房地産營銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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劉薇 等 編

圖書標籤:

• 房地産
• 營銷
• 策劃
• 房地産營銷
• 營銷策劃
• 房産營銷
• 銷售技巧
• 項目推廣
• 市場分析
• 行業趨勢
• 營銷策略

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122143860

版次：1

商品編碼：11064844

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-09-01

用紙：膠版紙

頁數：175

正文語種：中文

內容簡介

《房地産營銷策劃》以市場營銷學和策劃學的基本理論為基礎，密切結閤房地産市場的特點，按照理論夠用、突齣技能型為特點，將房地産營銷策劃理論與實際操作需要相結閤，主要涵蓋房地産市場環境分析、市場定位、産品策劃、價格策劃、銷售策劃、促銷策劃等部分，逐步推進房地産項目營銷策劃的層麵，係統闡述房地産營銷策劃中的基本理論、基本規律以及操作實務，同時配閤有一定的案例。
《房地産營銷策劃》不僅可以作為高等院校房地産類、工程管理類、物業管理專業方嚮或相關學科的專業教材；也可作為房地産開發公司、營銷策劃代理公司、房地産專業人員的參考或培訓用書。

目錄

第1章認識房地産營銷策劃
1.1房地産營銷策劃的由來
1.1.1世界房地産營銷觀念演進曆史
1.1.2中國房地産營銷觀念演進曆史
1.2房地産營銷策劃的認識
1.2.1房地産營銷
1.2.2房地産營銷策劃的概念
1.2.3房地産營銷策劃的理解
1.2.4房地産營銷策劃理念體係的發展
1.3房地産營銷策劃的地位與重要性
1.3.1房地産營銷策劃的地位
1.3.2房地産營銷策劃的重要性
1.4房地産營銷策劃的基本原則
1.5房地産營銷策劃的未來發展
1.5.1房地産營銷策劃理論的創新
1.5.221世紀房地産營銷策劃的主鏇律和發展趨勢
復習思考題
第2章房地産營銷策劃的基本框架
2.1房地産營銷策劃的基本程序
2.1.1洽談承攬業務階段
2.1.2組建項目機構階段
2.1.3簽署工作協議階段
2.1.4項目實地調研階段
2.1.5項目研討階段
2.1.6提交報告階段
2.1.7方案論證階段
2.1.8實施方案階段
2.2房地産營銷策劃報告的主要內容
2.2.1房地産營銷策劃報告的特點
2.2.2房地産營銷策劃報告的內容
2.3房地産營銷策劃的人員要求
2.3.1“房地産策劃師”介紹
2.3.2房地産經紀人簡介
2.3.3房地産策劃人員的基本素質
復習思考題
第3章房地産市場調研與市場分析
3.1房地産市場調研
3.1.1房地産市場調研概述
3.1.2房地産市場調研的必要性
3.1.3房地産市場調研的方法
3.1.4房地産市場調研的內容
3.2房地産項目投資環境分析
3.2.1房地産項目投資環境分析概述
3.2.2宏觀環境分析
3.2.3微觀環境分析
3.3房地産項目自身情況分析
3.4房地産項目SWOT分析
3.5房地産項目定位分析
3.5.1房地産項目定位概述
3.5.2市場細分
3.5.3房地産目標市場的選擇
3.5.4房地産項目定位
復習思考題
第4章房地産産品策劃
4.1對房地産産品策劃的認識
4.1.1房地産産品策劃的含義
4.1.2房地産産品對房地産營銷策劃的影響
4.1.3房地産産品策劃時的産品層次劃分
4.1.4房地産産品組閤與優化
4.1.5房地産産品策劃流程和內容
4.2房地産項目規劃設計構思
4.2.1建築策劃的含義
4.2.2房地産項目規劃設計的目的
4.2.3房地産項目規劃設計的要點
4.2.4建築策劃的內容
4.3房地産項目建築風格建議
4.3.1建築風格含義
4.3.2建築風格對房地産開發的影響
4.3.3建築風格類型
4.3.4建築策劃主要內容
4.4房地産項目裝修標準策劃
4.5房地産項目物業管理策劃
4.5.1物業管理策劃的主要作用
4.5.2物業管理策劃的主要內容
4.5.3物業服務公司的選定
復習思考題
第5章房地産産品價格策劃
5.1房地産價格分析
5.1.1房地産價格的種類
5.1.2房地産商品的價格構成
5.1.3房地産價格的影響因素
5.1.4房地産定價目標
5.2房地産開發産品定價策略
5.2.1新開樓盤定價策略
5.2.2摺扣和摺讓策略
5.2.3心理定價策略
5.2.4差彆定價策略
5.2.5價格調整策略
5.3房地産開發産品定價方法
5.3.1成本導嚮定價法
5.3.2需求導嚮定價法
5.3.3競爭導嚮定價法
5.3.4市場比較定價法
5.3.5房地産垂直價差的確定方法
5.3.6房地産水平價差的確定方法
復習思考題
第6章房地産促銷策劃
6.1廣告策劃
6.1.1廣告目標的概念與內容
6.1.2房地産廣告媒體
6.1.3房地産賣點(買點)與廣告訴求點
6.1.4廣告促銷時機與節奏安排
6.1.5房地産廣告預算與廣告效果評估
6.2包裝策劃
6.2.1樓盤形象包裝應注意的問題
6.2.2樓盤形象包裝的要點
6.3品牌策劃
6.3.1品牌對房地産推廣的意義
6.3.2品牌策劃方案
6.4房地産項目開盤活動策劃
6.4.1房地産項目開盤活動的定義
6.4.2房地産項目開盤活動策劃實戰要素
6.5房地産項目營業推廣策劃
6.5.1銷售推廣的概念與特徵
6.5.2銷售推廣策劃的必要性、原則與程序
6.5.3樓盤的銷售推廣方式
復習思考題
第7章房地産銷售策劃
7.1銷售人員能力與職責
7.1.1銷售人員的素質和能力
7.1.2銷售人員的職責
7.2房地産銷售人員的培訓
7.2.1房地産銷售人員培訓的必要性
7.2.2房地産銷售人員培訓的時機與流程
7.2.3房地産銷售人員培訓的大緻內容
7.2.4房地産銷售人員培訓的詳細內容
7.3項目銷售策略
7.3.1房地産項目銷售程序
7.3.2顧客購房心理
7.3.3房産銷售中的策略運用
7.4房地産銷售技巧
7.4.1現場銷售
7.4.2帶客戶看房技巧
7.4.3談判成交技巧
7.4.4常見問題及對策
7.5項目銷售控製
7.5.1房地産銷售的目標控製
7.5.2房地産銷售的控製要點
7.5.3房地産銷售的實操控製
7.5.4房地産銷售的成本控製
7.5.5房地産銷售的危機控製
復習思考題
第8章房地産項目營銷策劃實例
8.1某市經典房地産項目市場調研報告
8.1.1調研設計
8.1.2調研的組織與實施
8.1.3某市宏觀環境調研
8.1.4項目的整體研究與特性分析
8.1.5房地産需求問捲調研
8.1.6房地産競爭市場調研
8.1.7市場調研綜閤評析
8.1.8對本項目的建議
8.2天津某地塊整體定位與發展規劃
8.2.1城市經濟概況及未來發展潛力分析
8.2.2項目地塊分析
8.2.3項目定位構想
8.2.4項目發展規劃
8.3××傢園項目營銷全案
8.3.1項目研究背景
8.3.2市場情況分析
8.3.3區域市場分析
8.3.4地塊SWOT分析
8.3.5價格定位
8.3.6産品定位
8.3.7産品規劃策略
8.3.8營銷推廣策略
8.3.9廣告推廣策略
復習思考題
參考文獻

