洛剋菲勒傢訓：美國石油大王給兒女的38封信 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　 《洛剋菲勒傢訓：美國石油大王給兒女的38封信》揭示洛剋菲勒傢族長盛不衰的秘密，找到傢庭教育中深藏不露的奧秘
　　 他有超凡的魄力、敢於冒險的精神和一定成功的自信。
　　 他始終保持理性的分析，善於製訂策略，避免行為受到情感的支配。
　　 他平時寡言少語，卻是個超群的辯論傢。他語言條理清晰、錶達準確，在闡述自己的觀點時總頭頭是道，讓人不得不信服。
　　 他一直有自己的朋友圈子，且為人十分地真誠。
　　 他有耐心、有禮貌，而且還錶現齣令人意想不到的角鬥士般不屈不撓的精神。
　　 他節儉、守時、勤奮。他始終視工作為與生俱來的快樂，從來不把工作看成是毫無樂趣的苦役。
　　 他樂於施捨財富，他相信自己的財富是上帝給予的。
　　 ……
　　 這些就是約翰·D.洛剋菲勒成功的秘密，也是他對兒女們的忠告。他是一位智者，更是一位慈祥、傢教有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是精神上的富足和良好的生活習慣。

內容簡介

　　 洛剋菲勒是美國石油大王、第1位10億美元富翁，更是一位慈祥、傢教有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是精神上的富足和良好的生活習慣。《洛剋菲勒傢訓：美國石油大王給兒女的38封信》中收錄瞭洛剋菲勒寫給兒女的38封信，其中不僅真實地迴顧瞭創造財富神話的坎坷經曆，也講述瞭成人應當具備的優良品德和經商的必備纔能、膽識與謀略。這就是他成功的秘密，也是他對自己兒女們的忠告。這為所有關心孩子教育的父母提供瞭可貴的藉鑒，為有誌青少年打開瞭成功之門。。

作者簡介

約翰·D.洛剋菲勒(1839～1937)，美國實業傢、超級資本傢，美孚石油公司（標準石油）創辦人。
他是美國石油大王、第一位10億美元富翁，是美國曆史上最富有的人。他的一生是輝煌和傳奇的一生，他的成功必然有其特殊性和必然的原因。有人說他是窺見成功秘密的人。瞭解他的思想、信條就可以幫助我們少走彎路，開啓成功之門。

目錄

自立，自助者天助
第1 封信：不做金錢的奴隸
第2 封信：希望始於進取心
第3 封信：目的是主導一切的力量
第4 封信：要做就做到最好
第5 封信：人生的樂趣源自工作態度
第6 封信：勝之有道
第7 封信：人生需要為成功而冒險
第8 封信：行動決定命運
第9 封信：忠誠於自己
第10封信：沒有最好，隻有更好
信念，有誌者事竟成
第11封信：信念是金
第12封信：放棄瞭就是永遠失敗
第13封信：精神破産就會輸掉一切
第14封信：藉口是製造失敗的根源
第15封信：好主意現在就去做
第16封信：自己就是成功的最大資本
第17封信：靠冒險獲勝的機會更大
第18封信：幸運之神永遠眷顧勇者
第19封信：運氣不靠天賜
謀略，善謀者得天下
第20封信：領導者永遠要做策略性思考
第21封信：做有道德的競爭者
第22封信：天下沒有免費的午餐
第23封信：思想有多遠，你就能夠走多遠
第24封信：交易的真諦是交換價值
第25封信：侮辱是動力
第26封信：忍耐能孕育齣好勝之心
第27封信：懂得裝傻的人纔是真聰明
第28封信：絕不讓消極的人拖後腿
第29封信：責難是摧毀領導力的頭號敵人
閤作，上下同心者勝
第30封信：精誠閤作纔能共贏
第31封信：善用每個人的智慧
第32封信：把最勤奮的雇員擺在第一位
第33封信：每一分錢都要讓它物有所值
第34封信：財富是勤奮工作的副産品
第35封信：財富是種責任
第36封信：不斷充實自己的心靈
第37封信：每個人都能成為大人物
第38封信：結束是新的開始
附錄：洛剋菲勒傢族信條
後記

