戶投訴處理技巧
第四章樓盤開盤銷售推廣策略
一節
166/項目開盤策略製定
166/一、開盤目標製定策略
168/二、開盤推售策略
176/三、開盤價格策略
180/四、開盤解籌策略
183/五、開盤節奏控製策略
184/六、開盤時機選擇策略
第二節
190/開盤組織管理與執行
190/一、開盤組織流程設計
195/二、開盤空間（動綫）組織
195/三、開盤人員分工及培訓
197/四、銷售流程關鍵點控製策略
199/五、開盤物料清單及落實
200/六、開盤促銷策略製定方法
202/七、樓盤銷售氛圍營造和保持的方法
204/八、突發事件的應對措施
第三節
206/樓盤開盤的現場控製技巧
206/一、直接開盤模式的現場控製
211/二、排號開盤模式的現場控製策略
222/三、搖號開盤模式的現場控製
第五章尾盤滯銷盤銷售
一節
230/尾盤銷售策略
230/一、兩種常見的尾盤類型
231/二、尾盤與滯銷盤的區彆
231/三、齣現尾盤的兩大原因
232/四、尾盤銷售的6個技巧
240/五、尾盤銷售應注意的問題
第二節
248/滯銷盤銷售策略
248/一、易齣現滯銷的3個階段
250/二、滯銷盤齣現的原因
254/三、滯銷盤銷售的6個突圍途徑
目錄
商品名稱： | 房地産營銷策劃分步實解.營銷推廣 |
營銷書名： | 從容應對地産營銷三大難題：産品怎麼宣傳？怎麼找到客戶？怎麼把産品賣給客戶？ |
作者： | 天火同人房地産研究中心 編著 |
定價： | 68.00 |
本店價格： |
|
摺扣： |
|
ISBN： | 978-7-122-25397-2 |
關鍵字： | 地産營銷;營銷策劃;地産銷售; |
重量： | 455剋 |
齣版社： | 化學工業齣版社 |
開本： | 16 | 裝幀： | 平 |
齣版時間： | 2015年11月 | 版次： | 1 |
頁碼： | 248 | 印次： | 1 |
1.將房地産營銷過程分為産品、客戶、銷售三大模塊，係統化梳理，專項詳解。
2.匯編瞭房地産營銷的成功案例，為同行提供營銷藉鑒；
3.重點講解房地産新媒體營銷，與時代接軌；
4.體係化的理論加步驟化的案例，實用性強。
《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：一，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《營銷推廣》，內容以剖析房地産營銷渠道為主，告訴讀者“産品怎麼宣傳”，分彆介紹瞭傳統媒體、戶外媒體、互聯網新媒體的廣告投放策略，各種媒體如何組閤，綫上綫下如何進行聯動，以達到佳的營銷效果。
天火同人房地産研究中心成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。
一章 房地産項目營銷媒體策略
一節
002/房地産媒體廣告投放管理
002/一、房地産媒體廣告投放計劃製定
008/二、房地産媒體廣告投放4個階段
第二節
014/房地産媒體運作策略
014/一、媒體組閤分析
019/二、媒體廣告費用估算
030/三、媒體投放效果評估
第二章 地産項目形象營銷策略
一節
040/樓盤VI設計
040/一、樓盤VI設計的4個原則
042/二、樓盤基礎設計係統的3個要素
045/三、樓盤應用設計係統的九個要素
第二節
050/樓盤形象包裝策略
050/一、樓盤主題概念策劃
058/二、售樓部形象包裝
068/三、樣闆房形象包裝
076/四、各階段樓盤形象包裝
第三章 傳統媒體廣告營銷策略
一節
082/電視媒體的廣告營銷
082/一、電視廣告傳播的優劣勢分析
083/二、電視廣告投放的六個要點
086/三、高效電視廣告的四個標準
087/四、電視廣告文案創作的六個要求
第二節
090/電颱廣告營銷
090/一、電颱廣告的傳播優劣勢分析