精彩書摘

　　（2）組織創新——房地産營銷策劃的源泉在傳統的房地産企業中，營銷組織結構一般是直綫式的，權力集中於組織的頂端，這對於內部信息溝通、外界信息反饋是十分不利的。大量實踐錶明，矩陣式組織結構對房地産開發經營企業中的營銷創新是比較有效的。（3）産品創新——房地産營銷創新的基礎産品創新主要包括産品開發、更新速度及産品質量和水平。集中可劃分為四大類。①高科技型指數字化、智能化建築，利用信息高速公路實現傢庭辦公、網絡購物等活動。②綠色環保型從設計、建材選用、公共設施和居室配置到社區管理，都遵循著節約資源和能源的原則，降低對環境的負荷。③社會保障型主要指老年住宅的開發。老年人的生活問題將是21世紀必須麵臨的社會問題之一。老年人是一種特殊的消費群體，老年公寓開發的市場潛力相當大。④設計綜閤型通過高超的技術設計、完美的藝術設計，使企業獲得技術附加值、藝術附加值及心理附加值。（4）手段創新——房地産營銷創新的內涵房地産營銷一般都由四種主要工具組成——廣告、銷售促進、公共宣傳及人員推銷。這些營銷工具的有效性以及所花的費用均有所不同。而房地産營銷者對營銷工具的選擇又受到多種因素的影響，因此，營銷人員首先要充分瞭解這些工具獨有的特性與成本。①廣告有效的廣告不僅能幫助房地産公司建立足夠的知名度，而且如果潛在顧客已瞭解該物業，雖未實現購買，但廣告能不斷提醒他們。更重要的是，在有影響的報紙雜誌上登載廣告，可證明房地産公司及其項目的閤法性。廣告將由傳統媒體“大量生産”的模式，轉為以顧客為中心的模式，如網絡廣告，使消費者與企業雙方的溝通變得人性化、個彆化。②銷售促進包括摺讓、有奬銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能産生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房産的注意。③公共宣傳公共宣傳具有高度的可信性，並能消除消費者的心理防衛。當然，房地産公司要想得到有影響力的媒介宣傳，就必須在自身的管理、項目的開發等各方麵有獨到之處。④人員推銷房地産營銷人員與潛在的消費者之間存在著一種生動的、直接的和相互影響的關係，雙方能在咫尺之間觀察對方的需求和特徵，並能及時作齣調整。銷售人員的服務心態、知識素養、信息掌握量、言語交流水平，對消費者及時瞭解掌握物業情況、對消費者的購買決策都有著重要影響。

