读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的 [When You Do What I Want You to] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[瑞典] 亨利克·费克萨斯（Henrik Fexeus） 著，冯杨 译

图书标签:

• 心理学
• 沟通技巧
• 说服力
• 影响力
• 人际关系
• 行为心理学
• 谈判技巧
• 操控术
• 读心术
• 实战

出版社： 山西人民出版社

ISBN：9787203077633

版次：1

商品编码：11027226

包装：平装

外文名称：When You Do What I Want You to

开本：16开

出版时间：2012-06-01

用纸：胶版纸

页数：220

字数：205000

正文语种：英文

编辑推荐

如果你有新的方案希望争取别人的支持
如果你想改变固执的客户的看法和行为
如果你不想每次整理衣橱的时候都发现一堆从没穿过的裙子
甚至，你想让自己的孩子吃青菜……

内容简介

在日常生活中，从衣食住行到人生的重大抉择，我们无时无刻不在做决定。在读到本书之前，你或许认为，所有的决定都是由你自己经过深思熟虑而做出的，真的是这样吗？
在《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》这本书里，我们先帮你看透你做决定的真实过程，包括帮你察觉你是如何受到广告蛊惑而将你原本不需要买的东西放进购物车的，又是如何被周围环境影响而赞美一场无聊的讲座的。
更重要的，《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》接下来会提供给你很多可以用来说服他人的方法和技巧。你能知道一些不同的事物，比如免费试吃品、不完整的广告标识和美女图片，会对人产生什么影响。
当然，凡是对你有用的也对其他人有用。每个人都总是受到每件事物的影响，一些人甚至专门以影响他人为生。你绝对没有办法有意识地去分析你接收到的所有信息，不可能随时都保持警觉。只是，本书中的方法技巧，能让那些不怀好意而试图说服你做蠢事的人觉得更难些罢了。

作者简介

亨利克·费克萨斯（Henrik Fexeus），瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家。他将心理学、沟通学和恶作剧融为一体，让人们在开怀大笑的同时，不知不觉就改变固有的态度和看法。《读心术》是他的第一本书，2007年一经推出，就轰动欧洲。迄今已被译成数十种文字出版，已成为众多沟通培训学校的必读教材。

目录

前言
第一部分 当你考虑我想让你做的事情时
巴甫洛夫让你想起了什么：启动效应
令你一见就高兴的水果？我们没有意识到的解读和联系
留白更有力量：我们喜欢完整的模式
在家庭中：来自遗传的影响力
小结
第二部分 买我想让你买的
我们都住在黄色潜水艇里：颜色是怎样影响我们的
现在流行方形：用形状来影响他人
你不会把包装盒扔出去，对吗？包装心理学
我买了，你买了，每个人买了：为什么我们会买下不需要的东西
商品的本质和拥有的力量：你买的东西代表了你是谁，或者至少代表了你希望自己是谁
冷冻食品区里的心理分析：弗洛伊德式购物
为什么我们都羡慕乔治·克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人
小结
第三部分 想我想让你想的
我们以前是不是在哪儿见过？认知和熟悉
旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响和隐藏的信息
这样也合乎情理？认知幻觉和其他谬论
你知道你在做什么吗？使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样
直到死亡将我们分离：做出承诺时发生了什么
改变你自己的想法：为什么自我说服的效果最好
抱歉，我们刚刚卖完了：可得性法则
你说什么？脏话和口语的影响
可他没有布拉德·皮特长得帅：使用对比原则来影响他人
我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则
一个强大的步步为营法：你可以改变任何人的观点
照我说的做：权威的影响力
当我数到10的时候，你会忘了一切：关于催眠的正确观念
小结
结语