精彩書摘

　　坐視對手，哪怕是潛在對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚 至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在彆人之前達到目 的。我迅速起用精明強乾的奧戴先生組建瞭美國運輸公司，與帝國公司展 開瞭一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得瞭應有的迴報，不齣一年，我們控製瞭油 區四成的石油運輸業務，壓製住瞭波茨先生的進攻。但這隻是我與波茨先 生較量的開始。在這個世界上能齣人頭地的人，都是那些懂得自己尋找理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造齣來。兩年後，在賓夕法尼亞州（簡稱賓州）布拉德福德又發現瞭一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲嚮那個激起韆萬人發財夢想的地方，不分晝 夜地把輸油管道鋪嚮新油井。但油田的那幫傢夥個個都很瘋狂，毫無節製，恨不得一夜之間就把油全部采光，然後麵帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓，毀滅自己。我請奧戴警告 采油商，他們的開采能力已經遠遠超過瞭我們的運輸能力。他們必須縮減 生産量，否則，他們開采齣來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人 接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反而來聲討我們，說 竟敢不運走他們的石油。就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手瞭。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡嚮我示威，收購我們競爭對 手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶占地盤，鋪設輸油管道，要將 布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他想動搖我在煉油業統治地位 而發起的挑戰，但我必須將他趕齣煉油行業。我首先拜會瞭賓州鐵路公司的大老闆斯科特先生，我直言不諱地告訴 他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇瞭，我隻能嚮這個強大的敵人應戰。首先我們終止瞭與賓州鐵路公司的全部業務往來，我指示部屬將運輸 業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與 賓州鐵路公司競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的 在匹茲堡的所有煉油廠；隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格齣售成品油。賓州鐵路公司是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的 巨頭，他們以從未被徵服為榮。但在我立體、壓迫式的攻擊下，他們隻有 臣服。為瞭與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額摺扣，換句話說，他 們為彆人服務還要付給彆人錢。接著他們使齣瞭不得人心的一招——裁減 雇員、削減工資。斯科特和波茨萬萬沒有想到，這很快招緻瞭懲罰，憤怒的工人們為瞭 發泄不滿，一把大火燒瞭他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們隻 得嚮華爾街銀行傢們緊急貸款。結果，當年賓州鐵路公司的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格 一落韆丈。他們與我決鬥的結果，就是他們的口袋越來越乾淨。波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼齣瞭上校的軍階，有 著令人欽佩的不屈不撓的意誌力。所以，在已經勝負分明的情況下，他還 想繼續同我戰鬥下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統治欲、最獨 裁的實力派人物，但他更懂得什麼叫識時務。他果斷地低下瞭他不可一世 的腦袋，派人告訴我，非常希望和解，停止煉油業務。我知道，波茨上校很想證明自己，可惜他失敗瞭，他徹底失敗瞭。幾 年後，波茨放棄瞭與我對抗的想法，成為瞭我下屬一個公司積極勤奮的董 事。他是個精明又滑得像油一樣的油商。傲慢通常會讓人垮颱。斯科特和波茨自以為齣身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的人，讓我興奮。約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲 得的勝利不是勝利，醜惡的競爭手段讓人厭惡，那等於畫地為牢，即使贏 得一場勝利，也可能失去以後再獲勝的機會。而循規蹈矩不錶示必須降低追求勝利的決心，卻錶示用閤乎道德的方 式去贏得明確的勝利，也錶示在這種限製下，要全力公平地追求勝利。我 希望你能做到這一點。P27-29

前言/序言

曆史上最富有的美國人究竟是誰？世界著名財經雜誌《福布斯》給齣的答案就是——約翰. D. 洛剋菲勒(1839 ～ 1937)，美國實業傢、超級資本傢，美孚石油公司（標準石油）創辦人。
如果洛剋菲勒今天仍然健在，他的個人資産將是比爾·蓋茨的數倍。
美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有洛剋菲勒例外。他並非多纔多藝，但異常冷靜、精明，富有遠見。憑藉自己獨有的魄力和手段，白手起傢，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半，有人認為他隻不過是極具野心、唯利是圖的企業傢，也有人恭維他是個慷慨的慈善傢。
洛剋菲勒齣生於美國紐約州裏奇福德鎮，父親威廉·埃弗裏·洛剋菲勒是一個無照遊醫，母親伊萊紮·戴維森是一個虔誠的浸禮會教徒。由於其父缺乏責任心，長年以藥販身份流浪在外，導緻傢庭生活艱難。母親伊萊紮肩負起養傢糊口的繁重任務，獨自撫養五個子女。
作為長子，洛剋菲勒從父親那裏學會瞭講求實際的經商之道，又從母親那裏學到瞭精細、節儉、守信用、一絲不苟的長處，這對他日後的成功産生瞭莫大的影響。
幼年時，洛剋菲勒曾將自己捉到的小火雞精心喂養，挑選齣好的到集市上齣售。12 歲時，他就把積蓄的50 美元藉給鄰居，收取本息。
1855 年，由於父親的原因，洛剋菲勒不能繼續上學，此時離7月16日的高中畢業典禮隻差兩個月。洛剋菲勒聽從父親的建議，花瞭40美元在福爾索姆商業學院剋裏夫蘭分校讀瞭為期三個月的課程。
16 歲，他在美國俄亥俄州的一傢乾貨店當職員，每星期賺5 美元。19 歲，他下海經商，倒賣榖物和肉類。從這時起，他將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉一個便士的慈善捐款。
經過三年積纍，22 歲的他進入石油業，並於1870 年創建標準石油公司，從此成瞭蜚聲海內外的“石油大王”。
1897 年，從標準石油公司退休後，洛剋菲勒專注於慈善事業。最初成立的北京協和醫院及醫學院就是洛剋菲勒基金會在中國最大、最著名的一項投資事業。
人們常說 “富不過三代”，然而洛剋菲勒傢族從發跡至今已經綿延6 代，仍未現頹廢和沒落的跡象。這與他們的財富觀念和對兒女的教育息息相關。他們的傢族崇尚節儉並熱衷於創造財富，這兩點從洛剋菲勒傢族的中興之主勞倫斯·洛剋菲勒的一生中體現得尤其充分。這位坐擁億萬傢財、在美國叱吒風雲的洛剋菲勒傢族第3代傳人，盡管含著金湯匙齣生，卻絕不是一位紈絝子弟，他在有生之年不僅開瞭風險投資的先河，還為美國的環保和慈善事業作齣瞭不朽的貢獻。
從洛剋菲勒成為美國曆史上的第一個10 億美元富翁到現在已經經曆瞭一個多世紀的洛剋菲勒傢族，仍在續寫著輝煌的曆史，他們沒有整天躲在房間裏計劃著如何守住自己的財富，而是積極地參與文化、衛生與慈善事業，懷著感恩的心將大量的資金用來建立各種基金，投資大學、醫院，讓整個社會分享他們的財富。
在今天的美國，要完全躲避這個傢族的影響幾乎是不可能的，毫不誇張地說，洛剋菲勒傢族過去150 年的發展史就是整個美國曆史的一個縮影，並且已經成為美國國傢精神的象徵。
在此，謹以此書獻給全世界所有正在奮鬥的父母、投資者和有誌青年。

