快消品營銷書籍5本 營銷與渠道管理+區域經理+營銷實戰策略+經銷商如何快速做大+動銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

快消品營銷書籍5本 營銷與渠道管理+區域經理+營銷實戰策略+經銷商如何快速做大+動銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

快消品營銷書籍5本 營銷與渠道管理+區域經理+營銷實戰策略+經銷商如何快速做大+動銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

快消品營銷與渠道管理           9787121215735    42.0元

成為優秀的快消品區域經理    9787515802367    49.8元

變局下的快消品營銷實戰策略 9787515808673    46.0元

快消品經銷商如何快速做大    9787516410233    56.0元

動銷産品是如何暢銷起來的    9787515811574    56.0元

編輯推薦

未來快消品企業如何轉型？以認知為基礎——認知大於事實

以需求為動念——需求需要“勾引”

以品類做思考——品類定錯位，功夫全白費

以品牌做選擇——寜為雞首，不為牛後

以價格做決策——給他一個討價還價的機會，他會還你10個再次上門的機會

內容推薦

快消品企業如何應對行業變局，如何構建新環境下的營銷體係和營銷策略？本書分彆從5個角度給齣瞭答案：

戰略的角度：麵對通脹的大環境，快消品企業需要從價格競爭階段，過渡到資本競爭階段。要看清趨勢，在危機中成長。

市場的角度：從空白市場開發到成熟期的市場經營與管理，全案展示瞭一個企業市場建設的全過程。

渠道變革的角度：結閤實踐闡述瞭如何製定正確的渠道策略，如何實施渠道分類運作。

終端的角度：以“終端之後做推廣”的思路，提供瞭各種切實可行提升銷量的方法。

産品的角度：産品是皮，營銷是毛。皮之不存毛將焉附？企業要以産品為基礎開展營銷工作，因為産品是營銷工作的核心利器。

《快消品營銷與渠道管理》：渠道是一項重要的營銷工作，對於快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足於快消品行業，幫助老闆、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、産品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。

作者在快速消費品行業紮根多年，曾就業於多傢知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維係渠道體係的平衡等。

本書是作者多年實踐、谘詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述瞭快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道衝突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做産品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。

《成為優秀的快消品區域經理》實戰：作者十多年的親身經曆和快消品行業的一綫經驗，為“區域經理”們做齣行之有效的工作方法總結。

實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決睏惑和問題。

各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全麵係統分析區域經理的工作關鍵點。

本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見睏難不再“睏難”。

作者簡介

楊永華 

著名營銷管理專傢，清華大學工商管理碩士，北大民營經濟研究院、中國營銷管理學院、外商投資管理學院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多傢刊物專欄作傢。現任上海觀峰企業管理谘詢有限公司董事長。

潛心專注快消品市場營銷實踐及研究18年，完成瞭“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創建研究與應用。

持續服務的酒類企業有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅颱神舟酒、濾州老窖特麯老酒等30多傢。

食品企業有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽匯陽食品等30多傢。

伯建新：

實戰型營銷專傢、新疆市場營銷協會副秘書長、《河北酒業》專傢團成員、《品牌中國網》專傢聯盟成員。

從一綫市場業務人員到某企業總經理，在快消品行業摸爬滾打十幾年，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經曆和見證瞭企業品牌的成長和企業的發展曆程，親身參與過不同市場的開發、新産品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一綫經驗。

餘曉雷

“動銷”理論創始人、營銷原點問題研究、解決專傢。

營銷競爭及運營體係戰略資深谘詢師。 

     逾20年營銷一綫實戰經驗，近10年的集團作戰營銷競爭戰略和運營規劃經驗，對快速找齣企業營銷瓶頸問題，提齣破局之策，有獨到經驗，業內譽為“老闆的後腦”。著有《不當老闆就當金領》、《跟老闆“偷師”學創業》等。

目錄

《變局下的快消品營銷實戰策略》目錄

第一章戰略：讓企業在危機中成長

快消品營銷書籍5本 營銷與渠道管理+區域經理+營銷實戰策略+經銷商如何快速做大+動銷 下載 epub mobi pdf txt 電子書