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王昶，代司晖，植宝 著

图书标签:

• 珠宝首饰
• 开店
• 创业
• 经营
• 零售
• 店铺管理
• 营销
• 选址
• 行业分析
• 实用指南

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122141156

版次：1

商品编码：11045458

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2012-08-01

用纸：胶版纸

页数：224

正文语种：中文

内容简介

　　《珠宝首饰店铺开店指南》详细介绍了珠宝首饰店铺选址和命名的原则和技巧、店面和商品陈设设计、广告设计、商品定价和促销技巧、公关宣传、员工管理、流程规范、安全管理、网上开店和营销以及零售行业必须了解的财税和法律常识，是珠宝首饰店主的必备读物。
　　本书适宜从事珠宝首饰店铺经营的人员使用，也可供相关专业师生参考。

目录

第一章珠宝首饰店铺概述
第一节店铺的含义与分类
一、店铺的含义
二、店铺的分类
第二节店铺的特征与功能
一、店铺的特征
二、店铺创造商业利润的功能
三、店铺创造租金的能力
四、店铺传递商业信息的功能
第三节珠宝首饰店铺的业态类型
一、百货商店--珠宝首饰专柜
二、珠宝首饰专营店
三、珠宝首饰网络经营店

第二章珠宝首饰店铺的选址与命名
第一节珠宝首饰店铺的选址
一、商圈分析
二、店址选择的基本原则
三、店址选择的影响因素
四、店址选择的技巧
第二节珠宝首饰店铺的命名
一、店铺命名的原则
二、店铺命名的方法
三、店铺命名的技巧

第三章珠宝首饰店铺设计
第一节珠宝首饰店铺的商品陈列
一、店铺的商品陈列
二、店铺陈列时应注意的问题
三、店铺常用的陈列构成法则
第二节珠宝首饰店面设计
一、商品与店面室内设计
二、消费者的行为心理与商店室内设计
三、建筑装修元素与商店室内设计
四、店面外观设计
第三节珠宝首饰橱窗设计
一、橱窗的作用
二、橱窗的设计原则
三、店铺橱窗的制作要求
四、店铺橱窗的建立和设备
五、橱窗陈列类型
第四节珠宝首饰店铺内部设计
一、店内面积分配
二、店铺通道设计
三、货位布局
四、店铺内部灯光的设计
五、店铺柜台内道具的色彩搭配
六、声音设计
七、气味调节
第五节珠宝首饰店面广告
一、店面广告的分类
二、店面广告的作用
三、店面广告设计的原则

第四章珠宝首饰店铺定价策略
第一节珠宝首饰商品定价的主要影响因素
一、店铺的价格定位
二、消费者的价格心理
三、竞争对手的价格策略
四、商品的进货成本
第二节商品定价方法
一、购买习惯定价法
二、声望定价法
三、需求导向定价法
四、成本导向定价法
五、竞争导向定价法
第三节商品的定价技巧
一、尾数定价
二、整数定价
三、招徕定价52四、组合定价
五、陪衬定价
六、错觉定价
七、折扣定价
第四节珠宝首饰商品的价格调整
一、商品涨价策略
二、商品降价策略

第五章珠宝首饰店铺宣传与促销
第一节店铺促销概述
一、店铺促销的含义与目的
二、珠宝首饰店铺促销活动类型
三、制订促销计划应考虑的因素
第二节零售广告
一、零售广告的类型
二、零售商广告与制造商广告的区别
三、零售广告的目标
四、零售广告媒体的选择
五、零售广告媒体选择的注意事项
第三节商品促销方法
一、赠品促销法
二、折价优惠法
三、会员制
四、积点优待
五、商品演示
六、展览会
七、联合广告
第四节店铺公关宣传
一、店铺公共关系
二、店铺公共宣传
三、店铺公关宣传的活动形式
第五节店铺的POP广告
一、POP广告的作用
二、POP广告的注意事项
三、POP广告制作和张贴中需要注意的问题