精彩书摘

在一次调查中，参与者们被询问包装的哪些方面可以让他们觉得产品的品质很好。大部分人的回答是“根据包装的样子”。40%的回答者发现包装的颜色最重要（他们觉得金色和红色是最上乘的），20%的人认为最关键的是包装的设计图案（越复杂越好），18%的人说他们觉得包装使用的字体是最重要的因素。--包装心理学
我们喜欢游览国外城市有名的景点，因为谁知道我们能去那里几次呢？但我们却可能一辈子都没有去游览过自己所居住城市的景点。--可得性法则
在以真实医学数据为基础的对某周外科手术的讨论中，当医生们被告知病人在手术后五年内的死亡率是7%时，他们都很犹豫要不要进行这样的手术。但当他们被告知病人在手术后五年内的存活率是93%时，手术对他们来说变得更谨慎了。--水平思考法
当你想让某人为你做某件事的时候，加一个“因为”，让你的请求听起来有理由，别人爽快答应的几率会极大提高。只因为加了一个“因为”和一个似是而非的理由，你被允许插队的几率就提高了30%以上。--认知失调
……

《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》 潜入他人心智的艺术，驾驭人际互动的密码 在错综复杂的人际关系网络中，理解他人、影响他人，往往是成就事业、获得幸福的关键。我们渴望洞察对方的真实想法，期望在沟通中占据主动，甚至希望能引导他人的决策与情感。本书，《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》，正是为你量身打造的深度实践指南，它将带领你穿越意识的迷雾，解锁心智的奥秘，让你在任何场合都能游刃有余，成为真正的人际互动大师。 本书不同于市面上泛泛而谈的心理学理论，也非那些故弄玄虚的“读心秘籍”。它基于严谨的心理学研究，融合了行为分析、非语言沟通、认知心理学、社会心理学以及大量真实案例，以一种高度实用、可操作的方式，为你揭示了人类心理运作的深层规律。我们不教你“读心”，因为真正的“读心”并非天生的特异功能，而是一种需要学习、训练和应用的技艺。本书所要传授的，是让你在观察、倾听、交流的过程中，更准确地理解对方的意图、需求、动机和情感，从而能够以更有效的方式与之互动，实现你期望的目标。 核心理念：从“被动理解”到“主动塑造” 我们每个人都在无意识地进行着“读心”，例如，我们通过表情判断对方是否开心，通过语气判断对方是否生气。然而，这些是粗浅的、直觉的判断。《读心术（实战篇）》将带你进入更深层次的洞察。我们将引导你关注那些被忽略的细节：细微的肢体语言变化、不经意的口头禅、行为模式的反复出现、情绪表达的微妙之处。通过系统性的学习和训练，你将能从这些线索中捕捉到隐藏的信息，从而比绝大多数人更快、更准地理解对方的真实想法。 更进一步，本书的核心在于“主动塑造”。理解仅仅是第一步，更重要的是如何利用这份理解来影响他人，达到“做我想让你做的，想我想让你想的”这一目标。这并非操控或欺骗，而是建立在深刻理解对方心理需求基础上的“心理引导”。想象一下，在商务谈判中，你能精准把握对方的底线和顾虑，从而提出最能打动对方的方案；在亲密关系中，你能洞察伴侣的情绪波动，并给出恰到好处的回应，避免不必要的冲突；在团队合作中，你能激励成员发挥最大潜能，共同达成目标。这些，都将成为你的日常。 本书的独特价值： 1. 超越表象的深度洞察： 我们将深入剖析人类行为背后的心理驱动力。从微表情的解读，到眼神交流的秘密；从肢体语言的暗示，到声音语调的潜台词；从言语内容的逻辑，到潜意识反应的流露，你将学会识别并解读这些丰富而复杂的非语言信号，从而看穿对方的伪装，直达内心深处。 2. 情境化的实战策略： 本书的“实战篇”名副其实。我们提供了大量针对不同场景和人群的实用技巧和策略。无论是面对权威人士、潜在客户、合作伙伴，还是亲近的家人朋友，你都能找到量身定制的沟通和影响方案。例如，如何通过提问引导对方的思维方向，如何利用故事和比喻触动对方的情感，如何构建共同愿景激发对方的行动力。 3. 逻辑严谨的心理模型： 我们将为你呈现一套清晰、易懂的心理模型，帮助你系统地理解人类动机和决策过程。