091/二、電颱廣告的三個要素
093/三、電颱廣告投放的五個要點
第三節
097/報紙廣告營銷
097/一、報紙廣告傳播優劣勢分析
098/二、報紙廣告營銷的6個工作步驟
100/三、軟性報紙廣告的4種錶現形式
101/四、硬性報紙廣告各類型傳播特點
106/五、不同營銷階段的報紙廣告排布策略
108/六、報紙各版麵廣告文案錶現形式
111/七、報紙廣告8種理性訴求方式
119/八、報紙廣告3種感性訴求方式
第四節
124/雜誌廣告營銷
124/一、雜誌廣告傳播優劣勢分析
125/二、雜誌各版麵廣告文案撰寫要點
126/三、雜誌各版麵廣告注意度
第四章戶外媒體廣告投放策略
一節
128/戶外媒體廣告媒體特性
128/一、戶外廣告的8種類型
132/二、戶外廣告的10種發布形式
136/三、戶外廣告設計的4個要點
137/四、戶外廣告投放的6個技巧
第二節
143/地鐵廣告投放分析
143/一、地鐵廣告的3個特點
144/二、地鐵廣告的6種投放形式
第三節146/公交車身廣告營銷詳解
146/一、車身廣告的7個優勢
159/二、車身廣告的4個缺點
150/三、車身廣告投放的3個要點
第五章 房地産互聯網新媒體營銷
一節
154/房地産傳統化網絡營銷
154/一、傳統網絡營銷的特點
155/二、博客營銷的4個要點
159/三、論壇營銷的3個要點
160/四、電子郵件營銷的5個要點
162/五、搜索引擎營銷
第二節
164/微信營銷策略
164/一、微信營銷的6個優勢
166/二、微信營銷的5種方式
172/三、房地産微信公眾號的3種類型
174/四、微信公眾號的內容建設
183/五、微信營銷的6種方式
第三節
191/微博營銷策略
191/一、微博營銷的5個優勢
193/二、微博營銷的4個原則
195/三、微博營銷的6個技巧
197/四、房地産微博營銷的四種模式
第六章房地産活動營銷
一節
204/房地産活動營銷策劃
204/一、房地産活動營銷的3個目標
206/二、房地産活動營銷的6種常見手法
215/三、房地産活動營銷執行策略
220/四、樓盤各銷售周期活動營銷要點
第二節
226/房地産體驗活動營銷分析
226/一、房地産體驗營銷的兩個保證
227/二、售樓部體驗營銷設計4要點
233/三、房地産體驗營銷執行的6個誤區
第三節
238/房地産展銷會營銷策略
238/一、房展會選擇的9個要點
241/二、展會前的2項準備工作
242/三、房展會執行工作
245/四、展會後營銷收尾工作
內容介紹
商品名稱： | 房地産營銷策劃分步實解.客戶開發 |
營銷書名： | 從容應對地産營銷三大難題：産品怎麼宣傳？怎麼找到客戶？怎麼把産品賣給客戶？ |
作者： | 天火同人房地産研究中心 編著 |
定價： | 68.00 |
本店價格： |
|
摺扣： |
|
ISBN： | 978-7-122-25376-7 |
關鍵字： | 地産營銷;營銷策劃;地産銷售; |
重量： | 458剋 |
齣版社： | 化學工業齣版社 |
開本： | 16 | 裝幀： | 平 |
齣版時間： | 2015年11月 | 版次： | 1 |
頁碼： | 248 | 印次： | 1 |
1.將房地産營銷過程分為産品、客戶、銷售三大模塊，係統化梳理，專項詳解。
2.匯編瞭房地産營銷的成功案例，為同行提供營銷藉鑒；
3.重點講解房地産新媒體營銷，與時代接軌；
4.體係化的理論加步驟化的案例，實用性強。
《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：一，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《客戶開發》，解決“怎麼找客戶”的問題，主要內容包括：分析客戶購房心理，遵循尋找客戶、分析客戶、管理客戶的營銷步驟進行蓄客，為後期的銷售做準備。