第六章珠宝首饰店铺作业流程
第一节货品
一、货品分类
二、货品编号识别
三、货品交接
四、货品盘点
五、货品存储
第二节常用工作流程及规范
一、补货
二、退换货
三、货品库存管理
四、货品上柜流程
五、销售专柜的货品管理
第三节店铺数字与报表分析
一、店铺经营中的几个关键数字
二、店铺经营中的几个关键报表及分析

第七章珠宝首饰店铺员工服务
第一节服务准备工作
一、店员的基本要求
二、上岗前的准备工作
第二节服务流程规范
一、消费者购买的心理过程
二、营业员的服务步骤
第三节服务技巧与服务艺术
一、微笑服务
二、语言艺术
三、接待技巧
四、展示技巧
五、说服技巧
第四节消费者抱怨的处理
一、消费者抱怨的主要原因
二、消费者抱怨的处理
第五节店铺员工的工作职责与工作流程
一、营业员的工作职责与工作流程
二、柜组长的工作职责与工作流程
三、店长的工作职责与作业流程

第八章珠宝首饰店铺安全管理
第一节突发消防事件的防范与处理
一、建立消防安全管理小组
二、店铺火灾事故的防范
三、发生火灾时的处理方法
四、火灾发生后的处理方法
第二节店铺遭遇抢劫的预防与处理
一、抢劫的预防
二、遇抢时的处置方法
三、遇抢后的处置方法
第三节店铺内盗的防范
一、把好员工入职关，加强培训教育
二、健全内部考核制度和内盗监督举报制度
三、盘点检查常态化
四、其他防范措施
五、内部金库偷盗的防范
第四节店铺外盗的防范与处理
一、偷窃者的类型
二、偷窃的防范
三、偷窃发生后的处理

第九章开设网上珠宝首饰店铺
第一节网上开设珠宝首饰店铺的筹备
一、网上开店应具备的两个基本条件
二、网上开店的注意事项
三、网上开店的基本步骤
四、网上开店的基本形式
五、网上开店的优势
第二节网上珠宝首饰店的货源采购
一、网上珠宝首饰店的货源
二、选择供货批发商
第三节网上珠宝首饰店的营销策略
一、树立网上珠宝首饰店铺的个性和特色
二、网店的宣传推广
三、注重网店商品的包装
四、网店客户服务策略

第十章店铺财税基本知识
第一节会计基本知识
一、会计的概念和职能
二、会计的六大要素
三、会计恒等式
四、会计科目
五、会计凭证及分类
六、会计账簿的概念和分类
七、会计报表的种类
第二节店铺日常财务管理
一、现金的含义
二、企业现金管理制度
三、现金日记账
四、现金清查及其会计处理
五、银行存款管理制度
第三节店铺必备税务知识
一、税与税法
二、办理税务登记的程序
三、办理纳税申报的程序
四、账簿、凭证的管理
五、增值税
六、消费税
七、营业税
八、企业所得税
九、个人所得税
十、纳税争议的处理
十一、偷税、抗税应承担的法律责任
十二、店铺应税所得表

第十一章店铺法律基本知识
第一节法律基本知识
一、我国企业法的体系
二、企业设立的条件
三、法人与企业法人
第二节企业法基本知识
一、私营企业
二、私营企业的权利和义务
三、个人独资企业
四、个人独资企业的权利和义务
五、合伙企业的概念和特征
六、合伙企业内部的利润分配与亏损分担
七、中小企业的概念
八、有限责任公司的概念和法律特征
九、设立有限责任公司的条件
十、有限责任公司的设立程序
第三节合同法知识
一、合同的概念与特征
二、如何认定合同对方当事人的资格
三、如何确定合同的条款
四、无效合同
五、可撤销或可变更的合同
六、合同的履行原则
七、如何处置因不可抗力而不能履行合同
第四节其他经济法律知识
一、基本存款账户的设置与开户条件
二、申请贷款的条件
三、申请商标注册
四、注册商标的期限与终止
五、商标的标志
六、企业依照劳动法享有的权利和承担的义务
七、劳动合同必须具备的条款
八、经营者的义务
九、消费者权益纠纷处理
十、销售者的产品质量责任和义务
十一、广告的真实性要求
十二、广告内容的合法性要求
第五节诉讼法律知识
一、提起民事诉讼必须具备的条件
二、民事诉讼有无时间规定
三、企业经济纠纷的解决途径
四、行政诉讼的受案范围
五、仲裁的适用范围
六、公证的一般程序
七、公证的特别程序