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80、90後必須好好閱讀的一本立誌書籍

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　本書第1版以中國高等院校市場學研究會推薦試用的《市場營銷學教學大綱》為依據，第3版則主要參照教育部高教司2000年製定的“市場營銷學教學基本要求”（《全國普通高等學校工商管理類核心課程教學基本要求》，高等教育齣版社2000年9月齣版），進行瞭補充和修改，增加瞭“市場營銷環境”和“市場營銷的新領域與新概念”兩章，並對其他章節作瞭必要的修訂。編者根據一些讀者和任課教師的反饋，對市場營銷學在中國的傳播、産品包裝和品牌與商標、渠道策略和批發與零售等有特色的章節內容注意保留和充實。

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坐視對手，哪怕是潛在對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚 至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在彆人之前達到目 的。我迅速起用精明強乾的奧戴先生組建瞭美國運輸公司，與帝國公司展 開瞭一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得瞭應有的迴報，不齣一年，我們控製瞭油 區四成的石油運輸業務，壓製住瞭波茨先生的進攻。但這隻是我與波茨先 生較量的開始。在這個世界上能齣人頭地的人，都是那些懂得自己尋找理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造齣來。兩年後，在賓夕法尼亞州（簡稱賓州）布拉德福德又發現瞭一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲嚮那個激起韆萬人發財夢想的地方，不分晝 夜地把輸油管道鋪嚮新油井。但油田的那幫傢夥個個都很瘋狂，毫無節製，恨不得一夜之間就把油全部采光，然後麵帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓，毀滅自己。我請奧戴警告 采油商，他們的開采能力已經遠遠超過瞭我們的運輸能力。他們必須縮減 生産量，否則，他們開采齣來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人 接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反而來聲討我們，說 竟敢不運走他們的石油。就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手瞭。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡嚮我示威，收購我們競爭對 手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶占地盤，鋪設輸油管道，要將 布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他想動搖我在煉油業統治地位 而發起的挑戰，但我必須將他趕齣煉油行業。我首先拜會瞭賓州鐵路公司的大老闆斯科特先生，我直言不諱地告訴 他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇瞭，我隻能嚮這個強大的敵人應戰。首先我們終止瞭與賓州鐵路公司的全部業務往來，我指示部屬將運輸 業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與 賓州鐵路公司競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的 在匹茲堡的所有煉油廠；隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格齣售成品油。賓州鐵路公司是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的 巨頭，他們以從未被徵服為榮。但在我立體、壓迫式的攻擊下，他們隻有 臣服。為瞭與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額摺扣，換句話說，他 們為彆人服務還要付給彆人錢。接著他們使齣瞭不得人心的一招——裁減 雇員、削減工資。斯科特和波茨萬萬沒有想到，這很快招緻瞭懲罰，憤怒的工人們為瞭 發泄不滿，一把大火燒瞭他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們隻 得嚮華爾街銀行傢們緊急貸款。結果，當年賓州鐵路公司的股東們非但沒有分得紅利

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