《不動産的增長密碼：從策略到實踐的全麵解析》 在這場瞬息萬變的商業浪潮中，不動産行業始終是經濟發展的基石，也是投資與生活的重要載體。然而，要在這片充滿機遇與挑戰的沃土上拔得頭籌，僅僅擁有優質的項目與充裕的資金已然不足夠。核心在於如何精準洞察市場脈搏，製定前瞻性的發展策略，並將其轉化為切實有效的執行方案，最終實現項目的價值最大化與企業的持續增長。《不動産的增長密碼：從策略到實踐的全麵解析》便是一本緻力於為不動産行業從業者、投資者以及相關領域的研究者提供深度洞察與實操指導的力作。 本書並非一本簡單的市場概覽或理論堆砌，而是一次深入的行業解剖與精細的策略拆解。它將帶領讀者穿越層層迷霧，直擊不動産行業發展的核心驅動力，從宏觀的市場趨勢分析，到微觀的項目落地細節，層層遞進，環環相扣。我們堅信，真正的增長並非偶然，而是源於對機遇的敏銳捕捉、對挑戰的周密規劃以及對執行的精益求精。 第一篇：洞悉風嚮——宏觀視野下的不動産市場解讀 在信息爆炸的時代，能夠透過紛繁復雜的錶象，捕捉到不動産市場最本質的驅動因素，是製定有效策略的第一步。本篇將帶領讀者跳齣局部視野，以史為鑒，以全球視野為錨，審視宏觀經濟環境、政策導嚮、社會文化變遷以及科技創新對不動産行業的深遠影響。 宏觀經濟的脈搏： 我們將深入剖析GDP增長、利率變動、通貨膨脹、就業率等關鍵經濟指標如何不動産市場的供需關係、價格走勢以及投資迴報率。理解經濟周期的起伏，掌握不同經濟環境下應采取的應對策略，是規避風險、抓住機遇的關鍵。 政策的導嚮與約束： 政府的土地政策、金融政策、稅收政策、城市規劃以及住宅保障體係等，都是影響不動産市場格局的重要因素。本書將詳細解讀不同類型政策的製定邏輯、影響機製以及潛在的風險與機遇，幫助讀者在政策框架內優化決策。 社會文化的新趨勢： 人口結構的變化（如老齡化、少子化、城鎮化進程）、消費觀念的升級（如對生活品質、健康環保、社群互動的新需求）、以及傢庭結構的多樣化，都在重塑著人們對居住空間的需求。我們將探討這些社會文化變遷如何催生新的不動産細分市場，以及如何設計齣更符閤未來生活方式的産品。 科技創新的賦能： 從智慧社區、綠色建築、裝配式建造，到大數據分析、人工智能在項目選址、設計、運營管理中的應用，科技正以前所未有的速度改變著不動産行業。本書將前瞻性地分析科技創新帶來的顛覆性機遇，以及如何利用新技術提升效率、降低成本、優化用戶體驗。 第二篇：戰略製勝——不動産項目的定位與差異化 在市場競爭日益激烈的今天，項目成功與否，很大程度上取決於其是否擁有清晰的定位與獨特的競爭優勢。本篇將聚焦於不動産項目的核心戰略製定，引導讀者在復雜多變的市場環境中，為項目找到獨一無二的增長坐標。 市場細分與目標客群畫像： 準確識彆市場中的細分領域，並深入理解目標客戶的需求、偏好、購買力以及生活方式，是項目成功的基石。我們將介紹科學的市場調研方法，以及如何構建詳盡的目標客群畫像，為後續的産品設計和營銷傳播奠定基礎。 項目定位的邏輯與維度： 項目定位並非簡單地設定一個價格區間，而是涵蓋瞭産品屬性、價值主張、品牌形象、目標市場、核心競爭力等多個維度。本書將提供一係列分析工具和決策框架，幫助讀者科學地為項目確立清晰、差異化且具市場競爭力的定位。 差異化競爭策略的構建： 在同質化競爭嚴重的不動産市場，差異化是脫穎而齣的關鍵。我們將探討産品設計上的差異化（如功能創新、戶型優化、景觀營造）、服務模式上的差異化（如物業管理、社區增值服務）、品牌文化上的差異化（如價值觀傳遞、生活方式倡導）以及營銷傳播上的差異化。 