第十二章店铺文化与店铺形象
第一节店铺文化
一、店铺文化的核心价值
二、店铺文化的功能
第二节建立良好的店铺形象
一、良好店铺形象的价值
二、店铺形象建设的基本内容
三、店铺形象建设的途径
四、店铺形象对消费者的影响
第三节CIS是创造良好店铺形象的有效手段
一、CIS与店铺形象
二、店铺导入CIS的作用
三、店铺通过CIS塑造店铺形象的方法

附录一珠宝玉石知识
附录二贵金属材料知识
附录三珠宝首饰保养知识
参考文献

精彩书摘

　　二、店址选择的基本原则 如果店址选择不理想，即使经营者在店铺的商品陈列、导购管理、订货等各方面都做得无可挑剔，也很难达到比较理想的销售业绩。到那时再考虑换店面，将花费大量人力、物力和财力，甚至还会带来较大的损失。那么，店铺选址应遵循哪些法则呢？ 1.较高的人口密度 人口密度较高，显然存在着更多的商机。因此人口密度为新开店选址的一个重要衡量因素。一般而言，居民聚集、人口集中的地方都是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的消费需求，因此，在这样的地方开设店铺，由于顾客的需求相对比较稳定，店铺的收益也会相对稳定。2.高频度的商业活动 店铺所处地区的商业活动对店铺的营业额有着十分明显的影响。可以想象，在繁华的闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区，店铺的营业额必然会很高。这样的店址就是所谓的黄金地段；相反，如果在非闹市区，在一些偏僻的街道开店，由于人流稀少，营业额就很难提高。因此，在选择店址时必须考虑店铺所在地区的商业活动情况。3.交通便利 便利的交通是顾客决定购买行为的一个重要因素。因此，选择店址时一般可以选择在旅客上车、下车较多的车站或附近。在顾客步行不超过20min的路程内的街道设店是比较理想的。4.确保拥有足够的客流量 店铺一般都设在街道旁，但是不同的街道拥有不同的客流量。选择店址时的一个重要原则，便是确保店铺面向的街道有足够大的客流量。因为店铺处在客流量大的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人来就近购买商品。三、店址选择的影响因素 影响店址的因素，主要包括以下几个方面。1.客流规律 （1）客流性质 客流是店铺经营成败的关键因素，一家店铺若要获得成功，必须有足够的顾客来源。一般来说，任何一家店铺的客流都可以分成三种类型：分享客流、派生客流、本身客流。①分享客流是指从邻近其他店铺形成的客流中获得的，而不是本身产生的客流。这种客流往往在大型店铺与小型店铺之间，或同类店铺之间产生。如邻近大店铺的小店铺，顾客主要目的不是到小店铺选购商品，而是专程到大店铺购买，顺便进入邻近小店铺逛逛，这些客流是小店铺的分享客流。　　……

