医药营销：医药代表150问 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2025

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编辑推荐

　　 为什么民众对医改“不满意”？医生为什么“知法犯法”？药品降价是福是祸？何谓木桶理论？如何处置医生的逆向转化？和医生成交的时机是什么？如何看待回扣现象？优秀药代应该具备什么样的心态？……上官万平编著的这本《医药营销(医药代表150问)》以“娓娓道来”、“拉家常”的口语表述方式，浓缩处理了医药代表的150个问题。

内容简介

　　 《医药营销：医药代表150问》作者上官万平为中国医药界资深人士，长期坚守在医药营销的第一线。作者对其多年来年积累、费心搜集的医药代表问题进行了科学的分类、深入的思考和理性的解析，从而汇编成了《医药代表150问》这部指南性的著作。全书分为政策解读、法律法规、药价疑云、基础理论、实战技能、沟通艺术、典型问题、混沌地带、赢者态度、职业生涯、营销迷思等11个章节。《医药代表150问》不仅可以作为医药代表、医药经理人的枕边书，也可以作为医务人员、政府官员的参考书。

作者简介

上官万平，1974年5月出生，祖籍陕西省扶风县法门镇，医师，工商管理硕士（MBA）。中国医药界知名营销策划专家、培训师。现任上海上官医药企业管理咨询有限公司和上海曼德医疗器械有限公司总经理。
职业生涯：儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员。先灵葆雅（Schering-Plough）医药代表，罗氏（Roche）地区主管，泰德公司地区经理。众康公司执行总经理等。
主要著作有：《医药营销一一医药代表实务》、《医药营销——地区经理实务》等。

目录

第一章 政策解读
第二章 法律法规
第三章 药价疑云
第四章 基础理论
第五章 实战技能
第六章 沟通艺术
第七章 典型问题
第八章 混沌地带
第九章 赢者心态
第十章 职业生涯
第十一章 营销迷思
后记

精彩书摘

67 新药如可推广才能改变医生处方习惯
2008年，我主持一个新产品的上市工作，在做SWOT分析时，我将“MSD即将在中国上市该产品”作为最大的机会推出，招致许多股东的误解和不满。我为什么把外企上市该产品作为最大的机会呢？因为我深知我们的短板是不善于推概念，不善于造势。兵者，势也。另外，在资金方面，外企一掷千万都没有问题，而我们花10万都要掂量掂量。
关于新药的定义，不同国家有不同的表述。例如日本，它对新药的规定是：
（1）新的化学品。
（2）第一次当做药用的物质。
（3）增加新的适应症。
（4）改变给药途径的药品。
（5）改变剂量的药品。
（6）国外药典已收载而日本未生产过的药品。
2005年5月1日起执行的《药品注册管理办法》明确规定：中药分为9类，化学药分为6类，生物制品分为15类。平心而论，笔者很难接受这种分类方法，因为它把简单问题复杂化了，而且不利于沟通交流。这里只介绍其中的几种：
1）中药、天然药物注册分类
（1）未在国内上市销售的从植物、动物、矿物等物质中提取的有效成分及其制剂。
（2）新发现的药材及其制剂。
（3）新的中药材代用品。
2）化学药品注册分类
（1）未在国内外上市销售的药品。
（2）通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂。
（3）天然物质中提取或者通过发酵提取的新的有效单体及其制剂。
3）生物制品注册分类
（1）未在国内外上市销售的生物制品。
（2）单克隆抗体。
（3）基因治疗、体细胞治疗及其制品。
笔者不知道这位代表的产品属于哪一类？为方便理解，笔者将新药分为三类：
1）全新产品
多指1类新药。推广1类新药是外企的强项。事实上，中国目前还很难诞生真正意义上的一类新药，偶得一两个，像金因肽（rhEGF）、注射用重组改构人肿瘤坏死因子（rmhTNF）等，也没有“卖”好。
2）半新产品
如在奥美拉唑普及以后出现的泮托拉唑、兰索拉唑、埃索美拉唑、雷贝拉唑；洛伐他丁普及以后出现的辛伐他汀、普伐他汀、阿伐他汀、氟伐他汀等。这些后续产品已经无需推基础概念了。
3）老产品
我们也可以叫“品牌竞争”。10个辛伐他汀片、3个兰索拉唑注射剂之间的竞争。
如何改变医生的习惯？你需要换位思考。如果你是医生，你为什么要接受一个可能存在风险的产品？要知道，改变就意味着不确定性和风险。本书有太多地方已经给出了答案。
……

前言/序言

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不错，但不推荐新手看，

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好，不错

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[SM]

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打开书本，书装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总

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正在看。还不错，有帮助

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有看的价值，很适合新代表！

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李长之说：“要同情的了解，无忌惮的指责，可以有情感而不能有意气，可以有风趣而不必尖酸刻毒，根据要从学识中来，然而文字仍需是优美而有力的创作。”

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对新手来说很有帮助的

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你布置了两台电脑，那你随时都要准备好换一台电脑呀，你现在让人的感觉就是你只有一台电脑能用，那一台就好像是摆设，没有一点用。我气愤不过跟妈妈说“我们去网上买吧”这样就来京东了，看到了这本书就顺便买了。通读这本书，是需要细火慢烤地慢慢品味和幽寂沉思的。亲切、随意、简略，给人洁净而又深沉的感触，这样的书我久矣读不到了，今天读来实在是一件叫人高兴之事。作者审视历史，拷问灵魂，洋溢着哲思的火花。人生是一段段的旅程，也是需要承载物的。因为火车，发生过多少相聚和分离。当一声低鸣响起，多少记忆将载入历史的尘梦中啊。其实这本书一开始我也没看上，是朋友极力推荐加上书封那个有点像史努比的小人无辜又无奈的小眼神吸引了我，决定只是翻一下就好，不过那开篇的序言之幽默一下子便抓住了我的眼睛，一个词来形容——“太逗了”。据悉，京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等13大类数万个品牌百万种优质商品。选择京东。

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