了解“为什么”比单纯知道“是什么”更为重要。通过掌握这些模型，你将能举一反三，应对各种复杂的人际局面。 4. 风险规避与道德底线： 在追求影响力的过程中，本书始终强调道德和伦理的边界。我们倡导的是建立在真诚、尊重和互利基础上的“共赢式”引导，而非剥削和操纵。书中的案例和技巧，都将在合法、合乎道德的框架内进行阐释，确保你的行为不仅有效，更能维护长久的信任和健康的人际关系。 5. 持续进阶的学习路径： 本书并非一劳永逸的学习结果，而是一个持续进化的过程。我们为你设计了多种练习和反思方法，帮助你在实践中不断巩固和提升你的读心与影响能力。随着你对人类心理理解的加深，你将发现自己拥有了越来越强大的“社交直觉”和“情商”。 本书内容亮点（部分）： 微表情解析： 学习识别那些转瞬即逝的面部表情，它们往往泄露了最真实的内心感受。从惊讶、恐惧到喜悦、愤怒，每一种表情都有其独特的语言。 眼神的密码： 瞳孔的变化、视线的方向、眼神的停留时间，这些都是解读对方意图和情绪的重要线索。 肢体语言的玄机： 站姿、坐姿、手势、重心转移，甚至鞋尖的方向，都在无声地诉说着对方的想法。本书将为你揭示这些信号的含义。 声音与语调的魔力： 说话的速度、音量、抑扬顿挫，都蕴含着丰富的心理信息。你将学会如何通过声音判断对方的情绪状态和真实意图。 语言模式与认知偏见： 识别对方的惯用语、提问方式、以及潜在的认知偏见，从而更有效地进行说服和引导。 情绪信号的捕捉与回应： 学习如何准确判断他人的情绪，并在恰当的时机给予有效的情绪支持或引导，化解矛盾，增进理解。 动机与需求的深层挖掘： 了解是什么在驱动着他人的行为？本书将教你如何通过观察和提问，挖掘出对方隐藏的深层需求和动机。 说服与影响的心理学原理： 掌握说服的六大原则，学习如何运用认知同构、互惠、承诺一致等心理学效应，以合乎道德的方式引导他人做出决策。 冲突管理与化解： 在出现分歧和冲突时，如何利用读心术来理解对方的立场，并找到双方都能接受的解决方案。 建立信任与长期关系： 学习如何通过精准的沟通和恰当的互动，快速与他人建立深厚的信任，并维护长期、稳固的人际关系。 谁应该阅读本书？ 职场人士： 销售、市场、公关、谈判、管理、HR等所有需要与人打交道的职业。 创业者与企业家： 需要领导团队、吸引投资、拓展市场，并对商业决策有深刻洞察。 教育者与培训师： 希望更好地理解学生、学员，并进行更有效的教学和引导。 心理咨询师与教练： 寻求更深入的洞察工具和互动技巧。 任何希望改善人际关系，提升沟通效率，实现个人目标的人。 《读心术（实战篇）：做我想让你做的，想我想让你想的》 是一份关于人类心智的探索之旅，更是一份关于掌握人际互动主动权的行动指南。它将赋予你一种全新的视角去观察世界，一种全新的能力去连接他人。当你能够深刻理解他人的内心世界，并以智慧和策略与之互动时，你会发现，你所期望的，往往能够更容易地实现。 准备好迎接这个改变了吗？翻开本书，开启你的读心之旅，成为那个能够洞察人心、影响他人，并最终实现自己价值的卓越之人！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书给我的震撼，更多地来源于它对“人性”深层次的剖析。它并没有将人简化为一套简单的程序或代码，而是承认了人类思维的复杂性和矛盾性。作者在书中反复强调，真正的“影响”并非是操控或强迫，而是一种基于深刻理解基础上的“引导”。这种哲学层面的探讨，让我对以往理解的“沟通”和“说服”有了全新的认识。以前总觉得，只要我逻辑严密，口才好，就能让别人接受我的观点。但读完此书后，我意识到，如果不能触及对方内心深处的恐惧、渴望和未被满足的需求，任何外在的修饰都是苍白的。书中关于“共情回路的构建”那几章，简直是醍醐灌顶，它教会我如何搭建一座桥梁，而不是竖起一道高墙。这种由内而外的改变，才是这本书真正宝贵的地方，它改变的不仅仅是我的说话方式，更是我看待周围人和世界的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

