世界上最伟大的销售圣经 [Practical Salesmanship:A Treatise on the Art of Selling Goods] epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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内容简介

　　《世界上伟大的销售圣经》是一本每位推销业务员都希望一直带在身边的书，它不仅仅是一本销售指南，更是影响我们一生的经典。欧美日著名商科院校推荐必读营销经典之一、美国著名销售大师福勒的销售艺术。

作者简介

　　纳撒尼尔.C.小福勒(1858-1918)，美国著名营销大师、教育家、作家、实验心理学和广告学的创始人之一，一生作品丰富，涉及面广泛，其中很多作品都已成为经典，“生命启程”系列为其代表作(Getting a Start 《即刻启程》、Beginning Right《成功启程》、Starting in Life《生命的启程》)。其他著名经典代表作品有《书信的艺术》、《如何成为美国公民》、《我最想要的幸福理财书》、《怎样获得加薪》、《世界上最伟大的销售圣经》、《演讲的艺术》等。这些书在世界范围内出版了多种语言版本，全部是经典畅销书。

精彩书评

　　推销的要点不是推销商品，而是推销自己。这个概念的形成完全归功于我上学期间读过的纳撒尼尔．C．小福勒的这部《世界上伟大的销售圣经》，它让我认识到销售的本质是什么。
　　——世界上伟大的推销员乔·吉拉德

　　纳撒尼尔·C·小福勒不仅是位作家、学者、企业家，而且还是位培训大师和伟大的推销员。他能把推销员和营销分析得如此透彻，简直令人折服。《世界上伟大的销售圣经》之所以成为销售员和营销公司必备的读物，便是好的例证。
　　——《福布斯》杂志

　　任何一家企业都有两种基本功能(也只有这两种)，即创新与营销。营销是企业的“引擎”，财务资源则是让这个引擎正常运作所需的“燃料”。唯有注入燃料的营销引擎，才能推动组织向前迈进。纳撒尼尔·C·小福勒的《世界上伟大的销售圣经》不但是一线销售员的必读书，更是每个组织、企业所有员工的培训教材。
　　——管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)

　　我从未尝过失业的滋味，这并非我运气，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的乐趣!纳撒尼尔·C·小福勒的《世界上伟大的销售圣经》不仅把销售上升到了艺术层面，这更是一本人学的经典，对年轻人来说是必备的涉世指南。
　　——股神:沃伦·巴菲特

　　这是一本每位推销业务员都希望一直带在身边的书。它不仅是一本销售指南，更是影响我们一生的经典。
　　——美国营销大师 菲利普·科特(Philip Kotler)

目录

第一课 成为伟大推销员的第一步：搞懂销售这玩意儿
领悟销售的艺术，精通销售员必备的八大素质
学会在买家与卖家的博弈中占据有利地形
作为推销员，你值得骄傲
第二课 成为伟大推销员的第二步：玩转销售
充分了解商品属性是销售成功的第一步
广博的知识有助于你的推销工作
销售中若缺乏信任，那么商场就成了赌场
在雇主与雇员的关系中给自己正确定位
室内销售员更要讲究销售艺术
室外销售员拥有更多成就伟业的机遇
第三课 成为伟大推销员的第三步
搞定销售对象绝对是一门艺术
了解买家与了解商品同等重要
招待顾客需要把握尺度、发自内心
兼顾买卖双方的利益是成功销售的前提
良好的第一印象是你打开顾客心门的金钥匙
熟悉顾客不容忽视
给顾客善意的建议既要真诚又要讲究艺术
把握大局，推销方式不能让顾客反感
第四课 成为伟大推销员的第四步
具备大师级销售员的品质和精神
服从命令也是在提升自己
你既是雇主也是雇员，工作是发自内心的需求
个人仪表体现你的气质
保守主义和积极进取并不矛盾
主动承担本职工作以外的事情
别指望一切事物都让你满意
谦恭的态度如和煦的阳光温暖顾客的内心
坚持不懈相对于频繁跳槽是通往成功更安全的路
害怕自己不成功的人通常会遭遇失败
诋毁竞争者是最不明智的销售策略
良好的个人习惯是商业财富
守时是销售员最宝贵的商业财富之一
第五课 成为伟大推销员的第五步：细节决定成败
兴趣是我们成功的永动力
学会控制烦躁的情绪才能成为销售达人
强迫销售乃销售策略中的大忌
幽默感要用得恰到好处
温和的性情像生活中的一块磁铁
销售中的独立性并非是以我为中心
销售员是最自信的一族，你准备好了吗
做好自己，因为你不可能成为别人
美妙的声音是拉近你和买家的利器
第六课 成为伟大推销员的第六步：
学习先做个杂家，最终才能成为专家
利用一切机会从别人那里学习有用的知识
不做工作的奴隶，要做生活的主人
不读书可以做小事，但读书可以成大事
好身体，好心情，才能好工作
附：世界销售大师如是说