前言/序言

　　进入新世纪以来，中国的珠宝首饰产业昂首阔步，每年均以超过10%的速度增长，即使在金融危机爆发之际也是如此。在这个消费需求急剧膨胀的年代，“投资开店，为自己打工”已成为许多人创业致富的梦想。在这样的经济背景下，放眼望去，珠宝首饰店铺正如“雨后春笋”般地出现在大、中城市的繁华商业区以及众多的县城，真应了“要想富，开店铺”的古话。
　　要想在众多的珠宝首饰店铺中脱颖而出，保持生意兴隆和店铺的可持续发展，还是有相当的学问的。除了要选择合适的店址，做好店面的设计与装修，采购适销对路的产品，招聘和培训优秀的员工外，还涉及如何管理员工、如何开发顾客、如何做好店铺促销、如何提升店铺服务水平等诸多问题，这些都将关系到店铺的兴衰成败。有鉴于此，我们编写了本书，供有志于开设珠宝首饰店铺的人员、珠宝首饰专业的学生及关心珠宝首饰行业发展的读者参考。
　　本书内容涵盖了珠宝首饰店铺选址、店铺设计、店铺定价、店铺宣传与促销、店铺的作业流程、店铺员工服务、店铺安全管理、店铺文化和店铺形象等，以及如何开设网上店铺、开设店铺所必备的财税知识和法律知识等内容。全书共分十二章和三个知识性的附录。由广州番禺职业技术学院珠宝学院教师王昶、代司晖、植宝分工完成。其中王昶执笔前言、第三、四、八、十二章和附录二、附录三，代司晖执笔第一、二、五～七章和附录一，植宝执笔第九～十一章。书稿完成后由王昶统稿、付梓。
　　在此特别需要指出的是，本书能完成和出版，得到了许多从事珠宝首饰专业教育的师长和业界朋友的大力支持与帮助。特别感谢香港谢瑞麟珠宝集团公司创办人、广州番禺职业技术学院名誉教授谢瑞麟先生；原香港金银首饰工商总会会长、广州番禺云光首饰有限公司董事长、广州番禺职业技术学院名誉教授黄云光先生，他们给了我们许多有益的帮助和指导，使我们受益匪浅。锦麟珠宝营销总监林吉成先生，也给予了我们很多的帮助。此外，还要向一直给予我们鼓励、支持和帮助的广州番禺职业技术学院院长张连绪教授，广州番禺职业技术学院珠宝学院副院长袁军平教授级高级工程师、党总支副书记刘文明老师表示衷心的感谢。
　　由于编者水平有限，书中存在的遗漏之处，竭诚欢迎专家和读者批评指正。
　　王昶
　　2012年2月