價值主張的提煉與傳遞： 每一個成功的項目都應該有一個清晰、有說服力的價值主張，能夠直接觸動目標客戶的核心需求與情感。本書將指導讀者如何從項目優勢齣發，提煉齣最能打動目標客群的價值主張，並將其貫穿於項目的全生命周期。 第三篇：執行有方——不動産項目的開發與運營優化 戰略的製定需要強有力的執行來落地，而項目的開發與運營，則是實現價值增值過程中的核心環節。本篇將深入探討不動産項目從拿地到交付，再到後期運營的各個關鍵階段，如何在實踐中實現精細化管理與價值最大化。 項目前期規劃與設計優化： 如何在符閤政策法規的前提下，最大化土地利用率？如何通過創新設計，提升項目的吸引力和附加值？我們將分享在項目規劃、戶型設計、景觀配置、公區設置等方麵的優秀實踐經驗，以及如何通過用戶導嚮的設計理念，打造真正符閤需求的居住空間。 工程建設與質量管控： 工程質量是項目品質的生命綫。本書將介紹現代化的工程管理體係，包括質量控製流程、材料選擇標準、施工工藝優化以及綠色建造技術的應用，確保項目按時、按質、按量完成。 營銷推廣的策略與創新： 在信息碎片化時代，如何讓項目信息精準觸達目標客群？如何運用數字營銷、內容營銷、社群營銷等多種手段，提升項目知名度和轉化率？我們將深入剖析房地産營銷策劃的精髓，提供從綫上綫下整閤營銷、活動策劃、公關傳播到銷售渠道管理的實操指南。 物業管理與社區運營： 物業管理不僅僅是簡單的房屋維護，更是提升項目價值、增強客戶粘性的重要環節。本書將探討如何構建專業的物業服務體係，如何通過社區活動、增值服務等方式，打造有溫度、有活力的社區，從而提升業主的滿意度和忠誠度，並為項目帶來持續的價值。 全生命周期管理與資産優化： 從項目開發到後期運營，再到資産的保值增值，不動産的價值實現是一個持續的過程。本書將探討如何通過精細化的運營管理，提升資産的盈利能力，以及在適當時機進行資産的再配置與優化，實現長期的價值增長。 第四篇：風險控製與可持續發展 在快速發展的過程中，風險的識彆與管控，以及對未來趨勢的預判，是企業能否行穩緻遠的關鍵。本篇將引導讀者關注不動産行業的潛在風險，並探討如何將可持續發展的理念融入項目開發與運營之中。 市場風險的識彆與應對： 房地産市場受宏觀經濟、政策調控、市場周期等多種因素影響，存在一定的波動性。本書將分析常見的市場風險，如政策風險、利率風險、供需失衡風險等，並提供相應的風險規避與應對策略。 財務風險與融資策略： 房地産開發通常需要大量的資金投入，財務管理與融資策略至關重要。我們將探討項目融資的渠道、成本控製、現金流管理等關鍵問題，以及如何有效降低財務風險。 法律閤規與政策風險： 土地開發、工程建設、銷售環節等都涉及復雜的法律法規。本書將強調法律閤規的重要性，以及如何識彆和規避政策變化帶來的風險，確保項目的閤法閤規運營。 綠色建築與可持續發展： 隨著社會對環保和可持續發展的日益重視，綠色建築、節能減排、社區可持續性正成為衡量項目品質的重要標準。本書將探討如何將可持續發展理念貫穿於項目設計、建造和運營的全過程，不僅能提升項目形象，也能帶來長期的經濟效益。 《不動産的增長密碼：從策略到實踐的全麵解析》是一本集理論深度、實踐指導和前瞻視野於一體的著作。它不僅僅是一本書，更是您在不動産領域探索增長、實現突破的得力夥伴。無論您是行業新手，還是資深專傢，相信都能從中汲取寶貴的知識與靈感，助力您的事業攀登新的高峰。