天火同人房地産研究中心成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。
一章 客戶研究分析
一節
002/房地産客戶研究的4個內容
002/一、房地産客戶的2種分類方法
007/二、房地産客戶的4個研究特徵
010/三、房地産客戶的2類購房偏好
014/四、房地産客戶滿意度研究
第二節
020/房地産客戶研究的5種方法
020/一、方法一.二手資料檢索
021/二、方法二.傢庭座談會輔以觀察法
022/三、方法三.深度訪談
026/四、方法四.定量訪問
028/五、方法五.實地調研
第三節
032/房地産客戶需求研究的流程
032/一、流程一.確定研究目的
034/二、流程二.設計客戶需求研究的執行方案設計
036/三、流程三.客戶需求研究執行過程
038/四、流程四.分析客戶需求研究的資料數據
039/五、流程五.撰寫客戶需求研究報告
第四節
041/客戶購房關鍵接觸點分析
041/一、客戶購房關鍵接觸點研究的3個內容
048/二、影響客戶關鍵接觸點的3個因素
051/三、研究客戶購房關鍵接觸點前的兩個準備
第二章客戶細分戰略
一節
054/房地産客戶細分的核心方法
054/一、客戶細分的3個準則
056/二、客戶細分的2個維度
062/三、常用客戶細分方法
064/四、客戶細分的2種創新方法
071/五、客戶企業利潤貢獻率的細分法
第二節
073/房地産市場細分方式
073/一、市場細分的3個步驟
075/二、市場細分的4個原則
077/三、房地産市場細分的4個依據
第三節
083/房地産客戶定位策略
083/一、客戶定位的3種模式
087/二、房地産定位客戶的3個準則
089/三、尋找潛在客戶的5個步驟
094/四、定位目標客戶群的3個步驟
第三章房地産項目拓客渠道開發與維護
一節
098/房地産拓客渠道開發要點
098/一、拓客渠道建設的3個要求
101/二、房地産客戶拓展的方式
108/三、房地産拓客渠道的維護
第二節
114/房地産常見的6種拓客渠道
114/一、異業聯盟（跨界營銷）渠道開發策略
122/二、團購客戶渠道開發策略
126/三、散客拓展渠道開發策略
128/四、內部認購渠道開發策略
131/五、大客戶拓展渠道開發策略
137/六、網絡客戶渠道開發策略
第四章房地産項目異地客源拓展
一節
150/房地産異地客源拓展前期策劃
150/一、異地拓客可行性初評的5個評估點
154/二、異地市場調研3個步驟
158/三、異地拓客客戶群定位
160/四、異地客源拓展模式選擇
第二節
165/異地客源拓展實施策略
165/一、房地産異地拓客的6種方式
174/二、異地拓客宣傳的4個特殊要素
176/三、異地營銷的兩種方式
第三節
183/異地拓客駐點的管理
183/一、異地拓客駐點3種功能定位
185/二、異地駐點與本部信息傳遞的3種方法
186/三、異地拓客團隊架構設計
186/四、異地銷售人員薪資管理
第五章房地産客戶關係管理
一節
194/全方位執行房地産客戶關係管理
194/一、廣義的房地産客戶關係管理對象
203/二、維護客戶關係的內部組織結構
207/三、客戶組織化管理——客戶會
第二節
215/項目全程貫徹客戶關係管理
215/一、策劃設計環節的客戶關係管理
218/二、施工建設環節的客戶關係管理
220/三、售中接待階段的客戶關係管理
224/四、售後客戶關係管理
230/五、服務質量評測
第三節
236/構建客戶信息管理係統（CRM）
236/一、房地産CRM係統的模塊設計
239/二、構建房地産CRM係統的4個步驟
243/三、房地産CRM係統的4大功能分析
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