璀璨之路：从零开始打造你的珠宝帝国 本书并非《珠宝首饰店铺开店指南》，我们不探讨店铺选址、租金谈判、货源寻找、库存管理、销售技巧、营销策略、财务报表制作、法律法规遵循等任何与实际开店运营相关的具体步骤和指导。 相反，我们聚焦于一个更为宏大且深刻的主题：在你内心深处，那颗渴望创造美的种子，如何萌芽、生长，并最终绽放出独一无二的光芒。 这本书，将带领你踏上一段探索自我、发现灵感、塑造风格，并最终以一种全然不同的方式，连接世界与美的奇妙旅程。 第一章：内在的光芒——你的独特美学DNA 在我们谈论如何“拥有”一件珠宝之前，我们首先需要理解“美”是什么，以及“你”的美学究竟是什么。本书的第一部分，将引导你深入审视自己的内在世界，挖掘那些塑造你对美的感知、偏好的根源。 童年的色彩与记忆： 回溯那些让你心动的瞬间，童年时对某种颜色的偏爱，对某种质地的依恋，那些构成你最初审美启蒙的细微之处。这些看似不经意的碎片，往往是你个人美学密码的重要组成部分。我们将通过一系列引导性问题和思考练习，帮助你重新连接这些久远却珍贵的记忆。 文化基因与心灵共鸣： 你成长的文化背景，你所经历的艺术熏陶，你所阅读的书籍，你所观看的电影，它们在你心中留下了怎样的印记？是东方含蓄的韵味，还是西方奔放的活力？是古典的庄重，还是现代的简约？我们将一起探索，这些潜移默化的影响如何编织出你独一无二的文化DNA，并最终体现在你对珠宝的理解上。 情感的触动与价值的投射： 为什么某些珠宝会让你心生涟漪？是因为它的工艺精湛，还是因为它承载着一段故事？是因为它的材质稀有，还是因为它能够唤起你内心深处的情感？我们将深入剖析珠宝作为一种情感载体和价值投射的本质，帮助你理解，什么样的“美”能够真正触动人心，并与你的内在价值产生共鸣。 “喜欢”背后的语言： 很多时候，我们对某种风格或某种珠宝的“喜欢”，并非随意而至。它背后隐藏着我们对生活态度、人生哲学，甚至是某种理想状态的渴望。我们将尝试去解读这些“喜欢”的语言，识别出那些让你真正感到愉悦和满足的设计元素、色彩搭配和材质组合。 第二章：灵感的涟漪——从日常中汲取永恒的创意 创意并非空中楼阁，它往往深藏于我们习以为常的日常之中。这本书的第二部分，将为你打开一扇观察世界的全新视角，让你学会捕捉那些稍纵即逝的灵感火花，并将它们转化为珠宝设计的独特元素。 大自然的低语： 从一瓣花朵的纹理，到一片叶子的脉络；从海浪的起伏，到山峦的轮廓；从星空的闪烁，到宝石内部的奇妙包裹体。大自然是取之不尽的灵感宝库。我们将学习如何细致入微地观察自然界的形态、色彩、光影变化，并思考如何将其抽象、提炼，融入珠宝的设计之中。 历史的沉淀与文明的回响： 古老的文明，灿烂的艺术，它们留下的符号、图案、建筑风格，都蕴含着丰富的审美信息。埃及的神秘图腾，罗马的精巧雕刻，文艺复兴的古典主义，巴洛克的热烈奔放……我们将探寻这些跨越时空的艺术瑰宝，思考如何从中汲取灵感，并赋予其现代的生命力。 人文的温度与情感的叙事： 故事，是连接人与物最深刻的纽带。一段荡气回肠的爱情，一次难忘的友谊，一个家庭的传承，一个民族的传奇。我们将学习如何将这些人文故事、情感体验，转化为珠宝的设计语言，让每一件作品都拥有自己的灵魂和温度。 当下的脉动与未来的憧憬： 流行趋势并非盲目追随，而是对时代精神的捕捉。社会变迁，科技发展，人们的生活方式，都为珠宝设计提供了新的可能。我们将关注当下的艺术潮流，科技的革新，以及对未来的想象，思考如何创造出具有时代感和前瞻性的珠宝作品。 跨界的对话与碰撞： 艺术、音乐、文学、电影、建筑……不同领域的交叉与碰撞，常常能激发出意想不到的创意。我们将鼓励你走出固有的思维模式，与其他艺术形式进行对话，从中汲取养分，打破常规，创造出更具个性的设计。 第三章：风格的塑造——用珠宝讲述你的故事 拥有一套独特的审美视角和丰富的灵感来源，并不意味着你可以直接进入“创作”的环节。风格的塑造，是连接内在与外在，将灵感转化为可识别的独特印记的关键。本书的第三部分，将指导你如何构建属于自己的设计风格，并用它来讲述属于你的故事。 “我”的设计语言： 你的设计是否具有一致的识别度？你偏爱使用哪些线条？你对色彩的运用有何倾向？你对材质的组合有何偏好？我们将通过对经典珠宝设计风格的解析，以及对你自己作品的梳理，帮助你提炼出属于你的“设计语言”，让你的作品在芸芸众生中脱颖而出。 