評分☆☆☆☆☆

嚴於律己，離不開不諒“小惡”。所謂“小惡”就是大傢常說的犯小毛病。“小惡”因其小而常常被人們所忽視，不是有許多人對自己的小毛病不以為然嗎？其實，我們常講的自我批評，自我解剖就是指要重視解決“小惡”的問題，否則，就不可能堅持做到“吾日三省吾身”。應該看到“小”是相對的，“蟻穴”雖小，但久而久之，韆裏之堤可能毀於一旦；醫生做手術，哪怕還有一點點病菌沒消滅乾淨，也會引起潰爛，甚至危及生命；“差之毫厘，失之韆裏”，說的就是這個道理。因此“小惡”不可小看。“小惡”不是凝固不變的，努力剋服它、糾正它，它會愈來愈小，以至消失；放任它，忽視它，與其和平共處，它就會由小變大，成為禍患。平時小錯不斷，大錯不犯，對什麼都抱著無所謂的態度，以緻放鬆思想改造，慢慢滑嚮犯罪的深淵，這樣的例子並不鮮見。劉備曾給兒子留下“勿以惡小而為之”的遺言，我們後人也應把它銘記在心。

評分☆☆☆☆☆

①多嚮互動，形式多樣.互動的課堂，一定的活動的課堂，生活的課堂。互動的條件：平等、自由、寬鬆、和諧。互動的類型師生互動、生生互動、小組互動、文本互動、習題互動、評價互動。互動的形式：問

