快消品营销书籍5本 营销与渠道管理+区域经理+营销实战策略+经销商如何快速做大+动销 epub pdf  mobi txt 电子书 下载

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杨永华,伯建新,谭长春,余晓雷 著

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发表于2024-05-13

商品介绍



店铺: 湖南弘道图书专营店
出版社: 中华工商联合出版社
ISBN:11706127
版次:1
商品编码:11054619114
开本:16
出版时间:2015-05-01
用纸:胶版纸
套装数量:5

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书籍描述

快消品营销与渠道管理           9787121215735    42.0元

成为优秀的快消品区域经理    9787515802367    49.8元

变局下的快消品营销实战策略 9787515808673    46.0元

快消品经销商如何快速做大    9787516410233    56.0元

动销产品是如何畅销起来的    9787515811574    56.0元

编辑推荐

未来快消品企业如何转型?以认知为基础——认知大于事实

以需求为动念——需求需要“勾引”

以品类做思考——品类定错位,功夫全白费

以品牌做选择——宁为鸡首,不为牛后

以价格做决策——给他一个讨价还价的机会,他会还你10个再次上门的机会

内容推荐

快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案:

战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。

市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。

渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。

终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。

产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。

《快消品营销与渠道管理》:渠道是一项重要的营销工作,对于快速消费品企业来说,尤为重要。本书立足于快消品行业,帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者,解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务,以及具体的员工管理工作。

作者在快速消费品行业扎根多年,曾就业于多家知名快消品企业,诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享:冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。

本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容,涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容,以及许多操作细节,包含区域销售组织的设计与管理,如何促销创新,如何做产品陈列,如何管理团购业务,如何运作县、乡级市场等。

《成为优秀的快消品区域经理》实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。

实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。

各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。

本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

作者简介

杨永华 

著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。

潜心专注快消品市场营销实践及研究18年,完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。

持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。

食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。

伯建新:

实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。

从一线市场业务人员到某企业总经理,在快消品行业摸爬滚打十几年,洞悉快消品行业的发展趋势和特点,经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程,亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作,有着丰富的市场一线经验。

余晓雷

“动销”理论创始人、营销原点问题研究、解决专家。

营销竞争及运营体系战略资深咨询师。 

     逾20年营销一线实战经验,近10年的集团作战营销竞争战略和运营规划经验,对快速找出企业营销瓶颈问题,提出破局之策,有独到经验,业内誉为“老板的后脑”。著有《不当老板就当金领》、《跟老板“偷师”学创业》等。

目录

《变局下的快消品营销实战策略》目录

第一章战略:让企业在危机中成长

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