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发表于2025-05-17
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痛风营养康复食谱 epub pdf mobi txt 电子书 下载优秀银行客户经理培训20课这本书也的非常好很实用超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜,还免邮费很不错,,银行客户经理一定要能够将银行产品活学活用,而不要一味的打价格战。各家银行的产品可以是相同的,但是客户经理却是不同的,能够将银行产品活学活用的客户经理才是最高明的。就如同足球运动员,中国的足球运动员在静止中传球,也非常精准,但是只要在运动中、在对抗中传球就漫天乱飞了。你看看葡萄牙的罗,无论对抗多么激烈,传球都是一样的精准,每个动作都非常合理,这就是基本功非常扎实,能够将动作很合理地使用。建议每个客户经理都练好绝对扎实的基本功,就是对每个基础的银行授信产品都非常精通,能够将各项银行产品合理组合使用。每个客户经理要树立横向营销思维,要有明显超出同业的见识。在营销客户的时候,我要求自己在熟练掌握银行产品的基础上,将银行产品活学活用。生搬硬套的效果很差,而且容易出问题。在营销某客户的时候,我们给这家客户核定了3500万元的银行承兑汇票额度,6个月的银行承兑汇票,客户希望保证金比例降低到10%,结果行里不同意,最终协商为30%的保证金。客户使用授信较慢,没有积极性,而且使用的银行承兑汇票额度通常都是在银行承兑汇票到期前2天左右才填满敞口。后来发现,其实这家客户的资金周转速度非常快,在10天左右销售就周转回来了,客户往往将资金挪用于房地产,在银行承兑汇票快到期前才转回来。这时候,我们就设想,要求15天左右让客户提前填满银行承兑汇票敞口,如果客户再次循环使用银行承兑汇票额度,可以将首笔保证金比例降低到客户要求的10%.由于可以很快带来非常可观的存款,分行也同意了,这个建议得到了客户的热烈响应,很快客户在我们这里办理了大量的全额保证金银行承兑汇票。同样的一个客户根本没有前一个客户一样快的周转率,我们就要求这个客户首笔保证金50%。客户在银行承兑汇票到期前两天填满敞口。如果按照对前一个客户一样的要求,这个客户会发疯的。总行部门对存款一般都是无所谓的态度,对你的方案往往从最苛刻的角度人手。分行对存款有一定的压力,会对方案提供一定的帮助,支行对存款的压力最大,对授信方案往往希望从最见效、风险控制最低的方式人手。在银行产品高度同质化的时代,作出明显高人一等的银行产品极为困难,直接打价格战更是较低层次的营销活动,还不如改变营销思路。在商业银行,传统的纵向营销思维是试图将银行产品、服务做得比竞争对手更好、更细、更优秀。但结果却使自己越来越累,盈利空间越来越小。比如,争行参与大客户的贷款招标,无外乎贷款利率提供基准下浮10%,可以随用随借,随时归还,存款提供通知存款利率,将自己的利润压
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评分红烧的过程中用盐是关键,材料在烹制前加些盐拌匀,如莴笋、黄瓜、各种肉类等,也可在烹制前用盐腌制以便于去除一些水分,以确定材料的基本味型。在烹制过程中也要加少许盐以供调味,以便于更好地入味。总之,烹调要根据不同原料,不同烹调方法,掌握用盐时间。
评分红烧重在盐与糖
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评分糖是甜味料,在烹调中对原料起提鲜、增色和去腥的作用。在烹制红烧类菜肴时,要分两次放糖。第1次放糖,较易渗透到材料中去;第2次放糖,能使卤汁迅速稠浓,使菜肴色泽光亮,滋味醇厚。
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