从具象到抽象的提炼： 灵感来源往往是具象的，而珠宝设计则需要将其提炼、升华。如何从一朵花的形态中，抽象出流动的线条？如何从一段旋律中，找到金属的韵律？我们将探讨将具体意象转化为抽象形式的设计方法，让你的作品更具艺术性和想象空间。 材质与工艺的化学反应： 不同的材质和工艺，能够赋予珠宝不同的生命力。黄金的温润，铂金的冷冽，钻石的璀璨，彩宝的斑斓，手工的温度，机器的 precision。我们将深入了解各种材质的特性，以及不同工艺的魅力，思考如何将它们与你的设计理念完美结合，产生“1+1>2”的化学反应。 细节之处见真章： 真正能打动人心的，往往是那些不经意间流露出的细节。一颗钉脚的打磨，一条链扣的设计，一个戒壁的雕刻，都可能成为作品的点睛之笔。我们将强调对细节的极致追求，以及如何通过每一个微小的处理，来提升作品的整体品质和艺术价值。 故事的载体与情感的传递： 每一件出色的珠宝，都应该是一个故事的载体，一种情感的传递。你的设计，是否能够引起观者的共鸣？是否能够触动他们的内心？我们将引导你思考，如何让你的作品不仅仅是装饰品，更能成为一种精神的寄托，一种情感的表达，甚至是一种身份的象征。 第四章：连接的桥梁——让你的美学触达世界 当你已经打磨出独特的审美，捕捉了丰富的灵感，塑造了鲜明的风格，你可能会问：“我的创造，如何才能被更多人看见？如何才能与世界产生连接？”本书的第四部分，将为你提供一个全新的视角，让你不再局限于传统的“开店”模式，而是思考如何以更广阔、更深刻的方式，让你的美学理念触达更广阔的人群。 非物质的价值与精神的分享： 你的作品，承载着你的审美理念、你的创作热情、你对美的理解。这本书的重点，并非教你如何“销售”这些作品，而是让你思考，如何去“分享”这些无形的美学价值。这可能是一种视觉的分享，一种故事的讲述，一种理念的传递。 社群的温度与同好的力量： 寻找那些与你有着相同审美取向，对美有着同样热情的同好。建立一个线上或线下的社群，分享你的灵感，交流你的想法，碰撞你的创意。在这里，你不是在“推销”，而是在“共创”。 合作的可能与跨界的融合： 与其他领域的艺术家、设计师、品牌进行合作，将你的珠宝美学融入到更广泛的艺术表达中。也许是一场时装秀的配饰，也许是一部电影的道具，也许是一个艺术展览的主题。 故事的传播与影响力的构建： 你的作品背后，都有一个动人的故事。学会如何用文字、图片、视频等多种形式，将这些故事传播出去。让更多人通过你的故事，去理解和感受你的作品，进而产生情感的连接。 “拥有”的意义： 当你的作品被“拥有”时，它承载的不仅仅是物质价值，更是你所传递的美学理念和情感价值。思考如何让“拥有”你的作品，成为一种文化体验，一种精神的升华。 尾声：不设边界的创造之旅 本书并非一份流程化的指南，它更像是一场邀请。邀请你踏上一段深入自我、探索世界的创造之旅。我们不告诉你如何开设一家成功的珠宝店铺，因为我们相信，真正的成功，源于内心深处对美的纯粹追求，源于将这份追求转化为独特风格并与世界分享的勇气。 你将在这里找到的，并非具体的商业建议，而是关于美学、关于灵感、关于创造、关于连接的深刻思考。愿这本书，成为你内心深处那颗创造之美的火种，点燃你前行的勇气，让你在璀璨的人生道路上，绽放出属于自己的独特光芒。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它打破了我对珠宝行业的一些刻板印象，让我看到了一个更具活力和创新性的行业图景。书中对供应链的管理和优化的部分，对我触动很大。过去我总觉得珠宝行业离我比较遥远，供应链环节可能很复杂难以理解，但作者用非常清晰的语言，解释了从原材料采购、设计、生产到最终销售的整个流程，以及如何在这个过程中控制成本、保证品质。特别是关于珠宝的材质鉴定和价值评估部分，提供了很多实用的技巧和知识，让我不再担心被“坑”，能够更自信地去挑选和购买。让我印象深刻的是，作者在分析目标客户群体时，不仅仅停留在年龄、性别等基本信息，而是深入挖掘了他们的消费习惯、价值观和情感需求，教会我如何根据不同的客户画像来定制产品和服务。这本书也鼓励了创业者去思考如何打造差异化的竞争优势，而不是仅仅依靠价格战。作者通过对市场细分和定位的详细讲解，让我明白，找到自己的“利基市场”并深耕下去，才是长期成功的关键。书中提到的财务规划和风险管理部分，也让我对创业的艰辛有了更清醒的认识，同时也看到了规避风险、稳健经营的方法。