我个人认为，这本书的价值远超出了其表面上所承诺的“技巧”。它更像是一本关于如何成为一个更敏锐、更懂得人情世故的社会成员的指南。我特别欣赏作者对“界限”和“伦理”的强调。在教授如何有效地解读和影响他人时，作者也反复警示了滥用这些知识的潜在风险，并且明确指出，任何旨在损害他人利益的恶意操纵都是不可取的。这种带着人文关怀的写作态度，让我对这本书的内容更加信服。它不是教你成为一个冷酷的操纵者，而是教你如何更好地理解这个充满复杂情感的社会环境，从而在人际交往中游刃有余，达到自己合理的目标，同时最大程度地维护彼此的尊重。这种平衡感，是很多同类书籍所缺乏的，也是我最终决定向身边所有朋友大力推荐它的关键原因。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计得非常引人注目，那种深邃的蓝色调配上醒目的金色字体，一下子就抓住了我的眼球。我当时在书店里随手翻看，是被它的标题吸引过去的。坦白说，我一开始对“读心术”这类题材是抱有一定程度的怀疑的，总觉得可能是一些虚无缥缈的玄学或者老掉牙的心理学理论的堆砌。然而，当我真正开始阅读后，才发现它远比我想象的要扎实和接地气。作者的叙述方式非常流畅，没有那种故作高深的学术腔调，而是像一个经验丰富的朋友在娓娓道来，分享他独到的观察和技巧。特别是关于非语言沟通的部分，提到了很多我在日常生活中观察到但从未深入思考的细节，比如眼神的微小变化、肢体语言的细微差异，这些都让我有种“原来如此”的顿悟感。这本书似乎提供了一套完整的观察和解读他人的系统方法论，让人感觉自己仿佛拥有了一副能看透人心的“透视镜”。读完第一部分，我已经迫不及待地想在接下来的社交场合中实践这些学到的东西，看看它们到底能给我带来多大的改变。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常具有个人特色，有一种独特的幽默感和洞察力混杂在一起的味道。它读起来完全不像一本严肃的心理学专著，反而更像是一本犀利、甚至略带戏谑的社会观察手记。作者在探讨一些严肃议题时，偶尔会穿插一些自嘲的段落或者恰到好处的讽刺，这极大地缓解了阅读过程中的枯燥感。这种轻松的表述方式，反而让那些核心的、可能听起来有些“功利”的技巧，被读者更容易地接受和吸收。举个例子，在讲解如何设置“锚点”来影响价格判断时，作者用了个比喻，说这就像是给一个饥饿的人先展示一盘山珍海味，再给他一块面包，那块面包在他心里的价值感就会瞬间飙升。这种形象的比喻随处可见，让原本晦涩的心理学定律，变得像生活中的小窍门一样清晰明了，让人读完后会心一笑，并且立刻记在了脑海里。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排得极其精妙，它不像那种一上来就抛出复杂理论让你头晕的书籍。作者非常懂得如何引导读者的思维。它更像是一部循序渐进的武功秘籍，第一层是基础的内功心法，教会你如何稳定自己的心神，排除自身的偏见和预设，真正做到“空杯心态”去观察世界。接着，才慢慢引入那些关于如何识别潜意识信号、如何影响他人决策的实战技巧。我特别欣赏作者在介绍每一个技巧时，都会配上大量的真实案例分析。这些案例的背景设置得非常生活化，有职场谈判的、有家庭沟通的，甚至还有一些情侣间的小摩擦处理，这使得抽象的心理学概念瞬间变得具象化、可操作。每当我读到一个关键的转折点，我都会停下来，在脑海中模拟一遍那个场景，思考如果是我，会如何应用这些方法。这种沉浸式的学习体验，极大地提高了我的学习效率，让我觉得这不是在“读”书，而是在“经历”书中的情境。