精彩书摘

　　对此，我会建议你做一些变化吗？那取决于环境。
　　另一家公司会给你同样好的职位吗？你工作中的新东西、环境的变化会对你不利吗？如果全力以赴，在原来的公司里难道不会富裕吗？如果进入这家新的、先进的公司，自己会处于更加激烈的竞争压力之下吗？你的能力与精力充沛的竞争者和推销者相比，孰上孰下呢？
　　所以我建议大家，在目前的工作上遇到再大的困难、再多的不满，无论如何都要坚持，除非你确信跳槽是可取或必要的。成千上万成功的商人起步时只是公司的办公室勤杂员，而现在管理整个公司。他们拥有骄人的商业业绩是因为经过了坚持不懈的努力。
　　停留在你的位置上，在同样的环境中从底层干到顶层是有优势的。要知道，只要他被赋予良好的机会，在一个位置停留的时间越长，他就可能越富裕。
　　对于工业巨头或成就卓著的人而言，遵循他们的建议和行动往往是不安全的，因为他们是天才。他们在任何事上都能成功，在任何地方都能赚钱。将他们扔进灾难的海洋，他们会漂浮上岸，出售羁绊双脚的海藻。但你不是天才。直到你成为一个伟大的天才，对你来说，不要在路上不停地徘徊，研究普通人成功的经验，正确对待那些伟大天才的引导，这才是更安全的。
　　……

前言/序言

在线试读

《世界上最伟大的销售圣经》第一部分

如果销售员赞赏并尊重自己，尊重自己的品格和个性，并能发自内心地将自己视为公司的一员，他就会在这种激励下积极地从事他的职业，并与他的伙伴和雇主获得更多的收益，最终达到富裕。

许多销售员没有充分地尊重自己，不会快乐地服从命令，其根本在于他们没有意识到上司对下属的约束是使他们可以成为未来上司合适人选的必要锤炼，他为别人工作得越努力，就能越好地执行别人的政策，直到他成功地拥有更多权利那天，他才能更多地为自己工作，进而为自己积累巨大的成功财富——声誉。

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古人云书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史和果壳中的宇宙，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光。对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。读陶渊明的饮酒诗，体会结庐在人境，而无车马喧那种置身闹市却人静如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力读世界经典名著巴黎圣母院，让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度，他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩，使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。读王蒙的宽容的哲学、林语堂的生活的艺术以及古人流传于世的名言警句，这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪，拥有充实舍弃空虚，拥有踏实舍弃浮躁，平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。

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好书，趁着活动搞一把，太良心了！

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都快一百年前的书了，能写出这些也已经很不错了，想理解销售发展的脉络的话，可以看看。

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很好，快

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从远古开始，人们不断丰富自己的知识从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中畅游话说诸葛亮草船借箭，巧借东风，不过是将知识运用到战略上，其实诸葛亮能观天象，他可以明确地知道什么时

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古人云书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史和果壳中的宇宙，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光。对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。读陶渊明的饮酒诗，体会结庐在人境，而无车马喧那种置身闹市却人静如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力读世界经典名著巴黎圣母院，让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度，他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩，使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。读王蒙的宽容的哲学、林语堂的生活的艺术以及古人流传于世的名言警句，这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪，拥有充实舍弃空虚，拥有踏实舍弃浮躁，平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。

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好韦，很喜欢。

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包装完美，快递小哥给力

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