评分☆☆☆☆☆

在阅读过程中，我发现这本书真正做到了“授人以渔”，它不仅仅提供了一个简单的“开店模板”，而是教会了我一套解决问题的思路和方法。在探讨如何进行市场调研时，作者引导读者去分析竞争对手的优劣势，去了解潜在客户的需求和痛点，而不是简单地复制别人的成功模式。这种深入的分析方法，让我能够站在更高的维度去看待创业这件事。书中的内容涵盖了从产品开发、成本控制、定价策略到品牌推广、渠道拓展等各个环节，逻辑清晰，条理分明。我特别欣赏书中关于“法律法规和知识产权保护”的介绍，这部分内容对于新手创业者来说至关重要，可以帮助他们避免很多潜在的法律风险。此外，作者还分享了许多关于团队建设和人才管理的经验，让我认识到，一个成功的店铺，离不开一个有凝聚力、有执行力的团队。书中对行业未来的发展趋势的预测，也给了我很多启发，让我思考如何在快速变化的时代中保持竞争力。总的来说，这是一本非常实在、非常有价值的创业参考书，能够帮助创业者少走弯路，更高效地实现自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜在于它所展现出的艺术与商业的完美结合。作者并没有把开店变成一个冰冷的商业流程，而是贯穿始终地强调了“美学”和“情感连接”的重要性。在设计理念这一章节，我学到了很多关于色彩搭配、材质组合以及不同文化背景下珠宝设计的独特之处。这本书让我明白，一件成功的珠宝作品，不仅要有精湛的工艺，更要有能够打动人心的故事和设计灵魂。在客户服务方面，它强调的“个性化定制”和“情感化体验”给我留下了深刻的印象。作者鼓励创业者去思考，如何让每一位顾客都感受到被重视和被理解，如何通过一次次的互动，将顾客转化为品牌的忠实拥护者。书中关于市场营销的策略，也让我耳目一新，它不仅仅是简单的广告投放，而是强调了口碑传播、社群运营以及利用内容营销来吸引和留住客户。我尤其喜欢书中关于“如何打造稀缺感和价值感”的讨论，这对于提升珠宝的附加值非常有帮助。总的来说，这本书让我看到了珠宝行业的光明前景，也让我对如何在这个领域创业有了更清晰的规划和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在拿到这本书之前，我对珠宝首饰行业创业抱有一定的疑虑，觉得门槛很高，竞争也很激烈。但读完之后，这些顾虑都被打消了。作者在书中非常详细地介绍了如何进行初步的资金规划和预算制定，并给出了多种融资渠道的建议，这对于初创者来说是极大的鼓舞。我尤其对书中关于“产品包装和陈列”的指导印象深刻，它让我意识到，一个精美的包装和有吸引力的陈列，能够瞬间提升产品的价值感和消费者的购买欲望。作者还分享了一些关于客户关系管理的秘诀，比如如何建立客户数据库，如何进行精准的营销推送，以及如何处理客户投诉等，这些细节都体现了作者丰富的实战经验。书中的一些关于“如何利用数据分析来优化运营”的内容，也让我看到了科技在珠宝行业的应用潜力，让我思考如何运用数据来更有效地提升销售额和客户满意度。这本书让我看到了珠宝首饰行业不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“创造价值”和“传递美好”。它让我对创业这件事充满了期待，也对未来的发展有了更清晰的蓝图。