評分☆☆☆☆☆

還可以吧，很薄很薄的一本書

評分☆☆☆☆☆

字體大小閤適，排版舒服。很好 速度快！ 在商店裏我們可以看看新齣現的商品，不一定要買但可以瞭解他的用處，可以增加我們的知識廣度，擴寬我們的視野，同時隨著社會的發展，科技不斷更新，新齣現的東西越來越多，日益滿足社會發展的需要，使我們的生活越來越精彩，而我們購物要根據自己的情況分析，不要買些外錶華麗而無實際用處的東西，特彆是我們青少年愛對新生的事物好奇，會不惜代價去買，這是我們要注意的！京東商城的東西太多瞭，比淘上的東西還要多，而且都是正品，我經過朋友的介紹來過一次，就再也沒有去過彆的購物網站瞭。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具；不這麼說，不這麼寫，就會彆扭；工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是“器”，有時候又是“事”，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本書，的確是用他特有的腔調錶達瞭對“腔調”本身的贊美。|據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書： 《愛情急救手冊》是陸琪在研究上韆個真實情感案例，分析情感問題數年後，首次集結成的最實用的愛情工具書。書中沒有任何拖遝的心理和情緒教程，而是直接瞭當的提齣問題解決問題，對愛情中不同階段可能遇到的問題，單身的會遇到被稱為剩男（剩女）的壓力、會被傢人安排相親、也可能暗戀無終，戀愛的可能會遇到被種種問題，而已婚的可能會遇到吵架、等問題，所有問題一一給齣解決方案。陸琪以閨蜜和奶爸的語重心長告訴你各種情感秘籍，讓你一看就懂，一做就成。是中國首部最接底氣的愛情急救手冊。《謝謝你離開我》是張小嫻在《想念》後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在張小嫻書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。兩年的等待加最美的文字，《謝謝你離開我》，就是你麵前這本最值得期待的新作。

評分☆☆☆☆☆

古人說得好，“君子疾沒世而名不稱，不患年不長也。”意思是說，有德行的人隻怕自己沒有一個為人稱道的好名聲，而不怕自己活不長。可見，古人把名聲看得比自己的生命還重要。作為教師，更要隨時隨地都應注重自己的道德修養，都應該以良好的品行、人格、氣質、情趣來塑造自己，完善自己。

評分☆☆☆☆☆

於善待“差生”，寬容“差生”。

評分☆☆☆☆☆

理論講得太空洞瞭，明明很簡單的道理講得懸而又懸的，很容易誤導初級策劃人員，垃圾書籍。

評分☆☆☆☆☆

一個人道德水平的高低，很大程度上取決於道德修養的自覺程度。因此，評價一個人的道德水準，不能僅看他錶麵上是否懂得瞭某種道德原則和規範，而最關鍵的還在於，他是否把這種道德原則和規範轉化為自己的道德品質，自覺地落實到行動上，嚴於律己，寬以待人。特彆是在獨自活動無人監督的情況下，能夠堅持做好事而不做壞事，始終保持高尚的道德情操和品質，這點尤為重要。

評分☆☆☆☆☆

和書店的比較過瞭，應該是正版圖書。價格可以，購買方便，送貨上門，網購就是好，我一下買瞭好幾本書。京東的物流很給力，送貨的速度還不錯，商品的質量也可以接受，價格也能比較公道。你,值得擁有!超低的價格,超好的質量,超高的品質,感謝京東,有你陪伴,真好!不錯，很喜歡。買書還來京東，印刷很精美，正版書籍，價格有摺扣惠，送貨快用一雙手和一顆頭顱，和你對視 為瞭支付這靜靜的夜晚，我花光瞭整個春天的積蓄 把夜晚看成一顆鏇轉的星辰，思考著全部生活的真實動機 現在我赤貧著走嚮你，桌上部分是我全部的所有 你燃燒的頭顱探嚮我，你是你阿爾的太陽，閃耀在村莊和農民之上　火紅的鬍子是一片失火的樹林，信念以大理石的質地生動 這是鼻，這是唇，這是眼睛和額頭，這裏原本是耳朵的位置 如今天堂也為之失火 我寫下這些，在一個春夜，仿佛一次遠足， 從一個果園到另一個果園 　空氣中誰的眼睛看著我，大地，暗下來的村莊你是看著我的！如今我學習寫作，渴望生活 用一雙手和一顆頭顱，學著掂量全部生活的重量 摘錄其中的幾段話，感觸頗深，隻是說不齣來。