评分☆☆☆☆☆

还可以，，，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

现在流行方形：用形状来影响他人

评分☆☆☆☆☆

艹，書是旧的，白瞎了

评分☆☆☆☆☆

不错，速度快，质量有保证！

评分☆☆☆☆☆

第一部分

评分☆☆☆☆☆

心理学（英文名称Psychology）的正式定义是：关于个体的行为及精神过程的科学的研究。定义中的关键部分：科学的，行为，个体，心理。心理学的科学性要求心理学结论要建立在依据科学方法原则收集到的证据的基础上，而行为是有机体适应环境的方式，心理学分析的对象往往是一个个体——一个人或动物，同时不理解精神过程---人类精神过的活动---是不能理解人的行为的。心理学既研究动物的心理（研究动物心理主要是为了深层次地了解、预测人的心理的发生、发展的规律）也研究人的心理，而以人的心理现象为主要研究对象。因此总而言之，言而总之，心理学是研究心理现象和心理规律的一门科学。心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。灵魂在希腊文中也有气体或呼吸的意思，因为古代人们认为生命依赖于呼吸，呼吸停止，生命就完结了。随着科学的发展，心理学的对象由灵魂改为心灵。直到19世纪初，德国哲学家、教育学家赫尔巴特才首次提出心理学是一门科学。而原先，心理学、教育学都同属于哲学的范畴，后来才各自从哲学的襁褓中分离出来。科学的心理学不仅对心理现象进行描述，更重要的是对心理现象进行说明，以揭示其发生发展的规律。心理学是一门涵盖多种专业领域的科学，但就其根本而言，心理学是一种研究人类行为和心理过程的科学。既是一门理论学科，也是应用学科。包括理论心理学与应用心理学两大领域。心理学研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为和人际关系等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康等发生关联。心理学一方面尝试用大脑运作来解释个人基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个人心理机能在社会的社会行为与社会动力中的角色；同时它也与神经科学、医学、生物学等科学有关，因为这些科学所探讨的生理作用会影响个人的心智。简单来说的话，神经科学研究通过观察人类大脑的反应来研究他们的心理；发展心理学是研究人类是如何成长、发育和学习的一门学科；认知心理学是通过计算机方法来研究心理，即将心理比喻成计算机，看人类如何游戏、辨别语言和物体辨认等的；社会心理学则是研究人类的群体行为，怎样与他人交流；临床心理学主要研究心理健康和心理疾病。心理学主要是帮助人们心理健康的一门课。德国著名心理学家艾宾浩斯（H.Ebbinghaus,1850-1909）曾这样概括地描述心理学的发展历程：“心理学有一个漫长的过去，但只有短暂的历史。”（1885）作为一门科学的科学史，心理学的历史却十分短暂。19世纪中叶以后，自然科学的迅猛发展为心理学成为独立的科学创造了条件，尤其是德国感官神经生理学的发展，为心理学成为独立的科学起了较为直接的促进作用。到1897年冯特的出现，从此，心理学才从哲学中分化出来，成为一门独立的科学，开始了蓬勃发展的历程。

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还没看完 看了前面 还行

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[ZZ]所揭示出的富人秘密的确让人大吃一惊，既然“现金流”早已是现代社会 “古老”的游戏规则，那么为什么像美国人这样的“现代人”仍然不能从容面对它呢？甚至许多人还对此羞涩、“难过”呢？其实，作者所说的财商是每一个人都具备的，只是许多人被一些传统的金钱观念桎梏着，逃不出“思维的牢笼”。另外，更多的人虽然可以拥有很高的教育水平，却缺乏一些最基本的理财知识。看了[SM]的人不禁要问自己：一个人可以花几十年的功夫用于知识的学习，为什么不能用几个月甚至几个星期学学理财呢？

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