评分☆☆☆☆☆

这本书我读了一段时间了，感觉它的核心价值在于提供了一个非常实用且全面的视角，来理解珠宝首饰行业的核心运作模式。它不仅仅是告诉你“怎么做”，而是深入剖析了“为什么这么做”。比如，在讲到选品这一章节时，作者没有简单列举流行的款式，而是引导读者去分析市场趋势、目标客户的喜好，以及如何在款式、材质、定价之间找到平衡点。这一点对于新手来说尤其重要，可以避免盲目跟风，而是建立起自己独特的选品逻辑。我特别欣赏书中关于“品牌故事”的阐述，它强调了珠宝不仅仅是商品，更是一种情感的寄托和身份的象征。如何将品牌的故事融入到产品设计、营销推广以及客户服务中，这本书给出了非常详尽的指导，甚至还列举了一些成功的案例，让我看到将一件小小的首饰打造成有温度、有灵魂的产品的可能性。此外，关于线上线下融合的策略，书中也做了深入的探讨，特别是如何利用社交媒体、直播等新渠道来扩大品牌影响力，以及如何通过个性化的线下体验来提升客户忠诚度。这些内容都让我觉得，这本书的作者对行业有着深刻的洞察，并且能够将复杂的商业理论转化为切实可行的操作指南。

评分☆☆☆☆☆

提高效益，亦可谓“教学相长”。

评分☆☆☆☆☆

题质疑、成果展示、心得交流、小组讨论、合作学习、疑难解析、观点验证、问题综述。

评分☆☆☆☆☆

不错的产品不错的产品

评分☆☆☆☆☆

送货很及时 包装挺好 无破损

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王昶，等写的的书都写得很好，还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。珠宝首饰店铺开店指南，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读，阅读了一下，写得很好，珠宝首饰店铺开店指南详细介绍了珠宝首饰店铺选址和命名的原则和技巧、店面和商品陈设设计、广告设计、商品定价和促销技巧、公关宣传、员工管理、流程规范、安全管理、网上开店和营销以及零售行业必须了解的财税和法律常识，是珠宝首饰店主的必备读物。本书适宜从事珠宝首饰店铺经营的人员使用，也可供相关专业师生参考。，内容也很丰富。，一本书多读几次，二、店址选择的基本原则如果店址选择不理想，即使经营者在店铺的商品陈列、导购管理、订货等各方面都做得无可挑剔，也很难达到比较理想的销售业绩。到那时再考虑换店面，将花费大量人力、物力和财力，甚至还会带来较大的损失。那么，店铺选址应遵循哪些法则呢1.较高的人口密度人口密度较高，显然存在着更多的商机。因此人口密度为新开店选址的一个重要衡量因素。一般而言，居民聚集、人口集中的地方都是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的消费需求，因此，在这样的地方开设店铺，由于顾客的需求相对比较稳定，店铺的收益也会相对稳定。2.高频度的商业活动店铺所处地区的商业活动对店铺的营业额有着十分明显的影响。可以想象，在繁华的闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区，店铺的营业额必然会很高。这样的店址就是所谓的黄金地段相反，如果在非闹市区，在一些偏僻的街道开店，由于人流稀少，营业额就很难提高。因此，在选择店址时必须考虑店铺所在地区的商业活动情况。3.交通便利便利的交通是顾客决定购买行为的一个重要因素。因此，选择店址时一般可以选择在旅客上车、下车较多的车站或附近。在顾客步行不超过20的路程内的街道设店是比较理想的。4.确保拥有足够的客流量店铺一般都设在街道旁，但是不同的街道拥有不同的客流量。选择店址时的一个重要原则，便是确保店铺面向的街道有足够大的客流量。因为店铺处在客流量大的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人来就近购买商品。三、店址选择的影响因素影响店址的因素，主要包括以下几个方面。1.客流规律（1）客流性质客流是店铺经营成败的关键因素，一家店铺若要获得成功，必须有足够的顾客来源。一般来说，任何一家店铺的客流都可以分成三种类型分享客流、派生客流、本身客流。①分享客流是指从邻近其他店铺形成的客流中获得的，而不是本身产生

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好，正版

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还行吧还行吧还行吧还行吧

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★《易中天中华史》前五卷上市后备受读者欢迎，再度掀起“全名读史”风潮，在各大网店历史频道热卖榜上囊括前几名，已经成为本年度口碑第一的历史畅销书系列。

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