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鄢圣安 著

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发表于2024-12-23

商品介绍



店铺: 华越图书专营店
出版社: 中华工商联合出版社
ISBN:9787501775477
商品编码:11864794701
套装数量:2

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书籍描述

商品信息

书名:《OTC医药代表销售36计》+《OTC医药代表药店开发与维护》

定价:97.8

 

《OTC医药代表销售36计》

内容简介

以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。

【原典】讲的是《36计》原文计谋。

【释义】是对原文的翻译和解读。

【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。

【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。

【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。

 作者简介

鄢圣安,OTC一线销售专家,武汉安信诺达医药咨询有限公司总经理,中国医药联盟优秀专栏作者,“谷丰观点”特约撰稿人,医药观察家报特约观察员。

一线OTC代表出生,并一直坚持在销售或销售管理一线。先后服务于贵阳新天药业,吉林敖东,辅仁药业集团,天迈康药业,到目前自主创业,代理某品牌控销企业产品组建团队销售。从一线OTC代表做到OTC大区经理到创业者,销售实战经验丰富,一线管理务实高效。

多次作为特约专家参加OTC控销论坛主讲《中小微型连锁开发与维护》。目前受邀培训过的企业包括康美药业(华西大区),沃奇医药,南京同仁堂(湖北省区),南洋药业(武汉地区),联众品牌药企俱乐部(广药白云山,佩夫人,惠普生,中智,昆中药),石家庄欧意(华中大区),广州国药,帝氏集团,国药集团等企业。

目 录

序 1

写给新入行的OTC代表的一封信 2

立足行业 2

志存高远 3

脚踏实地 5

第*计:瞒天过海 5

【销售案例】 6

案例1:巧设价差 6

案例2:巧获店员信息 6

案例3:排队抢鸡蛋,制造销售氛围 7

【借题发挥】 7

如何通过聊天来做客情 7

第二计:围魏救赵 10

【销售案例】 11

案例1:巧妙比喻赢合作 11

案例2:用客情来化解品牌的劣势 11

案例3:做店员工作来让产品进场 11

【借题发挥】 11

如何提炼药品的卖点 11

第三计:借刀杀人 11

【销售案例】 11

案例1:巧借案例促合作 11

案例2:巧借品牌药搭销 11

案例3:巧借培训增加新品 11

【借题发挥】 11

借客情,提销量 11

第四计:以逸待劳 11

【销售案例】 11

案例1:激发好奇心,赢得大合作 11

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